一件認識起來很奇異也很受益的事是，一個人常常不清楚別人對他的印象是什么。是好呢,是壞呢，還是不好不壞，這些倒是能夠十分準確地猜測出來——有些人甚至沒有必要讓你去猜測，他們差不多就講給你聽了——但是我想要說的不是這個。我想要說的遠不止這個。我想要說的是，一個人頭腦中對自己的印象和他本人在他朋友們頭腦中的印象，往往很不一致。你曾經(jīng)想到這樣的事嗎?——世上有那么一個詭異的人，到處跑來跑去，上街訪友，又說又笑，口出怨言，大發(fā)議論，他的朋友都對他很熟悉，對他早已知根知底，對他的看法早有定論——但除了偶爾且謹慎的只言片語外，平時卻很少對你透露。而那個人就是你自己。比如，你走進一家客廳去喝茶，你敢說你便能認得這個人就是你自己嗎?我看不一定。很可能，你也會像客廳里的客人那樣，當你難以忍受其他客人的騷擾時心里就盤算說：“這是哪個家伙，真是怪異。但愿他少討人嫌�！蹦愕牡谝粋�反應(yīng)就是略帶敵意。甚至就連你突然在一面鏡子前面遇到了你自己，穿的衣服也正是你心里記得很清楚的那天的服裝，怎么樣，你還是會因為認出了你是你這件事而感到吃驚。還有當你有時到鏡子前去整理頭發(fā)時，盡管是在最清醒的大清早時刻，你不是也好像瞥見一個完全陌生的人嗎？而且這陌生人還讓你頗為好奇呢。如果說連形式顏色動作這類外觀準確的細節(jié)都是這樣，那么對于像心智和道德這種不易把握的復(fù)雜效果又將怎樣呢？
　　有人真心實意地去努力留下一個好印象。但結(jié)果怎樣呢，不過是被他的朋友們在內(nèi)心深處認為他是一個刻意給人留下好印象的人。如果一切只憑著單獨會一次面或見幾次面，——這個人倒很能迫使另一個人接受他本人希望造成的某種印象。但是如果接受印象的人有足夠的時間來自由支配，那么印象的給予者就干脆束手靜坐了，因為他的所有招數(shù)都絲毫改變不了或影響不了他最終所造成的印象。真正的印象是在結(jié)尾，是無意而不是刻意造成的。同時，它也是無意而不是刻意接受的。它的形成要靠雙方，而且是事先就已經(jīng)確定的，最終的欺騙是不可能的……
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