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漢丞相武鄉(xiāng)侯諸葛亮
我國(guó)古代有位政治家，軍事家，天文家等，他就是——諸葛亮。
諸葛亮，字孔明，號(hào)伏龍，因居住在臥龍崗，所以自稱(chēng)臥龍先生。他上知五百年，下知五百年，上知天文，下曉地理。諸葛亮手搖羽扇，頭戴綸巾，身披鶴氅，真是一表人才啊。
諸葛亮妙計(jì)勝東吳，堂堂八陣圖，一道出師表，可嘆古今無(wú)。
諸葛亮的自我介紹
諸葛亮要想實(shí)現(xiàn)自己的政治理想，就必須為自己找到一個(gè)可以施展其自身才華的政治平臺(tái)。為了達(dá)到這一目標(biāo)，諸葛亮對(duì)自己的人生進(jìn)行了精心策劃：通過(guò)一系列的自我炒作，成功地將自己推銷(xiāo)給劉備集團(tuán)。
諸葛亮的自我炒作術(shù)分為三招：
第一招：隱居襄陽(yáng)臥龍崗。隱居的目的，至少是出于三個(gè)方面的考慮的。一是做隱士是一條當(dāng)官的捷徑，隱者真正的目的是為了出仕，這自古以來(lái)就有許多成功的例子，諸葛亮是深諳此道的。唐代的盧用藏就借鑒了這種方法，走了一條“終南捷徑”，也成功地做了官。二是做隱士可以“茍全性命于亂世”，諸葛亮后來(lái)給劉氏集團(tuán)的繼承人劉阿斗的《出師表》中，就明確地提到了這個(gè)目的，只是后一句“不求聞達(dá)于諸侯”，我們就千萬(wàn)不可相信的了，果真如此的話(huà)，劉氏集團(tuán)的創(chuàng)始人劉備又從何得知呢？亂世之中，明哲保身，非大智大慧者不能為之，如陳宮之輩就顯得草率了，結(jié)果就輸?shù)袅诵悦�。諸葛亮教弟諸葛均一首歌中唱道：“鳳翱翔于千仞兮，非梧不棲；仕伏處于一方兮，非主不依；樂(lè)躬耕于隴畝兮，吾愛(ài)吾廬；聊寄傲于琴書(shū)兮，以待天時(shí)�！焙芎寐�(tīng)的一首歌，劉備當(dāng)時(shí)就聽(tīng)癡了，成為諸葛超男的“粉絲”。第三個(gè)方面的考慮，襄陽(yáng)地處荊襄一帶，與劉備當(dāng)時(shí)棲身之地新野不遠(yuǎn)，便于劉備的“三顧茅廬”方案的實(shí)施。不然，如果隱居地太遠(yuǎn)太偏，縱使諸葛亮真有管樂(lè)之才，劉備也不能請(qǐng)他出山了，非不為也，力有未逮耳。
當(dāng)然，這第一步的核心問(wèn)題，是隱的真正的意圖是為了不隱，是為了出仕。這當(dāng)然就先要給自己炒作出一個(gè)高人隱士的名號(hào)，給目標(biāo)對(duì)象以非大賢不足以稱(chēng)為隱士的意念，為出仕鋪就一條捷徑。
第二招：高人薦引法。按現(xiàn)時(shí)的說(shuō)法，找名人做廣告，做“托”。首先這出面的人，必須有份量，是高人。古時(shí)沒(méi)有臉熟的名人效應(yīng)，但還是有些如僧道中的高人的，這些人的推薦，就是實(shí)力的保證。這些高人，是真正的隱者，隱者中的第一流人物。水鏡先生司馬徽就是這樣一個(gè)名人，徐福、龐統(tǒng)等都要求其推薦，諸葛亮不可能會(huì)不找他薦引的。這個(gè)人很會(huì)做托，對(duì)人的心理揣摩的本領(lǐng)超強(qiáng)。劉備馬躍檀溪后，借宿于水鏡先生莊園，水鏡先生就向劉備很技巧地薦引了兩個(gè)人，說(shuō)：“伏龍、鳳雛，兩人得一，可安天下”，又不明白說(shuō)破，故弄玄虛，吊了一次劉備的胃口，害得劉備逢人就問(wèn)是否伏龍鳳雛，及至徐福來(lái)見(jiàn)，還以為是其一呢。后來(lái)，徐福離開(kāi)劉備后，水鏡先生親自上門(mén)，極力地稱(chēng)贊了諸葛亮一番，說(shuō)到諸葛亮的才能，水鏡先生說(shuō)：“可比興周八百年之姜子牙、旺漢四百年之張子房也�！闭f(shuō)得劉備目瞪口呆，心馳神往，更加堅(jiān)定了請(qǐng)諸葛亮出山的決心。至于“元直走馬薦諸葛”，是不是出于諸葛亮的策劃，是很顯而易見(jiàn)的，作為孔明密友，元直安得不薦？事實(shí)上，劉備三次去拜訪(fǎng)諸葛亮，兩次都沒(méi)有見(jiàn)面，除了是諸葛亮的故意安排外，還有一點(diǎn)，我們是可以看出諸葛亮是精心策劃了其“高人薦引法”的。劉備第二次往見(jiàn)諸葛亮?xí)r，問(wèn)及諸葛亮的行蹤，諸葛均說(shuō)：有時(shí)駕小船游于江湖之中，有時(shí)訪(fǎng)僧道于山嶺之上，有時(shí)和朋友們?cè)谝黄�，有時(shí)在洞府里彈琴下棋。從中我們不難看出，諸葛亮這諸般行為，都是在為炒作自己而已。
第三招：精心策劃的廣告語(yǔ)。諸葛亮為炒作自己，精心設(shè)計(jì)了一些廣告用語(yǔ)，歸納起來(lái)，有這樣幾種形式。一是散布兒謠，“八 九年間始欲衰，至十三年無(wú)孑遺。到頭天命有所歸，泥中蟠龍向天飛”。童謠的宣傳作用是巨大的，歷史上的很多大事發(fā)生之前，都會(huì)制作一些童謠來(lái)增加預(yù)言性，達(dá)到天命所歸的蠱惑性。這首兒謠流傳于荊襄一帶，極有可能為諸葛亮的散布。二是宣揚(yáng)道號(hào)，借別人之口，揚(yáng)伏龍、鳳雛道號(hào)，以龍鳳喻其才，可能是諸葛亮、龐統(tǒng)的共同策劃。弄得到處都在揣測(cè)伏龍、鳳雛為何許人也。三是制作流行歌曲和作文章。諸葛亮曾作過(guò)幾首歌，隆中一帶的農(nóng)夫人等都會(huì)唱：“蒼天如圓蓋，陸地如棋局。世人黑白分，往來(lái)爭(zhēng)榮辱：容者自安安，辱者定碌碌。南陽(yáng)有隱居，高眠臥不足。”諸葛均唱的那首歌，自然也是諸葛亮的杰作�？梢韵胍�(jiàn)，諸葛亮的“粉絲”還是很多的。劉備兩次拜訪(fǎng)諸葛亮?xí)r，途中就經(jīng)常聽(tīng)到這樣的流行歌曲，印象是極為深刻的。諸葛亮好為《梁父吟》，很著名的，連諸葛亮的岳父黃承彥也很欣賞，在路上還邊走邊吟：“一夜北風(fēng)寒，萬(wàn)里彤云厚；長(zhǎng)空雪亂飄，改盡江山舊。仰面觀太虛，疑是玉龍斗：紛紛鱗甲片，頃刻遍宇宙。騎驢過(guò)小橋，獨(dú)嘆梅花瘦�！贝_為上乘之作，難怪諸葛亮岳父欣賞的。至于在劉備苦等了幾個(gè)時(shí)辰才醒的諸葛先生，吟了一首詩(shī)才起身：“大夢(mèng)誰(shuí)先覺(jué)，平生我自知。草堂春睡足，窗外日遲遲”。擺足了架子，方才扭扭捏捏地出山了。
在這樣的炒作高手面前，我們的劉董事長(zhǎng)如何敢不求賢若渴，如何敢不“三顧茅廬”以求呢？在劉董事長(zhǎng)拜獻(xiàn)金帛禮物，高薪聘請(qǐng)之下，諸葛亮正式出山，被拜為軍師，成為劉備集團(tuán)的二號(hào)人物。
諸葛亮終于實(shí)現(xiàn)了打入劉備集團(tuán)的既定目標(biāo)，成為三國(guó)歷史舞臺(tái)上叱咤風(fēng)云的杰出人物。
“出師未捷身先死，長(zhǎng)使英雄淚滿(mǎn)襟�！边@只是杜甫的嘆息罷了，在諸葛亮而言，又有什么值得遺憾的呢？畢竟他成功地實(shí)施了其鼎足三分的政治抱負(fù)了。
一個(gè)人要想有所作為，看來(lái)還是需要自己多作些炒作的，不然，理想抱負(fù)是很難實(shí)現(xiàn)的。我們從諸葛亮的身上，不也可以學(xué)一學(xué)嗎？龐統(tǒng)就差多了，孫權(quán)集團(tuán)不用，再用于劉備集團(tuán)，也不過(guò)當(dāng)了一個(gè)百里的小縣官，如果不是張飛識(shí)才，也許就被埋沒(méi)了。
諸葛亮舌戰(zhàn)群儒的故事
《三國(guó)演義》第四十三回“諸葛亮舌戰(zhàn)群儒、魯子敬力排眾議”，來(lái)說(shuō)諸葛亮舌戰(zhàn)群儒的故事：赤壁之戰(zhàn)的前奏，曹操集團(tuán)的百萬(wàn)雄師資金雄厚，欲與孫權(quán)“會(huì)獵江東”。獵的是劉備，實(shí)意在江東。劉備是典型的創(chuàng)業(yè)家，剛剛得到諸葛亮，有了很好的團(tuán)隊(duì)，本應(yīng)大有一番作為的。但是他棄新野，走樊城，敗當(dāng)陽(yáng)，奔夏口，搞得無(wú)容身之地，連老婆都賠上了。要不是劉表的兒子劉琦收留他，還能暫時(shí)經(jīng)營(yíng)，否則恐怕早就宣布破產(chǎn)了。如今又被曹操集團(tuán)窮追猛打，剛剛創(chuàng)業(yè)的小企業(yè)芨芨可危。
曹操集團(tuán)則破袁紹，收劉琮，據(jù)荊州，得襄陽(yáng)，其勢(shì)正旺，孰不可擋。
東吳是一家典型的家族企業(yè)，歷經(jīng)三代已具較大規(guī)模，孫權(quán)是一個(gè)守業(yè)型企業(yè)家。如今東吳被曹操——一個(gè)收購(gòu)合并的財(cái)技高手要敵意收購(gòu)。孫氏父子兄弟公司的手頭資本有限沒(méi)有很大的談判空間。而劉備唯一的出路就是和孫權(quán)合作對(duì)抗曹操的兼并。諸葛亮說(shuō)：“曹操勢(shì)大，急難抵?jǐn)常蝗缤稏|吳孫權(quán)，以為應(yīng)援。使南北相持，吾等于中取利，有何不可？”但是因?yàn)閷O氏集團(tuán)的員工們各懷私心，大敵當(dāng)前個(gè)個(gè)自顧，完全沒(méi)有把孫權(quán)的利益當(dāng)作一回事。所以諸葛亮與魯肅一道與孫權(quán)談判。
在孔明見(jiàn)孫權(quán)之前，魯肅已經(jīng)對(duì)孫權(quán)分析了形勢(shì)，明確告訴孫權(quán)，如果你的公司被曹操吞并了的話(huà)，你以后就得給曹操打工，頂多是一個(gè)高級(jí)的打工仔而已，無(wú)甚作為。而你現(xiàn)在怎么說(shuō)也是老板一個(gè)，有自己的生意。而一般管理人員就算到了曹操那里也能有一份像現(xiàn)在一樣的工作，生活素質(zhì)并沒(méi)有改變。所以他們才對(duì)抗曹十分不積極。肅曰：“將軍降操，欲安所歸乎？位不過(guò)封侯，車(chē)不過(guò)一乘，騎不過(guò)一匹，從不過(guò)數(shù)人，豈得南面稱(chēng)孤哉！”這一番話(huà)深深打動(dòng)了孫權(quán)。
為了增加勝算，孫權(quán)也知道要和劉備合作。為了增加自己的談判籌碼，下諸葛亮的馬威，孫權(quán)特地安排了孫氏集團(tuán)的一班談判人員和諸葛亮展開(kāi)了一番交鋒。諸葛亮舌戰(zhàn)群儒由此拉開(kāi)帷幕。一開(kāi)始，“張昭、顧雍等一班文武二十余人，峨冠博帶，整衣端坐”。在談判的“勢(shì)”上盡占上風(fēng)。張昭有意難為諸葛亮，盡挖諸葛亮的痛腳，把諸葛亮數(shù)落得一文不值。張昭是孫權(quán)的頭號(hào)顧問(wèn)，如果不駁倒他，諸葛亮此番難達(dá)目的。
但見(jiàn)孔明聽(tīng)罷，啞然而笑曰：“鵬飛萬(wàn)里，其志豈群鳥(niǎo)能識(shí)哉？”劉皇叔的萬(wàn)里志向焉是你張昭能明白了的？“蓋國(guó)家大計(jì)，社稷安危，是有主謀。非比夸辯之徒，虛譽(yù)欺人：坐議立談，無(wú)人可及；臨機(jī)應(yīng)變，百無(wú)一能。誠(chéng)為天下笑耳！”這一篇言語(yǔ)，說(shuō)得張昭并無(wú)一言回答。頓時(shí)把整個(gè)談判的“勢(shì)”反轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)。然后諸葛亮逐一從劉備的資本（軍備）上、把虞翻說(shuō)的“不能對(duì)”；從有求于孫權(quán)而來(lái)的用意，把步騭說(shuō)得“默然無(wú)語(yǔ)”；從君臣大義上把薛綜說(shuō)的“滿(mǎn)面羞慚，不能對(duì)答”；從劉備個(gè)人的出身方面把陸績(jī)說(shuō)得“語(yǔ)塞”；從個(gè)人的學(xué)術(shù)宗派方面把嚴(yán)峻說(shuō)得“低頭喪氣而不能對(duì)”；從學(xué)問(wèn)上把程德樞說(shuō)得“不能對(duì)”。眾談判對(duì)手“見(jiàn)孔明對(duì)答如流，盡皆失色”。
諸葛亮一步一步的把“勢(shì)”發(fā)揮得淋漓盡致，最終舌戰(zhàn)群儒，大獲全勝。后激得孫權(quán)誓不降曹，與劉備合作，在赤壁大敗曹操。
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