銷售勵志小故事大道理簡短

時(shí)間：2023-08-22 10:06:50 曉麗勵志小故事我要投稿

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關(guān)于銷售勵志小故事大道理簡短15篇

　　故事是在現(xiàn)實(shí)認(rèn)知觀的基礎(chǔ)上，對其描寫成非常態(tài)性現(xiàn)象。是文學(xué)體裁的一種，側(cè)重于事件發(fā)展過程的描述。強(qiáng)調(diào)情節(jié)的生動性和連貫性，較適于口頭講述。以下是小編幫大家整理的關(guān)于銷售勵志小故事大道理簡短，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

關(guān)于銷售勵志小故事大道理簡短15篇

　　1、面對“謝絕推銷”

　　這還是那位成功人士不太成功時(shí)發(fā)生的事。那年宋先生在一家保險(xiǎn)公司從事銷售工作，聽說幾個(gè)同事都從一家車行吃了閉門羹回來，就決定過去見識一下。

　　車行大廳門上的“謝絕推銷”四個(gè)字赫然入目。他步履從容地走入大廳，前來迎接的經(jīng)理滿臉堆笑。但互致名片后經(jīng)理愀然色變：“我已經(jīng)被推銷員騷擾夠了，難道你沒長眼睛，沒看到門上的字嗎？”

　　“我正是幫您改字來了，你應(yīng)該寫成‘謝謝推銷’或者是‘謝絕客戶’”。經(jīng)理勃然大怒，高呼保安送客。

　　這時(shí)車行的老總聞聲趕了過來。宋先生恭恭敬敬地對車行老總說了三句話。第一，貴公司銷售汽車不也是在推銷嗎？第二，這字貼在門上，是顧客見得多，還是你們自己的員工見得多，這“謝絕推銷”會給你們的銷售人員帶來什么暗示？第三，請問每天來車行推銷的人有多少？

　　2、50人都不止！

　　“就算每天30人，那一個(gè)月就是900人，一年就是10800人。這些人三年之后肯定有20%的人要刮目相看，他們能夠買得起豪華車，就像李嘉誠當(dāng)年也做過推銷員一樣。但這些遭受冷漠拒絕的人會來你這里買車嗎？他們的親友同事會來你們這里買車嗎？這些人的言語勢必影響傳播到數(shù)萬人，而這龐大的群體都會為咱們車行打負(fù)面廣告呀！倘若能在有空的時(shí)候請他們坐下來喝杯水或者聊聊天，那這數(shù)萬人就都是車行的準(zhǔn)客戶和免費(fèi)宣傳員�。　�

　　車行的老總馬上叫保安把門上的字清理掉，并邀請他共進(jìn)晚餐。后來這家車行給了他18.9萬元的生意。宋先生現(xiàn)在成功了，其實(shí)也沒什么訣竅，與其他同事所不同的，只是能夠?qū)⒊霭l(fā)點(diǎn)調(diào)換一下，總是先站在對方的立場上，幫助他們分析和解決問題。

　　3、聽懂下屬的話

　　美國知名主持人“林克萊特”一天訪問一名小朋友，問他說：“你長大后想要當(dāng)什么呀？”小朋友天真的回答：“我要當(dāng)飛機(jī)的駕駛員！”林克萊特接著問：“如果有一天，你的飛機(jī)飛到太平洋上空所有引擎都熄火了，你會怎么辦？”

　　小朋友想了說：“我會先告訴坐在飛機(jī)上的人綁好安全帶，然后我掛上我的降落傘跳出去�！碑�(dāng)在現(xiàn)場的觀眾笑的東倒西歪時(shí)，林克萊特繼續(xù)注視這孩子，想看他是不是自作聰明的家伙。沒想到，接著孩子的兩行熱淚奪眶而出，這才使得林克萊特發(fā)覺這孩子的悲憫之情遠(yuǎn)非筆墨所能形容。于是林克萊特問他說：“為甚么要這么做？”小孩的答案透露出一個(gè)孩子真摯的想法：“我要去拿燃料，我還要回來。”

　　你真的聽懂了手下的話了嗎？你是不是也習(xí)慣性地用自己的權(quán)威打斷手下的語言？我們經(jīng)常犯這樣的錯誤：在手下還沒有來得及講完自己的事情前，就按照我們的經(jīng)驗(yàn)大加評論和指揮。反過頭來想一下，如果你不是領(lǐng)導(dǎo)，你還會這么做嗎？

　　打斷手下的語言，一方面容易做出片面的決策，另一方面使員工缺乏被尊重的感覺。時(shí)間久了，手下將再也沒有興趣向上級反饋真實(shí)的信息。反饋信息系統(tǒng)被切斷，領(lǐng)導(dǎo)就成了“孤家寡人”，在決策上就成了“睜眼瞎”。與手下保持暢通的信息交流，將會使你的管理如魚得水，以便及時(shí)糾正管理中的錯誤，制定更加切實(shí)可行的方案和制度。

　　4、賣梳子的故事

　　有四個(gè)營銷員接受任務(wù)，到廟里推銷梳子。

　　第一個(gè)營銷員空手而歸，說到了廟里，和尚說沒頭發(fā)不需要梳子，所以一把都沒有賣掉。

　　第二個(gè)營銷員回來了，銷了十多把，他介紹經(jīng)驗(yàn)說，我告訴和尚，頭發(fā)要經(jīng)常梳梳，不僅止癢，頭不癢也要梳，要以活絡(luò)血脈，有益健康。念經(jīng)念累了，梳梳頭，頭腦清醒。這樣就銷掉了十來把。

　　第三個(gè)營銷員銷了百十把，他說，我到廟里去，跟老和尚說，您看這些香客多虔誠呀，在那里燒香磕頭，磕了幾個(gè)頭起來頭發(fā)都亂了，香灰也落在他們頭上，您在每個(gè)廟堂的前堂放一些梳子，他們磕完頭可以梳梳頭，會感到這個(gè)廟關(guān)心香客，下次還會再來。這一來就銷掉百十把。

　　第四個(gè)營銷員說銷掉了好幾千把，而且還有訂貨。他說，我到廟里跟老和尚說，廟里經(jīng)常接受人家的捐贈，得有回報(bào)給人家，買梳子送給他們最便宜的禮物。您在梳子上寫上廟的名字，再寫上三個(gè)字“積善梳”，說可以保佑對方，這樣可以作為禮品儲備在那里，誰來了就送，保證廟里香火更旺，這一下就銷掉好幾千把。

　　最終最成功的是第四個(gè)營銷員，因?yàn)樗跊]有市場的地方開發(fā)了廣闊的市場！當(dāng)然，從這個(gè)故事中，不同的人，從不同的角度能夠得到不同的感悟和啟發(fā)，而賣梳子給和尚也成了一個(gè)產(chǎn)品營銷的一個(gè)典型的考題。

　　如果這個(gè)故事還沒有結(jié)束，能否找到梳子賣給和尚的第五種方法呢？

　　很多香客去廟里燒香，更多的是祈求佛主保佑平安，或者有其他婚姻、生育、康復(fù)、幸福、快樂的請求。在很多人眼里，寺廟并不是和尚居住的，而是佛主、神靈常駐的圣地。燒香許愿/還愿之后得到了心靈暫時(shí)的凈化之后，香客們希望得到的是佛主無處不在的庇護(hù)和保佑。最好佛主能夠承諾把平安、富貴等的內(nèi)容寫下來，這樣每一名香客都會滿意而歸了！可是這種愿望實(shí)現(xiàn)的可能性非常小，不過，不斷的從心理上得到安慰和祁福也足夠了。

　　所以，在寺廟里本來存在著這樣的心理要求。對比以把贈品的“積善梳”賣給寺廟里的和尚相比，為什么不可以把梳子作為佛主開光的見證和物質(zhì)化的帶有力量和靈性的護(hù)身符？告訴香客們這是經(jīng)過在黃道吉日眾多僧人共同誦讀經(jīng)書，并且同日佛主降福，給與隆重開光的“寶梳”！寺廟不是香客每天都能光顧的，但是有開過光的梳子隨身攜帶，佛主的保佑無處不在，無時(shí)不有！

　　這樣一來，寺廟把本來作為不值錢的贈品梳轉(zhuǎn)變成為給與香客保佑和力量的寶物，而且還可以賣出一個(gè)好價(jià)錢！（這個(gè)價(jià)錢至少是梳子成本價(jià)的5—10倍），這樣梳子成為給予香客更多保佑和平安的寺廟的延續(xù)性產(chǎn)品，而寺廟也得到了延續(xù)的香火贊助，兩全其美！

　　所以，有別于累了梳梳頭，或者是低于積善的感謝，把梳子事先開光，然后作為佛主保佑平安的寶物賣給懷著虔誠之心而來的香客，給予他們最大程度的心理滿足和精神安慰，這應(yīng)該是把梳子賣給和尚的最高境界吧！

　　5、非洲賣鞋子的故事

　　美國一家制鞋公司正在尋找國外市場，公司總裁派一個(gè)推銷員到非洲一個(gè)國家，讓他去了解那里的市場，這個(gè)推銷員到非洲后發(fā)回一封電報(bào)：“這里的人不穿鞋，沒有市場�！庇谑枪九沙隽说诙其N員，他在那里呆了一個(gè)星期發(fā)回了電報(bào)：“這里人不穿鞋，市場巨大�！�

　　這個(gè)故事常常被人們用來說明市場銷售人員應(yīng)該如何理解市場機(jī)會。第一位推銷員一般被理解為態(tài)度消極，目光短淺，很容易丟失市場機(jī)會，第二位推銷員一般被理解為態(tài)度積極，頭腦靈活，看到了市場的巨大潛力，善于捕捉市場機(jī)會。人們常常提起這個(gè)故事的原因是希望大家向第二個(gè)推銷員學(xué)習(xí)。

　　現(xiàn)在讓我們來判斷一下，哪一個(gè)推銷員是市場營銷人才？第一個(gè)顯然不是，他只是一個(gè)收取訂單的人；沒有訂單，他也就無所事事。第二個(gè)呢？也不是，他也只是個(gè)推銷員，因?yàn)樗J(rèn)為，“我可以推銷任何東西，盡管人們不穿鞋，我也能讓他們穿上”。

　　也許我們需要第三個(gè)人。他在非洲呆上半個(gè)月，給總部發(fā)回了電報(bào)：“這里的人不穿鞋，但有腳疾，需要鞋；不過我們現(xiàn)在生產(chǎn)的鞋太瘦，不適合他們，我們必須生產(chǎn)肥些的鞋。這里的部落首領(lǐng)不讓我們做買賣，除非我們搞大市場營銷。我們只有向他的金庫里進(jìn)一些貢，才能獲準(zhǔn)在這里經(jīng)營。我們需要投入大約1.5萬美元，他才能開放市場。我們每年能賣大約2萬雙鞋，在這里賣鞋可以賺錢，投資收益率約為15%。

　　故事補(bǔ)充到這里為止，我們可以初步判斷第三位推銷員基本上是一位合格的營銷人才，原因不在于他給公司報(bào)告中的結(jié)論，而在于包含了營銷策劃的一些基本要素。他并沒說我可以“賣鞋”，他說明了這里需要什么鞋，投資收益率如何，怎樣通過賣鞋賺錢。所以，營銷人才必須懂得市場調(diào)研、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、財(cái)務(wù)核算等。

　　6、拿破侖逼小孩自救

　　拿破侖一次打獵的時(shí)候，看到一個(gè)落水男孩，一邊拼命掙扎，一邊高呼救命。這河面并不寬，拿破侖不但沒有跳水救人，反而端起槍，對準(zhǔn)落水者，大聲喊到：你若不自己爬上來，我就把你打死在水中。那男孩見求救無用，反而增添了一層危險(xiǎn)，便更加拼命地奮力自救，終于游上岸。

　　對待自覺性比較差的員工，一味的為他創(chuàng)造良好的軟環(huán)境、去幫助他，并不一定讓他感受到“蘿卜”的重要，有時(shí)還離不開“大棒”的威脅。偶爾利用你的權(quán)威對他們進(jìn)行威脅，會及時(shí)制止他們消極散漫的心態(tài)，激發(fā)他們發(fā)揮出自身的潛力。自覺性強(qiáng)的員工也有滿足、停滯、消沉的時(shí)候，也有依賴性，適當(dāng)?shù)呐u和懲罰能夠幫助他們認(rèn)清自我，重新激發(fā)新的工作斗志。

　　銷售勵志小故事大道理：氣球內(nèi)所裝的東西使它們上升，而非顏色。

　　有一次，一個(gè)推銷員在紐約街頭推銷氣球。生意稍差時(shí)，他就會放出一個(gè)氣球。當(dāng)氣球在空中飄浮時(shí)，就有一群新顧客聚攏過來，這時(shí)他的生意又會好一陣子。他每次放的氣球都變換顏色，起初是白的，然后是紅的，接著是黃的。

　　過了一會兒，一個(gè)黑人小男孩拉了一下創(chuàng)的衣袖，望著他，并問了一個(gè)有趣的問題：“先生，如果你放的是黑色氣球，會不會上升？”氣球推銷員看了一下這個(gè)小孩，就以一種同情，智慧和理解的口吻說：“孩子，那是氣球內(nèi)所裝的東西使它們上升的�！�

　　恭喜這個(gè)孩子，他碰到了一位肯給他的人生指引方向的推銷員。“氣球內(nèi)所裝的東西使它們上升”同樣，也是我們內(nèi)在的東西使我們進(jìn)步，關(guān)鍵在于你自己，你有權(quán)決定你的命運(yùn)！

　　7、小和尚撞鐘

　　有一個(gè)小和尚擔(dān)任撞鐘一職，半年下來，覺得無聊之極，“做一天和尚撞一天鐘”而已。有一天，主持宣布調(diào)他到后院劈柴挑水，原因是他不能勝任撞鐘一職。小和尚很不服氣地問：“我撞的鐘難道不準(zhǔn)時(shí)、不響亮？”老主持耐心地告訴他：“你撞的鐘雖然很準(zhǔn)時(shí)、也很響亮，但鐘聲空泛、疲軟，沒有感召力。鐘聲是要喚醒沉迷的眾生，因此，撞出的鐘聲不僅要洪亮，而且要圓潤、渾厚、深沉、悠遠(yuǎn)�！�

　　本故事中的主持犯了一個(gè)常識性管理錯誤，“做一天和尚撞一天鐘”是由于主持沒有提前公布工作標(biāo)準(zhǔn)造成的。如果小和尚進(jìn)入寺院的當(dāng)天就明白撞鐘的標(biāo)準(zhǔn)和重要性，我想他也不會因怠工而被撤職。

　　工作標(biāo)準(zhǔn)是員工的行為指南和考核依據(jù)。缺乏工作標(biāo)準(zhǔn)，往往導(dǎo)致員工的努力方向與公司整體發(fā)展方向不統(tǒng)一，造成大量的人力和物力資源浪費(fèi)。因?yàn)槿狈⒄瘴�，時(shí)間久了員工容易形成自滿情緒，導(dǎo)致工作懈怠。制定工作標(biāo)準(zhǔn)盡量做到數(shù)字化，要與考核聯(lián)系起來，注意可操作性。

　　8、夫妻旅游

　　有一對外國夫婦，年過半百卻膝下少歡.無兒無女。夫婦倆最大的愿望就是去一個(gè)著名的旅游勝地飽覽一番大自然的美好景色。為了實(shí)現(xiàn)這個(gè)愿望，他們省吃儉用.辛勤勞作.在即將退休的時(shí)候，終于積攢了一筆可以去游玩的費(fèi)用。為了減少開支。夫妻倆去購物店購回了廉價(jià)的面包。在一個(gè)陽光燦爛的日子里，乘一艘旅游船出發(fā)了。

　　一路上，夫萎倆躺在輪船最下等的船艙里，不與任何人交談，也不肯走動�？吹酵目腿巳ゲ褪依锍载S美的飯菜，吃鮮甜的水果，他們也曾垂涎欲滴，但一想到這些食物是要花費(fèi)很多錢的呀，馬上就打消了去吃飯的念頭。餓了就吃隨身攜帶的面包，渴了就喝輪船里供應(yīng)的最便宜的飲料。不幾天，目的地接近了，夫妻倆就向船上的恃者走過去說：我們要結(jié)帳。

　　侍者有些驚愕地說：結(jié)帳?

　　丈夫馬上說：我們吃的是自己帶的面包。只喝了少量的飲料，一定不會很貴吧?

　　噢侍者馬上微笑著說：先生，我們的飲料和水果以及午餐全部免費(fèi)供應(yīng)，難道您不知道嗎?

　　啊……夫婦倆一時(shí)都楞在那里。

　　啟示

　　作為一個(gè)現(xiàn)代人，多多少少總要和別人發(fā)生一些關(guān)系，假如還抱著各人自掃門前雪，休管他人瓦上霜的陳舊思想，無疑會發(fā)生可悲的笑劇，更不必說你要去從事推銷活動了。

　　9、星相家

　　有個(gè)焦慮的窮人，因?yàn)閷ι钍チ诵判�，于是便去找星相家�?/p>

　　星相家說：在你40歲以前，我只看到了貧窮、惡運(yùn)和失敗。

　　那人焦急地問：后來呢?

　　星相家裝模作樣地看看她說：噢，40歲以后你就習(xí)慣了。

　　啟示

　　天下沒有白吃的午餐，成功只能靠自己不斷地努力進(jìn)取。所謂的星相家、預(yù)言家們都是危險(xiǎn)人物，他們只能消蝕你的意志。千萬不要讓這些人打入你的生活中，影響你控制自己的人生。

　　10、表演大師

　　有一位表演大師上場前，他的弟子告訴他鞋帶松了。大師點(diǎn)頭致謝，蹲下來仔細(xì)系好。等到弟子轉(zhuǎn)身后，又蹲下來將鞋帶解松。

　　有個(gè)旁觀者看到了這一切，不解地問："大師，您為什么又要將鞋帶解松呢？"大師回答道："因?yàn)槲绎椦莸氖且晃粍诶鄣穆谜�，長途跋涉讓他的鞋事松開，可以通過這個(gè)細(xì)節(jié)表現(xiàn)他的勞累憔悴。"

　　"那你為什么不直接告訴你的弟子呢？"

　　"他能細(xì)心地發(fā)現(xiàn)我的鞋帶松了，并且熱心地告訴我，我一定要保護(hù)他這種熱

　　情的積極性，及時(shí)地給他鼓勵，至于為什么要將鞋帶解開，將來會有更多的機(jī)會教他表演，可以下一次再說啊。"

　　11、我要報(bào)仇

　　有三個(gè)少年跑到少林寺，要求主持收他們?yōu)橥�。主持問：你們�(yōu)槭裁匆獙W(xué)武功?

　　第一名少年回答：師父，我身體太弱了，我學(xué)武功是要強(qiáng)身。

　　第二名少年回答：師父，我家里富裕，每天大魚大肉，所以我吃得太肥了，我學(xué)武功是要減肥。

　　第三名少年回答：師父，我村子里遇劫，我父母和許多鄉(xiāng)親父老都被土匪殺了。我學(xué)武功是要報(bào)仇，不讓這些土匪逍遙法外。

　　結(jié)果，當(dāng)然是第三名少年人把武功學(xué)得最好。

　　啟示：朋友，你為什么要加入銷售行列?因?yàn)閼?yīng)酬朋友? 因?yàn)榇虬l(fā)時(shí)間?因?yàn)橐噘嵧饪�，還是因?yàn)橐獎?chuàng)一番轟轟烈烈的事業(yè)，讓那些看不起你的人大跌眼鏡呢?要在銷售行業(yè)成功，首先必須要有一個(gè)明確的理由，弄清楚為什么你要從事這行業(yè)，才能收到事半功倍之效。

　　12、變不得

　　這是一則童話故事：有一只烏鴉很羨慕那些在屋頂籠子里被飼養(yǎng)的白鴿。為了讓自已臍身白鴿群，它便將黑羽毛染成白色，偷偷地混進(jìn)白鴿群中，尋找食物。那群白鴿子都以為烏鴉是其同類，讓它一起住一起吃。

　　有一天，烏鴉在吃食物時(shí)，突然哇了一聲。身份終于暴露，被那群白鴿給趕了出去。在傷心之余，烏鴉回到原來居住的地方，昔日與它一起飛翔的烏鴉都認(rèn)不得它了。烏鴉怎會是白色的呢？它又被這群烏鴉驅(qū)區(qū)逐出族類。

　　最后，這只烏鴉定投無路，投海自盡了。

　　啟示：天生我材必有用。每個(gè)人都有其長處與優(yōu)點(diǎn)，我們可以學(xué)習(xí)某個(gè)推銷界領(lǐng)袖的經(jīng)營手法、管理方式或演講技巧，但絕對不可以像崇拜明星一樣去盲目崇拜，刻意地改變自己、模仿他人。因?yàn)檫@種做法，將讓一個(gè)人喪失其本身的獨(dú)特性，而變成某某人的復(fù)制品，遭到大家的嘲笑和厭棄。

　　13、猴子爬樹

　　森林里，住著一群猴子。有一天，有兩只猴子走出居住地，讓一名獵人發(fā)現(xiàn)了。那獵人便拿槍追趕那兩只猴子。第一只猴子，看到獵人趕來，便轉(zhuǎn)身一跳，跳上了一棵大樹。而另一只猴子，則在猶豫不決：到底要怎樣才能顯示我的神通，怎么跳法才是最好看的呢?

　　在它猶豫不決時(shí)，獵人已瞄準(zhǔn)朝它開了一槍，猴子當(dāng)場斃命。

　　啟示：當(dāng)我們在銷售產(chǎn)品時(shí)，最終的目的是成交。有時(shí)，我們只要三言兩語，就可以完成一樁交易，而不需要口沫橫飛，或向顧客顯示你的才華，才能成交。有時(shí)，賣弄本事反而會弄巧成拙，破壞交易程序而得不償失。

　　14、猴子爬樹

　　森林里，住著一群猴子。

　　有一天，有兩只猴子走出居住地，讓一名獵人發(fā)現(xiàn)了。那獵人便拿槍追趕那兩只猴子。第一只猴子，看到獵人趕來，便轉(zhuǎn)身一跳，跳上了一棵大樹。

　　而另一只猴子，則在猶豫不決：到底要怎樣才能顯示我的神通，怎么跳法才是最好看的呢?

　　在它猶豫不決時(shí)，獵人已瞄準(zhǔn)朝它開了一槍，猴子當(dāng)場斃命。

　　啟示

　　當(dāng)我們在銷售產(chǎn)品時(shí)，最終的目的是成交。有時(shí)，我們只要三言兩語，就可以完成一樁交易，而不需要口沫橫飛，或向顧客顯示你的才華，才能成交。有時(shí)，賣弄能力反而會弄巧成拙，破壞交易程序而得不償失。

　　15、早知道