下游理念贏市場(chǎng)散文

　　說(shuō)到做生意、搞經(jīng)營(yíng)，人們自然會(huì)夸獎(jiǎng)那些善于搶熱門、占旺市、力爭(zhēng)營(yíng)業(yè)上游的雄師驍將。然而，在硝煙彌漫的商戰(zhàn)征程中，偏偏有的人甘于清寂，把心思放在不被人們看重的“下游”領(lǐng)域，并在那里做出了一番令人稱奇的商貿(mào)佳績(jī)。這種劍走偏鋒的'“下游理念”還真能贏得市場(chǎng)。

　　那年剛開春，徐州國(guó)慶些廠因布鞋積壓、滯銷被迫停產(chǎn)。江西省南昌下崗青工張鐵林聞悉后，到該廠批發(fā)購(gòu)進(jìn)100雙布鞋，下鄉(xiāng)試銷，并邊銷邊調(diào)查，發(fā)現(xiàn)這種鞋年輕人買的少，中老年人喜歡買。這種鞋穿著舒服，價(jià)格又便宜，但因利薄每人肯經(jīng)銷。張鐵林的鞋賣完了，市場(chǎng)情況也摸清楚了。他立即坐車又來(lái)到鞋廠以相當(dāng)優(yōu)惠的價(jià)格購(gòu)進(jìn)雙，然后租車到農(nóng)村市場(chǎng)上去賣。此時(shí)，正趕上冬鞋換單鞋時(shí)節(jié)，他雇來(lái)幫工，20天就將這雙布鞋銷售一空，除去運(yùn)費(fèi)、雇工費(fèi)和其它雜費(fèi)每雙鞋凈賺1元錢。20天工夫，張鐵林就賺到了1萬(wàn)元。有人問起張鐵林的經(jīng)營(yíng)秘訣何在？張鐵林坦然地說(shuō)：“鉆熱門、搶旺市，是經(jīng)營(yíng)者的普遍心理，但許多企圖力爭(zhēng)上游的人恰恰在商海里‘嗆’了水。我只不過(guò)是避熱就涼，做了次‘下游生意’罷了。我沾的是‘下游理念’的光呵�！�

　　顯然，張鐵林的成功之處就是具有強(qiáng)烈的市場(chǎng)“下游理念”，即瞄準(zhǔn)消費(fèi)“下游”做生意。實(shí)際上，我國(guó)地域之間、城鄉(xiāng)之間、人群之間，都存在著消費(fèi)差異，也存在著市場(chǎng)需求的多層次、多樣化。有許多商品在此時(shí)此地可能已經(jīng)過(guò)時(shí)，而在彼時(shí)彼地卻正好趕上時(shí)興。因此，只要肯深入了解市場(chǎng)，善于把眼光轉(zhuǎn)移到消費(fèi)“下游”，就完全能為不少“滯銷商品”找到好銷路，贏得市場(chǎng)與收益。