對自己的認(rèn)可就是相信自己散文

　　拿破侖·希爾說：“自信是生命和力量;自信是奇跡;自信是創(chuàng)立事業(yè)之本�！弊鳛橐幻麡I(yè)務(wù)員要相信自己，不論推銷何種產(chǎn)品，每次在向顧客推銷之前，你必須告訴自己：相信自己，我是最偉大的業(yè)務(wù)員，我的優(yōu)秀無人可比。植物需要灌溉滋養(yǎng)，心靈也是如此。你認(rèn)為自己是個什么樣子，就會是個什么樣的人。你可以是勝利者，也可能被擊敗。那么為什么不成為勝利者呢?你必須相信自己，這是很簡單的道理。因為如果你不這樣做，顧客也不會相信你。要創(chuàng)造一個又一個新的推銷紀(jì)錄，強(qiáng)大的自信心必不可少。一定要樹立強(qiáng)大的自信心，自信才會產(chǎn)生奇跡。對于那些沒有信心的人來說，推銷的過程是一個懷疑的過程。

　　為什么懷疑呢?是對自己沒有信心，對產(chǎn)品沒有信心，對自己是否可以把最好的服務(wù)提供給客人沒有信心。因此一定要對自己說，我有信心把這項工作做好。如果你每天都對自己說“我是最棒的”，那么奇跡真的`會發(fā)生;如果你整天懷疑自己“我能行嗎”，除非奇跡發(fā)生，別人不會都來買你的產(chǎn)品。相信自己是最棒的，這種自信心會伴隨你走向一個又一個人生的巔峰。一直以來，人們始終相信人類的骨骼使其無法在四分鐘內(nèi)跑完一英里。是羅杰·班尼斯特不相信這一點。他想用行動證明自己可以做到這一點。他在頭腦中構(gòu)想出連續(xù)跑完四個1/4英里的情景。他相信自己做得到，接著他就打破了這項世界紀(jì)錄。幾天之內(nèi)其他一些運動員也接連在四分鐘之內(nèi)跑完了一英里。他們相信自己。因為他們知道，既然羅杰做得到，他們也能做得到。如果沒有自信，他們根本不可能創(chuàng)造奇跡。喬·吉拉德也正是憑著這種自信，成功地把斧子賣給了布什總統(tǒng)。在向客人推銷產(chǎn)品的時候，永遠(yuǎn)都不要說“我不行”，而是要自信地說“我一定能行”。

　　這是一個業(yè)務(wù)員最基本的素質(zhì)。其實，任何人要想獲取成功，自信都是一個不可缺少的條件。自信不僅能使一個白手起家的人成為巨富，也會使一個演員在風(fēng)云變幻的政壇上大獲成功。美國第四十屆總統(tǒng)一一羅納德·里根就是有幸掌握這個訣竅的人物。里根是一個演員，卻立志要當(dāng)總統(tǒng)。從22歲到54歲，羅納德·里根從電臺播音員到好萊塢電影明星，整個青年到中年的歲月都陷在文藝圈內(nèi)，對于從政完全是陌生的，更沒有什么經(jīng)驗可談。這一事實，幾乎成為里根涉足政壇的一大攔路虎。然而，當(dāng)機(jī)會來臨，共和黨內(nèi)的傈守派和一些富豪們竭力慫恿他競選加州州長時，里根毅然決定放棄大半輩子賴以為生的影視業(yè)，決心開辟人生的新領(lǐng)域。在里根如愿以償當(dāng)上州長，問鼎白宮之時，曾與競爭對手卡特舉行過長達(dá)幾十分鐘的電視辯論。面對攝像機(jī)，充滿自信的里根時而微笑，時而妙語連珠，在億萬選民面前完全憑著當(dāng)演員的本領(lǐng)，發(fā)揮得淋漓盡致，占盡上風(fēng)，令從政時間很長的卡特相形見絀。通過里根的經(jīng)歷，我們可以看到：相信自己的力量在成功者的足跡中起著決定性的作用，要想事業(yè)有成，就必須擁有無堅不摧的自信心。在每一個成功創(chuàng)業(yè)者或巨富的背后，都有一股巨大的力量在支持和推動著他們不斷向自己的目標(biāo)邁進(jìn)。

　　美國參議員艾摩·湯姆斯16歲時，常常為自卑所苦。幾乎每一天、每一小時，他都在為自己的高瘦虛弱而發(fā)愁，他根本不相信自己。他母親對他說：“兒子，你應(yīng)該接受高深的教育，你應(yīng)該依靠你的頭腦為生，因為你的身體不行�！庇捎诟改笡]有能力送他上大學(xué)，他明白自己必須奮斗。過了不久，發(fā)生了四件事，幫助他克服了憂慮和自卑。其中一件事，其中一件事，給了他勇氣、希望和信心，并完全改變了他的生活，因為他相信自己，所以成功了。