關(guān)于銷售的勵(lì)志故事
關(guān)于銷售的勵(lì)志故事1
早知道
有個(gè)人在路上走，不小心突然跌了一跤，他嘀咕了一句，真倒霉!爬起來拍干凈身上的土，又繼續(xù)趕路了。
走了不大一會(huì)兒，他腳下一絆，又摔了一跤，這次他不由氣惱地說：早知道還要摔跤，上次我就不爬起來了。
關(guān)于銷售的`勵(lì)志故事2
1、送茶葉的小故事
張三一直喜歡喝20塊錢的茶葉。新開茶店里每次張三去買茶葉,老板都送他半兩好茶。張三將好茶攢著待客。一天閑來無事泡壺好茶，竟喝上癮。喝完免費(fèi)的好茶，張三便不愿喝20塊的了。不管他買多貴的茶葉，老板總送他半兩更好的。半年下來，張三花在茶葉上的錢是原來的十倍！
2、坐飛機(jī)的一個(gè)現(xiàn)象
觀察30到40這個(gè)年紀(jì)的旅客，頭等艙的旅客往往是在看書，公務(wù)艙的`旅客大多看雜志用筆記本辦公，經(jīng)濟(jì)艙則看報(bào)紙電影玩游戲和聊天的較多。在機(jī)場(chǎng)，貴賓廳里面的人大多在閱讀，而普通候機(jī)區(qū)全都在玩手機(jī)。那么，到底是人的位置影響了行為呢，還是行為影響了位置呢？
3、奪取先機(jī)
商人帶兩袋大蒜到某地，當(dāng)?shù)厝藳]見過大蒜，極為喜愛，于是贈(zèng)商人兩袋金子。另一商人聽說，便帶兩袋大蔥去，當(dāng)?shù)厝擞X得大蔥更美味，金子不足表達(dá)感情，于是把兩袋大蒜給了他。雖是故事，但生活往往如此，得先機(jī)者得金子，步后塵者就可能得大蒜！善于走自己的路，才可能走別人沒走過的路。
4、不許偷酒
某人買了一壇好酒，放在小院，第二天，酒少了1/5，便在酒桶上貼了不許偷酒四個(gè)字。第三天酒又少了2/5，又貼了偷酒者重罰。第四天，酒還是被偷，于是貼尿桶二字，看誰還喝。第五天他哭了。桶滿了�！适逻�沒完，第六天，他再次在酒桶上貼了不許偷酒四字。那一天很多人都哭了。
�、� 對(duì)于富人來說：他們怕產(chǎn)品不安全、怕沒檔次、怕沒面子、怕沒別人好，請(qǐng)抓住這個(gè)心理推銷；
② 對(duì)于一般客戶來說：他們貪便宜、貪贈(zèng)品、貪打折、貪比別人劃算、貪省到了錢，請(qǐng)抓住這個(gè)這兩大心理推銷！
5、換位思考
一富豪到華爾街銀行借5000元貸款，借期兩周，銀行貸款須有抵押，富豪用停在門口的勞斯萊斯做抵押。銀行職員將他的勞斯萊斯停在地下車庫(kù)里，然后借給富豪5000元，兩周后富豪來還錢，利息僅15元。銀行職員發(fā)現(xiàn)富豪帳上有幾百萬，問為啥還要借錢，富豪說：“15元兩周的停車場(chǎng)，在華爾街是永遠(yuǎn)找不到的�！�
6、圈子效應(yīng)
任何行業(yè)圈子之內(nèi)資源眾多，朋友轉(zhuǎn)介紹，銷售渠道更廣，有了圈子就好做生意。營(yíng)銷人最忌諱的是：始終在自己的行業(yè)圈子之外游離。因此，學(xué)習(xí)營(yíng)銷知識(shí)，找到自己的圈子 ，是非常重要的。
7、成功只有兩點(diǎn)
一是做事成功，二是做人成功。做人不成功，成功是暫時(shí)的；做人成功，不成功也是暫時(shí)的。要做事，先做人。丘吉爾說，成功根本沒有秘訣，如果有的話，就只有兩個(gè)：一是堅(jiān)持到底，永不放棄；二是當(dāng)你想放棄的時(shí)候，請(qǐng)回過頭來再照著第一個(gè)秘訣去做。萬事只怕有心人。
8、保齡球效應(yīng)
保齡球投擲對(duì)象是10個(gè)瓶子，你如果每次砸倒9個(gè)瓶子，最終得分90分；而你如果每次能砸倒10個(gè)瓶子，最終得分240分。社會(huì)記分規(guī)則就是這樣：只要你比別人稍微優(yōu)秀一點(diǎn)，能再多堅(jiān)持一會(huì)，就贏得更多機(jī)會(huì)。這種機(jī)會(huì)疊加就是人生效應(yīng)的逐級(jí)放大，最終造成人與人之間巨大的落差。
9、冰激淋哲學(xué)
賣冰激淋必須從冬天開始，因?yàn)槎祛櫩蜕伲破饶憬档统杀靖纳品⻊?wù)。如果能在冬天中生存，就再也不會(huì)害怕夏天的競(jìng)爭(zhēng)；同樣只有吃過苦才知道享受生活美好。想在順境中事業(yè)能蒸蒸日上，就必須在逆境中經(jīng)過一番錘煉，這就是臺(tái)灣著名企業(yè)家王永慶提出的“冰激淋哲學(xué)”。
10、名牌效應(yīng)
成本大概400——600元的愛馬仕，賣價(jià)6萬！富豪們依然趨之若鶩。啥叫名牌？成本價(jià)后面加一個(gè)0的，就叫名牌。成本價(jià)后面加兩個(gè)0的，就叫奢侈品。成本價(jià)后面隨便想加幾個(gè)0就加幾個(gè)0的，就叫文物！
關(guān)于銷售的勵(lì)志故事3
星相家
有個(gè)焦慮的窮人，因?yàn)閷?duì)生活失去了信心，于是便去找星相家。
星相家說：在你40歲以前，我只看到了貧窮、惡運(yùn)和失敗。
那人焦急地問：后來呢?
星相家裝模作樣地看看她說：噢，40歲以后你就習(xí)慣了。
【銷售勵(lì)志小故事的感悟】天下沒有白吃的'午餐，成功只能靠自己不斷地努力進(jìn)取。所謂的星相家、預(yù)言家們都是危險(xiǎn)人物，他們只能消蝕你的意志。千萬不要讓這些人打入你的生活中，影響你控制自己的人生。
關(guān)于銷售的勵(lì)志故事4
銷售心理
某富翁娶妻，有三個(gè)人選，富翁給了三個(gè)女孩各一千元，請(qǐng)她們把房間裝滿。女孩A買了很多棉花，裝滿房間的1/2.女孩B買了很多氣球，裝滿房間3/4.女孩C買了蠟燭，讓光充滿房間。最終，富翁選了胸部最大的那個(gè)。
【銷售勵(lì)志小故事的感悟】這個(gè)故事告訴我們，了解客戶的`真實(shí)需求非常重要。
關(guān)于銷售的勵(lì)志故事5
我走入社會(huì)的第一份工作是美國(guó)運(yùn)通公司。面試后，上司羅覺得我非常適合從事企業(yè)卡銷售。當(dāng)時(shí)只是傻傻地接下工作，上班第一天就覺得自己上當(dāng)了——我根本不知道怎么做銷售！
我的職位是“企業(yè)卡會(huì)員部行銷專員”。個(gè)人卡是一張一張賣，企業(yè)卡是一個(gè)公司要五張以上才能申請(qǐng)，當(dāng)然最好是找大客戶，幾百?gòu)垘装購(gòu)埖刭u。剛開始我很苦惱，因?yàn)椴徽J(rèn)識(shí)半個(gè)人，去哪兒找客戶？后來我冷靜下來，決定先選擇目標(biāo)，看哪些行業(yè)正蓬勃發(fā)展，最后鎖定計(jì)算機(jī)業(yè)為拓展目標(biāo)。
我每天規(guī)定自己：上班總共要打四百通電話找客戶。憑著一股阿Q精神，我什么都不想，第一天就打了四百通電話，第二天、第三天都這樣拼命，但第四天的時(shí)候嗓子全啞了，只好乖乖回家休養(yǎng)了。我的方法或許很傻，但從每天的四百通電話里，無形之中，技巧已經(jīng)磨煉出來。
剛開始常常吃閉門羹，一句“不需要”就被掛斷。但打到后來，沒有人再隨意掛我電話了，因?yàn)槲易聊コ鲆粋�(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：在電話上急著推銷，什么都講不清楚，于是我只約一個(gè)時(shí)間見面。果然，我做這樣的邀約以后，幾乎沒失手過。
工作半年后，我就成為公司的高級(jí)推銷員。第二年，我開始對(duì)惠普產(chǎn)生興趣�；萜帐谴蠹夜J(rèn)最難搞的客戶，有太多的人找他們談企業(yè)卡。全都吃了閉門羹�？峙禄萜盏娜艘宦牭健捌髽I(yè)卡”三個(gè)字就疲乏。果然，雖然我把所有的資源都拿來上陣，結(jié)果完全不得其門而入。
于是我動(dòng)不動(dòng)就帶著飲料、點(diǎn)心去惠普拜訪，還故意說是剛好經(jīng)過。我絕口不提企業(yè)卡，久而久之，惠普很多員工都和我很熟，我結(jié)識(shí)越來越多的“有利人士”。其實(shí)他們也都知道我的.最終目的，但我仍不提及公事，反而是他們覺得不好意思，主動(dòng)建議我可以找誰談，總經(jīng)理秘書建議我去找財(cái)務(wù)部秘書，嘗試半年后，財(cái)務(wù)部又推給人事部……
總之，在“踢皮球階段”我只能跟著皮球轉(zhuǎn)。
任何人在此時(shí)都會(huì)感到挫敗，我卻覺得在踢來踢去的過程里，可以慢慢摸清惠普內(nèi)部的架構(gòu)組織。再說，誰知道是不是會(huì)被踢到對(duì)的地方？所以我很樂觀地覺得事情越來越有希望。事實(shí)上，當(dāng)時(shí)我才經(jīng)營(yíng)了一年多，如果早知道還得努力一年，恐怕會(huì)提前舉白旗。
就這樣又過了一年，看似無路可走時(shí)，我忽然想到惠普有“員工福利委員會(huì)”。福委會(huì)主席告訴我員工都認(rèn)為拿企業(yè)卡很光榮，多年來一直想要，但公司不肯發(fā)，福委會(huì)沒有決定的權(quán)力。我就請(qǐng)福委會(huì)主席統(tǒng)計(jì)公司有多少人想拿企業(yè)卡，結(jié)果有兩百多人，占全公司1/3。
接著我請(qǐng)這兩百多名員工先將表格填好，利用群眾力量，站在員工福利的角度去談。不管這方法會(huì)不會(huì)有效果，不放手一試怎么知道呢？
申請(qǐng)書傳下去以后，大家就開始流傳公司準(zhǔn)備發(fā)企業(yè)卡申請(qǐng)書，一傳十、十傳百，最后搜集到三百多張申請(qǐng)書�；萜崭鲗又鞴懿辉偬咂で颍鴽Q定慎重評(píng)估員工的需求與福利，最后終于同意辦卡。
關(guān)于銷售的勵(lì)志故事6
銷售晨會(huì)勵(lì)志小故事 跳蚤的故事
有一個(gè)試驗(yàn)，在一個(gè)跳蚤上方放一個(gè)玻璃板，猛拍桌子，跳蚤受驚嚇，跳起，因跳蚤能跳的很高，它撞到玻璃板。幾次后次，跳蚤自我調(diào)整的跳得高度以至于不碰著玻璃板。接著，再降低玻璃板高度，繼續(xù)試驗(yàn)。最后，當(dāng)把玻璃板拿開的時(shí)候，無論你如何猛拍桌子，這個(gè)跳蚤只會(huì)爬了。可憐啊，不是這個(gè)跳蚤不再能跳了，而是它給自己設(shè)了限，它再也突破不了自己給自己的設(shè)限。望我們能從中吸取教訓(xùn)。
銷售晨會(huì)勵(lì)志小故事 漢克與雨坡
五歲的漢克和爸爸媽媽哥哥一起到森林干活，突然間下起雨來，可是他們只帶了一塊雨披銷售晨會(huì)勵(lì)志小故事分享銷售晨會(huì)勵(lì)志小故事分享。爸爸將雨披給了媽媽，媽媽給了哥哥，哥哥又給了漢克。漢克問道：“為什么爸爸給了媽媽，媽媽給了哥哥，哥哥又給了我呢?”爸爸回答道：“因?yàn)榘职直葖寢審?qiáng)大，媽媽比哥哥強(qiáng)大，哥哥又比你強(qiáng)大呀。我們都會(huì)保護(hù)比較弱小的人�！睗h克左右看了看，跑過去將雨披撐開來?yè)踉诹艘欢滹L(fēng)雨中飄搖的嬌弱小花上面
這個(gè)故事告訴我們，真正的強(qiáng)者不一定是多有力，或者多有錢，而是他對(duì)別人多有幫助。責(zé)任可以讓我們將事做完整，愛可以讓我們將事情做好。
也應(yīng)該是學(xué)習(xí)型的團(tuán)隊(duì)
銷售晨會(huì)勵(lì)志小故事 蜘蛛
雨后，一只蜘蛛艱難地向墻上已經(jīng)支離破碎的網(wǎng)爬去，由于墻面潮濕，他爬到一定高度，就會(huì)掉下來，但是他一次次的`向上爬，一次次的又掉下來銷售晨會(huì)勵(lì)志小故事分享勵(lì)志故事。
第一個(gè)人看到了，他嘆了一口氣，自言自語：我的一生不正如這只蜘蛛嗎?忙忙碌碌而無所得。于是，他日漸消沉。
第二個(gè)人看到了，他說：這只蜘蛛真愚蠢，為什么不從旁邊干燥的地方繞著爬過去呢?我以后可不能向他那樣愚蠢，于是，他變得聰明起來。
第三個(gè)人看到了，他立刻被蜘蛛屢戰(zhàn)屢敗，屢敗屢戰(zhàn)的精神感動(dòng)了，于是他堅(jiān)強(qiáng)起來。
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關(guān)于銷售的勵(lì)志故事7
鸚鵡與烏鴉
鸚鵡遇到烏鴉，籠中的鸚鵡安逸;野外的`烏鴉自由。鸚鵡羨慕烏鴉自由，烏鴉羨慕鸚鵡安逸，二鳥便商議互換。烏鴉得到安逸，但難得主人歡喜，最后抑郁而死;鸚鵡得到自由，但長(zhǎng)期安逸，不能獨(dú)立生存，最終饑餓而死。
【銷售勵(lì)志小故事的感悟】做最好的自己，不要羨慕他人的幸福，很多時(shí)候那并不適合你。
關(guān)于銷售的勵(lì)志故事8
離開倫敦的那一天，我經(jīng)不住內(nèi)心的牽掛，再一次來到梅費(fèi)爾的皇家保證店百貨柜臺(tái)。
這個(gè)老牌的英國(guó)貴婦百貨公司位于攝政街，近十來年才向公眾開放。它有一層樓都是賣花布的，還有各式蕾絲、扣子、皮筋等配件出售。
這是我第二次站在碎布區(qū)。也許是因?yàn)橛?guó)人有自己的獨(dú)門生意經(jīng)，也許是因?yàn)檫@些花布簡(jiǎn)直珍貴到連零碎布頭兒都值錢，總之，他們把各式各樣的邊角料處理成10米長(zhǎng)、130厘米寬的布條，按色系分類，12條一捆，包裝精美地散放在高品質(zhì)的.籃子里。我就是被它們迷住了。唯一影響我的是，真要花60英鎊，買12根布條兒？
“你好�！鄙磉呿懫鹨粋�(gè)男聲，之后是一堆日語。我轉(zhuǎn)身看到一個(gè)小個(gè)子亞洲男人，他穿著制服，收拾得非常干凈利索，頭發(fā)梳得也是一絲不茍。
他看到我稍微愣了一下，立刻表示抱歉，然后又是一通韓語。
我笑了，出來旅行。不是被人當(dāng)作日本人就是被人當(dāng)作韓國(guó)人，已經(jīng)習(xí)慣了�！拔乙膊皇琼n國(guó)人�！蔽矣糜⑽恼f。
他趕緊轉(zhuǎn)用英語表示抱歉。居然又是一口標(biāo)準(zhǔn)的倫敦腔。接著，他向我介紹這些花布是如何美麗，如何珍貴，如何密實(shí)且薄滑。
“可是，我買布條兒回去干什么呢？”我問。
“讓我給您展示點(diǎn)兒東西。這邊請(qǐng)，好嗎？”我們依然在用英語交談。他身上有一種“有距離的熱情”，以及“有尊嚴(yán)的恭敬”。我心里還是在惦記60英鎊的事，但是腳已經(jīng)跟著他走過去。
他彎腰拿起一張碎花拼布小被子：“瞧它多美�！彼�(jiǎn)直像注視情人一樣注視著它、撫摸著它，然后不發(fā)一言。與其說我被那小被子打動(dòng)了，不如說我被他打動(dòng)了。
“您是中國(guó)人嗎？”我問他。
“您為什么會(huì)判斷我是中國(guó)人？如果您認(rèn)為我是中國(guó)人，那您認(rèn)為我是上海的、西安的、河南的，還是廣東的？”他有點(diǎn)促狹地看著我。就這樣短短一句話，他使用了他所提到的所有省份的方言，每一種竟然都很標(biāo)準(zhǔn)。
“好吧，其實(shí)你是法國(guó)人。對(duì)不對(duì)？”我開了個(gè)小玩笑來平復(fù)自己顯得過于驚訝的臉。
“下一刻，你會(huì)不會(huì)懷疑我是西班牙人？”他馬上用法語這樣問我。
“你不要告訴我。你甚至?xí)f俄語哦�！蔽业穆曇羧滩蛔√岣甙硕取�
他嘴里馬上吐出一堆聽不懂的話，然后用英語說：“這是用俄語念了普希金的一句詩(shī)�！闭f完后。臉上依然是淡定的微笑。
我對(duì)花布的興趣徹底轉(zhuǎn)移到他身上。他告訴我，這家店貴為全球有名的貴婦百貨，來的自然是世界各地的有錢人�！耙⻊�(wù)他們，就要學(xué)會(huì)他們的語言啊�！彼忉屨f。
“你能說多少種語言？”我問他，并且準(zhǔn)備好了他會(huì)甩出一個(gè)高達(dá)兩位數(shù)的答案。
“和我的年齡差不多吧�！彼柭柤纾軣o所謂的樣子。
“怎么可能？你怎么學(xué)的？”我看著他臉上的皺紋，即便他天生老相，也超過四十歲了吧。
“客人在旁邊說話，我就在旁邊聽，聽多了就會(huì)了�！彼f出答案。
“那你為什么不去做點(diǎn)別的，我是說，跟你的語言天分相關(guān)的事呢？”
“我現(xiàn)在就在做啊。”他沖我眨眨眼。
我那高低貴賤惡俗思想如白蟻蛀的木屑，在他清澈的目光下四下紛飛。
關(guān)于銷售的勵(lì)志故事9
在一個(gè)商家習(xí)以為常地粗暴對(duì)待顧客的商業(yè)世界里，維珍總裁是個(gè)天使，因?yàn)樗麑?shí)實(shí)在在做到了“顧客至上”。
對(duì)于22年前初創(chuàng)維珍大西洋航空公司時(shí)，業(yè)界對(duì)他的質(zhì)疑譏笑令理查德·布蘭森先生至今記憶猶新：“美國(guó)航空公司的老總說：‘理查德·布蘭森懂得什么是航空業(yè)？他可是娛樂業(yè)出身的�！@恰恰是航空業(yè)需要的�！�
毫無疑問，他是對(duì)的。除了西南航空公司，美國(guó)眾多千家一面的航空公司紛紛陷入申請(qǐng)破產(chǎn)或是關(guān)門倒閉的窘境。與此同時(shí)，維珍的事業(yè)仍然蒸蒸日上，這個(gè)大家庭里熱愛快樂的空乘員們就像在開一個(gè)派對(duì)。
布蘭森20年前就已領(lǐng)悟的理念如今也開始為其他企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)欣然接受：我們應(yīng)該抱著玩得開心的態(tài)度來賺錢。從某種意義上說，布蘭森從未離開過娛樂業(yè)。他的商業(yè)帝國(guó)不斷擴(kuò)張——從一家唱片公司、音帶連鎖店到他傾注最多激情的航空業(yè)，及至今日，維珍旗下已擁有遍布全球的200多家公司，經(jīng)營(yíng)種類包羅萬象，令人驚異，他的經(jīng)營(yíng)方法卻始終如一。他向那些頑固不化、不知變通的行業(yè)發(fā)起挑戰(zhàn)，這些行業(yè)對(duì)待顧客糟糕得難以言喻。他證明自己不但能為顧客提供更好的待遇，還能讓顧客享受到真正的娛樂體驗(yàn)。
這種經(jīng)營(yíng)之道讓理查德先生成了億萬富翁，也使維珍成為人們喜愛的品牌，更令其擁有了每年100億美元的可觀業(yè)務(wù)量。
縱觀維珍發(fā)展史，許多令其大獲成功的`點(diǎn)子，都是源于布蘭森將自己置身顧客位置時(shí)的切身需求。他說：“我涉足商業(yè)的初衷，并非覺得自己能賺很多錢，而是因?yàn)槲覀�(gè)人跟商家打交道的經(jīng)歷糟透了。所以我想創(chuàng)造一種體驗(yàn)，能讓我和朋友們享受其中的樂趣�！�
關(guān)于銷售的勵(lì)志故事10
兩家小店
有兩家賣粥的小店。
左邊這個(gè)和右邊那個(gè)每天的顧客相差不多,都是川流不息,人進(jìn)人出的。然而晚上結(jié)算的時(shí)候,左邊這個(gè)總是比右邊那個(gè)多出了百十元來。天天如此。
于是,我走進(jìn)了右邊那個(gè)粥店。服務(wù)小姐微笑著把我迎進(jìn)去,給我盛好一碗粥。問我：“加不加雞蛋?”我說加。于是她給我加了一個(gè)雞蛋。
每進(jìn)來一個(gè)顧客,服務(wù)員都要問一句：“加不加雞蛋?”也有說加的,也有說不加的,大概各占一半。
我又走進(jìn)左邊那個(gè)小店。服務(wù)小姐同樣微笑著把我迎進(jìn)去,給我盛好一碗粥。問我：“加一個(gè)雞蛋,還是加兩個(gè)雞蛋?”我笑了,說：“加一個(gè)。”
再進(jìn)來一個(gè)顧客,服務(wù)員又問一句：“加一個(gè)雞蛋還是加兩個(gè)雞蛋?”愛吃雞蛋的就要求加兩個(gè),不愛吃的就要求加一個(gè)。也有要求不加的,但是很少。一天下來,左邊這個(gè)小店就要比右邊那個(gè)多賣出很多個(gè)雞蛋。
【銷售勵(lì)志小故事的感悟】給別人留有余地,更要為自己爭(zhēng)取盡可能大的'領(lǐng)地。只有這樣,才會(huì)于不聲不響中獲勝。銷售不僅僅是方法問題,更多的是對(duì)消費(fèi)心理的理解。
關(guān)于銷售的勵(lì)志故事11
變不得
這是一則童話故事。
有一只烏鴉很仰慕那些在屋頂籠子里尋吃的白鴿。為了讓自已臍身白鴿群，它便將黑羽毛染成白色.偷偷地混進(jìn)白鴿群中，尋找食物。
那群白鴿子都以為烏鴉是其同類，讓它一起住一起吃。
有一天，烏鴉在吃食物時(shí)，突然哇了一聲。身份終于暴露，被那群白鴿給趕了出去。
在傷心之余，烏鴉回到原來居住的地方，昔日與它一起飛翔的烏鴉都認(rèn)不得它了。
烏鴉怎會(huì)是白色的呢?
它又被這群烏鴉驅(qū)區(qū)逐出族類。
最后，這只烏鴉定投無路，投海自盡了。
【銷售勵(lì)志小故事的'感悟】。每個(gè)人都有其長(zhǎng)處與優(yōu)點(diǎn)，我們可以學(xué)習(xí)某個(gè)推銷界領(lǐng)袖的經(jīng)營(yíng)手法、管理方式或演講技巧，但絕對(duì)不可以像崇拜明星一樣去盲目崇拜，刻意地改變自己及模仿他人。因?yàn)檫@種做法，將讓一個(gè)人喪失其本身的獨(dú)特性，而變成某某人的復(fù)制品，遭到大家的嘲笑和厭棄。
關(guān)于銷售的勵(lì)志故事12
兩輛中巴
家門口有一條汽車線路,是從小巷口開往火車站的。不知道是因?yàn)榫�路短,還是沿途人少的緣故,客運(yùn)公司僅安排兩輛中巴來回對(duì)開。
開101的是一對(duì)夫婦,開102的也是一對(duì)夫婦。
坐車的大多是一些船民,由于他們常期在水上生活,因此,一進(jìn)城往往是一家老小。101號(hào)的女主人很少讓孩子買票,即使是一對(duì)夫婦帶幾個(gè)孩子,她也是熟視無睹似的,只要求船民買兩張成人票。有的船民過意不去,執(zhí)意要給大點(diǎn)的孩子買票,她就笑著對(duì)船民的孩子說：“下次給帶給個(gè)小河蚌來,好嗎?這次讓你免費(fèi)坐車�！�
102號(hào)的女主人恰恰相反,只要有帶孩子的,大一點(diǎn)的要全票,小一點(diǎn)的也得買半票。她總是說,這車是承包的,每月要向客運(yùn)公司交多少多少錢,哪個(gè)月不交足,馬上就干不下去了船民們也理解,幾個(gè)人掏幾張票的錢,因此,每次也都相安無事。不過,三個(gè)月后,門口的102號(hào)不見了。聽說停開了。它應(yīng)驗(yàn)了102號(hào)女主人的話：馬上就干不下去了,因?yàn)榇钏嚨娜撕苌佟?/p>
【銷售勵(lì)志小故事的`感悟】忠誠(chéng)顧客是靠感情培養(yǎng)的,也同樣是靠一點(diǎn)一點(diǎn)優(yōu)惠獲得顧客的忠誠(chéng)的,當(dāng)我們固執(zhí)地執(zhí)行我們的銷售政策的時(shí)候,我們放走了多少忠誠(chéng)顧客呢?
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