個人工作日志

　　在現(xiàn)實生活或工作學習中，大家都接觸過很多優(yōu)秀的日志吧，想必是時候?qū)懸黄�日志了。日志怎么寫才合適呢？以下是小編幫大家整理的個人工作日志，歡迎閱讀與收藏。

個人工作日志1

　　今日的講課收獲許多，但醇厚說，問題還蠻多，首先是態(tài)勢語言問題，表達得比較模糊，不到位。整體形象也欠佳，頭發(fā)劉海老往下遮住眼睛，導致常常性地甩頭，不雅觀。

　　其次是教學進程問題，整體語速偏快，還落下一些重要內(nèi)容未講。再次是教學設(shè)計問題，完全設(shè)計好學生的`回答，有肯定的弊端，因為學生未必會按我的死路往下走，我更應(yīng)當注意的是怎么引導學生自主學習。還有板書設(shè)計問題，比較不清楚，粉筆字也有待加強;時間支配問題，應(yīng)恰當合理;延長擴展教學內(nèi)容問題，打算不充分，講解不清晰，有待加強。

個人工作日志2

　　一大早項目部就開例會，針對昨日的問題指責了鋼筋班組，要求務(wù)必立即修改，以后再發(fā)覺類似的問題就要作出相應(yīng)的罰款，這天項目經(jīng)理很生氣，同時也看出了經(jīng)理對工作的'仔細負責。我想以后參與工作了，必需嚴格要求自我，把工作做好、做細、做到不出差錯。

個人工作日志3

　　在將近五個月的時間中，經(jīng)過綜合事業(yè)部全體同事共同的努力，使我們綜合事業(yè)部的業(yè)績漸漸被公司所認識，同時也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。

　　下面是綜合事業(yè)部第一季度的銷售情況：

　　1月總業(yè)績：166700

　　2月總業(yè)績：241800

　　3月總業(yè)績：252300

　　從上面的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。在鹽城市場上，雖然xxx行業(yè)公司眾多，但我公司一直處于壟斷地位！那為什么我們的業(yè)績和開展市場有這么大的壓力？客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的'問題，主要表現(xiàn)在：

　　1）銷售工作最基本的客戶訪問量太少。綜合事業(yè)部是去年12月月開始工作的，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有313個，加上沒有記錄的概括為46個，三個月的時間，總體計算銷售人員一個月拜訪的客戶量平均為9個。從上面的數(shù)字上看我們基本的客戶拜訪工作沒有做好。

　　2）溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖；對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，

　　3）工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作日志和計劃的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。

　　4）市場的開拓能力不夠，業(yè)績增長小，個別銷售同事的工作責任心和工作計劃性不強，業(yè)務(wù)能力還有待提高。

個人工作日志4

　　個人管理內(nèi)容以及目標：

　　1.個人管理的目標：

　　將自己打造成為一個管理良好、技戰(zhàn)術(shù)能力強、非常成熟的.職業(yè)化工程師或者領(lǐng)導；

　　2.個人時間管理

　　需要按照部門統(tǒng)一提供的文檔模板編寫個人工作日志，包含工作類別、起止時間、工作內(nèi)容描述等信息；

　　時間管理工具能夠自動統(tǒng)計生成時間耗費情況；

　　用處：

　　方便自己分析自己的時間消耗，改進工作效率，個人工作日志模板。

　　方便管理人員分析個人時間消耗、團隊整體時間消耗，及時發(fā)現(xiàn)效率異常，為工作效率的改進提供決策依據(jù)。

　　3.個人工作管理

　　每日計劃制定（或者組長計劃下發(fā)）

　　工作實施步驟設(shè)計

　　工作執(zhí)行

　　每日工作進度更新（工作匯報）

　　月度工作總結(jié)/年度工作總結(jié)

　　整體上看是按照“計劃->執(zhí)行->匯報->總結(jié)"四個步驟來實施個人的日常工作管理以及溝通，確保整體上執(zhí)行思路的清晰，范文，個人工作日志模板。

　　4. 個人工作情緒管理

　　自我原因分析（自我批評）

　　換位思維

　　壓力疏導、轉(zhuǎn)移思維目標

個人工作日志5

　　對于自己能否適合做銷售，我沒有很大的把握，不過我很樂觀，堅信沒目標，不能堅持學習的人才會停步不前。

　　任何崗位的名稱，誰來了都不會輕易改變，可是站在這個位置的人，把崗位當做工作，只能獲得工資；當成事業(yè)，不僅會得到能力的倍增，得到快樂，更是得到未來。我愛每一份階段性的選擇并付出一切努力。

　　做任何事情都需要能力，只要不斷學習，實踐，自我糾錯沒有什么不適合。

　　銷售目標： 讓現(xiàn)有客戶認可我的人和服務(wù)來堅信公司發(fā)展的可靠性，同而強化接受新產(chǎn)品的決心。幫助老客戶提高銷售量，給他肯定和激勵，找出大單客戶銷售的方法來促進新客戶的爭取。找到客戶零售的方法并婉轉(zhuǎn)提示銷售不好的客戶 。新客戶的建立最初是對銷售人員和公司的形象認可來實現(xiàn)的，所以通過人員的素質(zhì)，完善的制度 ，嚴謹?shù)牧鞒虂眢w現(xiàn)公司快速發(fā)展的`可能。具體體現(xiàn)在，人員心態(tài)：謙和，熱情，有禮，細致，敬業(yè)，人員素質(zhì)：專業(yè)，嫻熟，高效，認真，人性。完善制度，讓人按部就班，團結(jié)一致，整潔高效，安全生產(chǎn)，自覺主動，杜絕浪費。嚴謹流程：每個人知道自己該做什么，負責什么，怎么做好。

　　完成目標的計劃書： 了解產(chǎn)品，了解客戶，了解公司，服務(wù)流程

　　了解產(chǎn)品：型號，規(guī)格，顏色，材質(zhì)，價格，賣點，適合什么樣的配套家具，什么樣的居室等。

　　了解客戶：銷售量，底價，區(qū)域，潛力，客戶個人特點來針對服務(wù)�？蛻籼攸c：通過電話或見面來分辨性別，性格，年齡，喜好，文化程度，個人喜好及時間安排情況來確定今后的溝通方式和言語。

　　了解公司：對公司的生產(chǎn)人員，生產(chǎn)設(shè)備，生產(chǎn)原料，生產(chǎn)進度和庫存等信息實時掌握，并和其他環(huán)節(jié)部門共享。

　　服務(wù)流程 ：

　　1 傾聽 良好的傾聽才能準確判斷客戶的需求和內(nèi)心的真實想法，才能準確的回答和有效溝通。

　　2回答 回答客戶的問題中，無論客戶態(tài)度，語言等不合時宜，都要保持微笑，聲音柔和清楚，言語得當便于理解，不可讓步的底線要不失時機婉轉(zhuǎn)的表達并使人易于接受 。

　　3訂單，達成訂單要做到受寵不驚，沒有達成不可氣餒并告知期待下次合作。訂單記錄要對產(chǎn)品所有信心情況和特殊要求詳實記錄，付貨付款日期明確 。

　　4投訴處理：有過失就不怕批評，虛心接納并快速做出改正。發(fā)現(xiàn)過失，主動上報，并尋求解決方案，不要等到客戶找到頭上來，在極力挽回公司形象，寧可自己損失也不要讓客戶流失。

個人工作日志6

　　今日可謂是倒霉的一天，一大早就等不到車去學校，說好7：30到學校，最終竟然8點才到，感到很愧疚，只聽到兩只烏鴉從我頭頂飛過。班上學生都很活躍，有幾個淘氣的還是比較難管，但總體上大部分學生還是很聽話很禮貌的.。今日最終的自習課紀律有點亂，我雖說時刻提示，但也不會真的發(fā)脾氣。學生們也知道實習老師總會比較好說話，我想我還是應(yīng)當更仔細、更負責些吧!

個人工作日志7

　　今日可謂非常充溢，上午挺了三堂課，監(jiān)督學生課間操，眼保健操，午休及放學前課程總結(jié)。下午批改學生作業(yè)，一群可愛的.孩子，也不禁讓我回想起自己的學生經(jīng)驗，真是一段純真的少女成長歷程，暖意上心頭。不過也有不足，為人師表，總覺得自己不夠大方，還有那么點羞澀、膽小，值得改進。

個人工作日志8

　　今天是一個晴天，這樣的溫度對于我來說是一個很好的天氣。因為今天是我第一次上班，也穿上了公司的制服，一套藍色的西服套裝配上自己的白襯衫讓我感覺很清爽，我整個人也為即將到來的工作而感到激動。我在早上的時候就談到了來到公司了，也許是因為這幾天的學習讓自己養(yǎng)成了這樣的習慣吧，當我看到別人過來的時候，都會自然地去回禮和微笑。等到我來到辦公室的時候，發(fā)現(xiàn)辦公室里面已經(jīng)來了幾個同事。等到晚一點時候的'時候，經(jīng)理過來交代，我要寫一下需要做的事情，然后就出去了。

　　其實我并不知道自己應(yīng)該做什么事情，不過幸好身邊的同事是個老員工，對于這些很熟悉，不懂的我基本上都會向他請教。他也經(jīng)常會教給我一些內(nèi)容。原來我的工作就是簡單的整理一下文件，坐在辦公桌上忙了一早上，也沒有什么特別的感覺，尤其是在當自己認真去做一件事情的時候，總感覺時間會過得很快。在中午的時候和同事們一起在員工食堂里面吃了頓飯，伙食還是不錯的。下午就基本上重復今天早上忙的事情。

　　因為住的地方離公司比較遠，所以以現(xiàn)在每天早上6點多就要起來去擠公交車，即使是面臨寒冷的天氣，也都需要去上班。尤其是有的時候公司業(yè)務(wù)比較繁忙，在晚上或者是周末加班的時候，留給自己個人的可支配時間就變得更少了。我常常羨慕自己能夠像那些事業(yè)單位的人一樣，一周五天的工作日。雖然說我們就比他們多了一天的工作日，但是我想沒有人會嫌棄自己的休息時間長�？墒俏覀兙谷活I(lǐng)了薪水就應(yīng)該到點去給人做事，叫苦叫累都是沒有資格的，所以我們必須要克服自己。不能夠按照自己的心意，不想上班就不上班，想早退就早退，想摸魚就偷懶。在學校里面跟在社會上是不一樣的，我相信很多工作的人都說當學生的時候還是特別好的。

個人工作日志9

　　我來到的這個施工工地，基礎(chǔ)已經(jīng)完工，起先支地下一層屋面的模板了。在劉工昨天給我們的大體講解下，我們才明白這個工程是個由6棟小高層組成的住宅小區(qū)工程，是典型的框架剪力墻結(jié)構(gòu)的.工程，用的模板基本上都是竹膠模板，減力墻200厚，砌塊墻有101厚和200厚兩種。此時還有一部分工人正在綁扎鋼筋。

　　墻體的混凝土已經(jīng)澆注完成，還用“SBS”改性防水卷材覆蓋著地下室的外墻，鋪設(shè)一層防水卷材，工地上的工人忙的熱火朝天，因為晚上就要起先澆筑屋面混凝土。

個人工作日志10

　　這是做好工作情況的好機會，下面提供初中班主任的工作日志模板，以供賞析和參考借鑒!初中班主任的工作日志模板一

　　轉(zhuǎn)眼間，來到云山中學的第二個星期。第一個星期的時候還是懵懵懂懂，第二個星期很多事情已經(jīng)開始上手了，對很多事情的操作也已經(jīng)開始有所了解。對于第二個星期的班主任工作，我覺得自己也已經(jīng)上手了。

　　還記得剛到那個班的時候，心里面還沒有底，說話也是底氣不足，所以當我作自我介紹的時候，說的話也不是很多，學生也不是很配合，特別是知道我是實習老師之后，每次我在講話的時候他們都在吵吵鬧鬧的，沒有把我當一回事。

　　曾經(jīng)，我很煩惱，不知道要如何鎮(zhèn)住他們。

　　班主任跟我說，她也是剛剛接手這個班，對學生也不是非常了解，但是在他們初一老師們那里了解到，這個班的學生是重點班中最沒有紀律的一個班，女生都比較踏實，但是沒有那么靈活，男生都比較調(diào)皮和懶散，但是很聰明。

　　上個學期，他們的期末考成績在重點班中是倒數(shù)第一。我剛開始也沒有覺得這是個問題，但是，在我跟學生們接觸的時候，我是深切感觸到他們是多么調(diào)皮和難教。

　　一開始，班主任要我去檢查衛(wèi)生和早上早讀、遲到等事宜，我認為重點班的學生應(yīng)該很自覺，就像我當年讀初中那樣，能夠很好地準手規(guī)則，但是，到我真正到班里面的時候，我才知道，我以為的也僅僅是我幻想出來的，現(xiàn)實永遠是很殘酷的。

　　第一天，我到班里面，看看時間，我是早到了一點，但是卻有很多同學還沒有到，直到預(yù)訂的時間，還是有一些同學沒有到。那些已經(jīng)到的.同學，也不是在學習，而是打打鬧鬧，整個班像是菜市場一樣，毫無紀律可言。

　　我當時有叫大家安靜下來，準備讀書，但是他們的反應(yīng)不大，依然還是吵吵鬧鬧，科代表上去帶讀也讀不出聲音。直到班主任來到，喊了好就才安靜下來。我當時很詫異，這是重點班嗎?而我也有一些挫敗，因為學生根本沒有聽我的話，把我的話當成是耳邊風。

　　雖然一開始很不順利，但是我有經(jīng)常反思。我發(fā)現(xiàn)每次班主任去，學生還是能聽話，而后來我發(fā)現(xiàn)，每次班主任講話的時候，中氣十足，毫不猶疑，這樣顯得很自信，我覺得這就是我所欠缺的，所以我開始調(diào)整自己的心態(tài)，而且讓自己說話的時候文中一些，經(jīng)過今天的訓練，我發(fā)現(xiàn)我還是取得了一些成效。雖然，我還不能讓每一位同學都很聽話，但是已經(jīng)有一些學生開始懂得尊重了，也有很多學生很聽話，每次都很很快的做好自己�？傮w上，已經(jīng)有較大的改進。

　　隨著深入的了解，我發(fā)現(xiàn)這個班的學生還有很多的缺點，比如：上課沒有紀律、平時吵吵鬧鬧、做事脫脫拉拉、作業(yè)不按時交、衛(wèi)生搞不干凈等等。班主任也很頭痛，作為一個重點班，不應(yīng)該有這樣的壞習慣，所以有很多方面要狠抓。我也深有感觸，因為我中學的時候也是在中點班，但是不會像現(xiàn)在的學生那樣，我們那是很遵守紀律，從來就是一些平行班的榜樣，面對現(xiàn)在這個重點班，我真的很多時候會認為是平行班。

　　但是我知道，不管學生多么調(diào)皮，不管他們有多少壞習慣，作為他們的老師，就應(yīng)該幫助他們改正自己的缺點，讓他們有更大的進步，所以我也很想幫助他們。班主任告訴我，要一步一步的抓起，不能把他們逼的太急，首先抓作業(yè)和紀律，所以這個星期比較嚴。學生過慣了懶散的生活，可能還沒有適應(yīng)過來，所以這兩天都被批評，而且被留堂讀書。

　　第一天，我覺得偶爾讓他們嘗嘗受罰的滋味對他們是有好處的，希望他們能夠盡快把壞習慣給改掉。第二天，他們做得會比較好，但是還是很吵，所以看到他們被留堂的時候，我會覺得有點心疼。作為他們的老師，我更希望他們不要被留堂，能夠有多一點時間做自己的事情，但是，他們沒有做好也不能夠縱容他們，雖然心疼，但是為了他們以后的發(fā)展，還是要對他們嚴厲一點。我發(fā)現(xiàn)，我作為他們的實習班主任，我很想為他們做更多的事情，我把他們看成是我的弟弟妹妹那樣，很想呵護他們，這一點，在我沒有實習之前我是不知道的。

　　我不知道我原來是這么喜歡我的學生，我是這么喜歡教師這一份工作，不管以后有多累，我應(yīng)該會一直沿這條路走下去的。

　　才僅僅兩個星期，在班主任工作中我已經(jīng)收獲了很多，我相信，在以后的實習生活中，我會收獲更多。

個人工作日志11

　　今天，我非常高興，因為在保險業(yè)務(wù)“特訓營”實戰(zhàn)演練中取得了很好的成績，共銷售理財產(chǎn)品697萬元、保險28.5萬元、辦理基金定投16戶，個人綜合成績位列第一位，我所在的團隊也取得了很好的業(yè)績。

　　“實戰(zhàn)演練”活動中，我深深的意識到了團隊的力量，也懂得了團隊中每個人的作用都是不可或缺的。

　　在一個集體中，團隊精神是重要的也是首要的，大家有共同的目標，并為著這一共同的目標一起努力，我們都勇爭上游，不甘人后，一種集體榮譽感在每個人心中升騰，我們每個人的.合作意識和個人能力也在這次活動中得到了歷練和提升。同時，我感受到個人和團隊能力的發(fā)揮還需要一種氛圍，一種激發(fā)人斗志的氛圍。就如我們在活動中大家共同唱隊歌、喊隊呼，還有活動現(xiàn)場時常響起的《相信自己》歌曲，都有效激勵了大家的熱情和斗志，置身于那種氛圍，就是原本萎靡不振的人也會激情澎湃。作為一名營銷員要永遠保持這種旺盛的熱情和斗志，無論遇到什么樣的困難都不能放棄這種斗志！

個人工作日志12

　　每次講課對我啟發(fā)很大，我應(yīng)多講才能發(fā)覺問題，鑒于每次講課的反思，我想以后我應(yīng)更努力，踏實做好每一步，真正做到上一堂完備的課。通過前一天的講課，心里越來越有底了，著重加強自己的`薄弱環(huán)節(jié)，完善其他一些小細微環(huán)節(jié)，是我的當務(wù)之急。去圖書館借了本關(guān)于數(shù)學課的書，回去好好看，探討一下，去看一看人家又是怎樣上課的，希望能對我有所幫助。

個人工作日志13

　　作為一名有多年教齡的老教師，曾經(jīng)參加過各種各樣的教育培訓與學習，但是，參加系統(tǒng)的班主任培訓，并且還是教育部組織的'、基于網(wǎng)絡(luò)的遠程培訓，這還是第一次。參加完開班典禮回到家里，已經(jīng)是晚上七點多了，我迫不及待的打開網(wǎng)絡(luò)，按照有關(guān)要求登上了中國教師研修網(wǎng)，再一次詳細的了解了這次培訓的任務(wù)、學習內(nèi)容、學習方式和學習技巧。我是一個熱愛并熟悉網(wǎng)絡(luò)的人，我對這種先進的遠程培訓產(chǎn)生了濃厚的興趣。

　　主任工作的方方面面，一個個活生生的教學案例，正是我們這些平凡的班主任曾經(jīng)做過、正在做著、將要做的平凡事兒，然而，當我們每天默默無聞的埋頭做事時，可曾思考和總結(jié)過過這些瑣屑而平凡的事件背后所蘊含的教育哲理?按照培訓實施方案，目前只需要瀏覽第一.

個人工作日志14

　　早早的起來，吸取昨天的教訓，準時趕到了學校，可出現(xiàn)了一個問題，沒買早餐，早自習后，我靜靜地溜到校外去買早餐，然后明目張膽的帶著自己的早餐進入學校，感覺有點怪怪的，似乎是在做一件很壞的事情，特殊心虛。我對自己說：“再也不這樣了”。心中有點愧疚，可能是從小養(yǎng)成的對規(guī)則的聽從以及現(xiàn)在“為人師表”的約束吧!

　　工作起來挺有干勁，許多的.作業(yè)批改但不覺得累，反而很樂意批改查看，很喜愛這個班的學生，有的活潑樂觀，有的內(nèi)斂羞澀，而有的又幽默開朗。真幸慶能和他們一起編織實習這段美妙的回憶。

個人工作日志15

　　總結(jié)的點點滴滴和細節(jié)內(nèi)容，哪怕是讀書的心得，都要形成文字記載，以備日后更深層次地總結(jié)和歸納，也為了給自己留下更深的記憶和印象。時常將總結(jié)的內(nèi)容進行對照，對其質(zhì)量優(yōu)劣進行二次總結(jié)乃至多次提煉。

　　在實際工作中，銷售人員可以從以下幾個方面進行總結(jié)：

　　1、日常工作日志

　　在日常的銷售工作中，總有一些工作內(nèi)容是不斷重復的，如：文件整理、打字、分銷、市調(diào)、拜訪八步驟、大客戶管理、客情建立、表單填寫等。我們確立了自己的職場生涯規(guī)劃后，就要對自己一天的工作進行歸納和總結(jié)。比如消費品行業(yè)線路走訪的業(yè)務(wù)代表總結(jié)一下自己一天的工作：我今天拜訪了38家客戶，為何10家沒有進貨？為何有的對我態(tài)度不好？××新品好像很難占住市場，經(jīng)理為何說我的鋪市不錯，我不是第一啊，在激勵我嗎？還是我的潛力比較大只是發(fā)揮得不好？這個日報表設(shè)計有問題，太繁瑣。我應(yīng)該重新設(shè)計一個交到市場部。通過業(yè)務(wù)代表的思考和總結(jié)，其工作能力和技巧都會不斷地提升和飛躍，時間長了就會發(fā)生質(zhì)變，令人刮目相看了。這對于各個層級的銷售人員都是實用的，每個人都應(yīng)該不停地總結(jié)自己的工作，這是提高業(yè)務(wù)能力和素質(zhì)的行之有效的途徑。日經(jīng)一事，必長一智，這話是真理也是公理。

　　銷售人員進行日常工作日志的目的是提高工作效率，找到更好的工作方法，挖掘其中的規(guī)律，以提高自己的素質(zhì)，從而使自己有所發(fā)展并提高自身的價值。除日�？偨Y(jié)外，銷售人員對階段性的工作更要做好總結(jié)和歸納，使自己的工作方法更具全局觀念、更全面、更規(guī)范。比如周總結(jié)、月總結(jié)、季總結(jié)、年總結(jié)甚至更大周期的總結(jié)，同時對照自己的職業(yè)規(guī)劃，看看差在哪里，如何彌補，成功的原因又是什么，等等；也有必要針對一個工作周期進行總結(jié)，比如對某次鋪貨。

　　2、日常學習總結(jié)

　　在日常學習中，無論是有組織的學習還是自學都要及時地總結(jié)其中的內(nèi)容，挖掘規(guī)律，提煉真諦。這樣才能由思路決定出路，由心境成就舞臺，由知識理論經(jīng)過總結(jié)和實踐驗證后變成生產(chǎn)力，從而改變?nèi)松�。比如學習中的4p，走市場時驗證一下，思考一下，4p新穎在哪里。經(jīng)過思想的振蕩和實踐的驗證，日后對這些理論一定會有更深的認識和見解。

　　3、培訓后總結(jié)

　　企業(yè)提供培訓和學習的機會都是給有心人準備的，機會也垂青于有心的人。所以一定要珍惜企業(yè)以及自己創(chuàng)造的受培訓機會，認真汲取知識，積極配合老師的互動和思考，訓后溫習反饋和總結(jié)分析，哪些觀點比較新穎，哪些我不太認同有爭議，講師說的是否都能執(zhí)行下去，是否浪費人力物力、勞民傷財。有些內(nèi)容我應(yīng)該日后驗證一下是否真的有效，聽了今天的'講課我應(yīng)該修正自己的職業(yè)規(guī)劃。如此態(tài)度和精心，豈能不水滴石穿？所以說培訓和學習是銷售人員提高的手段和資源，是銷售人員成長和提升之階梯中的零部件，但是只有靠總結(jié)的能力才能將其組合成實用的攀登高處的梯子。

　　4、換位總結(jié)

　　這是一種新的思考和總結(jié)的方式，避免思考者陷入自我迷戀和盲從之中而找不到方向。總結(jié)他人成功的經(jīng)驗和失敗的教訓，總結(jié)他人工作的過程和過程之后的結(jié)果。這樣參照的內(nèi)容更加豐富也更有可比性，共性也更容易提煉，從而使好的、成功的經(jīng)驗得到發(fā)揚，差的、失敗的教訓作為前車之鑒，照亮成功之路和兩側(cè)的陷阱深溝。比如思考我的上司有什么特點，憑什么提拔這么快？哦！做事認真，善于分析總結(jié)，對表單體系有研究。好了，我可以借鑒，就從基本的表單做起，先填好它，發(fā)現(xiàn)不足再想辦法制訂新的。那么我敢肯定地告訴你，有這種思考和總結(jié)方式的人日后都能成為經(jīng)理。

　　最后應(yīng)該提醒大家不要忽略一個細節(jié)，所有總結(jié)的點點滴滴和細節(jié)內(nèi)容，哪怕是讀書的心得，都要形成文字記載，以備日后更深層次地總結(jié)和歸納，也為了給自己留下更深的記憶和印象。時常將總結(jié)的內(nèi)容進行對照，對其質(zhì)量優(yōu)劣進行二次總結(jié)乃至多次提煉。

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