談思維的魅力

大家都知道的“一個推銷員到廟里賣梳子”的故事。第一個推銷員到廟里一看，都是光頭的和尚誰也用不著梳頭，只好無功而返；第二個推銷員到廟里對和尚們說，用梳子刮頭皮可以促進血液循環(huán)，健腦益智，對研習佛法可收強記博覽之效。于是，他賣掉了十幾把梳子；第三個推銷員到了廟里，對主持說，善男信女們磕頭之后頭發(fā)都亂了，如果每個香案上都擺上幾把梳子，讓他們磕頭之后能夠梳理好頭發(fā)，既體現(xiàn)了和尚的關(guān)心，又使善男信女們不會蓬頭垢面，以免對佛不敬，豈不善哉？于是他賣掉了上百把梳子；

還有甲乙兩個賣鞋商人到非洲考察的故事。甲商人看到非洲人都打赤腳，馬上打退堂鼓，他想，非洲人都不穿鞋子，我到非洲賣鞋子給誰？乙商人一樣看到非洲人打赤腳，但是他卻滿懷信心的說，非洲人都沒有鞋子穿，我的鞋子一定會暢銷。

海爾有這樣的思路：只有淡季思想，沒有淡季市場。七、八月份是洗衣機銷售的最淡季、最低谷，海爾經(jīng)過分析得出的結(jié)論是：不是人們不要洗衣機，而是你的洗衣機不適合他用，因為夏天要洗的就是一件襯衣、一雙襪子之類的東西，用容量5公升的洗衣機，既費水又費電，肯定不合算。據(jù)此，他們開發(fā)了一種夏天用的洗衣機，是當時世界上最小的洗衣機，容量為1.5公升，而且有3個水位，最低的洗兩雙襪子也可以，這個產(chǎn)品一下子就在西方暢銷開了。從1995年開始生產(chǎn)洗衣機到現(xiàn)在，海爾在全國還是排行第一名，主要原因就是，創(chuàng)造了領(lǐng)先的觀念，然后開發(fā)出了領(lǐng)先的產(chǎn)品。

還有一個例子，美國巨富亞默爾少年時，只是一個小農(nóng)夫。17歲那年，被淘金熱所吸引，歷盡艱辛，投入淘金者的行列。

山谷里氣候干燥，水源奇缺，尋找金礦的人感到最痛苦的就是沒水喝。他們一邊尋找金礦，一面罵街頭：“要是有一壺涼水，老子給他一塊金幣！”；“誰要是讓我狂飲，老子給他兩塊金幣！”；說者無意，聽者有心，在一片“渴望聲”中，亞默爾心有靈犀一點通。于是，他退出淘金的“火浪”，把手中的`鐵鍬換了個方向，放棄了挖金子的念頭，由挖掘黃金變成了挖水渠。一鏟又一鏟，他終于把河水引進了水池，經(jīng)過細沙過濾，變成了清涼可口的飲用水。一見他擔著水桶，提著水壺走來，那些唇干舌燥的淘金者蜂擁而上，金幣一塊塊投入他的囊中。有人嘲笑他：我們爬山涉水是為了淘金，你卻是為了賣水，那你何必到加州來呢？最后當許多淘金者失望而去時，他卻因賣水積累了資金，給自己打下了創(chuàng)業(yè)的基礎(chǔ)。

大凡有大成就者都有勤于思考的習慣，可以說，任何一個有意義的構(gòu)想都是思考的結(jié)果。切記：思路決定出路，想法決定方法！

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