個(gè)人日志范文
個(gè)人日志范文1
好久沒寫日志了，也不知道這些天這日子怎么過著！呵呵…也很想家人也很想我的好多朋友和親人。哀…有的時(shí)候孤獨(dú)寂寞時(shí)會(huì)想到遠(yuǎn)方的你，也很想知道你最近怎么過著？還好嗎？有想我嗎你？呵呵…不過也快回家了我，相信我一定會(huì)去看望你們的！呵呵…出來也有9個(gè)多月了，感覺這日子過得挺快的，20xx年世界末日也快來臨了！呵呵…錢也一分沒有！哀…很悲劇很害羞很尷尬！大家不要笑我哦！我出來也不在乎有沒有苦到錢存到錢，我在乎的是出來身體健健康康的！工作順順利利的！過得開開心心的和找個(gè)愛我的人！呵呵…沒錢么不怕，才用自己勤勤快快的雙手去苦就行了！找個(gè)愛我的人我一定會(huì)給她幸�？鞓返模≌娴摹m然我沒錢沒本事沒能力但是不怕的！我會(huì)讓她夠用的。呵呵…我家好多親戚和我姐也是工作的，她們有車有房！就我沒工作沒車沒房，哀！悲劇…不怕的…我相信只要我找到對(duì)象結(jié)婚了她們一定會(huì)幫助我的！照顧我的！不怕…！還有25天就要回家了，這次回家的目的就是找個(gè)愛我的人來陪伴我、來管我！也很想結(jié)婚！呵呵…一定回去一定回去！相信自己能找到愛我的人！加油…子榮…加油…富貴！相信自己能行的！加油…自信點(diǎn)！就寫到這！
個(gè)人日志范文2
今天晚上，不好的月光，月完全被遮住了。
我把門反鎖了，搬來一根大木棍，抵住門。因?yàn)榻裉煸缟�，那幾個(gè)小孩子，何以看我?guī)籽郏?/p>
我怕的有理，那青面獠牙的面容，白厲厲的牙齒齊刷刷的排著，嘴上抹著人油，抿著嘴笑……
趙桂德的狗又叫了起來，仿佛還有細(xì)碎的敲門聲。
我嚇得背脊發(fā)冷，他們來了，來吃我了。
一九?六年三月六日丙次壬戌狗年光緒即位三十一年
個(gè)人日志范文3
他們沒來，為什么？
到了大街上，鄰居們在交頭接耳的議論什么事，連趙德貴那只狗，也往里鉆。有人時(shí)不時(shí)伸出頭來望我，沖我笑。我嚇得直哆嗦。突然我恍然大悟，他們昨天的確沒來，他們在討論怎么吃我。至于他們在說什么，我豈能不知，他們一定早已布好了局。
趙桂德出來，看我兩眼。用奇怪的眼神看我。我裝出不知道的樣子，依舊走我的路。
走在路上，那幾個(gè)小孩，也看我?guī)籽�。眼神同那趙桂德的一樣。我立刻明白，他們也是吃人的人，我也知道，是他們的娘教的。我忍不住大叫：“你告訴我�！彼麄冃χ荛_了。那樣子，同那抿嘴笑的人一樣。我看了從頭冷到腳尖，他們也等著吃我。
我依舊走著。想：我同那些人有什么仇，他們?yōu)槭裁矗瑸槭裁匆晕�。我沒有得罪過他們。特別是那些小孩，也睜著怪眼睛，似乎怕我，似乎想害我。
我仿佛又看見了那青面獠牙的面容，白厲厲的牙齒齊刷刷的排著，嘴上抹著人油，抿著嘴笑……
他們也許吃光了他們想吃的人，他們吃完了我，可能會(huì)相互吃。不吃人的人家，也許只有我們這一家了。
一九?六年三月七日丙次壬戌狗年光緒即位三十一年
個(gè)人日志范文4
今天起床，二哥把一條煮熟的魚端過來。那魚沖我翻著白眼，似乎也想害我。一塊魚肉進(jìn)了肚，滑溜溜的，不知是魚是人。也許這只是魚，我想多了，但是也可能是人，裝扮成魚，暗暗的下給我們吃。想到這兒，我把那魚肉吐了出來。
吃過早飯不久，大哥領(lǐng)來一個(gè)穿白大褂的老頭兒。那老頭兒演技不好，我一眼認(rèn)出他是劊子手假扮的，宰了我，好多分一塊肉。他把我的手腕抓住。我以為他要從這里開刀，可他沒有，只是在把脈，他演得真像。他握住我的手腕，一雙賊溜溜的眼珠子到處亂竄。他閉了一會(huì)兒眼睛。他一定是想看看我是肥是瘦，何時(shí)可以吃。這等功勞，可以多分一片肉他真開他那雙賊眼睛，說：“不要胡思亂想！”然后對(duì)大哥說：“靜養(yǎng)幾天就不會(huì)胡思亂想了�！膘o養(yǎng)，養(yǎng)肥了，自然就可以吃了。
我想去園中走走，可是被二哥堵住。我只好在心里研究他們將如何擺布我，我是不吃人的人，他們要吃人，吃不吃人的人。
一九?六年三月九日丙次壬戌狗年光緒即位三十一年
個(gè)人日志范文5
有什么事，過幾天再想一想，就會(huì)得出不同的結(jié)論。我正是如此。昨天那個(gè)老頭兒，即使不是劊子手假扮的，也是吃人的人。因?yàn)樗麄兊淖鎺熌莻�(gè)李什么珍，寫的那個(gè)本什么綱目里，明明寫著人肉可以煎食，還不是吃人的人嗎？
此時(shí)進(jìn)來一人。我問他：“吃人的事，對(duì)么？”他回答道：“只有到荒年，才吃人，你看看外面，是荒年嗎？”我看看外面古樹、古房，頭上是照耀過秦朝的明月，腳下是盤古開天辟地時(shí)就有的大地，水是大禹治的黃河，現(xiàn)在時(shí)自清兵入關(guān)就有的清王朝，窗外事自秦王嬴政是就有的社會(huì)，小學(xué)六年級(jí)作文《XX日記作文1600字》。我知道那人是吃人的人，但還是鼓足勇氣地說：“現(xiàn)在難道不是荒年嗎？如不是，怎樣才算荒年？清王朝大勢已去，難道不是荒年？你們雖然是人，但是你們是吃人的人！”那人回答道：“你想多了。”我繼續(xù)說：“我沒想多�！彼f：“人吃人比你想象的更可怕，不過只是很少�！蔽艺f：“怎么個(gè)少法�！彼f：“老百姓不就在被吃嗎？”我問：“被誰吃？”他說：“這個(gè)，不好說話�！蔽矣謫枺骸澳闶浅匀说娜藛幔俊彼卮穑骸拔摇胰绻f是，你會(huì)怕我，我如果說不是，你會(huì)不信�！薄翱煺f，你是不是。”我說完一抬頭，那人不見了。
他是逃了？還是怎么了。我往外望，出奇的看見了大哥，他一定又要去商量怎么吃我�？墒窃趺床灰姸�。
一九?六年三月十日丙次壬戌狗年光緒即位三十一年
個(gè)人日志范文6
這幾天，我一直把木棍抵住門，這幾天一直沒有寫日記。無論其他人怎么叫我。因?yàn)樽罱袃杉�。一是最近妹子死了，她才五歲，我懷疑是被那伙人殺來吃了。母親也死了，她也被那伙人煮來吃了。她們死時(shí)，大哥二哥沒有擺靈堂，沒有辦喪事，沒有下葬，也沒有看見尸體。
二是在鄰村間村，有一個(gè)大惡人，被大家打死了。掏出心肝，拿來用油煎著吃，肉拿來烤著吃，骨頭拿來剔牙，骨髓吸著吃，油拿來存著，吃面時(shí)可以用。連孩子也跟著一起去吃，被大人教壞了。他們死了，被吃了，現(xiàn)在該輪到我了。救救我！救救我！
一九?六年三月二十日丙次壬戌狗年光緒即位三十一年
個(gè)人日志范文7
我知道我所剩的壽命不多。因?yàn)榻裉鞂懽�，都沒力氣。外面經(jīng)常有人敲門。還有細(xì)碎的談話聲。今日，我終于明白他們?yōu)槭裁匆匀肆恕Ｒ驗(yàn)槲揖蜕钤谝粋�(gè)兩千年來人吃人的地方。他是秦王嬴政開創(chuàng)的，一直到現(xiàn)在的光緒。
一九?六年三月二十六日丙次壬戌狗年光緒即位三十一年
個(gè)人日志范文8
在中國，園林被分為三大類：皇家園林、私家園林和寺廟園林。中國園林有許多技巧，比如借景、障景等等，不過它們都由四個(gè)基本因素組成，這四個(gè)因素是水、植物、建筑和假山。大多數(shù)的私家花園是在江南，就是因?yàn)檫@里多水源和適宜做假山的石�；叵氪舜螌�(shí)習(xí)的收獲雖然是點(diǎn)滴零散的,但匯集起來還是頗豐的,這也需要我們善于思考,舉一反三。美中不足之處在于時(shí)間緊,又正值旅游旺季,游客頗多。
一. 金陵第一園----瞻園
我們一部分同學(xué)從青島和老師一起出發(fā),首站南京,經(jīng)過漫長的旅行終于在凌晨到達(dá)六朝古都----金陵, 我們顧不上身體的勞累先行參觀瞻園。瞻園原系明開國功臣中山王徐達(dá)王府之西囿,“堂宇闊深,園沼秀異”,尤以湖石著稱,素有“金陵第一園”的美譽(yù),清代與蘇州拙政園,上海豫園等并稱為”江南五大名園”。
瞻園作為江南名園，風(fēng)景優(yōu)美，布局合理。整座園林既有人文景觀，又有自然景觀，游人到此，心曠神怡，賞心悅目。瞻園分為兩大游賞區(qū)，東面為南京太平天國歷史博物館，共分五個(gè)館。南、北、西三面為假山，主體建筑靜妙堂把園林分成南面小北面大的兩個(gè)空間，成功地彌補(bǔ)了南北空間狹長的缺陷。山、水、石是瞻園的主景。進(jìn)入園內(nèi)，首先看到庭園中玉立著一塊太湖石，就是仙人峰。這里有漏窗作框景，從這里看亮處，恰似一幅山水畫卷，十分巧妙。仙人峰是瞻園名石的代表，瞻園的奇石還有綺云峰、友松石、步石、炸石等，為江南園林山石之珍品，有些還是宋徽宗花石綱遺物。
瞻園的山分為南石山和北石山兩組，全系假山堆疊而成，但堆造之精，面積之大，確是巧奪天工。有人說瞻園是著名的假山園，全園面積僅8畝，假山就占3.7畝。瞻園給我印象深刻之處是南面水池和假山的精妙結(jié)合,假山設(shè)置巧妙,其上遍植植物,讓人心曠神怡。南石山給人的總體感覺是氣勢雄渾，緊貼住水面。進(jìn)人假山內(nèi)，偶爾通過孔洞看到外面的景色映入眼簾,造成實(shí)中有虛，虛中有實(shí)的山水景觀。山上的植物讓這座假山透出了勃勃生機(jī),襯托了南石山秀麗多姿的特色。靜妙堂是全園的中心，是一座面臨水池的鴛鴦廳，它將全園分成南北兩大空間，并置有南北兩大水池。南水池緊接靜妙堂南沿，靠近建筑一面大而南端收小。在靜妙堂西側(cè)，有一條清溪溝通了南北兩大水池，使南北兩個(gè)格調(diào)鮮明的空間有聚有分，相互聯(lián)系。
瞻園是此次實(shí)習(xí)的第一站,也是參觀園林的第一站,給我留下深刻印象。
二.拙政園
拙政園是中國園林的杰出代表,亦是蘇州最大的古典園林,始建于明正德四年。花園分為東中西三部分,園景典雅秀美,充分體現(xiàn)了其作為明代園林的樸素曠遠(yuǎn)和返樸歸真。
中部是拙政園的主景區(qū)，為其精華所在,其總體布局以水池為中心，亭臺(tái)樓榭都臨水而建，有的亭榭直接從水中建起，具有江南水鄉(xiāng)的特色。池水所占面積很大,池廣樹茂，景色自然，臨水布置了形體不一、高低錯(cuò)落的建筑，主次分明�？偟母窬秩员３置鞔鷪@林渾厚、質(zhì)樸、疏朗的藝術(shù)風(fēng)格。 遠(yuǎn)香堂為中部拙政園主景區(qū)的主體建筑，位于水池南岸，隔池與東西兩島相望，池水清澈廣闊，游魚在荷葉間嬉戲，山島上各建一亭，西為“雪香云蔚亭”，東為“待霜亭”。倚玉軒西面有一泓曲水灣深入南部居宅，這里有三間水閣“小滄浪”，它以北面的廊橋“小飛虹”分隔空間，構(gòu)成一個(gè)幽靜的水院。
西部原為“補(bǔ)園”，主要建筑為靠近住宅一側(cè)的卅六鴛鴦館，廳內(nèi)陳設(shè)考究。另一主要建筑“與誰同坐軒”為扇亭，扇面兩側(cè)實(shí)墻上開著兩個(gè)扇形空窗，一個(gè)對(duì)著“倒影樓”，另一個(gè)對(duì)著“卅六鴛鴦館”，而后面的窗中又正好映入山上的笠亭，而笠亭的頂蓋又恰好配成一個(gè)完整的扇子。“與誰同坐”取自蘇東坡的詞句“與誰同坐，明月，清風(fēng)，我”。西部其它建筑還有留聽閣、宜兩亭、倒影樓、水廊等。
東部原稱“歸田園居”，布局以遠(yuǎn)山、松林、草坪、曲水為主，配以山池亭榭，仍保持疏朗明快的風(fēng)格，主要建筑有蘭雪堂、芙蓉榭、天泉亭、綴云峰等，均為移建。
拙政園的布局疏密自然，其特點(diǎn)是以水為主，水面廣闊，景色平淡天真、疏朗自然。它以池水為中心，樓閣軒榭建在池的周圍，其間有漏窗、回廊相連，園內(nèi)的山石、古木、綠竹、花卉，構(gòu)成了一幅幽遠(yuǎn)寧靜的畫面，代表了明代園林建筑風(fēng)格,富有詩情畫意。整個(gè)園林建筑仿佛漂在水面，加上花木映襯，在不同境界中產(chǎn)生不同的情趣，四時(shí)宜人，不愧為江南園林的典型代表。
拙政園，這一大觀園式的古典豪華園林，亭臺(tái),樓閣,山石, 曲水美不勝收,被勝譽(yù)為“天下園林之母”。
三.獅子林
獅子林是蘇州四大名園之一,以園內(nèi)怪石皆形似獅子而得名。全園長廊回繞,結(jié)構(gòu)緊湊,東南多山,西北多水,大型假山群峰巒挺拔,險(xiǎn)峻奇特,洞壑深邃。因?yàn)楫?dāng)時(shí)身心俱疲,還有下一個(gè)參觀任務(wù),所以不免倉促疏漏,走馬觀花,體會(huì)不深，以后還有機(jī)會(huì)一定要再來仔細(xì)游賞一番。
經(jīng)過門廳到達(dá)燕譽(yù)堂, 它是蘇州園林中著名的鴛鴦廳。前面為廳，后面為堂，在建筑風(fēng)格上絕然不同，體現(xiàn)了男尊女卑的封建思想。作為對(duì)景的小方廳兩邊的大型空窗，采用框景,東西兩窗各是兩幅畫面。園內(nèi)最精妙的設(shè)計(jì)是以中部水池為中心，疊山造屋，移花栽木，使得全園布局緊湊，富有“咫足山林”的意境,環(huán)水的見山樓、真趣亭、湖心亭等,高低錯(cuò)落,互為對(duì)景。還有幾處精妙的.對(duì)景分別是指柏軒與臥云室,修竹閣與立雪堂,石坊與扇亭等。
獅子林既有蘇州古典園林亭、臺(tái)、樓、閣、廳、堂、軒、廊的人文景觀，更以湖山奇石而盛名于世，素有“假山王國”之美譽(yù)。元末明初建園時(shí)，搜集了大量北宋“花石綱”的遺物，經(jīng)過疊石名家的精妙構(gòu)思，假山群氣勢磅礴。以“瘦、透、漏、皺、丑”著名的太湖石堆疊的假山，更是玲瓏俊秀,美不勝收。
四.網(wǎng)獅園
網(wǎng)獅園始建于南宋,初名“漁隱”,清初改為“網(wǎng)獅園”,以小巧精雅著稱,尺度親切,保持了蘇州舊時(shí)世家完整的宅、園相連風(fēng)貌,是蘇州園林中以少勝多的范例。
從入口門廳到達(dá)作為園內(nèi)主景的以黃石假山圍合的水池,采用了欲揚(yáng)先抑的手法，園內(nèi)以水池為中心，面積雖小不覺局促，經(jīng)過一番游賞，到此不覺眼前一亮，豁然開朗，小中見大。難怪陳從周教授在《中國名園》一文中稱“網(wǎng)師園是造園家推崇的小園典范”。
從云崗向東走便來到了引靜橋。這是蘇州最小據(jù)說也是全國最小的石拱橋，譽(yù)稱袖珍小橋,用花巖石砌筑，園林中架橋以梁板式石橋貼水而過，既便于觀賞睡蓮,親水嬉戲,又便于小中見大。引靜橋是欣賞網(wǎng)師園中部山水主景區(qū)的最佳景點(diǎn)之一。橋一方面形成了別致的橋景，另一方面有分隔水面空間的功能。由于環(huán)池亭、臺(tái)、榭、廊無不面水形成極為生動(dòng)的不對(duì)稱的均衡構(gòu)圖，是水院式閉合空間。為了突出水面平波浩渺的水鄉(xiāng)氣氛，臨水而筑的亭閣廊樓都適當(dāng)縮小了尺度,體型小巧輕盈，體量稍大一些的建筑或隱于山石后或遠(yuǎn)離池岸，不逼壓水面，水中不植荷花不設(shè)島，增強(qiáng)了水面的開闊感。
從射鴨廊南頭右拐便來到了小山叢桂軒，這軒對(duì)小山，上植叢桂，秋時(shí)濃香四溢，香藏不散。小山叢桂軒是園中主要建筑，作四面廳式，單檐歇山卷棚頂，造型輕巧，北墻一扇正方形大窗，冰紋窗格中間為圓形大窗景，既可以在軒內(nèi)居坐安息，觀賞周圍景色，又能沿廊游覽。該軒一個(gè)格窗就是一幅畫，通過廳內(nèi)窗格，環(huán)顧四周無數(shù)景物畫面，步移景異,人在畫中游，如在山水中生活。從射鴨廊北頭左拐經(jīng)竹外一枝軒繞水而行即到月到風(fēng)來亭,坐在此亭隔水看對(duì)面又別有一番滋味,不大的假山把粉墻黛瓦和清澈見底的水隔開,避免了兩者之間突兀的銜接,起到過渡作用,十分巧妙。
坐在網(wǎng)獅園的美人靠上愜意的欣賞周圍的美景,親切質(zhì)樸,尺度雖小而不覺擁擠.感覺其內(nèi)疊山造屋,移花栽木均是一個(gè)整體,放到別的地方嫌小,唯在此處正好,處處透露出一種小園典范。
五.留園
始建于明萬歷年間的留園幾易其主,占地兩公頃,分為四個(gè)景區(qū),中部以山水見長,東部以庭院取勝,以建筑群劃分空間,廳堂建筑宏敞華麗,庭院造景富有變化,尤以花石著稱.留園是我們蘇州之行的最后一站。
留園有兩條環(huán)水參觀的精妙路線,一條自入口經(jīng)綠陰、明瑟樓、涵碧山房,到聞木樨香軒、可亭,另一條自入口到曲溪樓、濠濮亭,到五峰仙館。入口處是典型的欲揚(yáng)先抑,柳暗花明的手法。穿過了“長留天地間”門洞，前面的粉墻上有六扇窗圖案，漏窗俗稱“花窗”。在便于通風(fēng)和采光的同時(shí)，可使窗外的景色若隱若現(xiàn)地透過來，因此，花窗在園林建筑中常作為漏景之用。此處六扇花窗將中部景色半遮半掩的透了出來，使人隱約可見，從而激發(fā)游人的游興，催人急于進(jìn)園去領(lǐng)略窗外那片勝景。同時(shí)，從花窗中透出的園景，隨著游人腳步的移動(dòng)而不斷地發(fā)生變化，這就是古典園林欣賞中的“移步換景”之妙。
留園以水池為中心，池北為假山小亭，林木交映。在涵碧山房西側(cè)，可見一條長廊曲折逶迤于中部假山上。我們一般把這種依山高下起伏的長廊稱為爬山廊。這條爬山廊不僅有上山廊和下山廊之分，而且還有依墻的實(shí)廊與離墻的空廊之相應(yīng)，整個(gè)廊始終處于高、下，明、暗等不同的光線和地勢的變化過程中，令人感到妙趣盎然。同時(shí)，這條爬山廊在實(shí)用功能上還有夏天遮陽，雨日擋雨；聯(lián)系景點(diǎn)之間的紐帶，是一條天然的游覽路線；平緩而巧妙的將游人在不知不覺中引到中部假山之上的“聞木樨香軒”。池西假山上的聞木樨香軒，從建筑形式上看，這實(shí)際上是一個(gè)依廊而建的半亭，為俯視全園景色最佳處，并有長廊與各處相通。留園以其獨(dú)創(chuàng)一格、收放自然的精湛建筑藝術(shù)而享有盛名,內(nèi)外空間關(guān)系格外密切，并根據(jù)不同意境采取多種結(jié)合手法。出聞木樨香軒東行，跨過小石橋沿石徑前行，在古銀杏之間，可見一六角飛檐攢尖頂?shù)男⊥�，就是可亭。從可亭往南看，與南面的明瑟樓、涵碧山房隔水相望。同時(shí)，可亭與涵碧山房，居水池南北相對(duì)而立，無論從建筑體量的大小，地理位置的高低，還是從建筑形態(tài)等諸多方面來看，都堪稱一種絕佳的對(duì)景。過中部水池的小島小蓬萊和東側(cè)的小方亭濠濮亭便到了五峰仙館,其東西開有漏窗作為東部的主要建筑,起到了溝通東西的過渡作用,其前面的小院里置有假山,可直接上到二層,十分巧妙。
往東由五峰仙館前行,便到了冠云峰,留園內(nèi)的冠云峰乃太湖石中絕品，齊集太湖石“瘦、皺、漏、透、丑”五奇于一身，相傳這塊奇石還是宋末年宋徽宗“花石綱”中的遺物。其據(jù)建筑物的距離與建筑物高度的比例十分恰當(dāng),既不會(huì)對(duì)人產(chǎn)生壓迫感,又沒有顯得后退從而失去觀賞的親切感,是游客拍照留念的好去處,此處已是東部繁雜密集的樓群,亦是留園的精華所在。
留園與蘇州拙政園，北京的頤和園以及承德的避暑山莊一起，作為中國古典園林被首批列入國家重點(diǎn)文物保護(hù)單位。因此這四個(gè)古典園林也被稱為中國四大名園。一九九七年，蘇州古典園林又被聯(lián)合國教科文組織整體列入世界文化遺產(chǎn)，留園就是首批四個(gè)典型例證之一。
六．豫園
豫園是四百多年前明朝時(shí)建的，園主姓潘，是個(gè)大官。他建此園是取悅于雙親，讓他們安享晚年，所以豫園的”豫”字就取其愉悅之意�？上У氖撬改改┠苎垡娫@落成就去世了。此處位于上海傳統(tǒng)的小吃街內(nèi)，周圍大多古色古香的樓式建筑。
當(dāng)你走進(jìn)一個(gè)私家花園，視線總會(huì)被什么東西擋住，有時(shí)是假山，有時(shí)是肅穆的照壁。這是園林的一個(gè)技巧，稱之為障景。不讓你一日了然，卻讓你看到一部分，激發(fā)你的游玩興趣，然后才達(dá)到“步移景異”的效果。
上海位于沖積平原上，市內(nèi)無山、無林，所以“仰山堂”的“山”就指對(duì)面那座假山，它高12米，重80噸，在過去乃至今天一直是個(gè)奇跡。因?yàn)樗陌俣嗄昵皼]有水泥和熟石膏，人們就用烹煮過的糯米，加上明礬和石灰，把石塊粘起來，至今安然無恙。這是園藝大師張南陽的杰作。在假山之后，有座龍墻，豫園總共有五條龍墻。粉墻之上龍形的黛瓦，惟妙惟肖，栩栩如生，訴說著園主的顯赫。前行不遠(yuǎn)有三塊石頭，中間那塊稱作“玉玲瓏”。這是太湖石，外型是由水侵蝕而成，原來是給宋微宗的貢品，即宋微宗“花石綱”的遺物，玉玲瓏因有”瘦、透、皺、漏”等特點(diǎn)而著稱。我想這也是園林功效之一，一個(gè)景物使人沉思，達(dá)到情景合一的境界。
豫園里有幾處粉墻筑在亂石之上，下面有清溪流過，于是就在粉墻下面掏出一個(gè)洞，就像一個(gè)小小的拱橋，倒映在清澈見底的水里，偶爾游魚游過，別有一番滋味，引人駐足觀望。這是在其他江南園林里所沒有見過的巧妙設(shè)計(jì)，仿佛在訴說著豫園的與眾不同。豫園里的假山石有太湖石和黃石，前者玲瓏俊秀，后者厚重樸實(shí)，兩者不同的鮮明風(fēng)格求同存異，給人以不同的美妙感受。同其他園林一樣，亭、臺(tái)、樓、閣、軒、榭、廊的組合穿插在同一園中，漏窗、假山的巧妙運(yùn)用，給人以變化清新的感受。
豫園之行是我們此行參觀明清古典園林的終點(diǎn)，也給古典園林之行畫上了圓滿的句號(hào)。山、水、石、建筑、植物共同組成的美麗畫卷，人們獲得“如在畫中游”的美妙感受。
個(gè)人日志范文9
對(duì)于自己能否適合做銷售，我沒有很大的把握，不過我很樂觀，堅(jiān)信沒目標(biāo)，不能堅(jiān)持學(xué)習(xí)的人才會(huì)停步不前。
任何崗位的名稱，誰來了都不會(huì)輕易改變，可是站在這個(gè)位置的人，把崗位當(dāng)做工作，只能獲得工資；當(dāng)成事業(yè)，不僅會(huì)得到能力的倍增，得到快樂，更是得到未來。我愛每一份階段性的選擇并付出一切努力。
做任何事情都需要能力，只要不斷學(xué)習(xí)，實(shí)踐，自我糾錯(cuò)沒有什么不適合。
銷售目標(biāo)： 讓現(xiàn)有客戶認(rèn)可我的人和服務(wù)來堅(jiān)信公司發(fā)展的可靠性，同而強(qiáng)化接受新產(chǎn)品的決心。幫助老客戶提高銷售量，給他肯定和激勵(lì)，找出大單客戶銷售的方法來促進(jìn)新客戶的爭取。找到客戶零售的方法并婉轉(zhuǎn)提示銷售不好的客戶 。新客戶的建立最初是對(duì)銷售人員和公司的形象認(rèn)可來實(shí)現(xiàn)的，所以通過人員的素質(zhì)，完善的制度 ，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)牧鞒虂眢w現(xiàn)公司快速發(fā)展的可能。具體體現(xiàn)在，人員心態(tài)：謙和，熱情，有禮，細(xì)致，敬業(yè)，人員素質(zhì)：專業(yè)，嫻熟，高效，認(rèn)真，人性。完善制度，讓人按部就班，團(tuán)結(jié)一致，整潔高效，安全生產(chǎn)，自覺主動(dòng)，杜絕浪費(fèi)。嚴(yán)謹(jǐn)流程：每個(gè)人知道自己該做什么，負(fù)責(zé)什么，怎么做好。
完成目標(biāo)的計(jì)劃書： 了解產(chǎn)品，了解客戶，了解公司，服務(wù)流程
了解產(chǎn)品：型號(hào)，規(guī)格，顏色，材質(zhì)，價(jià)格，賣點(diǎn)，適合什么樣的配套家具，什么樣的居室等。
了解客戶：銷售量，底價(jià)，區(qū)域，潛力，客戶個(gè)人特點(diǎn)來針對(duì)服務(wù)�？蛻籼攸c(diǎn)：通過電話或見面來分辨性別，性格，年齡，喜好，文化程度，個(gè)人喜好及時(shí)間安排情況來確定今后的溝通方式和言語。
了解公司：對(duì)公司的生產(chǎn)人員，生產(chǎn)設(shè)備，生產(chǎn)原料，生產(chǎn)進(jìn)度和庫存等信息實(shí)時(shí)掌握，并和其他環(huán)節(jié)部門共享。
服務(wù)流程 ：
1 傾聽 良好的傾聽才能準(zhǔn)確判斷客戶的需求和內(nèi)心的真實(shí)想法，才能準(zhǔn)確的回答和有效溝通。
2回答 回答客戶的問題中，無論客戶態(tài)度，語言等不合時(shí)宜，都要保持微笑，聲音柔和清楚，言語得當(dāng)便于理解，不可讓步的底線要不失時(shí)機(jī)婉轉(zhuǎn)的表達(dá)并使人易于接受 。
3訂單，達(dá)成訂單要做到受寵不驚，沒有達(dá)成不可氣餒并告知期待下次合作。訂單記錄要對(duì)產(chǎn)品所有信心情況和特殊要求詳實(shí)記錄，付貨付款日期明確 。
4投訴處理：有過失就不怕批評(píng)，虛心接納并快速做出改正。發(fā)現(xiàn)過失，主動(dòng)上報(bào)，并尋求解決方案，不要等到客戶找到頭上來，在極力挽回公司形象，寧可自己損失也不要讓客戶流失。
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