系上你的“紅絲帶”散文隨筆
沒(méi)有“富爸爸”的家境，沒(méi)有顯赫的學(xué)歷，長(zhǎng)相毫不起眼，更慘的是還患有閱讀障礙癥，被老師預(yù)言一輩子不會(huì)有出息，這樣的人生會(huì)沖到怎樣的高度？答案是：贏得“紐約房地產(chǎn)天后”的美譽(yù)，創(chuàng)下數(shù)千萬(wàn)美元的身價(jià)。創(chuàng)造這個(gè)奇跡的人叫芭芭拉·柯克蘭，而她成功的起點(diǎn)來(lái)自一條“紅絲帶”。
當(dāng)她以最差等的成績(jī)讀完高中，再勉強(qiáng)從社區(qū)大學(xué)畢業(yè)后，根本找不到像樣的工作，只好以打零工為生。畢業(yè)的頭一年，她走馬燈似地?fù)Q了21份工作。
第22份工作是小餐館的服務(wù)員，收入取決于責(zé)任區(qū)域的來(lái)客數(shù)量多少。當(dāng)時(shí)餐館里另一位女服務(wù)員是迷人的金發(fā)小姐，客人們喜歡坐在她的區(qū)域，而自己的領(lǐng)地門(mén)可羅雀。怎么辦？瘦小的芭芭拉靈機(jī)一動(dòng)，在馬尾辮上系上亮眼的紅絲帶，大大的紅蝴蝶結(jié)盤(pán)在頭上很夸張，像在頭上豎起廣告牌，吸引來(lái)客的目光，這一招有效改善了業(yè)績(jī)。沒(méi)想到，這種“紅絲帶哲學(xué)”改寫(xiě)了不甘心一直端盤(pán)子的芭芭拉的人生軌跡。
29歲那年，芭芭拉加入正在興起的房地產(chǎn)淘金之列，成立了自己的柯克蘭公司�？蓻](méi)錢(qián)、沒(méi)人脈，甚至連幾百美元的廣告費(fèi)都付不起，經(jīng)營(yíng)情況可想而知。后來(lái)她接受建議，決定為公司系上一根“紅絲帶”。
當(dāng)時(shí)紐約公寓的成交價(jià)格被視為業(yè)務(wù)機(jī)密而不公開(kāi)，于是，她把創(chuàng)業(yè)以來(lái)、11位業(yè)務(wù)員的公寓銷(xiāo)售數(shù)字加總平均，再將公寓里面房間一并計(jì)算，算出“平均房?jī)r(jià)”，制作出第一份紐約房地產(chǎn)行情公告—“柯克蘭報(bào)告”，然后寄給媒體記者。三天后，被登上紐約第一大報(bào)《紐約時(shí)報(bào)》引用：“根據(jù)柯克蘭房地產(chǎn)公司總裁芭芭拉·柯克蘭表示，平均價(jià)格……”沒(méi)花一分錢(qián)廣告費(fèi)，芭芭拉搶到紐約房市行情的發(fā)言權(quán)和游戲的參與權(quán)。
為結(jié)交紐約的貴族、富二代、房地產(chǎn)大亨川普，她堅(jiān)持四年時(shí)間來(lái)研究川普的個(gè)性、行事風(fēng)格。機(jī)會(huì)終于來(lái)臨！1985年，川普興建紐約第一個(gè)住宅公寓—川普大樓。芭芭拉立刻將它納入“柯克蘭報(bào)告”的統(tǒng)計(jì)，結(jié)果川普大樓的售價(jià)排名第四，她立刻把這份尚未發(fā)表的報(bào)告，請(qǐng)專(zhuān)人送給川普。她判斷，事事?tīng)?zhēng)第一的川普將會(huì)找上門(mén)來(lái)。果不其然，報(bào)告送抵一個(gè)小時(shí)后，她接到川普約她次日見(jiàn)面的電話(huà)。
經(jīng)徹夜計(jì)算，她發(fā)現(xiàn)，如果將成交價(jià)格合并稅金來(lái)計(jì)算，并將計(jì)算單位從“每戶(hù)”改成“每平方尺”，川普大樓的.平均每平方尺售價(jià)就是第一名。第二天，她告訴川普這個(gè)發(fā)現(xiàn)，并當(dāng)場(chǎng)更改“柯克蘭報(bào)告”。川普大悅，兩天后便在《華爾街日?qǐng)?bào)》刊登整版廣告：根據(jù)“柯克蘭報(bào)告”，川普大樓是全世界地王之王！從此，她的公司取得川普住宅的銷(xiāo)售權(quán)，其中包括1994年以9000萬(wàn)美元成交的川普廣場(chǎng)飯店，創(chuàng)下當(dāng)年最高金額的交易案。有了川普這個(gè)指標(biāo)性的客戶(hù)，許多大客戶(hù)也跟著來(lái)了……
2001年，柯克蘭公司以年?duì)I業(yè)額20億美元，成為紐約最大的住宅房地產(chǎn)中介商，員工上千人，芭芭拉也成為紐約房地產(chǎn)天后。同年9月，她在紐約房地產(chǎn)最高峰時(shí)期，把公司以6600萬(wàn)美元賣(mài)掉。為這一天，她整整打拼了23年。
如今，年逾60歲的芭芭拉再度出征，成為家喻戶(hù)曉的電視名人、作家，她要為自己繼續(xù)系上夢(mèng)想的“紅絲帶”。
上帝即便再苛刻，還會(huì)在種種磨難和考驗(yàn)之下，埋下珍貴的祝福和改變命運(yùn)的契機(jī)與力量。面對(duì)看似一無(wú)所有、毫無(wú)成功機(jī)會(huì)的人生，我們所要做的，不是與上帝討價(jià)還價(jià)、怨天尤人，而是系上屬于自己的“紅絲帶”，一步步開(kāi)啟全新的生命旅程，就如芭芭拉。