導(dǎo)語：下面是小編特意為大家?guī)韼孜煌赓Q(mào)實(shí)習(xí)生的實(shí)習(xí)日記，通過他們的文筆，我們一起來了解一下外貿(mào)實(shí)習(xí)生的實(shí)習(xí)生活吧!
日記一：
實(shí)習(xí)第一個(gè)禮拜，算是適應(yīng)期。重要懂得一些公司的背景、產(chǎn)品、發(fā)展方向等。另外， 嘗試更同事多溝通，從交談中也能夠?qū)W到不少貨色。同事們都很熱情，很照料我，常常在我 遇到艱苦的時(shí)候便自動伸出支援之手，令我十分激動。
幾天之后開始在同時(shí)的幫帶下， 做一些業(yè)務(wù)相關(guān)的活， 主要是在一旁幫助處理一下簡單 的事情。也就是打基礎(chǔ)�？蓜e小看了這些活，雖說簡單，但都是忽視不得的，每件事情都至 關(guān)重要，由于它們都是環(huán)環(huán)相扣的。為了保證最后能夠勝利，前面的每一步基本都要打好。
為了能夠真正的學(xué)到常識， 我很嚴(yán)厲的要求自己去做好每一件事情， 即便再簡單的事情 我都會當(dāng)真斟酌幾遍，因而，雖然做得不算快，但能夠保障讓同事們滿意。同事通常也不督 促，都把義務(wù)部署好，而后便交給我自己去處置，同時(shí)還不斷供給一些贊助。等漸漸熟悉起 來，做起事情也越來越順手了。
第一個(gè)星期的實(shí)習(xí)，我可以簡略的總結(jié)為幾個(gè)字，那就是：多看，多問，多察看，多思 考! 一方面要弘揚(yáng)自主思考問題的才能，在遇到問題的事情，自發(fā)盡力去獨(dú)立解決，這樣對 問題便能夠有一個(gè)更深入的了解，當(dāng)解決的時(shí)候也會受益無窮。
另一方面，要發(fā)揮團(tuán)隊(duì)精力。公司是一個(gè)整體，公司產(chǎn)品是團(tuán)隊(duì)的結(jié)晶，每個(gè)人都需要 跟其余人更好的溝通和交換，互相幫助，協(xié)力實(shí)現(xiàn)獨(dú)特的目的，團(tuán)結(jié)世人的智慧才干夠施展 最大的效力。
周記(2) 實(shí)習(xí)第二周開始，已經(jīng)逐步進(jìn)入狀況。開始獨(dú)破接觸一些業(yè)務(wù)，公司也曉得對銷售，我 是一個(gè)很新的新手，所以剛開始讓我做的，主要是通過電話跟客戶溝通。
當(dāng)初開端便須要跟客戶交談， 要可以很好的懂得客戶的用意， 同時(shí)正確的向客戶轉(zhuǎn)達(dá)公 司， 以及公司產(chǎn)品相干的信息。
這就請求我對公司自身的一些業(yè)務(wù)流程跟產(chǎn)品特色有相稱的 熟習(xí)。于是天天上班我都會比同事去的早一些，籌備一些材料在身邊已被隨時(shí)查閱，當(dāng)然假 如這次信息可能放在頭腦里那就更好了，于是我一有空就多看多少遍，緩緩的熟記在胸。
工作進(jìn)行的仍是比擬順利的，通常每天都要接收好多個(gè)電話，電話通常都較短，只要要 簡單的作一些相關(guān)的先容即可， 當(dāng)然也有些客戶需要更具體的信息， 于是我需要對全局都做 一番描寫， 力求讓對方更深的了解我們的產(chǎn)品， 最主要的是讓他們感到咱們的產(chǎn)品是無比杰 出的。
雖然自以為口才并不好，但我能夠把事情描述的比較清楚，如斯也令客戶滿足。而每次 讓客戶滿意的掛電話的時(shí)候， 本人心里都會認(rèn)為很踏實(shí)， 固然已經(jīng)講的口干舌燥了， 但一想， 興許我方才一番話就 搞定了一筆生意，即使再辛苦也是值得的。
工作都是辛勞的，特殊是周末前的一兩天，電話特別的多，仿佛大家都想在周末前做完 一些事件，等到放假的時(shí)候能夠安心的休息。 電話一多就輕易亂，幸好有共事在旁邊一起敷衍，更多的時(shí)候他們幫我，有時(shí)候我也幫 他們。大家相互輔助也使問題容易解決得多了。
周末的時(shí)候，經(jīng)理請我吃了一頓飯，對我關(guān)照有加，并表現(xiàn)對我這段時(shí)光的工作異常滿 意。
經(jīng)由兩個(gè)禮拜的錘煉，發(fā)明自己提高還挺快的，即使是之前素來不接觸過的銷售崗位， 同時(shí)也對銷售這一行有了更深的意識， 這一周依然做通過電話跟客戶溝通的事情。
偶然也出 去跟客戶面談。
日記二：
昨天把樣品一些事宜都準(zhǔn)備妥當(dāng)了， 上午 UPS 那邊就來人取件了， 詢問檢查了一下 箱子里面的樣品，然后讓我留下身份證號碼。包裹拿走之后，我就給客戶寫郵件了， 告知對方樣品已經(jīng)寄出，并附上跟蹤單號。讓對方留意一些兩三天之后就能到。樣 樣都安排妥當(dāng)，這樣才能讓客戶對你放心。
22. 今天我也一如前幾天，第一個(gè)到達(dá)公司，打開桌上的電腦，瀏覽著最近這些日子的 中國以及國際上的有關(guān)外貿(mào)的政策變化，在大家的幫助下，我今天看到書本上提到 過的一些單證，票據(jù)，真是百聞不如一見啊。書本上寫的那么神秘，其實(shí)一見了再 寫幾張或是做幾個(gè)樣品就什么都明白了，我所在的公司是分公司只是做一些流通的 業(yè)務(wù)，票據(jù)對公司太重要了，因此公司里的所有人都對票據(jù)十分的熟知，因?yàn)槲覄?來，大家都很照顧我，一樣樣的教育我，讓我也慢慢熟悉了. 23. 今天我還是早早的到了公司。
到了公司我仍像前幾天那樣學(xué)習(xí)著國際貿(mào)易的流程 和各個(gè)環(huán)節(jié)，這時(shí)趙哥扔我一堆資料，說，小代幫我整理一下這個(gè)，我今天要出去 陪一個(gè)美國來的客戶，謝謝你啊。我說，沒事，小事一樁。趙哥。我又不好意思的 說。趙哥說，什么事啊，你就說，干什么吞吞吐吐的。我說，我。。。。什么時(shí)候 能和你一起做業(yè)務(wù)啊?趙哥拍拍我的肩頭說，不要急啊，慢慢來，早晚的事啊。謝 謝啊，我笑著說。恩，我先走了，趙哥邊走邊說啊。
我翻開趙哥給我的資料，原 來是公司代理的一部分商品的詳細(xì)資料，其中有些是國外需求大的商品。我明白了 趙哥的意思，他是想讓我先熟悉公司的業(yè)務(wù)， 這樣和客戶談的時(shí)候才能游刃有余啊。
我仔細(xì)的一頁一頁看著，并按學(xué)過的商品分類把資料分開，又仔細(xì)的把公司著重代 理的幾大類商品仔細(xì)的看了一遍，公司代理的商品參差不齊，我也明白了，我們的 買家也是商人，并不是最終的消費(fèi)者，商人關(guān)心的事利潤，品質(zhì)越高并不代表他的 利潤空間也越大，市場的構(gòu)成則通常是金字塔成橄欖形的，在實(shí)際的外貿(mào)中，中等 和中下等的品質(zhì)反倒成了主流， 同樣的， 一份價(jià)錢一分貨是商界永恒的真理啊。
這 些物品都是和公司有穩(wěn)定合作關(guān)系的工廠生產(chǎn)的，趙哥給我的商品都是公司有成熟 業(yè)務(wù)，產(chǎn)品非常有市場的。公司近幾年招的業(yè)務(wù)員也都在大力地開辟著新的市場， 不過那個(gè)談何容易啊。我也要努力學(xué)習(xí)產(chǎn)品相關(guān)知識，積極提高業(yè)務(wù)水平。就這樣， 在各自忙碌中一天又過去了，趙哥回來的時(shí)候，我把資料給他，他說努力干吧，以 后帶你出去見識見識，多掌握點(diǎn)本事才好哦。我點(diǎn)點(diǎn)頭。
24.今天天氣陰沉沉的，倒是在炎熱的烈日下帶來一絲涼意，起床后急急忙忙準(zhǔn)備去 公司 看到大家仍然沒有松懈的意思，各自忙各自的，因?yàn)槲宜诘墓臼撬綘I的， 我挺聽別人說一般的外貿(mào)公司有雙休日的，但我所在的公司內(nèi)貿(mào)也做的啊。我一個(gè) 人坐在辦公桌前，看了會專業(yè)書籍就覺得很無聊了便跑到劉姐那，剛過去看到劉姐 和一個(gè)人在說話，我還以為劉姐在和客戶談合作呢，轉(zhuǎn)身就想走，這時(shí)劉姐叫住說， 小代，你等會。其實(shí)她早就看到我來了。我就在她辦公室門口站著，看劉姐和那個(gè) 人說了幾句話，不一會那個(gè)人就走了。劉姐叫我進(jìn)來并示意我坐下，說，那個(gè)人和 公司有保險(xiǎn)業(yè)務(wù)來往，他快調(diào)走了，來和我告?zhèn)�別，其實(shí)別聽他那一套一套的，嘴 巴甜的要命，都事假的，這保險(xiǎn)公司里培訓(xùn)出來的都是一個(gè)模式的人，油腔滑調(diào)的， 耍嘴皮子特性。其實(shí)我明白劉姐提醒我，與客戶交談中的贊美性的話語，要出自內(nèi) 心，不能不著邊際的瞎贊美，要知道，不卑不亢的自然表達(dá)，更能獲取人心，讓人 信服 25.今天剛到公司，劉姐說，小劉，現(xiàn)在公司也沒什么重要的事情讓你做，你先幫我 接下電話吧，要是有業(yè)務(wù)方面的是事情就找趙哥吧，別的就通知我好了，我說 ok。
就這樣，在電話的此起彼伏中，我又完成了一天的實(shí)習(xí)工作。
27.經(jīng)過一天沒任何意義的接電話的工作，我還真有點(diǎn)累了，臨睡時(shí)還想這樣的實(shí)習(xí) 太沒意思了，一點(diǎn)也不刺激，又一想萬事開頭難啊。等第二天天一亮我還是馬上起 床了， 心想每天都應(yīng)該有希望， 心中立刻充滿了力量啊。
今天我早早的來到公司， 公司還沒有人來，看到公司有點(diǎn)亂，就找來掃把和拖把，稍微把公司整理了一下。
就在這是劉姐來了劉姐看著只有 25，26 吧，但人很干練，說話也很有水平，。劉 姐也許是我在那坐著沒事干，就過來和我聊天，說我昨天表現(xiàn)的不錯(cuò)，并解釋并不 是為難我這個(gè)大學(xué)生， 是想讓我從基層做起， 好慢慢的熟悉我們公司的工作流程啊， 其實(shí)我心里也十分明白，但總也想不開，經(jīng)劉姐這么一說，心里熱乎乎的。我向劉 姐說，劉姐，我明白，我會努力學(xué)的，謝謝你啊。劉姐拍拍我的肩，笑著回到了她 的辦公室。
28.唉，匯率又有波動了，總掛業(yè)務(wù)的趙哥說，我心想?yún)R率可是牽動著一個(gè)外貿(mào)工作 者心弦的問題啊，我仍繼續(xù)聽趙哥說，今天 2009 年都過半了，匯率雖然漲漲落落， 但最終還會漲的，擔(dān)心也沒什么用的，這對出口是造成了一定的難度，但我們還是 應(yīng)該放心，不要因此灰心，我們政府還在那里頂著，所以只能事緩慢的增長，只要 大家在價(jià)格上多多注意還是可以規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的，想想中國號稱世界加工廠，當(dāng)然是以 中國廉價(jià)的勞動力為基礎(chǔ)的，若中國商品沒了價(jià)格優(yōu)勢，在與西方發(fā)達(dá)國家的高科 技產(chǎn)品競爭時(shí)就更沒優(yōu)勢了，其實(shí)現(xiàn)在很多發(fā)展中國家的出口也開始快速增長，并 且已經(jīng)在國際市場上和中國哦進(jìn)行爭奪，原因在于他們更低的成本所帶來的更低的 價(jià)格優(yōu)勢，已經(jīng)有很多國家把訂單轉(zhuǎn)向這些國家，想到這，我們只能盡力從各個(gè)方 面提高我們的競爭力來彌補(bǔ)匯率波動所帶來的影響。
趙哥他們還繼續(xù)聊著，我本想 插幾句話，想到答應(yīng)小李的先把最近幾天的業(yè)務(wù)用 EXCEL 表格打出來的，我想這 也是一次學(xué)習(xí)制作財(cái)務(wù)表格的機(jī)會，就高興的忙起來，因第一次弄，有好多不太了 解的，等我都弄完了，也到了下班的時(shí)間了，看到自己做的第一份不太完美的表格， 心里還蠻高興的! 29.回想實(shí)習(xí)的這些天，我每天都會犯一些小錯(cuò)誤，但是我明顯比以前有了更強(qiáng)的承 受能力，不怕面對錯(cuò)誤和失敗。我會在犯錯(cuò)之后不斷學(xué)到正確的東西，而且印象深 刻，這未嘗不是件好事。我的宗旨是，不怕出錯(cuò)，就怕錯(cuò)了不改。哈，只要認(rèn)真思 考，用心感受，用心總結(jié)，每天都會有收獲，每天都會有進(jìn)步。
30.每一天都是新的一天，每天都有新的工作在等待著大家。雖然我前幾天在公司忙 來忙去的，其實(shí)實(shí)質(zhì)上也沒有做什么，只是學(xué)會了許多如何進(jìn)入社會，如何做人的 道理�？次遥瑤缀趺刻於加懈形�，我在用心的生活。
31.今天是我這次實(shí)習(xí)的最后一天了。為了給公司和大家留下最好的印象，也給自己 的實(shí)習(xí)生活劃上一個(gè)美滿的句號，我今天一定要表現(xiàn)的更好。實(shí)習(xí)的最后一天，也 意味著我這段短暫而辛苦的實(shí)習(xí)歷程就要結(jié)束了�？偟膩碚f，作為一個(gè)快要畢業(yè)的 大學(xué)生，無論是在今后的工作或是生活中，實(shí)習(xí)都將成為我人生中一筆重要的資本。
32.通過本次的實(shí)習(xí)以及這些天的實(shí)際操作， 我還發(fā)現(xiàn)自己以前學(xué)習(xí)中所出現(xiàn)的一些 薄弱環(huán)節(jié)，它們?yōu)槲医窈蟮膶W(xué)習(xí)指明了方向，同時(shí)也會為我將來的工作打下一個(gè)良 好的基礎(chǔ)。之前，不管是上課還是上機(jī)模擬時(shí)，每次填單總是填不完整，而且會出 現(xiàn)很多的小錯(cuò)誤，經(jīng)過這次的訓(xùn)練，我已經(jīng)可以比較正確的填制一些必要的單據(jù)， 如商業(yè)發(fā)票、裝箱單等。同時(shí)我充分認(rèn)識到在詢盤、發(fā)盤、還盤、接受環(huán)節(jié)的磋商 過程中，靈活運(yùn)用價(jià)格術(shù)語和結(jié)算方式，正確核算成本、費(fèi)用和利潤，以爭取較好 的成交價(jià)格，是我們在未來的貿(mào)易實(shí)務(wù)中必不可少的基本功。
33.總體來說，這次實(shí)習(xí)是十分值得的。這次實(shí)習(xí)不僅僅是鍛煉了我在貿(mào)易操作方面 的一些技能，同時(shí)，經(jīng)過這次實(shí)習(xí)，我還從中學(xué)到了很多課本上所沒有提及的知識， 還有就是在就業(yè)心態(tài)上我也有很大的改變，以前我總想找一份適合自己愛好，并且 專業(yè)對口的工作�？涩F(xiàn)在我們都知道找工作很難，要專業(yè)對口更難，很多東西我們 初到社會才接觸、才學(xué)習(xí)。我現(xiàn)在要建立起先就業(yè)再擇業(yè)的就業(yè)觀。應(yīng)盡快學(xué)會在 社會上獨(dú)立，敢于參加與社會競爭，敢于承受社會壓力，使自己能夠在社會上有自己的一足之地!
日記三：
時(shí)間飛逝，還有半年就要告別大學(xué)生活了，即將踏入社會。我們知道隨著中國在國際貿(mào)易 中地位的不斷上升， 以及在我國加入世界貿(mào)易組織和全球化進(jìn)一步發(fā)展的新形勢下， 對于我 們國貿(mào)專業(yè)的學(xué)生們來說， 或?qū)τ谧鳛閷韽氖聡H貿(mào)易方面業(yè)務(wù)的我們來說， 去外貿(mào)公司 實(shí)習(xí)對我們來說非常重要。這次我有了一個(gè)很好的機(jī)會就是去外貿(mào)公司進(jìn)行實(shí)習(xí)。
短短的實(shí)習(xí)期已經(jīng)結(jié)束， 靜下心來回想這次實(shí)習(xí)真是感受頗深。
我們知道實(shí)習(xí)是大學(xué)教 育中一個(gè)極為重要的實(shí)踐性環(huán)節(jié)， 通過實(shí)習(xí)， 可以使我們在實(shí)踐中接觸與本專業(yè)相關(guān)的一些 實(shí)際工作，培養(yǎng)和鍛煉我們綜合運(yùn)用所學(xué)的基礎(chǔ)理論、基本技能和專業(yè)知識，去獨(dú)立分析和 解決實(shí)際問題的能力，把理論和實(shí)踐結(jié)合起來，提高我們的實(shí)際動手能力，為將來我們畢業(yè) 后走上工作崗位打下一定的基礎(chǔ)。通過這段時(shí)間的學(xué)習(xí)，從無知到認(rèn)知，到深入了解，漸漸 地我喜歡上這個(gè)專業(yè)，讓我深刻的體會到學(xué)習(xí)的過程是最美的，在整個(gè)實(shí)習(xí)過程中，我每天 都有很多的新的體會，新的想法。
回顧我的實(shí)習(xí)生活，感觸是很深的，收獲也是豐碩的。這次的實(shí)習(xí)，主要是與非洲、中 東、印度等地方的外國商人做生意，他們在我公司下訂單，我們再把訂單下到廠里，從中賺 取差額。這次的實(shí)習(xí)經(jīng)歷我對外貿(mào)這個(gè)專業(yè)有了更加理性的認(rèn)識和更深刻的體會。
通過這次的實(shí)習(xí)，我由第一天的拘謹(jǐn)，對什么事情都充滿著好奇，轉(zhuǎn)而逐漸適應(yīng)了這樣 的生活，做事情按部就班，循序漸進(jìn)。這次的實(shí)習(xí)，讓我懂得了許多，知道了許多，大學(xué)文 憑其實(shí)只是一塊敲門磚。進(jìn)入工作單位后，大家都是從頭開始，凡事都要自己去摸索，沒有 人會手把手教你。所以，我們有必要培養(yǎng)主動學(xué)習(xí)能力和創(chuàng)新能力，必須努力提高自身的綜 合素質(zhì)，適應(yīng)時(shí)代的需要。雖說大學(xué)文憑只是一塊敲門磚，但是個(gè)人的綜合素質(zhì)卻仍是你就 業(yè)時(shí)的重要籌碼。
首先是學(xué)習(xí)成績， 用人單位認(rèn)為成績的好壞從一定程度上說明了你學(xué)習(xí)能 力的強(qiáng)弱， 所以， 學(xué)習(xí)成績是他們非�？粗氐囊稽c(diǎn)。
因此， 我們首先要學(xué)好自己的專業(yè)知識。
其次， 他們看重的就是就是我們的社會實(shí)踐能力。
這一點(diǎn)就要看我們平時(shí)的實(shí)際動手及操作 能力。
經(jīng)過這段時(shí)間的實(shí)習(xí)，我主要有以下幾點(diǎn)感想：
第一，要有堅(jiān)持不懈的精神 作為在校生，我們不管到哪家公司，一開始都不會立刻給工作我們做，一般都是先讓我 們熟悉公司的工作環(huán)境，時(shí)間短的要幾天，時(shí)間長的要幾周，或更長的時(shí)間，在這段時(shí)間里 很多人會覺得很無聊，沒事可做，便會產(chǎn)生離開的念頭，在這個(gè)時(shí)候我們一定要堅(jiān)持，不能 輕易放棄。 第二，要勤勞，任勞任怨 我們到公司去實(shí)習(xí)，由于我們不是正式職員，所以公司多數(shù)是把我們當(dāng)學(xué)生看待。公司 在這個(gè)期間一般不會給我們什么重要的工作去做，可又不想讓我們閑著，因此，他們會交給 我們一些比較簡單的工作。與此同時(shí)，我們應(yīng)該自己主動找一些事情來做，從小事做起，剛 開始也只有這樣。
第三，要虛心學(xué)習(xí)，不恥下問 在工作過程中，我們肯定會碰到很多的問題，有很多是我們所不懂的，不懂的東西我們 就要虛心向同事請教，當(dāng)別人教我們知識的時(shí)候，我們也應(yīng)該虛心地接受。同時(shí)，我們也不 要怕犯錯(cuò)。每一個(gè)人都有犯錯(cuò)的時(shí)候，工作中第一次做錯(cuò)了不要緊，重要的是知錯(cuò)能改。
第四，要確立明確的目標(biāo)，并端正自己的態(tài)度 平時(shí)，我們不管做什么事，都要明確自己的目標(biāo)，就像我們到公司工作以后，要知道自 己能否勝任這份工作，關(guān)鍵是看你自己對待工作的態(tài)度，態(tài)度對了，即使自己以前沒學(xué)過的 知識也可以在工作中逐漸的掌握。因此，要樹立正確的目標(biāo)，在實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的過程中一定要多 看別人怎樣做，多聽別人怎樣說，多想自己應(yīng)該怎樣做，然后自己親自動手去多做。只有這 樣我們才能把事情做好。
通過本次的實(shí)習(xí)， 我還發(fā)現(xiàn)自己以前學(xué)習(xí)中所出現(xiàn)的一些薄弱環(huán)節(jié)， 并為今后的學(xué)習(xí)指 明了方向，同時(shí)也會為將來的工作打下一個(gè)良好的基礎(chǔ)。，但這次的實(shí)習(xí)為我們提作文供了一個(gè) 很好的鍛煉機(jī)會， 使我們及早了解一些相關(guān)知識以便以后運(yùn)用到以后的業(yè)務(wù)中去。
通過這次 的實(shí)習(xí)， 我熟練地掌握英語口語， 能夠自如地與外國人交流， 同時(shí)讓我懂得英語真的很重要， 我知道只有通過刻苦的學(xué)習(xí)， 加強(qiáng)對業(yè)務(wù)知識的熟練掌握程度， 在現(xiàn)實(shí)的工作中才會得心應(yīng) 手，應(yīng)對自如。
總體來說，這次實(shí)習(xí)不僅僅是鍛煉了我在貿(mào)易操作方面的一些技能，同時(shí)，經(jīng)過這次實(shí) 習(xí)， 我還從中學(xué)到了很多課本上所沒有提及的知識， 還有就是在就業(yè)心態(tài)上我也有很大的改 變， 以前我總想找一份適合自己愛好， 并且專業(yè)對口的工作。
可現(xiàn)在我們都知道找工作很難， 要專業(yè)對口更難，很多東西我們初到社會才接觸、才學(xué)習(xí)。所以我現(xiàn)在要建立起先就業(yè)再擇 業(yè)的就業(yè)觀。應(yīng)盡快學(xué)會在社會上獨(dú)立，敢于參加與社會競爭，敢于承受社會壓力，使自己 能夠在社會上快速成長�？偟膩碚f，作為一個(gè)快要畢業(yè)的大學(xué)生，無論是在今后的工作或是 生活中，實(shí)習(xí)都將成為我人生中一筆重要的資本。