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尋寶散文欣賞
那一年，即將進(jìn)入十月，鵬城的天該收起它爐火般的熱情，解除燒烤模式了。為了躲避鵬城的酷暑，這個夏天我回東北老家的N市小住了倆月。幾年來，自己在鵬城各大賣場的幾家品牌服裝專賣的生意，是好的極好，壞的極壞，由于有好的墊底，總體運(yùn)作還算平穩(wěn)。
十一黃金周，是旅游的旺季，也是生意場的旺季，各大商場都在組織貨源，準(zhǔn)備在這一時刻努力拼殺一次。根據(jù)往年的經(jīng)驗(yàn)，我知道我們在鵬城沙頭的望角萬虹購物城，生意是最火的。凡是以往銷售比較好的服裝品種，我已經(jīng)分別給供貨商提前打了電話，告訴他們今年無論如何要按時保障供給我們充足的貨源。為了確保萬無一失，我已經(jīng)給供貨商們打去了相應(yīng)的預(yù)定金，因?yàn)橥昝看卧谶@個關(guān)鍵時刻，部分產(chǎn)品總是售到脫銷，直接影響了我們的效益。就這一家銷售火爆的賣場，我決不能讓它斷貨，個別虧本的賣場，我還指望它這望角萬虹購物城給我撈回來呢。
一切安排妥當(dāng)后，定下機(jī)票，決定在周末返回鵬城。晚上準(zhǔn)備休息的時候，在鵬城一直代理我管理營銷的梁永，梁助理突然打來了電話：
“大哥，聽說望角萬虹過了十一要調(diào)整各服裝品牌商戶的經(jīng)營位子，所有服裝品牌全部調(diào)到二樓，三樓原來的品牌區(qū)域改為大眾賣場讓人包了。最近萬虹的老總出國考察回來了，有幾家知名服裝品牌的公關(guān)部長知道望角萬虹這里的生意好，都想借這一改組調(diào)整之際，紛紛過來找黃總設(shè)法攻進(jìn)望角萬虹。這次調(diào)整說是要淘汰一部分銷售一般的商戶，我們的品牌在不在列，目前我還不掌握。我們的合同過了十一就到期了，黃總今年能不能繼續(xù)和我們續(xù)簽合同，現(xiàn)在還很難說。我想等你回來一定要趕緊親自找萬虹的黃總見面溝通一下，把我們的事情落實(shí)好。否則的話，如果我們失去了望角萬虹這塊寶地的生意，對我們來說可是一個相當(dāng)嚴(yán)重的損失呀�！�
“好，梁助理，我會處理的，周末我就回去了。你再注意一下萬虹方面的動向，有什么情況立即向我匯報�！蔽曳畔码娫挘睦锪⒓串a(chǎn)生了一種緊迫感。真的不能再拖延了，務(wù)必早點(diǎn)趕回去，免得夜長夢多。
梁永是我多年的助手，凡是有關(guān)一些重大的事情，總能考慮在前面，給我以提示。望角萬虹購物城我們必須得保住，一旦失守，我們在整個鵬城的生意都將難以維持�？晌覀冊鯓硬拍茉谕侨f虹購物城站穩(wěn)腳跟，把黃總搞定呢？這確實(shí)是一個難題：萬虹購物城旗下在各區(qū)有三家大型購物、休閑、娛樂等三位一體購物商廈，這三家商廈統(tǒng)統(tǒng)黃總一人所有。黃總是改革開放以來在鵬城發(fā)展起來的典型代表，又是一個慈善家，經(jīng)常捐款捐物給各個領(lǐng)域遇到困難的人。他資產(chǎn)豐厚，每年數(shù)以千萬利潤入賬，對這樣一位土豪我用什么方式才能使他信任我，支持我呢？回去后見黃總，正好是國慶佳節(jié)了，我想借在老家剛剛回來的機(jī)會去拜訪黃總，必然要給黃總帶些禮物，以表示我對他的一種尊重。這當(dāng)然不是什么錢的事兒，人家根本不缺錢，是感情，是一份心意而已。至于帶什么，那當(dāng)然是能證明富有東北老家特色的東西了。
俗話說：東北三件寶：人參、鹿茸、靰鞡草。這三樣土特產(chǎn)的東西，是最能代表東北了。不過靰鞡草現(xiàn)在是沒人要了，那是以前窮苦人填在鞋里保暖用的。如今人們都富裕了，誰還用靰鞡草填鞋取暖吶。要買草，起碼也得買點(diǎn)冬蟲夏草了。
人參、鹿茸都說是長白山的好，冬蟲夏草有人說是青海、西藏的高海拔地區(qū)的最好，但時間也不容許我去那些地方，即使我去了也是大海撈針，鬼知道我上哪拜門子去呀。河里無魚市上取，干脆在臨行前，我就在N市的市面上找吧。
通過多方了解，我終于知道了，就在N市竟然還真有一個相當(dāng)有名的參茸市場。這是以前我沒有想到的，因?yàn)樽约簭膩矶紱]有涉足過這個領(lǐng)域。第二天早上吃罷早飯，我就立即趕往那個專營批發(fā)、零售的參茸大市場了。
市場很大，好幾層樓，賣什么的都有。什么各種人參、紅參、西洋參、鹿茸角、鹿茸片等，一家挨著一家數(shù)不勝數(shù)，看得我眼花繚亂。我不懂那些琳瑯滿目的東西，哪種是好的？哪種又是不好的，只能憑自身的感覺與賣這些商品的老板商談。經(jīng)過好一陣的討價還價之后，我終于買下了兩盒包裝精美的野人參，和同樣包裝精美的兩盒鹿茸片，外加一盒木盒包裝的冬蟲夏草。心里覺得輕松了許多，如同辦成了一件什么大生意一樣輕松。
抵達(dá)鵬城，我與黃總約了會面時間，他答應(yīng)我在第二天的下午三點(diǎn)，在他的辦公室見面。我按時間約定，準(zhǔn)時開車前往黃總的總部辦公室。一見面黃總?cè)砸蝗缂韧責(zé)崆榕c我握手寒暄，并關(guān)心地打聽我老家的一些事情，沒有顯示出一點(diǎn)高不可攀的架子，我心里多少感到了踏實(shí)。
這時，一位文秘模樣的女子，在套間的外間探進(jìn)半個頭來，“黃總，你看這些東西是不該丟掉的了？都已經(jīng)發(fā)霉了，不可以食用的啦�！�
“丟掉吧，這里氣候濕度大，這些東西是很難保存的�！秉S總毫不猶豫地說。
我回頭一看，那女子已將幾盒與我給黃總帶來的一樣包裝得美輪美奐的人參，馬上要當(dāng)垃圾處理掉了，心里不禁一陣，臉開始燒起來，有點(diǎn)不知所措的滋味，心想，這要是有個地縫該多好。
我深吸了口氣，讓心里平靜些，片刻后放慢語速，裝出鎮(zhèn)定自若地樣子說：“黃總，我在老家給您帶來點(diǎn)冬蟲夏草，有空您補(bǔ)補(bǔ)身子吧，我看您平時太操心了。”我壓根沒敢提我?guī)淼娜藚�，雖然它已經(jīng)讓我與冬蟲夏草一樣擺在了黃總的老板臺上。
黃總連連說：“不必呀，不比呀，帶什么東西嘛，我們都是合作伙伴，又不是走親戚，看長輩�！�
“只是一點(diǎn)心意，不是特意給您買的，是一個親戚做這種生意，隨便給您帶來的”我有些語無倫次，不知道自己為什么要這樣說�！斑@東西我覺得，您應(yīng)該用點(diǎn)好，聽說是哪家大酒店，我記不清了，冬蟲夏草煲的湯一碗要五百多塊吶�！�
“是的，這不假，我也趕上過，有些人習(xí)慣講排場，擺闊氣，認(rèn)為這樣自己的身價才高了�？赡切┤�，并不是花自己的錢吶�！秉S總說著，看了我一眼耐心地，“我們都是摸爬滾打走出來的生意人，我們不能那么揮金如土，有錢還不如做點(diǎn)慈善呢。我告訴你說吧，所有那些補(bǔ)品也好，保健品也好，都不如自己調(diào)理飲食，鍛煉身體管用�！�
我點(diǎn)點(diǎn)頭，表示贊同。
黃總又說：“田老板吶，我要告訴你一個問題，以后在買這些冬蟲夏草的時候，一定要帶快磁鐵，明白不？”
我搖頭，一點(diǎn)也不理解黃總此言的意思。
黃總見我不解，便從后面的柜子里，找出一塊磁鐵，拆開我給他送的冬蟲夏草的包裝說：“別多想啊，我們只是做個實(shí)驗(yàn)，這樣也許你以后就懂了�！�
黃總將冬蟲夏草擺在老板桌上，用磁鐵輕輕放上去，只見那原本擺放整齊的冬蟲夏草，像變魔術(shù)一樣全都毫無保留地被吸在了磁鐵的周圍。我驚訝得叫出了聲，不知道這是什么原理起的作用，它一個蟲子一樣標(biāo)本的東西怎么能如此這般呢？
黃總見我懵懂，故意掰開一個蟲草，在里面取出一個類似大頭針?biāo)频慕饘傥�，“這就是個別做冬蟲夏草生意人的貓膩，因?yàn)槎x夏草價格貴，這大頭針分量重，能多賣錢，所以才作假的。還要記住一點(diǎn)，有時候不一定只是吸在磁鐵上的有假，吸不上磁鐵的也有有假的，不良商家會以竹簽代替大頭針的。”
真是一節(jié)血淋淋的教訓(xùn)棵，原來黃總知道得還真不少，今天我也算開了眼了。不過，我還是覺得心里不舒服，本來是想給黃總送點(diǎn)禮物，拉近關(guān)系套套感情，為以后生意上的事情打基礎(chǔ)的，眼下這樣一弄，我們的希望會不會就落空了呢？
黃總好像看出了我的心思，主動給我交代了底細(xì)：“田老板吶，我們已經(jīng)是合作幾年的伙伴了，你們的產(chǎn)品，這幾年在我們?nèi)f虹銷售上還算不錯，沒有投訴現(xiàn)象發(fā)生，信譽(yù)度蠻好的。這次改組調(diào)整呢，我打算把你們的位子統(tǒng)一調(diào)整到高檔區(qū)域經(jīng)營，那一塊都是有錢人的世界，希望你們有多少好東西都搬過來吧。現(xiàn)在你就過去到對面的辦公室，把我們的合同續(xù)簽一下吧�！�
“好，那我這就過去續(xù)簽合同了，謝謝黃總對我們的支持和關(guān)照。”我起身，恨不得一步，就邁進(jìn)對面的辦公室去續(xù)簽合同了。
黃總與我握別，并一再囑咐：“做生意要講究誠實(shí)互信，互利雙贏，以后要多為生意上的事情考慮，千萬不要分心吶，別的做得再好，生意上做不好，也是難以維系的呀�！�
我似乎悟懂了黃總的道理，做生意是要賺錢的，要光明正大地賺錢，可不要考慮邪門歪道。不賺錢的生意人不算生意人。但賺了錢之后呢，不能忘記了社會和國家對自己的支持，也要把自己所得的部分東西，像黃總那樣，奉獻(xiàn)出來服務(wù)于社會上那些需要的人。
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