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文言文《濮陽人呂不韋》的原文及翻譯
【提要】
可以毫不夸張的說：戰(zhàn)國(guó)商人呂不韋是歷史上所有商人中最偉大的商人。商人的本領(lǐng)就是交易和投資，有政治頭腦和戰(zhàn)略眼光的呂不韋是最善于進(jìn)行長(zhǎng)線投資和最大宗貿(mào)易。他的買賣非常成功、令人叫絕。
【原文】
濮陽人呂不韋賈于邯鄲，見秦質(zhì)子異人，歸而謂其父曰：“耕田之利幾倍？”曰：“十倍�！薄爸橛裰A幾倍？”曰：“百倍�！薄傲�(guó)家之主贏幾倍？”曰：“無數(shù)�！痹唬骸敖窳μ锛沧鳎坏门掠嗍常唤窠▏�(guó)立君，澤可以遺世。愿往事之�！�
秦子異人質(zhì)于趙處于?城。故往說之曰：“子?有承國(guó)之業(yè)，又有母在中。今子無母于中外托于不可知之國(guó)，一日倍約，身為糞土。今子聽吾計(jì)事，求歸，可以有秦國(guó)。吾為子使，必來請(qǐng)子。”
乃說秦王后弟陽泉君曰：“君之罪至死，君知之乎？君之門下無不居高尊位，太子門下無貴者。君之府藏珍珠寶玉，君之駿馬盈外廄，美女充后庭。王之春秋高，一日山陵崩，太子用事，君危于累卵，而不壽于朝生。說有可以一切而使君富貴千萬歲，其寧于太山四維，必?zé)o危亡之患矣�！标柸芟�(qǐng)聞其說�！辈豁f曰：“王年高矣，王后無子，子有承國(guó)之業(yè)士倉(cāng)又輔之。王一日山陵崩，子立，士倉(cāng)用事，王后之門，必生蓬蒿。子異人賢材也棄在于趙，無母于內(nèi)，引領(lǐng)西望，而愿一得歸。王后誠(chéng)請(qǐng)而立之，是子異人無國(guó)而有國(guó)王后無子而有子也�！标柸唬骸叭弧！比胝f王后，王后乃請(qǐng)趙而歸之。
趙未之遣，不韋說趙曰：“子異人，秦之寵子也，無母于中，王后欲取而子之。使秦而欲屠趙，不顧一子以留計(jì)，是抱空質(zhì)也。若使子異人歸而得立，趙厚送遣之，是不敢倍德畔施，是自為德講。秦王老矣，一日晏駕，雖有子異人，不足以結(jié)秦�！壁w乃遣之。
異人至，不韋使楚服而見。王后悅其狀，高其知，曰：“吾楚人也�！倍宰又俗兤涿弧俺�。王使子誦，子曰：“少棄捐在外，嘗無師傅所教學(xué)，不習(xí)于誦。”王罷之。乃留止。間曰：“陛下嘗軔車于趙矣，趙之豪杰，得知名者不少。今大王反國(guó)，皆西面而望。大王無一介之使以存之，臣恐其皆有怨心。使邊境早閉晚開�！蓖跻詾槿�，奇其材。王后勸立之。王乃召相，令之曰：“寡人子莫若楚�！绷⒁詾樘�。
子楚立，以不韋為相，號(hào)曰文信侯，食藍(lán)田十二縣。王后為華陽太后，諸侯皆致養(yǎng)邑。
【譯文】
濮陽商人呂不韋到邯鄲去做買賣，見到秦國(guó)入趙為質(zhì)的公子異人，回家便問父親：“農(nóng)耕獲利幾何？”其父親回答說：“十倍吧。”他又問：“珠寶買賣贏利幾倍？”答道：“一百倍吧。”他又問：“如果擁立一位君主呢？”他父親說：“這可無法計(jì)量了�！眳尾豁f說：“如今即便我艱苦工作，仍然不能衣食無憂，而擁君立國(guó)則可澤被后世。我決定去做這筆買賣。”
秦公子異人這時(shí)正在趙國(guó)為質(zhì)，住在?城這個(gè)地方，呂不韋前往拜謁說：“公子?有繼承王位的資格，其母又在宮中。如今公子您既沒有母親在宮內(nèi)照應(yīng)，自身又處于禍福難測(cè)的敵國(guó)，一旦秦趙開戰(zhàn)，公子您的性命將難以保全。如果公子聽信我，我倒有辦法讓您回國(guó)，且能繼承王位。我先替公子到秦國(guó)跑一趟，必定接您回國(guó)�！�
于是，呂不韋前去游說秦孝文王王后華陽夫人的弟弟陽泉君說：“閣下可知？閣下罪已至死！您門下的賓客無不位高勢(shì)尊，相反太子門下無一顯貴。而且閣下府中珍寶、駿馬、佳麗多不可數(shù)，老實(shí)說，這可不是什么好事。如今大王年事已高，一旦駕崩，太子執(zhí)政，閣下則危如累卵，生死在旦夕之間。小人倒有條權(quán)宜之計(jì)，可令閣下富貴萬年且穩(wěn)如泰山，絕無后顧之憂。”陽泉君趕忙讓座施禮，恭敬地表示請(qǐng)教。呂不韋獻(xiàn)策說：“大王年事已高，華陽夫人卻無子嗣，有資格繼承王位的子?繼位后一定重用秦臣士倉(cāng)，到那時(shí)王后的門庭必定長(zhǎng)滿蒿野草，蕭條冷落�，F(xiàn)在在趙國(guó)為質(zhì)的公子異人才德兼?zhèn)洌上]有母親在宮中庇護(hù)，每每翹首西望家邦，極想回到秦國(guó)來。王后倘若能立異人為太子，這樣一來，不是儲(chǔ)君的異人也能繼位為王，他肯定會(huì)感念華陽夫人的恩德，而無子的華陽夫人也因此有了日后的依靠。”陽泉君說：“對(duì)，有道理！”便進(jìn)宮說服王后，王后便要求趙國(guó)將公子異人遣返秦國(guó)。
趙國(guó)不肯放行。呂不韋就去游說趙王：“公子異人是秦王寵愛的兒郎，只是失去了母親照顧，現(xiàn)在華陽王后想讓他作兒子。大王試想，假如秦國(guó)真的要攻打趙國(guó)，也不會(huì)因?yàn)橐粋�(gè)王子的緣故而耽誤滅趙大計(jì)，趙國(guó)不是空有人質(zhì)了嗎？但如果讓其回國(guó)繼位為王，趙國(guó)以厚禮好生相送，公子是不會(huì)忘記大王的恩義的，這是以禮相交的作法。如今孝文王已經(jīng)老邁，一旦駕崩，趙國(guó)雖仍有異人為質(zhì)，也沒有資歷與秦相國(guó)親近了。”于是，趙王就將異人送回秦國(guó)。
公子異回國(guó)后，呂不韋讓他身著楚服晉見原是楚國(guó)人的華陽夫人。華陽夫人對(duì)他的打扮十分高興，認(rèn)為他很有心計(jì)，并特地親近說：“我是楚國(guó)人。”于是把公子異人認(rèn)作兒子，并替他更名為“楚”。秦王令異人試誦詩書。異人推辭說：“孩兒自小生長(zhǎng)于趙國(guó)，沒有師傅教導(dǎo)傳習(xí)，不長(zhǎng)于背誦�！鼻赝跻簿土T了，讓他留宿宮中。一次，異人乘秦王空閑時(shí)，進(jìn)言道：“陛下也曾羈留趙國(guó)，趙國(guó)豪杰之士知道陛下大名的不在少數(shù)。如今陛下返秦為君，他們都惦念著您，可是陛下卻連一個(gè)使臣未曾遣派去撫慰他們。孩兒擔(dān)心他們會(huì)心生怨恨之心。希望大王將邊境城門遲開而早閉，防患于未然。”秦王覺得他說話極有道理，為他的奇謀感到驚訝。華陽夫人乘機(jī)勸秦王立之為太子。秦王召來丞相，下詔說：“寡人的兒子數(shù)子楚最能干。”于是立異人為太子。
公子楚做了秦王以后，任呂不韋為相，封他為文信侯，將藍(lán)田十二縣作為他的食邑。而王后稱華陽太后，諸侯們聞?dòng)嵍枷蛱蠓钏土损B(yǎng)邑。
【評(píng)析】
呂不韋是中國(guó)歷史上的一個(gè)奇人，他的謀略和口才都是中國(guó)歷史人物中第一流的。他憑著一人之力、三寸不爛之舌，就促成了自己終生的榮華富貴。他是那種善于進(jìn)行大的策劃、善于實(shí)施和完成這個(gè)策劃的人，這種人要口才出眾，自己就是自己謀劃的貫徹實(shí)施者。
就謀略而言，呂不韋不僅謀得深、算得遠(yuǎn)，而且謀得全，算得廣，他共分了四個(gè)步驟來進(jìn)行謀劃：其一，當(dāng)他看到公子異人時(shí)就覺得奇貨可居，是一個(gè)能夠贏得整個(gè)未來的上佳投資項(xiàng)目，于是他說服異人聽他指揮。其二，這個(gè)“奇貨”要想推銷出去、這份投資由風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)化為巨大利潤(rùn)，還是需要作出艱苦的努力和費(fèi)力的工作。他不僅要安排好接人，而且要安排好放人。他算計(jì)到華陽夫人及其弟弟的潛在的、迫切的需要，使華陽夫人能夠?yàn)榱俗约旱睦娑鵀楫惾吮甲�，使秦�?guó)開始向趙國(guó)要人。其三，他又游說趙王，以長(zhǎng)遠(yuǎn)的利益說動(dòng)趙王送歸異人。其四，人接回后，為更上一層樓，他在異人身上下了點(diǎn)工夫，使秦王最終立異人為太子。呂不韋在兩國(guó)間穿針引線、巧妙安排、運(yùn)籌得當(dāng)、步步迭進(jìn)，他真是一個(gè)一流的策劃家、設(shè)計(jì)家。完成他的這次交易，實(shí)際上是個(gè)大工程。要調(diào)動(dòng)事主、接人的秦國(guó)、放人的趙國(guó)、認(rèn)兒子的王后、立太子的秦王等等，龐大而復(fù)雜，非得要高屋建瓴和周全細(xì)致不可。
尤其讓人佩服的是他的游說口才，每次他都正中游說對(duì)象的下懷，都能夠使對(duì)方欣然接受。這是因?yàn)樗軌蛏羁痰囟床斓綄?duì)方的需求，能夠預(yù)期到事情的未來變化，以替對(duì)方著想的角度來使對(duì)方輕易就范。說服對(duì)方，首先必須要有一個(gè)將自己置換成對(duì)方的過程。掌控對(duì)方的需求，才能投其所好、對(duì)癥下藥、以為我用。