小成本大生意勵(lì)志散文

　　我曾經(jīng)賣過米、開過餐館、買賣過二手車、種養(yǎng)過蘭花……賣米的時(shí)候，我純粹是地道的小攤販。每斤米賺幾分錢，晚上打烊數(shù)錢是以分分角角過手。但我稱米的時(shí)候，我會(huì)稱得旺旺的，完了還要往別人米袋里添一把；進(jìn)了新貨，我會(huì)先送一兩斤給正在猶豫的婆婆大娘拿回去煮；行情看漲，我會(huì)等幾天再漲。就這樣，我的'顧客越來越多，特別是那些居民小區(qū)的婆婆大娘們，常常在我的攤位前排起長隊(duì)。幾年后，我的糧油生意越做越大。

　　我沒有把同行當(dāng)競爭對(duì)手，我經(jīng)常告訴他們我的進(jìn)貨渠道。有時(shí)同行缺貨，我會(huì)借給他們賣。生意再小再大，我從不欠供貨商的錢，堅(jiān)持用現(xiàn)錢購貨。漸漸地，我在同行中有了較好的口碑。有段時(shí)間，北方面粉大量涌進(jìn)四川，很多廠家慕名找到我，要求我做總代理。賣完貨后，我會(huì)急急忙忙把錢送上門，我總覺得拖欠別人的錢心里難受、丟臉。一位我從未見面的河南糧商，人未來四川，有一次突然給我發(fā)了30多個(gè)車皮的小麥要我?guī)椭�賣，實(shí)在是措手不及。我折騰了半個(gè)月幫忙賣完，及時(shí)把錢匯給對(duì)方。我?guī)瓦^很多這樣的忙，有些生意不賺錢，有些還要賠辛苦費(fèi)，但我獲得了別人的信任。很多廠家在我面前痛苦地回憶被別人賣“跳樓貨”卷款而逃的經(jīng)歷時(shí)說，現(xiàn)在，像你這樣的人太少了。

　　做二手車生意時(shí)，我會(huì)出比別人稍高的價(jià)格購車，會(huì)以比別人稍低的價(jià)格賣出去。對(duì)買車的人，我會(huì)如實(shí)告訴他該車存在哪些小毛病，大概得花多少錢去哪個(gè)修理廠可以修好。這樣一來，有舊車的人都喜歡來找我，我的貨源比別人多，車也賣得快。當(dāng)時(shí)那些同行都說“搞不懂”我。

　　這些年來，我身邊做生意的朋友能撐住的不算多，他們總是感嘆：生意太難做了，商場險(xiǎn)惡��！我不好說什么，但心里明白：如果你的野心不太大，如果誠實(shí)地做，如果你肯吃虧，如果你講信用，生意就可以慢慢做大。

　　一位朋友說：“如果別人說你精，你肯定做垮；如果別人說你憨，你肯定做大�！边@話說到我心里去了，經(jīng)商這么多年，我就是這樣做的。

　　我一直認(rèn)為，在所有的生意中，圍繞人們衣食住行的常規(guī)生意是永遠(yuǎn)的生意，而這些永遠(yuǎn)的生意中亙古不變的道理是“誠信”，用四川話來說就是“憨”。在生意場上摸爬滾打這么多年后，我越來越明白“做生意先做人”這個(gè)道理，那是“口碑”。