讓利就是一種舍，舍去一方的利益。讓利，不僅是我們期望與對(duì)方長(zhǎng)期合作意愿的表示，也是我們?nèi)〉瞄L(zhǎng)久利益的基礎(chǔ)。舍與得雖然是兩個(gè)對(duì)立的詞，但它們之間也存在因果轉(zhuǎn)換，我們想要得到，就要先舍棄，尤其是在與人合作的時(shí)候。換句話說(shuō)，我們只有先舍棄一些東西，才能贏得長(zhǎng)久合作。舍是因，得是果。
　　
　　讓利就是一種舍，舍去自己一方的利益，我們?cè)谂c同事、客戶、合伙人合作時(shí)，都要適度地讓利，讓利能使對(duì)方接受或欣賞我們的為人，最終達(dá)成合作意愿。就同事而言，適度讓利能夠使他們與我們合作完成一項(xiàng)任務(wù)或工作流程，我們的工作也會(huì)進(jìn)展順利；就客戶而言，讓利能夠使他們獲得更多的利益，他們會(huì)更有興趣與我們合作。如果讓利適度且具有彈性，那么我們就容易與他們建立長(zhǎng)久的合作關(guān)系；就合伙人而言，讓利，不僅是我們期望與對(duì)方長(zhǎng)期合作意愿的表示，也是我們?nèi)〉瞄L(zhǎng)久利益的基礎(chǔ)。
　　
　　李嘉誠(chéng)在一次董事局會(huì)議上對(duì)大家說(shuō)；“我們公司拿10%的股份是公正的，拿11%是可以的，但我主張拿9%�！倍�事們有的贊成，有的反對(duì)，大家為此爭(zhēng)論不休。這時(shí)李澤鉅站起來(lái)對(duì)李嘉誠(chéng)說(shuō)；“爸爸，我不同意你的意見(jiàn)，我認(rèn)為拿11%的股份沒(méi)有什么不可以的，不違反道義和原則，錢賺得又多�！钡艿芾顫煽�也跟著說(shuō)；“對(duì)呀，只拿9%不是太傻了嗎！”董事們聽(tīng)到這里，都笑了起來(lái)。
　　
　　李嘉誠(chéng)卻很嚴(yán)嚴(yán)肅地說(shuō)；“孩子，經(jīng)商之道深著呢，不是簡(jiǎn)單的1+1的問(wèn)題。你拿11%不但發(fā)不了財(cái)，還可能沒(méi)生意做，你拿9%財(cái)富卻會(huì)滾滾而來(lái)�！�
　　
　　事實(shí)正如李嘉誠(chéng)所說(shuō)，公司只拿來(lái)了9%的股份，結(jié)果生意興隆、財(cái)源滾滾，李氏兄弟不得不對(duì)老爹的大知慧佩服得五體投地。李嘉誠(chéng)因?yàn)樽尷�，使得合作伙伴愿意與他們建立長(zhǎng)久的合作關(guān)系。這樣一來(lái)，他們每月、每年會(huì)有股份分成，形成財(cái)富增長(zhǎng)的細(xì)水長(zhǎng)流之態(tài)。如果李嘉誠(chéng)如兒子李澤鉅等所建議的那樣，拿合作伙伴的11%的股份，那么就算對(duì)方迫于形勢(shì)答應(yīng)了李嘉誠(chéng)的條件，也會(huì)心存不甘，還可能在以后的合作中提出諸多要求。如果李嘉誠(chéng)不能滿足他們，他們就可能終止合同，到時(shí)候公司的利益就會(huì)受到損害。即使合作伙伴不提出諸多要求，他們也會(huì)在實(shí)力增強(qiáng)之后，尋找新的、條件更優(yōu)厚的合作伙伴，李嘉誠(chéng)同樣不能得到長(zhǎng)久的利益。所以說(shuō)，李嘉誠(chéng)的眼光更長(zhǎng)遠(yuǎn)，懂得吃得眼前虧、才能得到大利益的道理。
　　
　　在職場(chǎng)上，我們最常接觸的就是我們的同事，與同事的合作是否高效直接關(guān)系到團(tuán)隊(duì)整體的戰(zhàn)斗力，所以我們絕不能忽視同事之間的合作。要以同事保持良好的合作關(guān)系，不光要有一定的技巧，更重要的是要學(xué)會(huì)讓利。有些人與同事關(guān)系不好，不是因?yàn)樾愿耠y相處，而是因?yàn)檫^(guò)于計(jì)較自己的利益�？偸窍胫�多從同事那里得到好處，做起事來(lái)
愛(ài)占小便宜，結(jié)果搞得同事們反感。時(shí)間久了，大家要么敬而遠(yuǎn)之，要么冷眼相對(duì)，這種人只能自己孤立地生存在辦公室里。實(shí)際上，這些東西未必能給他們帶來(lái)好處，相反還會(huì)因?yàn)槭�去良好的人際關(guān)系而搞得他們身心俱疲。
　　
　　小王是個(gè)愛(ài)計(jì)較小得小失有人，平時(shí)同事請(qǐng)客，他都毫不客氣地前往。但論到他請(qǐng)客時(shí)，他總是推三阻四，不肯痛痛快快地請(qǐng)。時(shí)間久了，大家都覺(jué)得他小氣、愛(ài)占小便宜，漸漸地沒(méi)人請(qǐng)客再邀請(qǐng)他了。不僅如此，部門主管分配下來(lái)的工作，繁瑣的、累的他都不干，總是推給其他同事。同事們對(duì)他這種做法很氣憤，找主管去反應(yīng)情況，主管也沒(méi)辦法，工作按績(jī)效考核，他不做那么多，工資也就不高，他都不計(jì)較自己薪水多少，主管當(dāng)然也不愿意管。況且，公司從不輕易解解雇人，他又沒(méi)有違反什么規(guī)定，要解雇他也是不可能的。主管不是沒(méi)有批評(píng)他，但是批評(píng)也是不管用，他就是職場(chǎng)上的“老油條”，拿他沒(méi)辦法。
　　
　　同事們沒(méi)辦法，只好隨他去了，什么困難的工作都不找他做。當(dāng)然，他找同事幫忙，同事也不愿意幫助他，有什么加薪升職的機(jī)會(huì)，大家也不提醒他，他成了名副其實(shí)的“兩不理”—同事不理、主管不理。
　　
　　與同事交往不要太過(guò)計(jì)較，像小王這樣的人很容易引起同事反感，使自己處于孤立無(wú)援的地位，別說(shuō)加薪升職，能保住眼前的崗位就已經(jīng)不錯(cuò)了。對(duì)于那些細(xì)小的、不影響自己前程的好處，多舍棄一些，謙讓一些，對(duì)建立良好的人際關(guān)系絕對(duì)有好處。比如單位里分東西不夠時(shí)自己主動(dòng)少分一些，一些榮譽(yù)稱號(hào)多讓給即將退體的老同事，愿意與其他人共同分享一筆獎(jiǎng)金或是一項(xiàng)殊榮等等，都能顯示出我們的豁達(dá)和大氣，讓同事們對(duì)我們抱有好感，愿意與我們交往，這就是“回報(bào)”。
　　
　　與客戶的合作更需要讓利。如果我們讓出的利益能夠吸引到客戶，就很容易與客戶建立起合作關(guān)系，如果我們能主動(dòng)舍棄一些讓客戶感到滿意又富有彈性的利，我們就可以與客戶建立起長(zhǎng)久的合作關(guān)系。
　　
　　總之，在職場(chǎng)上，適度的讓利對(duì)我們有百益而無(wú)一害。