成就一切的自我意識(shí)散文
拿破侖·希爾曾經(jīng)說過：“一切的成就一切的財(cái)富，都始于一個(gè)意念，即自我意識(shí)�！�
自我意識(shí)是一個(gè)人對(duì)自己的認(rèn)識(shí)、評(píng)價(jià)和期望，也就是對(duì)自己的心理體驗(yàn)。即“我屬于哪種人”的自我觀念，具體來講，自我意識(shí)包括個(gè)人對(duì)如下問題的回答：“我是個(gè)什么樣的人？我有什么樣的個(gè)性？有什么樣的優(yōu)缺點(diǎn)？我有什么價(jià)值？有無巨大的潛能？我期望自己成為什么樣的人？達(dá)到什么樣的目標(biāo)？”自我意識(shí)就是‘我屬于哪種人’的自我觀念，它建立在我們對(duì)自身的認(rèn)知和評(píng)價(jià)基礎(chǔ)上。一般而言，一個(gè)人的自我觀念都是根據(jù)自己過去的成功或失敗，他人對(duì)自己的反應(yīng)，自已根據(jù)自己與環(huán)境中他人的比較意識(shí)，特別是童年經(jīng)歷等四個(gè)主要方面不自覺地形成的。根據(jù)這些，人們心里便形成了“自我意識(shí)”。就我們自身而言，一旦某種與自身有關(guān)的思想或信念進(jìn)人這幅“自我肖像’，它就會(huì)變成“真實(shí)的”。在此之后，我們很少去懷疑其可靠性，只會(huì)根據(jù)它去活動(dòng)，就像它的確是真實(shí)的一樣。心理學(xué)家馬爾慈說，人的潛意識(shí)就是一部“服務(wù)機(jī)制”——一個(gè)有目標(biāo)的電腦系統(tǒng)。而人的自我意識(shí)，就有如電腦程序，直接影響這一機(jī)制運(yùn)作的結(jié)果。如果你的自我意識(shí)是一個(gè)失敗的人，你就會(huì)不斷地在自己內(nèi)心那“熒光屏’上看到一個(gè)垂頭喪氣、難當(dāng)大任的自我，聽到“我是沒出息、沒有長進(jìn)”之類負(fù)性的信息，然后感受到沮喪、自卑、無奈與無能——而你在現(xiàn)實(shí)生活中便會(huì)“注定”失敗。
另一方面，如果你的自我意識(shí)是一個(gè)成功人士，你會(huì)不斷地在你內(nèi)心的“熒光屏”上見到一個(gè)躊躇滿志、不斷進(jìn)取、敢于經(jīng)受挫折和承受強(qiáng)大壓力的自我；聽到“我做得很好，而我以后還會(huì)做得更好”之類的鼓舞訊息；然后感受到喜悅、自尊、快慰與卓越——而你在現(xiàn)實(shí)生活中便會(huì)“注定”成功。對(duì)自我意識(shí)的確立是十分重要的，其正或負(fù)傾向是我們的生命走向成功或失敗的方向盤、指南針。自我意識(shí)的形成有以下特點(diǎn)：
l、人的所有行為、感情、舉止，甚至才能始終與自我意識(shí)一致。
每個(gè)人把自己想象成什么人，就會(huì)按那種人的方式行事；而且，即使他做了一切有意識(shí)的努力，即使他有意志力，也很難扭轉(zhuǎn)這種行為。
自我意識(shí)是一個(gè)“前提”，一個(gè)根據(jù)。人的全部個(gè)性、行為，甚至環(huán)境都是建立在這個(gè)基礎(chǔ)之上的。如果一個(gè)人從心理上逃避成功，害怕成功，面對(duì)機(jī)會(huì)或挑戰(zhàn)，他就可能畏畏縮縮，這樣，即使不是一個(gè)失敗者，也是一個(gè)平庸之輩。因?yàn)�，在其自我意識(shí)里已經(jīng)有了失敗的自我意識(shí)。其實(shí)，只要改變一個(gè)人的自我意識(shí)，不管是企業(yè)家，商人或是學(xué)生、教師，其工作績(jī)效都會(huì)發(fā)生奇跡般的變化。
2、自我意識(shí)可以改變。
一個(gè)人難于改變某種習(xí)慣、個(gè)性或者生活方式，似乎有這樣一個(gè)原因：幾乎所有試圖改變的努力都集中在所謂自我的行為模式上而不是意識(shí)結(jié)構(gòu)上。很多人對(duì)心理咨詢或指導(dǎo)感到意義不大，是因?yàn)樗麄兿胍淖兊氖翘囟ǖ耐庠诃h(huán)境或者特定的習(xí)慣和性格缺陷，而從來沒有想到改變?cè)斐蛇@些狀況的自我認(rèn)識(shí)。
普萊斯科特雷奇是自我意識(shí)心理學(xué)的先驅(qū)之一，他在這個(gè)問題上做了最早的也是最有說服力的實(shí)驗(yàn)。雷奇認(rèn)為個(gè)性是“一套思想體系”，思想與思想之間必須一致。同這個(gè)體系不一致的思想受到排斥和不被相信，因而也不能引導(dǎo)人的行為；相反，與這個(gè)體系一致的思想則被采納。這套思想的中心就是個(gè)人的“自我理想’，即自我意識(shí)，或者他的自我觀念。雷奇是一位教師，他用幾千個(gè)學(xué)生來驗(yàn)證了“自我意識(shí)”的理論。雷奇的理論認(rèn)為：如果某學(xué)生學(xué)習(xí)某科有困難，可能是因?yàn)椋◤膶W(xué)生的眼光看）他不適于學(xué)習(xí)這門學(xué)科。然而雷奇相信，如果改變學(xué)生這種觀點(diǎn)體現(xiàn)的自我觀念，那么他對(duì)這門學(xué)科的態(tài)度也就會(huì)相應(yīng)改變。如果在幾千名學(xué)生因改變了自我意識(shí)進(jìn)而改變了成績(jī)的實(shí)驗(yàn)中引導(dǎo)學(xué)生改變他的自我定義，他的學(xué)習(xí)能力也會(huì)改變。這種理論得到了驗(yàn)證。一個(gè)學(xué)生在100個(gè)單詞中拼錯(cuò)了55個(gè)，而且很多課程都不及格，以致喪失了一年的學(xué)分，但第二年各科成績(jī)平均91分，成了全校拼寫最優(yōu)秀的學(xué)生。另一個(gè)男孩因成績(jī)太差而被迫退學(xué)，進(jìn)人哥倫比亞大學(xué)后卻成了全優(yōu)生。一個(gè)姑娘拉丁文考試4次不及格，同學(xué)校的輔導(dǎo)員談了3次話后，就以84分的成績(jī)通過了。一位男生被一個(gè)考核機(jī)構(gòu)斷定為“英語能力欠缺”者，卻在第二年榮獲學(xué)校文學(xué)獎(jiǎng)的提名。這些學(xué)生的問題不在于他們智力遲鈍或基本能力的缺乏，而在于他們的自我意識(shí)不恰當(dāng)。他們“確認(rèn)”自己的錯(cuò)誤和失敗，不是說“我考試失敗了”，而是認(rèn)為“我是個(gè)失敗者”；不是說“我這門不及格”，而是說“我是個(gè)不及格的學(xué)生”。要想有所成就，并全面地完善自己的意識(shí)就必須有一個(gè)適當(dāng)而又現(xiàn)實(shí)的自我意識(shí)伴隨著自已；就必須能接受自己，并有健全的自尊心。必須信任自己。必須不斷地強(qiáng)化和肯定自我價(jià)值，必須隨心所欲地有創(chuàng)造性地表現(xiàn)自我，而不是把自我隱藏或遮掩起來，必須有與現(xiàn)實(shí)相適應(yīng)的自我，以便在一個(gè)現(xiàn)實(shí)的世界中有效地發(fā)揮作用。此外，可通過長期自我觀察或借助心理咨詢師的指導(dǎo)，逐步而客觀地認(rèn)識(shí)自己的長處和弱點(diǎn)，并且積極現(xiàn)實(shí)地對(duì)待這些長處和弱點(diǎn)。當(dāng)這個(gè)自我意識(shí)在對(duì)自我揚(yáng)長避短的基礎(chǔ)上日臻完善而穩(wěn)固的時(shí)候，你會(huì)有“良好”的感覺。并且會(huì)感到自信，會(huì)自由地作為“我自己”而存在，自發(fā)地表現(xiàn)自己并會(huì)適當(dāng)?shù)匕l(fā)揮作用。如果它成為逃避、否定的對(duì)象，個(gè)體就會(huì)把它隱藏起來、不讓它有所表現(xiàn)，創(chuàng)造性的表現(xiàn)也就因此受到阻礙，內(nèi)心便會(huì)產(chǎn)生強(qiáng)烈的壓抑機(jī)制而無法與人相處。
我們每一個(gè)人內(nèi)心所真正需要的正是更豐富的人生、幸福、成功、平靜以及我們心目中的崇高目標(biāo)，在本質(zhì)上都可以從豐富的生活或積極的創(chuàng)造過程中體驗(yàn)到。當(dāng)我們體驗(yàn)到幸福、自信、成功的飽滿的感情時(shí)，我們就是在享受豐富的生活。當(dāng)我們落魄到壓制自己的能力、浪費(fèi)自己的天賦本能，使自己蒙受憂慮、恐懼、自我譴責(zé)和自我厭惡的程度時(shí)，就是在扼殺我們用以利用的生命力，就是在背棄自我發(fā)展和完善的道路�！霸谀阈撵`的眼睛前面長期而穩(wěn)定地放置一幅自我肖像，你就會(huì)越來越與它相近�！惫麗勰浪沟峡瞬┦空f：“生動(dòng)地把自己想象成失敗者，這就使你不能取勝；生動(dòng)地把自已想象成勝利者，將帶來無法估量的成功。偉大的`人生以你想象中的圖畫——你希望帶來什么成就，作一個(gè)什么樣的人——作為開端�！�
二 如何獲取和駕馭自我意識(shí)
積極的自我意識(shí)不是與生俱來的，而是在長期的積極暗示中形成的，那么如何才能獲取自我意識(shí)，又如何駕馭自我意識(shí)呢？積極的自我意識(shí)的獲得必須以正確評(píng)價(jià)和分析自己為前提。一個(gè)人如果能找到自己的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，他在學(xué)習(xí)或工作中就會(huì)產(chǎn)生自信心，這將使他不會(huì)躊躇或是等待。他事先就會(huì)知道他的努力將會(huì)帶來什么結(jié)果。因此，他的學(xué)習(xí)或工作效率將比其他人高，成就也勝過其他人；其他人則必須摸索前進(jìn)，因?yàn)樗麄儫o法了解自我。下列這些問題可以幫助你了解自己真正的自我，從而發(fā)現(xiàn)閃光點(diǎn)。
1、你是否經(jīng)常抱怨，心情不好，如果有的話，原因是什么？
２、你是否會(huì)特別吹毛求疵，小題大作？
�。场⒛闶欠窠�(jīng)常在工作中犯錯(cuò)誤，其原因是什么？
�。础⒛阏f話是否尖刻無禮？
5、是否故意避免和任何人結(jié)識(shí)？如果是的話，為什么？
６、是否經(jīng)常為消化不良而苦惱？為什么？
７、是否覺得生活忙碌無用？
�。浮⑾矚g自己的職業(yè)嗎？
�。埂⒛闶欠窠�(jīng)常自怨自文自憐，為什么？
１０、你是否嫉妒那些超越你的人？
�。保�、你大部分時(shí)間都在想些什么？相信失敗還是成功？
�。保病⒛愕哪昙o(jì)越大，你的信心是逐漸增加還是逐漸喪失？
�。保�、你是否能從所犯錯(cuò)誤中獲得寶貴的教訓(xùn)？
１４、你是否允許某些親戚或朋友為你擔(dān)心？如果是的話，為什么？
�。保怠⑹欠裼袝r(shí)高興萬分，有時(shí)候卻一落千丈？
�。保丁⒄l對(duì)你是最具啟發(fā)性的影響？原因何在？
�。保�、你是否容忍本來你能夠避免的消極或沮喪性的影響？
１８、你是否對(duì)你個(gè)人的外表毫不在乎？如果是，那是什么時(shí)候的事？為什么？
１９、你是否學(xué)會(huì)了如何“排除你的煩惱”，使自己忙得沒有時(shí)間去理會(huì)這些煩惱？
�。玻�、如果你讓其他人代你思考，是否會(huì)認(rèn)為自己是“無用的懦夫”？
�。玻薄⒂卸嗌僭瓉砜梢员苊獾臒⿶览_著你？為什么你會(huì)容忍他們？
�。玻病⒛闶欠窠柚�、藥物或香煙來鎮(zhèn)靜你的緊張情緒？如果是的話，為什么不改用意志的力量來平靜你的緊張情緒？
�。玻场⑹欠裼腥魏稳私�(jīng)常對(duì)你責(zé)罵或抱怨？如果有的話？是什么原因？
�。玻础⒛闶怯蓳碛幸豁�(xiàng)明確的目標(biāo)？
２５、你的目標(biāo)是什么？又打算如何來實(shí)現(xiàn)？
�。玻�、你是否有任何方法能夠保護(hù)你自己不受其他人的消極影響？
�。玻�、你是否懂得利用自我暗示，使你的情緒變得積極？
�。玻�、你最珍視的是什么？是你的世襲財(cái)產(chǎn)，還是你控制自己思想的特權(quán)？
�。玻埂⒛闶欠窈苋菀资軇e人的影響，而違背自已的判斷？
�。常啊⒔裉焓欠駷槟愕闹R(shí)或意識(shí)狀態(tài)的寶庫增添了任何有價(jià)值的東西？
�。常�、你是否敢面對(duì)令你不愉快的環(huán)境，還是回避這種現(xiàn)實(shí)？
�。常病⒛闶欠穹治瞿闼傅腻e(cuò)誤與遭到的失敗，從中獲得教訓(xùn)？或你認(rèn)為這不是你的責(zé)任？
�。常场⒛軌蚺e出你是嚴(yán)重的３個(gè)弱點(diǎn)嗎？你采取什么行動(dòng)去克服這些弱點(diǎn)？
�。常�、你是否會(huì)鼓勵(lì)其他人帶著他們的煩惱來求取你的同情？
３５、你是否從你日常的經(jīng)驗(yàn)中挑選出你的個(gè)人成就和有幫助的教訓(xùn)，并總結(jié)他們的影響？
３６、你的存在是否會(huì)對(duì)其他人產(chǎn)生消極的影響？
３７、別人的什么習(xí)慣最令你感到苦惱？
�。常�、你是否允許自己受其他人的影響？
�。常埂⑹欠褚褜W(xué)會(huì)如何進(jìn)入一種使你能夠保護(hù)自已的請(qǐng)神意識(shí)狀態(tài)，而不受所有沮喪情緒的影響？
�。矗�、你的職業(yè)是否能使你產(chǎn)生信心與希望？
�。�1、是否覺得自已擁有足夠的精神力量，使你的意識(shí)不受到所有恐懼的威脅？
�。矗�、你的信仰是否能幫助你維持你的積極意識(shí)？
�。矗�、你是否覺得你有責(zé)任分擔(dān)別人的憂愁？如果是的話，為什么？
�。矗础⑷绻阆嘈�？“物以類聚”這句話，你是否能分析一下你們結(jié)交的朋友，而對(duì)自己增加更深的了解？
�。�5、你是否看得出來你和你最親近的人之間存在著什么樣的關(guān)系？你是否經(jīng)歷過任何不愉快的經(jīng)驗(yàn)？
４６、你有這種情況嗎？你自認(rèn)為你最要好的朋友，實(shí)際上是你最可怕的敵人，因?yàn)樗麑?duì)你的意識(shí)產(chǎn)生了消極的影響？
４７、你根據(jù)什么判斷誰對(duì)你最有幫助？誰對(duì)你最有破壞性？
�。矗�、你所親近的人在精神上是優(yōu)于你還是不及你？
�。矗�、在每天２４小時(shí)中，你有多少時(shí)間是在從事工作？睡覺？游戲與娛樂？獲取有用的知識(shí)？浪費(fèi)光陰？
�。担啊⒃谀闼J(rèn)識(shí)的人中，什么人最鼓勵(lì)你？最提醒你小心？最打擊你？
�。担�、你最煩惱的是什么？你為什么愿意忍受這些煩惱？
�。担�、別人主動(dòng)地向你提供建議時(shí)，你是否不加思索地加以接受，而不分析他們的動(dòng)機(jī)是什么？
�。担场⒛阕钕Ｍ@得的是什么？你是否打算得到它？你是否愿意把其他所有欲望都安排在它之下？你每天花多少時(shí)間為實(shí)現(xiàn)這個(gè)欲望而努力？
�。担础⒛闶欠窠�(jīng)常改變主意？若是，為什么？
�。担�、做任問事，是否有始有終？
５６、你是否容易對(duì)別人的事業(yè)或職業(yè)、頭銜、學(xué)位或財(cái)富留下深刻的印象？
�。担�、你是否容易受到其他人對(duì)你的想法或說法的影響？
５８、你是否會(huì)因?yàn)閯e人的社會(huì)或經(jīng)濟(jì)地位而迎合他們？
�。担埂⒛阏J(rèn)為誰是世界上最偉大的？這個(gè)人在哪一方面比較優(yōu)秀？
�。叮�、你花了多少時(shí)間來研究及回答上述問題？
如果你已經(jīng)真誠地回答了上述全部問題，你已經(jīng)比絕大多數(shù)人更為了解，從而應(yīng)用積極自我昭示的方法來發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)拋棄缺點(diǎn)，從而建立積極的自我意識(shí)。
存錢不如存朋友
在三十五歲以前我一直都以存錢為樂趣。那時(shí)我還在一家效益并不是很好的服裝廠上班，每天工作八小時(shí)，月底時(shí)到財(cái)務(wù)科領(lǐng)取千把元的工資。然后拿回家一番精打細(xì)算之后，留下柴米油鹽水費(fèi)電費(fèi)等這些必要地開支后，便把剩余的錢一分不拉的統(tǒng)統(tǒng)存進(jìn)銀行。這種日子雖不會(huì)大富大貴，可看著存折上不斷增大的數(shù)字，卻也感到一種滿足的快樂。
可是在我三十六歲那年，這種日子被打破了。單位倒閉，我失業(yè)了。老公的工資連每月最基本的開支都不夠，甭說存錢了。眼看著存折上的數(shù)字越來越少，家庭面臨捉襟見肘，一籌莫展之際，以前的朋友陳莉給我提供了一個(gè)信息。
這幾年我們并沒有太多來往，我只是聽說她自己辦的服裝廠非常紅火。陳莉說話開門見山：“聽說你失業(yè)了，有一個(gè)品牌服裝雖然名氣不是很大，但很有市場(chǎng)潛力，做這個(gè)品牌在我們地區(qū)的代理商，一定有錢賺的。”我聽了連連搖頭：“這種大生意不是我能做的�！彼齾s說：“生意再大也是人做出來的，資金方面你不用擔(dān)心，業(yè)務(wù)上我也會(huì)幫忙�！币婈惱蛉绱苏\心，我便答應(yīng)先試試。
于是接下來的日子，在陳莉的幫助下，我與廠家簽訂了代理合同，并按照她的指導(dǎo)，逐一到本地的各大商場(chǎng)聯(lián)系業(yè)務(wù)。這樣忙活了一個(gè)多月，一算賬我竟有了五萬多元的贏利。
后來，我從別人口中偶然得知，這個(gè)生意陳莉原本是要自己做的，她已經(jīng)認(rèn)真的考察過市場(chǎng)了，認(rèn)為絕對(duì)有錢可賺。不知為什么會(huì)把這個(gè)大好機(jī)會(huì)拱手讓給了我？我滿心疑問找到陳莉，她笑著對(duì)我說：“雖然我們已經(jīng)好多年不來往了，可你這個(gè)朋友卻是我永遠(yuǎn)存在心里的�！�
原來，幾年前陳莉初涉商海，由于經(jīng)驗(yàn)不足，一次投資失敗虧了個(gè)血本無歸。她想從頭再來，可是沒有資金，便找朋友們借錢。可她當(dāng)時(shí)的狀況，沒人敢借給她。她借來借去便來到我家，其實(shí)她并沒抱太大希望，因?yàn)槲覀儾]有深交，再說我那時(shí)有一個(gè)“葛朗臺(tái)”的外號(hào)，可見節(jié)儉的程度。
可我聽她講完之后，想了想便到銀行取了三萬塊錢給她，并說：“這三萬元是我所有的積蓄，你拿著，我相信你一定能東山再起的。”她沒說“謝謝”之類的客套話，只是緊緊地握住我的手。我看到這個(gè)連虧了幾十萬都沒掉一滴淚的女強(qiáng)人，竟然為了三萬塊流下了眼淚……
一年后，陳莉拿著五萬塊錢來還帳，我只收了自己的三萬塊，那兩萬讓她又拿了回去。我當(dāng)時(shí)借給她錢并沒想過回報(bào)，我只是覺得她并不是一個(gè)賴帳的人，再一個(gè)就是，我知道誰都有遇到難事的時(shí)候。陳莉?qū)ξ艺f：“當(dāng)初是你的三萬塊錢和你的友情才有了我的今天，我?guī)湍阕鲞@個(gè)生意，全當(dāng)是我還你的利息吧！”
于是從此以后，我又有了存朋友的習(xí)慣。其實(shí)比起存錢，存朋友要合適的多，因?yàn)榇媾笥讯玫睦�，�?huì)成為你一生最寶貴的財(cái)富。
如何管理時(shí)間
作為學(xué)生，要想成功，合理有效的支配自己的時(shí)間非常重要。時(shí)間管理是一中可以學(xué)習(xí)的技能。首先，你要明白你的時(shí)間都浪費(fèi)在什么地方。一個(gè)好的辦法就是拿個(gè)本子、選幾天時(shí)間記錄下這幾天時(shí)間都花在了哪些方面，是課堂、學(xué)習(xí)、朋友交往、家庭、工作、吃飯等等，幾天之后你就會(huì)很清晰了。
當(dāng)你知道你的時(shí)間花在什么地方的時(shí)候，就可以開始為你自己制定日計(jì)劃、周計(jì)劃了。計(jì)劃制定好以后，要每天檢查，你可以選擇在晚上，檢查這一天你都干嘛了，學(xué)習(xí)？工作？社交？...看看你的計(jì)劃哪些沒有完成，還要為你的計(jì)劃項(xiàng)目中重要性排個(gè)序，什么是最重要的，必須做的，什么事可做可不做的，什么事沒必要做的。這樣你心里就會(huì)很清楚哪些事情不要去做。
然后就是行動(dòng)了，計(jì)劃做好了不是看的，要按照計(jì)劃來實(shí)施，就是行動(dòng)。實(shí)施過程中你會(huì)發(fā)現(xiàn)有些地方還不合理，然后再調(diào)整。
好了，其實(shí)有效的管理時(shí)間就是要合理的使用時(shí)間，不要浪費(fèi)時(shí)間，把工作學(xué)習(xí)效率高的時(shí)間段用在解決棘手的問題上。
最后就看你自己了。
每個(gè)人都是推銷員
誰是推銷員?領(lǐng)導(dǎo)者需不需要推銷給屬下一些努力工作的想法激勵(lì)他們?企業(yè)家需不需要推銷企業(yè)的形象給社會(huì)?秘書需不需要推銷他的工作給老板?電腦工程師需不需要推銷他的專業(yè)知識(shí)給公司?為人父母的人需不需要推銷教育子女的觀念給孩子?老師需不需要推銷書中的知識(shí)給學(xué)生?
如果他們不用推銷,別說工作做不好,連找工作都很困難,因?yàn)檎夜ぷ饕惨獣?huì)推銷自己。
每個(gè)人都是推銷員,不管你是誰。
你是做什么的?仔細(xì)想一想:如果你不會(huì)推銷你的想法給別人,讓別人接受你,你會(huì)有飯吃嗎?
任何行業(yè)都需要推銷技巧,但遺憾的是我問過的人當(dāng)中99%沒學(xué)過推銷技巧,就連從事業(yè)務(wù)性工作,公司中的銷售部門的人也不例外。
如果領(lǐng)導(dǎo)者會(huì)推銷就會(huì)讓部屬更積極;企業(yè)家會(huì)推銷,企業(yè)的形象會(huì)更好,知名度會(huì)更大;如果父母會(huì)推銷就會(huì)讓子女更聽話;老師會(huì)推銷,學(xué)生就會(huì)好好學(xué)習(xí);會(huì)推銷的太太會(huì)讓他的丈夫更愛她; 會(huì)推銷的男性更容易交到女朋友,找到好對(duì)象。
家庭主婦也是推銷員,他們需要推銷自己燒的菜,推銷自己的愛心給小孩、給丈夫,否則丈夫天天不回家,弄得家里上上下下一團(tuán)烏煙瘴氣,常常吵架。
管理階層的經(jīng)理不會(huì)推銷,就會(huì)發(fā)現(xiàn)員工不好管理,命令總是無法徹底執(zhí)行。
發(fā)明家、科學(xué)家不會(huì)推銷,只會(huì)研究的話,他的新發(fā)明也往往不容易被別人認(rèn)同。
有先進(jìn)設(shè)備的生產(chǎn)廠家不會(huì)推銷,只會(huì)生產(chǎn),它也一定有很多囤貨。
推銷技巧是每個(gè)人都要有的,去找一份工作有那么多面試者競(jìng)爭(zhēng),幾分鐘的面試如何讓主管挑中你?要靠你推銷自己給主管的能力。
招聘不到好人才的企業(yè)是因?yàn)椴粫?huì)推銷企業(yè)給這些優(yōu)秀人才。這些人想去有前景、有發(fā)展,有好的工作環(huán)境的地方工作,而你無法推銷你公司的優(yōu)點(diǎn)給他們,他們?yōu)槭裁匆獊?
推銷是我最重要的能力之一,也是你成功最重要的能力之一,每一個(gè)成功的人都是非常會(huì)推銷的。
每一個(gè)成功的政治家也是非常會(huì)推銷的,每一個(gè)成功的宗教家也是非常會(huì)推銷的。
每一個(gè)成功的企業(yè)家,大部分也都是從推銷員出身的。
推銷技巧太重要了,為什么大部分的人不去學(xué)呢?
推銷這份工作也太好了,因?yàn)樗钅苠憻捜说某晒λ刭|(zhì),培養(yǎng)人的成功能力,為什么大部分的人不去做呢?
在這世界上有人推銷化妝品;有人推銷辦公家具;有人推銷保健品;也有人推銷電腦,什么都有人推銷,卻沒有人推銷“推銷”這份工作。
我知道這個(gè)原因后,覺得自己是靠學(xué)習(xí)推銷而改變?nèi)松�。不能隱藏這個(gè)秘密,讓那么多想成功的人找不到方向,所以我在每一次演講與訓(xùn)練中大力推銷“推銷”這個(gè)能力,全力訓(xùn)練推銷技巧給每個(gè)人,分享推銷對(duì)我的提高與改變,給那些想成功又找不到方法的人。他們像我以前一樣四處尋找成功的機(jī)會(huì)與方法,卻又不像我這么幸運(yùn)在很短時(shí)間便知道了這個(gè)秘訣,接觸了推銷這份工作。
我這樣做了很多年,覺得對(duì)人的幫助很大,因此,我一直在不斷增進(jìn)自己的推銷能力,幫助別人提高,幫助自己進(jìn)步,到現(xiàn)在我仍然在這個(gè)領(lǐng)域里每天研究與實(shí)踐。
我向世界上各個(gè)領(lǐng)域的全球第一名的推銷高手學(xué)習(xí),將他們的經(jīng)驗(yàn)使用在我自己身上,然后分享這些在中國證明有效的方法給別人。
你也可以照這個(gè)方法去學(xué)習(xí)那些比你業(yè)績(jī)更好的人的推銷技巧來提高自己。
最后記住,每個(gè)人都是推銷員,每個(gè)成功的人其實(shí)就是成功的推銷員,每個(gè)人都要學(xué)推銷,除非你不想成功。
自我分析:
1.為了幫助自己更成功,我什么時(shí)候開始增進(jìn)自己的推銷能力?
2.擁有極佳的推銷能力后,對(duì)我的各方面有多大的幫助?
3.我要馬上
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如何克服面試時(shí)的恐懼心理
如何克服害怕面試的心理呢？面對(duì)面試你是否心驚膽戰(zhàn)呢？過來人總結(jié)一些經(jīng)驗(yàn)供分享。
面試恐懼癥的原因分析
面試恐懼癥是恐怖癥的一種。面試恐懼癥即對(duì)面試這一特定事件的一種無理性的、不適當(dāng)?shù)膿?dān)心和焦慮。一旦面對(duì)這種場(chǎng)合時(shí)，恐懼癥患者就會(huì)產(chǎn)生極端的恐怖感，以致會(huì)千方百計(jì)地躲避這種環(huán)境。
1、對(duì)自己要有信心
既然你想應(yīng)聘，那你就應(yīng)該相信自己能勝任工作，有一種“我行”的自信。求職的重點(diǎn)并不在于“求”，而是在于“職”，你在找工作，用人單位同時(shí)也在找可以為其創(chuàng)造價(jià)值的員工，這是雙向選擇。在正確認(rèn)識(shí)自己的能力和對(duì)工作環(huán)境、待遇有合理預(yù)期的情況下，你才能擁有駕馭并勝任工作的心態(tài)。過于低估自己的能力或認(rèn)為所面試公司高不可攀的求職者，往往表現(xiàn)得信心不足，成功率也相對(duì)較低。
2、用積極的話暗示自己
在面試前，經(jīng)常對(duì)自己說、“我很優(yōu)秀”“我很棒“我一定能成功”之類的話，一方面可以鼓勵(lì)自己，同時(shí)也可以起到心理暗示的作用，降低面試時(shí)的緊張程度。
3、想像自己是面試官
在面試過程中把自己假想成面試官，這樣會(huì)讓你換一個(gè)角度和心態(tài)去設(shè)身處地考慮用人單位用人需求，并且能讓你更快進(jìn)入角色。這種“先入為主”的心理狀態(tài)會(huì)使自信增加，這既是一種職場(chǎng)角色互換，同樣也是讓自己的面試表現(xiàn)更為出色的辦法之一。
4、把緊張情緒說出來
比如面對(duì)很多人做自我介紹時(shí)可以先說、此時(shí)我非常緊張，還請(qǐng)見諒。其實(shí)大家一般都會(huì)理解你的心情，更不會(huì)嘲笑你。把內(nèi)心壓抑的緊張情緒說出來，然后再開始介紹自己，你會(huì)發(fā)現(xiàn)已經(jīng)放松了好多。
5、系統(tǒng)脫敏法
又稱逐級(jí)放松法。在面試恐懼癥的自助中，我們也可以靈活使用系統(tǒng)脫敏法。此時(shí)的你不要閑著，四處多投簡(jiǎn)歷，不管是不是你喜歡做的工作，都去積極爭(zhēng)取面試的機(jī)會(huì)。
對(duì)先后來臨的面試機(jī)會(huì)進(jìn)行挑選，要先選擇一些不會(huì)去就職的機(jī)會(huì)去面試，以此尋找一個(gè)鍛練和實(shí)踐的平臺(tái)。此時(shí)你可以充分發(fā)揮，以擺脫面試恐懼，當(dāng)然如果錄取了還能提升自己的信心。
6、認(rèn)知領(lǐng)悟法
人的各類恐懼大多是缺乏科學(xué)知識(shí)胡思亂想而造成的。所以我們?cè)趹?yīng)對(duì)面試恐懼時(shí)，更要多學(xué)習(xí)知織、多看書，以知識(shí)的頭腦去取代恐懼的心理。
要做就做最好的
要做就做最好的，只要你是最好的，世界上美好的事物就自動(dòng)會(huì)向你靠攏。喬丹打籃球成為世界頂尖籃球巨星，不但一年收入8000萬美金，而且有人找他拍電影，有人找他拍廣告，有人找他出書，請(qǐng)問他的運(yùn)動(dòng)鞋需要自己買嗎？不用，耐克會(huì)提供；他穿的西服需要自己買嗎？當(dāng)然也不用，別人不但免費(fèi)提供，還要付他廣告費(fèi)，甚至香水廠商還借喬丹的名字與肖像生產(chǎn)喬丹牌香水。喬丹什么事都不用做，只要出名字與頭像，別人就送他30%的股份。你說為什么？因?yàn)樗撬男袠I(yè)中最頂尖的，他是世界上有史以來最偉大的籃球巨星。
成龍拍電影時(shí)，各個(gè)汽車廠商主動(dòng)爭(zhēng)取免費(fèi)提供汽車的機(jī)會(huì)，讓成龍?jiān)陔娪袄锩姹硌萏丶肌３升堖x中日本三菱跑車，三菱立刻提供上百臺(tái)新車讓成龍拍攝賽車鏡頭，成龍將車撞得稀爛，三菱也分文不取，為什么呢？因?yàn)槌升埵亲畎舻�，他的電影總是最賣座的。
成龍拍一部電影需要許多特技鏡頭，拍攝時(shí)有的當(dāng)?shù)卣沙鼍鞄退_道，甚至封閉路段也不收取成龍費(fèi)用，只為了協(xié)助成龍拍電影。為什么呢？因?yàn)槌升埵鞘澜缱铐敿獾奶丶济餍牵碾娪霸趪H上非常賣座。
成龍?jiān)隈R來西亞拍電影，意外將“萬寶路香煙”的廣告招牌撞壞，萬寶路公司不但不要求賠償，還決定不必將招牌修好，因?yàn)槭浅升堊驳�，宣傳價(jià)值更大。
成龍從小練功，為了進(jìn)入戲班子演戲，7歲開始吃苦頭。后來當(dāng)上電影替身演員從事危險(xiǎn)動(dòng)作，當(dāng)時(shí)他替李小龍做特技替身，立志要超越李小龍成為國際巨星。在歷盡了40年后，終于成為國際巨星。他拍電影的收入都以提成方式獲取，雖然片酬本身不高，但提成收入總是超越別人的片酬。因?yàn)殡娪耙坏┵u座，全世界的電影院都在替他賺錢，連好萊塢的巨星開餐廳，都來香港要求成龍合伙，他不但賺錢，出名，拍電影省成本，有人替他出書，甚至連香港政府都要頒獎(jiǎng)給他，這到底是為什么？不是他去爭(zhēng)取來的，而是他早就立志要成為行業(yè)中的最頂尖。他做到了，別人也自然奉送給他一切。
開餐廳成為世界快餐業(yè)第一名的連鎖店麥當(dāng)勞會(huì)不會(huì)賺錢？當(dāng)演員當(dāng)?shù)绞澜缇扌堑某升垥?huì)不會(huì)嫌錢？打籃球打到世界第一名的喬丹會(huì)不會(huì)賺錢？演說家世界第一名安東尼羅賓會(huì)不會(huì)賺錢？當(dāng)然會(huì)。只要你是最好的，一定是最賺錢的，你說是不是呢？
不要研究別的，要研究你目前在你的領(lǐng)域中到底排名第幾？你銷售的產(chǎn)品是不是領(lǐng)導(dǎo)品牌？誰是這個(gè)領(lǐng)域的第一名？下定決心做得比他更好、更努力，向他學(xué)習(xí)并且超越他，你就一定會(huì)成功，并且實(shí)現(xiàn)你所有的夢(mèng)想。
不要以賺錢為目標(biāo)，也不要以出名為目標(biāo)，應(yīng)該以成為你行業(yè)中的最頂尖為目標(biāo)。只要成為你行業(yè)中的最頂尖的那一位，你一定會(huì)賺很多錢；只要你是你行業(yè)中的第一名，你一定會(huì)出名；只要你成為行業(yè)頂尖，你就一定會(huì)成功！
時(shí)間管理--晨間時(shí)區(qū)
6：05起床，先下樓去吃早餐（牛奶麥片）、量體重、閱讀>一書第十八章、并做八段錦，上樓開始安排一日的計(jì)劃，寫晨間日記，七點(diǎn)鐘，開始寫這一篇文章。我們今天要討論的主題”晨間時(shí)區(qū)”，是我已經(jīng)培養(yǎng)已久的習(xí)慣，也在此推薦給大家。
彼得.杜拉克在>一書（內(nèi)地譯名彼得·德魯克>，本文以臺(tái)灣用法稱呼）提到，有三步驟是管理者有效性的基礎(chǔ)”紀(jì)錄自己的時(shí)間”、”管理自己的時(shí)間”、”集中自己的時(shí)間”。杜拉克認(rèn)為有效的領(lǐng)導(dǎo)者必須估計(jì)自己有多少的自由時(shí)間，然后保留出一定份量以上的連續(xù)性時(shí)間。很幸運(yùn)的，永錫從三年前，就要求自己養(yǎng)成習(xí)慣，每天的六點(diǎn)到九點(diǎn)，固定寫日記、閱讀、寫文章，日積月累下來，就成就了我時(shí)間管理領(lǐng)域超過100篇的文字稿。
我并不是要每一個(gè)人都運(yùn)用晨間的時(shí)區(qū)來做事情，有些人是早起的鳥兒，有些人是越晚越美麗的貓頭鷹，但是找出自己的自由時(shí)間，變成連續(xù)性的時(shí)區(qū)，每天固定在這段時(shí)間內(nèi)累積實(shí)力及能力，我覺得是很好的習(xí)慣，也是我要推薦給大家的。因?yàn)槲伊?xí)慣早起，所以以晨間時(shí)區(qū)作為例子，我們這就開始吧。
（1）重要的事情中午之前就搞定
我的每日待辦清單，會(huì)分為A、B、C三級(jí)，A級(jí)屬于最重要的事情，B級(jí)是不哪樣重要，但是希望今天完成的，C級(jí)則是不大重要的。每天早上，我就開始處理A級(jí)的事情（大多耗時(shí)較久），這樣到中午時(shí)，A級(jí)的事情通常就處理的差不多了。下午的時(shí)間，由于通常我都比較沒有精神了（尤其是三點(diǎn)以后），就會(huì)多做依照?qǐng)龊吓翁幚淼氖虑椋ǹ从懻搮^(qū)并回覆、打電話聯(lián)系感情、寫一些重要性較低的email等）。
有時(shí)候遇到一些狀況，下午臨時(shí)有約會(huì)，由于一天中重要的事情都處理了，也不會(huì)影響到一天整體的效率。尤其晨間時(shí)間時(shí)，我若已經(jīng)寫完文章，有多余的時(shí)間，也可以處理一些重要的事情，可以有效的推動(dòng)A級(jí)事情的進(jìn)行。
�。�2）經(jīng)典晨讀
有人說”每天花點(diǎn)時(shí)間，讓心靈沉浸在偉大雋永的智慧思想，可以讓我們面對(duì)每天的挑戰(zhàn)，能以更好的角度來看待。”永錫覺得這句話很有道理，最近每天早上，我都會(huì)晨讀>，這讓我能夠超脫于現(xiàn)在，對(duì)一些事情（正義、勇氣、愛等）做一些思考，并寫成部落格文章發(fā)表。
這對(duì)我而言是很寶貴的時(shí)光，是我超出于目前的張永錫，有一個(gè)和更大的智慧互動(dòng)及沈淀的機(jī)會(huì)。每天早晨，四下無人，寂靜無聲，我的靈魂終于能跑出來，呼吸一下除了監(jiān)禁在我心靈之內(nèi)的自由空氣，這是多么珍貴的事情。我的好朋友們，何不試試呢 :>
�。�3）沒有干擾的工作時(shí)段才能創(chuàng)作
我的人生導(dǎo)師姚仁祿，凌晨五點(diǎn)即起，約需要完整的四個(gè)小時(shí)，才能深火慢燉，寫出一篇部落格文章。大陸知名的播客反波，要做出一段Podcast，也需要四個(gè)小時(shí)的連續(xù)工作。彼得.杜拉克說，他若要寫一篇報(bào)告，如果能關(guān)起門來、切斷電話，連續(xù)做上五六個(gè)小時(shí)，一份不錯(cuò)的初稿就能完成。
一個(gè)創(chuàng)作，想要有所品質(zhì)，就需要能將時(shí)間做整批的運(yùn)用，如果時(shí)間是零星組合，縱使總時(shí)數(shù)相同，成果必然大大不同。因此，能否管理好自己的時(shí)間，讓自己有固定的整批創(chuàng)作時(shí)間，就是一件很重要的事情。
永錫寫一篇較長的部落格文章，至少要一個(gè)半小時(shí)以上（甚至更多，如本篇），但是永錫要求自己，每天不論或長或短，都要有一篇文章的產(chǎn)出，希望利用這樣的寫法，訓(xùn)練自己成為寫手的能力。這時(shí)，擁有晨間時(shí)區(qū)的好處便凸顯出來，能有足夠的時(shí)間，好好的寫好文章，而不耽誤今天其他的事情。
（4）巴布早安團(tuán)
好友阿信和一群朋友利用臺(tái)灣的巴布服務(wù)（有點(diǎn)像Twitter）成立了巴布早安團(tuán)，目前有12個(gè)成員。每天早上起床，永錫就要到巴布早安團(tuán)留言，報(bào)告起床時(shí)間，若是遲到，沒有上去留言，都會(huì)扣除點(diǎn)數(shù)，累積六點(diǎn)，就會(huì)被退團(tuán)，失去資格。
很多人在研習(xí)會(huì)中問我要如何養(yǎng)成自律的習(xí)慣，我覺得有兩個(gè)方法，一個(gè)是要好玩、一個(gè)就是要有使命感，這兩者都會(huì)讓您早晨時(shí)自動(dòng)起床，我覺得巴布早起團(tuán)就是屬于好玩的那一種。當(dāng)我們需要點(diǎn)名時(shí)，就會(huì)要求自己一定要早起，變得比較容易養(yǎng)成習(xí)慣，團(tuán)員iowei就說過”現(xiàn)在早上多了很多時(shí)間，都不知道要拿來做什么�！边@真是件很幸福的事情呢。
由于巴布早起團(tuán)采取封閉會(huì)員方式，必須團(tuán)員邀請(qǐng)才能參加，我也在下方備注之處，將巴布早起團(tuán)團(tuán)規(guī)貼出，讓有興趣早起的朋友可以參考，自行組成早安團(tuán)，享受早起的好處。
�。�5） 晨間日記
永錫每天都會(huì)寫晨間日記，從2006/1/7到今天，剛好是兩周年（YA!），也影響了許多朋友一起寫晨間日記。我們利用晨間時(shí)區(qū)的時(shí)間，做檢視自己的動(dòng)作，是一個(gè)很重要的事情。認(rèn)識(shí)自己，我所知道的最好方法之一，就是寫日記。
不僅如此，早上我檢視以前日記，我也能看清楚我寫日記的第二天，就是老婆高中好友結(jié)婚的日子（1/8）。因?yàn)槌块g日記寫在excel上面，屬于連動(dòng)日記，很容易看出去年、前年的同一天，我們做了哪些事情。因此，寫久了之后，更加能看到晨間日記的無窮魅力。（從今天起，我就能看到過去兩年每一天發(fā)生的事情了）
這兩年來，永錫的改變也很多，我想有一部分可以歸功于晨間日記。有興趣的朋友可以參考延伸閱讀的連結(jié)，參加寫晨間日記的世界。
結(jié)語
一開始早起，是因?yàn)橥瑫r(shí)要上班，同時(shí)又要寫落實(shí)第八個(gè)習(xí)慣＋感動(dòng)的論壇文章；后來是因?yàn)閷懥顺块g日記，需要每天早起書寫，日子一天一天過去，最后內(nèi)化成自己一個(gè)習(xí)慣。晨間時(shí)區(qū)，給予我很大的幫助，上班的時(shí)間，我和大家一樣工作，但是晨間這幾個(gè)小時(shí)，就造就了我和其他人的不同。
如果您也習(xí)慣早起，別忘記要把晨間時(shí)區(qū)做妥善的運(yùn)用，如果您不習(xí)慣早起，也可以參考晨間時(shí)區(qū)的概念，運(yùn)用在自己的生活中，讓自己有時(shí)間持續(xù)學(xué)習(xí)。我們要當(dāng)一個(gè)幸福的行動(dòng)家，就要有一肩扛起幸福責(zé)任的能力，我們彼此共勉。
接下來的課程要繼續(xù)討論一個(gè)很有意思的主題，weekly compass，里面并會(huì)提及我管理任務(wù)的方法，也請(qǐng)期待。
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