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貨代實(shí)習(xí)日志

時(shí)間:2021-02-24 17:05:40 日志日記 我要投稿

貨代實(shí)習(xí)日志

  1.貨代銷售必備基礎(chǔ)知識(shí)

貨代實(shí)習(xí)日志

  熟悉各家船公司主營(yíng)航線及優(yōu)勢(shì)

  熟悉世界各國(guó)基本港口和航線基本港口

  貨代操作基礎(chǔ)流程,建議在做銷售之前在跑單(外勤)崗位實(shí)習(xí)3個(gè)月

  熟悉各家船公司每月的BAF/CAF /THC的變化及港口各項(xiàng)訂艙費(fèi)用等等

  熟悉了解通關(guān)流程及HS編碼分類及進(jìn)出口檢驗(yàn)檢疫等各項(xiàng)特殊要求

  學(xué)習(xí)外貿(mào)基礎(chǔ)知識(shí)和物流專業(yè)術(shù)語(yǔ)等各方面知識(shí)

  2.海運(yùn)價(jià)格市場(chǎng)觀察

  了解公司在市場(chǎng)中的`地位,優(yōu)勢(shì)航線的推廣及劣勢(shì)

  同行價(jià)格的了解,多請(qǐng)教老業(yè)務(wù)員

  3.不卑不亢

  推銷都是從被拒絕開始的,拒絕很正常,但要做到不卑不亢

  “攬貨先攬腰”本人不贊成這種說(shuō)法

  不贊成“客戶永遠(yuǎn)是對(duì)的”說(shuō)法,客戶的無(wú)理要求是無(wú)法滿足的,合理要求我們必須要做到

  4.運(yùn)用電子商務(wù)推廣

  找海運(yùn)物流專業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站,注冊(cè)會(huì)員發(fā)布公司優(yōu)勢(shì)運(yùn)價(jià)信息,進(jìn)行公司優(yōu)勢(shì)航線的運(yùn)價(jià)推廣,讓客戶自動(dòng)找上門,及時(shí)回復(fù)客人詢盤及報(bào)價(jià)。

  5. 售后管理

  做好售后服務(wù),跟進(jìn)核銷單退單及運(yùn)價(jià)管理,跟進(jìn)客戶后期出貨計(jì)劃

  能攬到貨,及時(shí)收回運(yùn)費(fèi),能與客戶保持長(zhǎng)期的合作關(guān)系,才是一個(gè)合格的貨代銷售人員

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