拆東墻補(bǔ)西墻之企業(yè)組合散文隨筆
近來(lái),我找了一個(gè)客戶,用我們公司的塑料黑色母,第一次購(gòu)買了25公斤去試,一切OK通過(guò)了,第二次送過(guò)去,下落單是現(xiàn)金交易,但送過(guò)去,沒(méi)有現(xiàn)錢,集團(tuán)公司負(fù)責(zé)塑料色母部的負(fù)責(zé)人,讓我們把塑料黑色母拉回公司,但我沒(méi)有這樣做,我認(rèn)為應(yīng)該給客戶一個(gè)機(jī)會(huì),一個(gè)很好的合作機(jī)會(huì).但后來(lái)，我認(rèn)為這樣做錯(cuò)了，并且錯(cuò)大了。
他們第一次給我買25公斤塑料黑色母，那是取得我的信任，其實(shí)，我公司的塑料黑色母提供給該客戶試用已經(jīng)OK拉，再買500公斤，是試用我的誠(chéng)意，然后叫我放數(shù)期，我當(dāng)時(shí)說(shuō)這是現(xiàn)金價(jià)，并且貨款回不了公司，我公司同事沒(méi)有交代，但客戶負(fù)責(zé)人說(shuō)：“我多有誠(chéng)意給你買貨，我一個(gè)月有十多噸塑料黑色母呢！于是叫我過(guò)幾天來(lái)收貨款”。我一回到公司，把客戶的情況跟公司負(fù)責(zé)人一講，我公司的負(fù)責(zé)人就說(shuō)：“你跟客戶溝通，看他幾天能付款，或者，你告訴他幾天來(lái)收款，于是我跟客戶溝通，按公司負(fù)責(zé)人的意思跟客戶說(shuō)了，但客戶來(lái)了一個(gè)360°的大轉(zhuǎn)彎，說(shuō)貨已用完，要60天才給貨款，天呀，這是我在眾信集團(tuán)跑業(yè)務(wù)的第一個(gè)客戶，客戶拿誠(chéng)信給我上了大學(xué)課本學(xué)不到的人生第一課。
眾信集團(tuán)總裁王生找我談話，談及我的銷售歷程，作為公司培訓(xùn)銷售人員的案例，如今好多企業(yè)不講信用，你們銷售人員要在公司的立場(chǎng)幫助客戶，是去幫助客戶一同成長(zhǎng)，我們報(bào)的黑色母價(jià)是現(xiàn)金銷售價(jià)，且已支付了現(xiàn)金銷售價(jià)25公斤塑料黑色母啦，為何第二次送500公斤，該客戶又不支付現(xiàn)金，不實(shí)現(xiàn)諾言，這里面一好多問(wèn)題，并且告訴你，若你一貪，該客戶還說(shuō)一10多噸每月的.用量，說(shuō)明白啦，那是一個(gè)計(jì)，緩兵之計(jì)，然后，用你公司的貨低于購(gòu)買的價(jià)格，賣給同行，換取現(xiàn)金用于該客戶的生意，60天后付你的貨款，若該客戶的生意吧穩(wěn)定，那該客戶的貨款就出了大問(wèn)題，如今該客戶講是每月用十噸，過(guò)吧了幾個(gè)月，該客戶用到100噸每月，該客戶是想用我們集團(tuán)的塑料黑色母的雞下蛋，有時(shí)該客戶連我們集團(tuán)塑料黑色母的雞已每月能力還啊！
如今我才明白，眾信集團(tuán)總裁王先生這種銷售模式，讓我們銷售上路，先用力踢你一腳，然后帶你上路，正如他說(shuō)的那樣，我的第一個(gè)客戶是那種拆東墻補(bǔ)西墻的企業(yè)資金組合，是吧講誠(chéng)信騙來(lái)的貨，然后中轉(zhuǎn)做大他們的生意，有點(diǎn)像敲了鍋沿補(bǔ)鍋底一樣，不能煮飯給他的員工和他的供應(yīng)商吃飯啦，接著下去就要實(shí)施詐騙了。
如今的眾信集團(tuán)，塑料黑色母上萬(wàn)噸的產(chǎn)銷兩旺，自有眾信集團(tuán)企業(yè)品牌優(yōu)勢(shì)，現(xiàn)金銷售，不存在三角債務(wù)，并且讓利給廣大用戶，客戶感激眾信集團(tuán)都來(lái)不及，真正的用家，只要你的產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)硬，價(jià)格合理，用現(xiàn)金支付，還為他們降低了成本，他們很愿意與我們眾信集團(tuán)合作，這些年來(lái)，我們集團(tuán)以現(xiàn)金銷售的資金回籠方式，做強(qiáng)做大了黃金石斛藥材產(chǎn)業(yè)機(jī)構(gòu)等龐大的眾信集團(tuán)，總有眾信集團(tuán)生存的空間。
【拆東墻補(bǔ)西墻之企業(yè)組合散文隨筆】相關(guān)文章：
寫作企業(yè)軟文之6大技巧09-22
夢(mèng)見(jiàn)散文隨筆05-21
愛(ài)情散文隨筆01-21
關(guān)于散文隨筆10-13
關(guān)于虎年春節(jié)組合字對(duì)聯(lián)02-14
善待自己散文隨筆08-24
人生橋梁散文隨筆11-03
彩虹之上散文隨筆11-03
大灣里散文隨筆11-04
女兒紅散文隨筆11-04