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談思維的魅力

時間:2014-07-11 六年級 我要投稿

談思維的魅力

大家都知道的“一個推銷員到廟里賣梳子”的故事。第一個推銷員到廟里一看,都是光頭的和尚誰也用不著梳頭,只好無功而返;第二個推銷員到廟里對和尚們說,用梳子刮頭皮可以促進血液循環(huán),健腦益智,對研習佛法可收強記博覽之效。于是,他賣掉了十幾把梳子;第三個推銷員到了廟里,對主持說,善男信女們磕頭之后頭發(fā)都亂了,如果每個香案上都擺上幾把梳子,讓他們磕頭之后能夠梳理好頭發(fā),既體現(xiàn)了和尚的關(guān)心,又使善男信女們不會蓬頭垢面,以免對佛不敬,豈不善哉?于是他賣掉了上百把梳子;

還有甲乙兩個賣鞋商人到非洲考察的故事。甲商人看到非洲人都打赤腳,馬上打退堂鼓,他想,非洲人都不穿鞋子,我到非洲賣鞋子給誰?乙商人一樣看到非洲人打赤腳,但是他卻滿懷信心的說,非洲人都沒有鞋子穿,我的鞋子一定會暢銷。

海爾有這樣的思路:只有淡季思想,沒有淡季市場。七、八月份是洗衣機銷售的最淡季、最低谷,海爾經(jīng)過分析得出的結(jié)論是:不是人們不要洗衣機,而是你的洗衣機不適合他用,因為夏天要洗的就是一件襯衣、一雙襪子之類的東西,用容量5公升的洗衣機,既費水又費電,肯定不合算。據(jù)此,他們開發(fā)了一種夏天用的洗衣機,是當時世界上最小的洗衣機,容量為1.5公升,而且有3個水位,最低的洗兩雙襪子也可以,這個產(chǎn)品一下子就在西方暢銷開了。從1995年開始生產(chǎn)洗衣機到現(xiàn)在,海爾在全國還是排行第一名,主要原因就是,創(chuàng)造了領(lǐng)先的觀念,然后開發(fā)出了領(lǐng)先的產(chǎn)品。

還有一個例子,美國巨富亞默爾少年時,只是一個小農(nóng)夫。17歲那年,被淘金熱所吸引,歷盡艱辛,投入淘金者的行列。

山谷里氣候干燥,水源奇缺,尋找金礦的人感到最痛苦的就是沒水喝。他們一邊尋找金礦,一面罵街頭:“要是有一壺涼水,老子給他一塊金幣!”;“誰要是讓我狂飲,老子給他兩塊金幣!”;說者無意,聽者有心,在一片“渴望聲”中,亞默爾心有靈犀一點通。于是,他退出淘金的“火浪”,把手中的`鐵鍬換了個方向,放棄了挖金子的念頭,由挖掘黃金變成了挖水渠。一鏟又一鏟,他終于把河水引進了水池,經(jīng)過細沙過濾,變成了清涼可口的飲用水。一見他擔著水桶,提著水壺走來,那些唇干舌燥的淘金者蜂擁而上,金幣一塊塊投入他的囊中。有人嘲笑他:我們爬山涉水是為了淘金,你卻是為了賣水,那你何必到加州來呢?最后當許多淘金者失望而去時,他卻因賣水積累了資金,給自己打下了創(chuàng)業(yè)的基礎(chǔ)。

大凡有大成就者都有勤于思考的習慣,可以說,任何一個有意義的構(gòu)想都是思考的結(jié)果。切記:思路決定出路,想法決定方法!

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