青春痘帶來的農村創(chuàng)業(yè)新商機的勵志故事

　　絲瓜取水治痘痘，發(fā)現市場新窄白河南女孩孫瑞經營一家花店。2OO5年，她由于工作壓力大引起內分泌失調，臉上長滿了痘痘，經過一段時司調養(yǎng)仍木見起色。

　　有一天，孫瑞去串親戚，親戚看見孫瑞的樣子，就告訴她絲瓜不僅可以食用，還可以藥用和美容，并用絲瓜擠出來的水敷在了孫瑞的臉卜。臨走時，親戚又給孫瑞擠了一瓶絲瓜水，還教給她如何使用。孫瑞堅持用了一段時司，臉上的痘痘果然消失了。

　　這之前，孫瑞也用過一吐含絲瓜水的化妝品，但效果一般。卻沒想到純天然的絲瓜水競有如此神奇功效。她想，這么好用的東西，如果把它做成產品推向市場，既可以給受痘痘困擾的朋友帶來福音，義能帶來經濟效益，豈不是一舉兩得？

　　經過調查，孫瑞發(fā)現目前純天然化妝品都是些大品牌，價格高的離奇，這讓很多愛美女士望塵莫及，而純天然絲瓜水在化妝品市場屬空白。這些都促成她堅定了生產純天然絲瓜水的決心，于是孫瑞購進了絲瓜種，開始“閉門造車”。

　　目光鎖定純天然，迎難而上搞種植

　　為培育出優(yōu)質的絲瓜，孫瑞每天部將絲瓜的成長過程做記錄。迎來第一季絲瓜的好收成的同時，她也摸索出絲瓜的種植經驗：待主稈氏成后每天都澆些淡鹽水，這樣就會融丑又大又好的絲瓜看著精心種植的絲瓜·天天長大，孫瑞感到莫大的激勵和安慰。但問題也存這時出現了。

　　首先，絲瓜水開發(fā)，必須是純天然，不能添加任何化學成分，可問題是，直接從絲瓜上采到的液體裝到瓶里后，放一會兒就有許多沉淀的雜質，一來不美觀，并且聞起來還有些草腥味。這樣的產品投放到市場肯定會無人問津。如果添加化學物品，氣味好聞卻破壞了純天然的品質，該怎么辦呢？為此，孫瑞拜訪了一位老農藝師，把自己的'想法和難題和盤托出。農藝師被這個女孩的執(zhí)著與真誠打動，就告訴孫瑞，些企業(yè)為證明產品是怎樣的產白天然，不惜花大價錢添加草味到產品里，而孫瑞收集的帶點淡淡土腥味的絲瓜水恰好就是純天然的最好作證。他的話讓孫瑞茅塞頓開，問題也就迎刃而解。

　　其次，絲瓜水提純需要大面積的種植，而單靠家里種的幾畝絲瓜根本供應不上現在的需求，所以當務之急是盡快擴大生產，但去哪里種植呢？孫瑞想到了當初給她絲瓜水的親戚。那里屬山區(qū)，有大片土地，如果讓他們種植，然后自已去進貨，問題就都解決了。于是孫瑞又來到親戚家，把她的想法告訴了他們，得到了他們爽快的應允。為確保雙方利益，孫瑞擬成書面協議，與親戚家簽訂了長期的合作合同。

　　“雙店”并舉謀銷路，絲瓜水終成事業(yè)

　　提純的絲瓜水制成后，孫瑞把它帶到自己的花店來賣，但一開始銷路并不好。經過調查和問詢，原因有兩點，第一是顧客對絲瓜水的美容功效俘在質疑，第二是包裝不到位，顯不出產品的特殊性。于是孫瑞一邊在店里做了各種絲瓜水功效的宣傳，一邊向買花的顧客贈送‘很多試用裝，并“現身說法”，用自己作為成功范例，使得部分顧客了解和接受了絲瓜美容養(yǎng)顏的功效，因而產生了購買欲望。此外，在打開一定銷路的基礎上，孫瑞注冊了“顏美”品牌，同時“雙店”井舉——采取實體店與網店結合的方式，擴人銷售。由于絲瓜水的價格不高，功效又不亞于一些大品牌的化妝品，許多顧客都被孫瑞打出的“純天然”廣告所吸引，絲瓜水美容品很快就受到市場的歡迎。

　　20xx年，絲瓜水的產量已經不能滿足市場需求，孫瑞決定再次擴大規(guī)模。在市郊租下2間廠房，購置了l0臺過濾機。同時花重金打造品牌，她的目標是，要讓全國的年輕女士都知道絲瓜水的妙用。