銷售員有哲理的小故事及啟示
導(dǎo)語(yǔ)：有君子就有小人，這是社會(huì)的客觀存在。下面是銷售員有哲理的小故事，歡迎閱讀。
銷售員有哲理的小故事1境由心造
那天，我站在一個(gè)珠寶點(diǎn)的柜臺(tái)前，把一個(gè)裝有幾本書的包放在旁邊。當(dāng)我挑選珠寶的時(shí)候，一個(gè)衣著講究、儀表堂堂的男士也過(guò)去看珠寶，我禮貌的把我的包移開。但這個(gè)人卻憤怒的瞪著我，告訴我他是一個(gè)正人君子，絕對(duì)無(wú)意偷我的包。他像是受了極大的侮辱，重重的把門關(guān)上，走出了珠寶店�！昂�，神經(jīng)病!”莫名其妙地被人這么嚷了一通，我也很生氣，再?zèng)]心思看珠寶了，出門開車回家。馬路上的車像一條巨大而蠢笨的毛毛蟲，緩慢地蠕動(dòng)著，看著前后左右的車我就：生氣：哪來(lái)的這么多車;哪來(lái)的這些湊司機(jī)，簡(jiǎn)直不會(huì)開車;那家伙開那么快，不要命了;這家伙開這么慢，怎么學(xué)的車，真該扣他教練的獎(jiǎng)金……后來(lái)我與一輛大型卡車同時(shí)到達(dá)一個(gè)交叉路口，我想：“這家伙仗著他的車大，一定會(huì)沖過(guò)去。”當(dāng)我下意識(shí)地準(zhǔn)備減數(shù)讓行時(shí)，卡車卻先慢下來(lái)，司機(jī)將頭伸出窗外，向我招招手，示意我先過(guò)去，臉上掛著一個(gè)開朗愉快的微笑。我將車子開過(guò)路口，滿腔的不愉快突然全部無(wú)影無(wú)蹤，心胸豁然開朗了。珠寶店里的男士不知在哪兒受了氣，又把這種壞情緒傳染給我，帶上這種情緒，我眼中的世界都充滿了敵意。仿佛每件事、每個(gè)人都在和我作對(duì)。而卡車司機(jī)用燦爛的笑容，用他的好心情消除了我的敵意。有了快樂的心情，才聽的到鳥兒的歌唱。
啟示：世界沒有改變，改變的是心情。別人沖你發(fā)脾氣，是因?yàn)樗睦镉袣舛蝗悄愕腻e(cuò)。如果每個(gè)人都能傳染微笑而非敵意，那世界該有多美麗。
銷售員有哲理的小故事2自我欺騙
美國(guó)國(guó)際管理集團(tuán)(img)的創(chuàng)建者馬克.h。邁克是世界一流的管理專家，他自己介紹，他從一位好朋友身上學(xué)到了不少東西。這位朋友是位出類拔萃的推銷員，只要他一出面，他的魅力就能充滿每個(gè)角落，你只有把錢花光才會(huì)離開。不過(guò)他的長(zhǎng)處僅此一點(diǎn)，在其他方面，比如說(shuō)組織、資金使用，對(duì)部下的鼓勵(lì)、業(yè)務(wù)細(xì)節(jié)和工作貫徹方面等等都一竅不通。這種人本來(lái)可以成為一個(gè)公司明星般的銷售經(jīng)理，但絕不是企業(yè)家。然而這位先生是個(gè)自欺欺人的大師，他過(guò)高的估計(jì)了自己的能力。連續(xù)十年，他不斷的組建自己的公司，接下來(lái)就是不斷的關(guān)閉。更具有諷刺意義的是，他認(rèn)為自己非凡的銷售是人人都具備的。對(duì)他來(lái)說(shuō)，銷售是最簡(jiǎn)單不過(guò)的工作，他認(rèn)為別人也一樣容易。于是他呆在辦公室做管理，讓別人出去跑銷售，結(jié)果公司中沒有一個(gè)人在發(fā)揮自己的特長(zhǎng)。一個(gè)人不可能面面俱到，十全十美，關(guān)鍵在于努力把自己的特長(zhǎng)發(fā)揮到極致，而把不足之處的危害降到最低。如果把精力全部花在提高弱項(xiàng)上，收效甚微，反而會(huì)影響到別的方面，成為一個(gè)毫無(wú)特色敵人，自然也就難有建樹。
啟示：有缺陷并不可怕，可怕的是非要從事與缺陷相對(duì)應(yīng)的工作;有特長(zhǎng)當(dāng)然是好事，但把特長(zhǎng)棄置不用，便如同沒有特長(zhǎng)一樣。
銷售員有哲理的小故事3心里的鎖
一位魔術(shù)大師胡汀尼有一手絕活，他能在極短的時(shí)間內(nèi)打開無(wú)論多么復(fù)雜的鎖，從未失手。他曾為自己定下一個(gè)富有挑戰(zhàn)性的目標(biāo)：要在60分鐘之內(nèi)。從任何鎖中掙脫出來(lái)，條件是讓他穿上特制的衣服進(jìn)去，并且不能有人在旁邊觀看。有一個(gè)英國(guó)小鎮(zhèn)的居民，決定向偉大的胡汀尼挑戰(zhàn)，有意給他難堪。他們特別打制了一個(gè)堅(jiān)固的鐵牢，配上一把看上去非常復(fù)雜的鎖，請(qǐng)胡汀尼來(lái)看看能否從這里出去。胡汀尼接受了這個(gè)挑戰(zhàn)。他穿上特制的衣服，走進(jìn)鐵牢中，牢門“哐啷”一聲關(guān)了起來(lái)，大家遵守規(guī)則轉(zhuǎn)過(guò)身去不看他工作。胡汀尼從衣服中取出自己特制的工具，開始工作。30分鐘過(guò)去了，胡汀尼用耳朵緊貼著鎖，專注的工作著;45分鐘，一個(gè)小時(shí)過(guò)去了，胡汀尼頭上開始冒汗。兩個(gè)小時(shí)過(guò)去了，胡汀尼始終聽不到期待中的鎖簧彈開的聲音。他筋疲力盡地將身體靠在門上坐下來(lái)，結(jié)果門卻順勢(shì)而開，原來(lái)，牢門根本就沒有上鎖，那把看似很厲害的鎖只是個(gè)樣子。小鎮(zhèn)居民成功的捉弄了這位逃生專家，門沒有上鎖，自然也就無(wú)法開鎖，但胡汀尼心中的門卻上了鎖。小鎮(zhèn)的居民故弄玄虛，捉弄了這位大師。
啟示：大師的失敗在于他太專注這把具有象征意義的鎖了，他的目標(biāo)從“逃生”不知不覺的換成了“開鎖”。而且，先入為主的概念告訴他：只要是鎖，就一定是鎖上的。
銷售員有哲理的小故事4 1顆櫻桃，1次彎腰
歌德在他的《敘事謠曲》中講了這么一則小故事：耶穌帶著門徒彼得遠(yuǎn)行，路上看到一塊小小的馬蹄鐵，便讓彼得撿起來(lái)，但彼得懶得彎腰，假裝沒聽見。耶穌沒說(shuō)什么，自己撿起來(lái)馬蹄鐵，路過(guò)城鎮(zhèn)時(shí)到鐵匠鋪換了三文錢，又用這錢買了1顆櫻桃。兩人繼續(xù)前行，經(jīng)過(guò)全是茫茫的荒野，耶穌知道彼得又渴又餓，就讓藏于袖中的櫻桃掉出一顆，彼得慌忙撿起來(lái)吃掉。耶穌邊走邊丟，彼得也就狼狽不堪地彎了1次腰。耶穌笑了，對(duì)彼得說(shuō)：“如果當(dāng)初你彎一次腰，就不會(huì)在后來(lái)沒完沒了地彎腰了。
啟示：小事不干，將來(lái)就會(huì)在更小的事情上操勞�！�
銷售員有哲理的小故事5 曹彬?qū)Ω缎∪?/h2>
北宋開國(guó)名將曹彬?yàn)槿苏\(chéng)實(shí)，寬厚仁義，尤以御將有恩而為時(shí)人稱道，史稱“氣質(zhì)淳厚”。其實(shí)他對(duì)付小人也很有一套方法。有一次，宋太租趙匡胤任命曹彬?yàn)橹鲗�，率兵征討南唐，臨行前太祖交給他一把尚方寶劍，說(shuō)：“副將以下，不用命者斬之�！苯又謫�(wèn)曹彬有什么要求。曹彬說(shuō)，請(qǐng)求皇上恩準(zhǔn)，調(diào)用將軍田欽擔(dān)任另一路的前敵指揮官。這一請(qǐng)求弄的部下們莫名其妙，因?yàn)榇蠹叶贾�，這個(gè)姓田的既狡猾又貪婪，愛爭(zhēng)功名，最討人嫌的是愛在背后打小報(bào)告。這樣的人大家躲都來(lái)不及，為什么還要把他弄到軍中呢?曹彬事后曾對(duì)心腹言明個(gè)中道理：此番南征，任務(wù)艱巨，時(shí)間要很長(zhǎng)，需要朝中群臣的全力支持，自己領(lǐng)兵在外，若朝中有人不斷的進(jìn)讒言搗亂，這很可能就會(huì)壞了大事，而這個(gè)田某就極可能是這樣的角色;要防他，最好的辦法就是把他放到自己的眼皮下，派他點(diǎn)用場(chǎng)，分他點(diǎn)功名、堵住他的嘴;再者還有尚方寶劍嘛，不怕他鬧事�！∵@樣一說(shuō)，心腹才明白曹彬的深遠(yuǎn)用意，連稱高明。
啟示：有君子就有小人，這是社會(huì)的客觀存在。對(duì)付小人一味躲避恐怕不是上策，曹彬?qū)⑵浼{入自己的掌握之中不失為一種聰明的辦法。
銷售員有哲理的小故事 6太太，你很有錢嗎?
他們蜷縮在風(fēng)門里面。是兩個(gè)衣著破爛的`孩子�！坝信f報(bào)紙嗎，太太?”我正在忙活著，我本想說(shuō)沒有，可是我看到了他們的腳。他們穿著瘦小的涼鞋，上面沾滿了雪水�！斑M(jìn)來(lái)，我給你們喝杯熱可可奶。”他們沒有答話，他們那濕透的涼鞋在爐邊留下了痕跡。我給他們端來(lái)了可可奶、吐司面包和果醬，為的是讓他們抵御外面的風(fēng)寒。之后，我又返回到廚房里，接著做我的家庭預(yù)算……我覺得前面屋子很靜，便向里面看上一眼。那個(gè)女孩把空了的杯子拿在手上，看著它。 那男孩用很平淡的語(yǔ)氣問(wèn)：“太太……你很有錢嗎?”“我有錢嗎?上帝，不!”我看著我寒酸的外衣說(shuō)。那個(gè)女孩把杯子放進(jìn)盤子里，小心翼翼的說(shuō)：“您的杯子和盤子很配套�！彼穆曇魩е粏�。然后他們就走了，帶著用以御寒的舊報(bào)紙。沒有說(shuō)一句謝謝。他們不需要說(shuō)，他們已經(jīng)做了比說(shuō)謝謝還要多的事情。蘭色瓷杯和瓷盤雖然儉樸，但它們很配套。我檢出土豆并拌上肉汁、土豆和棕色的肉汁，有一間屋住，我丈夫有一份穩(wěn)定的工作，這些事情都很配套。我把椅子移回爐邊，打掃著房子。那小涼鞋踩出的泥印子依然留在爐邊，我讓它們留在那里。我希望它們?cè)谀抢铮悦馕彝俗约菏嵌嗝吹母挥�。我們現(xiàn)在的一切都很配套，很和諧，盡管我們沒有可供揮霍浪費(fèi)的錢，但照樣可以生活的很富有，很快樂，對(duì)嗎?
銷售員有哲理的小故事7明哲保身
清朝雍正年間的大將軍年羹堯鎮(zhèn)守西安之時(shí)，廣求天下士，厚養(yǎng)幕中。 有一位孝廉名叫蔣衡，應(yīng)聘前往。年羹堯甚愛其才，對(duì)他說(shuō)：“下科狀元一定是你的。”年羹堯說(shuō)話語(yǔ)氣如此之大，正是依仗他自己的功勞以及與皇帝的特殊關(guān)系。蔣衡見他威福自用，驕奢之極，就對(duì)他的一個(gè)同僚說(shuō)：“年羹堯德不勝威，當(dāng)今萬(wàn)歲英明神武，年大禍必至，我們不可久居與此�！彼耐挪灰詾槿唬旮䦂虻臋�(quán)勢(shì)正如日中天，多少人巴不得投奔他的門下呢。蔣衡不顧同僚的勸阻，執(zhí)意稱病回家。年羹堯挽留不住，去1000兩黃金相贈(zèng)，蔣衡堅(jiān)辭不受，最后在年的堅(jiān)持下，只接受了100兩。蔣衡回家不久，年羹堯果然出事了，牽連了不少人。因年羹堯一向奢華，送人錢財(cái)不到500兩黃金的，從來(lái)不登記，蔣衡因只接受百兩之贈(zèng)，從而確保自己平安無(wú)事。
啟示：驕橫之人必不能長(zhǎng)久，最好不要跟隨這樣的人，以免禍及自身。
銷售員有哲理的小故事8會(huì)排隊(duì)的毛毛蟲
在非洲和地中海一帶，有一種被昆蟲學(xué)家稱之為行列蛾的昆蟲，這種蛾倒沒有什么特別之處，它們的幼蟲毛毛蟲卻挺有意思的。這些毛毛蟲從卵里孵化出來(lái)之后，就成群集結(jié)在一起生活。在外出覓食時(shí)，通常是一只隊(duì)長(zhǎng)帶頭，其它的毛毛蟲變用頭頂前一只伙伴的屁股，一只貼一只排成一列或兩列前進(jìn)，這隊(duì)伍的最高記錄是600只。為預(yù)防自己不小心走岔路跟丟了，它們還一面爬一面吐絲。等到吃飽了葉子，它們又排好隊(duì)原路返回。法國(guó)昆蟲學(xué)家法布爾曾經(jīng)仔細(xì)研究過(guò)這些毛毛蟲。先是把隊(duì)長(zhǎng)拿走，但后邊的一只迅速補(bǔ)上，繼續(xù)前進(jìn);又把它們的絲路切斷，雖然會(huì)暫時(shí)把它們分開，但后邊的那隊(duì)會(huì)到處聞，到處找，只要追上前邊，馬上就會(huì)合二為一。法布爾所做的實(shí)驗(yàn)中，最有意思的是引誘毛毛蟲走上花盆的邊緣。毛毛蟲一走上去就沿著邊緣前進(jìn)，一面走一面吐絲。令法布爾驚訝的是，這群硬頭毛毛蟲當(dāng)天在花盆邊緣一直走到筋疲力盡才停下來(lái)，其間曾經(jīng)稍作休息，但是沒吃也沒喝，連續(xù)走了十多個(gè)小時(shí)�！〉诙�，守紀(jì)律的毛毛蟲隊(duì)列絲毫不亂，依然在花盆邊緣上轉(zhuǎn)圈，沒頭沒腦的跟著前邊的走。第三天、第四天……一直走了一個(gè)星期，看得法布爾都不忍心了。終于到了第八天，有一只毛毛蟲掉了下來(lái)，意外的突破困境，這一群毛毛蟲才重返家園。行列毛毛蟲的排隊(duì)行為，當(dāng)然有一定的功用，但固執(zhí)、愚昧至此，除了用盲從這個(gè)詞，可能再找不到更好的詞來(lái)形容他們了。有人說(shuō)，如果把這些毛毛蟲首尾相連，它們就會(huì)活活餓死。
啟示：不知是否做過(guò)這樣的實(shí)驗(yàn)，反正把自己的腦袋“長(zhǎng)”在別人屁股上實(shí)在是件在危險(xiǎn)不過(guò)的事。
銷售員有哲理的小故事9水牛和陽(yáng)雀
一個(gè)炎熱的早晨，離大河口不遠(yuǎn)，一頭水牛正在大樹下休息。這時(shí)飛來(lái)了一只陽(yáng)雀，落在一棵樹上，親熱的同水牛打招呼。水牛樂了：“你喝水也值得到大河來(lái)，隨便一滴水不就夠了嗎?”陽(yáng)雀卻笑著說(shuō)：“你這樣想嗎?我喝水比你喝的還多呢�！彼９笮Γ骸霸趺磿�(huì)呢?” 陽(yáng)雀說(shuō)：“咱們?cè)囋嚳矗阆葋?lái)�！彼礼R上就要漲潮了。水牛伏在河邊，張開大口，用力喝起來(lái)，可不管它喝多少，河里的水不但不少，反而多了起來(lái)。水牛肚子鼓鼓的，已經(jīng)喝不下了。這時(shí)陽(yáng)雀飛過(guò)來(lái)，把嘴伸進(jìn)水里。水退潮了，陽(yáng)雀追著去喝。水牛傷心的說(shuō)：“你個(gè)頭不大，水卻喝的不少�！薄澳惴税�?”陽(yáng)雀笑著問(wèn)水牛，然后振翅飛走了。留下大水牛呆呆地望著河水，它怎么也想不明白，為什么會(huì)這樣。水牛天天在河邊喝水，卻不知道河水漲退的變化，一味地用蠻力去拼，焉有不輸之理。
啟示：知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，不用頭腦的“水�！笨隙ㄊ锹斆鞯摹靶￡�(yáng)雀”的臣民。
銷售員有哲理的小故事10 約翰的胡子以及英若誠(chéng)的游戲
約翰留胡子已有多，忽然他準(zhǔn)備把胡子剃掉，可是又有點(diǎn)猶豫：朋友、同事會(huì)怎么想，他們會(huì)不會(huì)取笑?我經(jīng)過(guò)數(shù)天的深思熟慮，他終于下決心只留下小胡子。第二天上班時(shí)，他已有足夠的的心理準(zhǔn)備來(lái)應(yīng)付最糟的狀況。結(jié)果出乎意料，沒有人對(duì)他的改變有任何評(píng)價(jià)，大家匆匆忙忙來(lái)到辦公室，緊緊張張的做著各自的事情。事實(shí)上，一直到中午休息時(shí)沒有一個(gè)人說(shuō)過(guò)一個(gè)字。最后他忍不住先問(wèn)別人：“你覺的我這樣子如何?”對(duì)方一楞：“什么樣子?”“你沒注意到我今天有點(diǎn)不一樣嗎?”同事這才開始從頭到腳打量他，最后終于有人嚷出：“噢!你留了八字胡�！爸硌菟囆g(shù)家英若誠(chéng)也講過(guò)一個(gè)類似的故事。他出生成長(zhǎng)在一個(gè)大家庭中，每次吃飯都是幾十口人坐在大餐廳中。有一次他突發(fā)奇想，決定跟大家開個(gè)玩笑。吃飯前，他把自己藏在飯廳的一個(gè)不被人注意的柜子中，想等大家遍尋不到他的時(shí)候再跳出來(lái)。令英若誠(chéng)尷尬的是，大家絲毫沒有注意到他的缺席。酒足飯飽，大家離去，他這才焉焉的走出來(lái)吃殘溏剩菜。自那以后，他就告戒自己：永遠(yuǎn)不要把自己看得太重要，否則會(huì)大失所望。不要以為自己是世界的中心，每天對(duì)著鏡子琢磨半小時(shí)決定用哪種口紅，哪條領(lǐng)帶，你的苦心也許根本沒有人注意。
啟示：大家都在做自己的事情，你也把注意力放在事上吧，不要總惦記著別人怎么評(píng)價(jià)你。
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