九十年代那段往事日志
第二天，張主任繼續(xù)去廠計(jì)算機(jī)研究所討論方案，督促他們編程，我一個(gè)人沒事，便跑到了銷售部。
銷售部是儀表廠的重要部門，肩負(fù)著將廠里產(chǎn)品推銷出去的重任，從業(yè)人員眾多，而且?guī)缀鮽�(gè)個(gè)具有如下素質(zhì)，其一，能說會(huì)道，心思靈巧，智商未必很高，情商一定要高；其二，四肢健全，五官端正，相貌未必堂堂，但決不能歪瓜裂棗；畢竟，這是一個(gè)廠對(duì)外展示的窗口，體現(xiàn)得是整個(gè)廠從業(yè)人員的素質(zhì)。在這里，過于正直和過于油滑的人都難以勝任，前者拙于變通，后者很難取得客戶的信賴，亦正亦邪，舉重若輕者最好；個(gè)中高手嬉笑怒罵間就可以將客戶搞定，揮灑自如，賓主盡歡，對(duì)于他們，跑業(yè)務(wù)是一種享受。
銷售部位于廠門口一座獨(dú)立的辦公樓，占據(jù)了整整兩層。一進(jìn)門是個(gè)富麗堂皇的大廳，中間一塊產(chǎn)自秦嶺的巨石當(dāng)門而立，巨石上隱隱有一些褐色與草綠色相間的紋路，蘊(yùn)藉縝密，草灰蛇線，如飛瀑直下，如天女散花；巨石上面懸掛著儀表廠的鏤空LOGO浮標(biāo)；左右兩側(cè)是成排的綠植。幸福樹開枝散葉，枝繁葉茂；發(fā)財(cái)樹葉片油亮，郁郁青青，綠植上方的墻上懸掛著建廠以來的輝煌歷史以及歷年領(lǐng)導(dǎo)來訪的大幅照片。
辦公樓二層是領(lǐng)導(dǎo)的辦公室，以及合同科，計(jì)劃科等科室，一樓就是銷售部門的核心所在。為了便于管理，將全國分為東北，西北，華東，中南，西南等幾大片區(qū)，然后每個(gè)片區(qū)再按省設(shè)定負(fù)責(zé)人。大部分省是兩個(gè)人負(fù)責(zé)，有的省因?yàn)槠髽I(yè)眾多或者疆域遼闊，便多人負(fù)責(zé)。像山東和江蘇這樣的地方，國企扎堆，富得流油，誰都想來摻和一下，便有三四個(gè)人負(fù)責(zé)；像新疆這樣地廣人稀的地方，一個(gè)人從南跑到北，從東跑到西幾乎需要一個(gè)月的時(shí)間，便也有好幾個(gè)人負(fù)責(zé)；而像青海，寧夏，西藏這樣的欠發(fā)達(dá)地方，雖然地域廣大，但業(yè)務(wù)寥寥，只需要一個(gè)人撐撐門面；然后，每個(gè)省業(yè)務(wù)人員下面再設(shè)內(nèi)勤，售后服務(wù)等等，算下來，零零碎碎，銷售部幾乎一二百口子人。
華東片大概有二十幾個(gè)人，擠在一間大屋子里辦公，負(fù)責(zé)山東的業(yè)務(wù)員有四個(gè)，劉偉是頭，兼任華東片的片長(zhǎng)。劉偉個(gè)子矮矮，頭大如斗，走路如不倒翁，但人很聰明，腦袋瓜子極好使，思維敏捷，能說會(huì)道，場(chǎng)面功夫很老道。
劉偉是個(gè)官迷，對(duì)做業(yè)務(wù)興趣不大，眼睛一直盯著銷售科科長(zhǎng)的位置，沒事就往處長(zhǎng)屋里跑，說是去匯報(bào)工作，出來后常面帶喜色。合同科的周燕非常看不慣他這一點(diǎn)，每每劉偉進(jìn)了處長(zhǎng)的房門，周燕就會(huì)私下里撇撇嘴，一臉的不屑。等劉偉出來了，周燕就會(huì)問，大頭，又得到領(lǐng)導(dǎo)什么指示了？
劉偉有些惱，但對(duì)周燕這小蹄子有些無可奈何，他們倆都是儀表廠子弟，從穿開襠褲時(shí)就在一起，可以說是一塊光著腚長(zhǎng)大的，劉偉的小雞雞估計(jì)都被她看過N回了，所以，在周燕面前，劉偉始終硬氣不起來，加上周燕伶牙俐齒，言語刻薄，一旦招惹上，半天抖索不下來。以往每次看到周燕，劉偉都躲著走，實(shí)在躲不開便訕訕一笑，像這次實(shí)在沒辦法，便轉(zhuǎn)移話題，狐假虎威道，今天早上你上班又遲到了，看我不和處長(zhǎng)說，扣你這個(gè)月獎(jiǎng)金，周燕對(duì)他的威脅不屑一顧，待搭不理。
劉偉確實(shí)是個(gè)當(dāng)官的材料，在一眾業(yè)務(wù)員里面，他應(yīng)該說最其貌不揚(yáng)，五短身材，眼睛小小，外貌特征和香港影視演員曾志偉有幾分神似，但他身上卻有種沉靜似水的氣質(zhì)，讓他迥異于其他業(yè)務(wù)員，即便披上件黃大衣，打扮成民工模樣，你也能從人堆里把他給認(rèn)出來。平時(shí)，業(yè)務(wù)員之間經(jīng)常會(huì)開些玩笑，彼此插科打諢，打打鬧鬧，劉偉不，他很少和他們廝混在一起，閑下來時(shí)他會(huì)點(diǎn)上一顆煙，在裊裊升起的煙霧中若有所思。他滴酒不沾，據(jù)說身體過敏，但具體哪里過敏，并沒有人深究，西安人對(duì)酒的熱愛程度遠(yuǎn)遠(yuǎn)比不上我齊魯之邦，但劉偉卻是個(gè)不折不扣的煙鬼，一天兩包煙，最喜歡濟(jì)南的將軍，每次來西安我都會(huì)給他帶幾條。
平時(shí)的劉偉不顯山不露水，話語不多，人顯得有點(diǎn)悶，但真到了需要出頭露面的場(chǎng)合，劉偉卻當(dāng)仁不讓，有種舉止若定，大氣從容的氣質(zhì)。
有次我和他去聊城某化工廠招標(biāo)，答疑環(huán)節(jié)，需要我們?nèi)ヅ_(tái)上做自我展示，并當(dāng)眾回答下面專家的疑問。那次的標(biāo)的很大，廠家很重視，請(qǐng)了很多的專家，廠領(lǐng)導(dǎo)親臨現(xiàn)場(chǎng)，加上參與投標(biāo)的其他廠家代表，林林總總不下百十號(hào)人，擠在廠里最大的會(huì)議室。劉偉上臺(tái)后，面對(duì)著下面眾人的目光，氣定神閑，侃侃而談，話語朗朗上口， 語言簡(jiǎn)潔有力，邏輯嚴(yán)絲合縫，全程下來，無一句廢話，贏得了在場(chǎng)所有人的尊重。其中旁邊一個(gè)參與投標(biāo)的某公司女孩，看劉偉的眼神都有些直了，隱隱對(duì)他有些崇拜。下來后我對(duì)劉偉說，你這回要交桃花運(yùn)了，有個(gè)女孩看你的眼光透著發(fā)情期的.味道，劉偉對(duì)我的話不置可否，這廝從來就不是憐香惜玉之人，要是我，早就順桿往上爬了。
這次招標(biāo)過程很是艱難，反復(fù)進(jìn)行了多輪，最終還是被我們拿下來了，成功取決于三個(gè)方面原因，一是最優(yōu)的性價(jià)比，二是我們廠在業(yè)內(nèi)的江湖地位，三是劉偉的出色發(fā)揮。
結(jié)束的那天晚上，為了安撫那些前來投標(biāo)，失望而歸的眾客商，該廠在職工食堂小餐廳，專門擺了幾桌酒席答謝大家，劉偉被該廠老總欽點(diǎn)到了首席，陪同他的除了老總外，還有幾個(gè)國內(nèi)大廠的同行，以及廠采購部門的領(lǐng)導(dǎo)，劉偉在一眾山東魯西大漢的陪襯下，身材顯得越發(fā)矮小。
那晚的酒席，除了甲方人員外，大家都喝得有些寡淡，漫不經(jīng)心，因?yàn)槊盍税胩�，只是為我們作了嫁衣裳，心有不甘，看我們的眼神都是恨恨的，尤其是�?duì)劉偉，看這廝大刺刺坐在主賓位置上，恨不得將他生吞活剝，他們幾乎商量好了似的，一會(huì)一定要在酒桌上將這廝灌倒，以解心頭之恨。劉偉猴精猴精，一雙眼睛時(shí)刻在滴溜溜亂轉(zhuǎn)，哪能不知道大家的心思。
酒過三巡后，劉偉第一個(gè)端起酒杯，敬大家酒，說本來身體過敏，滴酒不沾，今天這個(gè)場(chǎng)合不喝點(diǎn)不足以表示對(duì)東道主的謝意，不喝點(diǎn)不足以平息同行們的怒氣，他先干為敬，然后端起二兩半的酒杯，一飲而盡，喝完后還示好似的把酒杯空過來，以示滴酒未灑，再以后，劉偉就靠著椅背上呼呼大睡了，任誰叫也不醒，這廝裝慫的功夫委實(shí)了得，讓那些同行們狗咬刺猬，無處下口，只能恨得牙癢癢。