導(dǎo)語(yǔ)：5則經(jīng)典營(yíng)銷(xiāo)小故事，營(yíng)銷(xiāo)人都看看吧……
1、模仿
一個(gè)人想做一套家具，就走到樹(shù)林里砍倒一棵樹(shù)，并動(dòng)手把它鋸成木板。這個(gè)人鋸樹(shù)的時(shí)候，把樹(shù)干的一頭擱在樹(shù)墩上，自己騎在樹(shù)干上;還往鋸開(kāi)的縫隙里打了一個(gè)楔子，然后在鋸，古哦了一會(huì)兒有把楔子拔出來(lái)，在打進(jìn)一個(gè)新地方。
一只猴子做在一棵樹(shù)上看著他干這一切，心想：原來(lái)伐木如此簡(jiǎn)單。
這個(gè)人干累了，就躺下打盹時(shí)，猴子爬下來(lái)騎到樹(shù)干上，模仿著人的動(dòng)作鋸起樹(shù)來(lái)，鋸起來(lái)很輕松，但是，當(dāng)猴子要拔出楔子時(shí)，樹(shù)一合攏，夾住了它的尾巴。
猴子疼的大叫，它極力掙扎，把人給鬧醒了。最后被人用繩子捆了起來(lái)。
營(yíng)銷(xiāo)啟示：日本企業(yè)是靠模仿歐美產(chǎn)品起家的，但是他們?cè)谀７轮杏袆?chuàng)新，這就促成了日本經(jīng)濟(jì)30年的興旺。我國(guó)許多企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品也是模仿歐美企業(yè)的，但是我們?cè)谀７轮袥](méi)有創(chuàng)新，所以如今電視、DVD等許多產(chǎn)品的核心技術(shù)不在我們手中，這就像猴子的尾巴，一不小心就被樹(shù)夾住，由此可見(jiàn)，模仿固然重要，但創(chuàng)新更為關(guān)鍵。
2、醫(yī)駝背
有個(gè)自稱(chēng)專(zhuān)治駝背的醫(yī)生，招牌上寫(xiě)著“無(wú)論駝得像弓一樣，像蝦一樣，像飯鍋一樣，經(jīng)我醫(yī)治，著手便好”
有個(gè)駝背信以為真，就請(qǐng)他醫(yī)治。他拿了兩塊木板，不給駝背開(kāi)藥方，也不給他吃藥，把一塊木板放在身上，叫駝背趴在上面，用另一塊木板壓在駝背的身上，然后用繩子綁緊。接著，便自己跳上板去，拼命亂踩一番。駝背連聲呼叫求救，他也不理會(huì)，結(jié)果，駝背算是給弄直了，人也“嗚呼哀哉”了。
駝背的兒子和這個(gè)醫(yī)生評(píng)理，這醫(yī)生卻說(shuō)：“我只管把他的駝背弄直，哪管他的死活!”
營(yíng)銷(xiāo)啟示：顧客的需求是多樣的，顧客的偏好也是多樣的，企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的問(wèn)題是找出解決顧客需求的產(chǎn)品和方法，并且這種產(chǎn)品和方法能夠滿(mǎn)足顧客的需求，這才是成功的營(yíng)銷(xiāo)。許多企業(yè)在廣告中吹噓自己的產(chǎn)品可以解決什么什么問(wèn)題，當(dāng)顧客購(gòu)買(mǎi)使用后卻不見(jiàn)效果、想評(píng)理卻找不到人訴說(shuō)了。
3、巧妙的批評(píng)
卡爾文·柯立芝于1923年登上美國(guó)總統(tǒng)的寶座。
這位總統(tǒng)以少言寡語(yǔ)出名，常被人們稱(chēng)作“沉默的卡爾”但他也有出人意料的時(shí)候。
柯立芝有一位漂亮的女秘書(shū)，人雖然長(zhǎng)的不錯(cuò)，但工作中卻常粗心出錯(cuò)。一天早晨，柯立芝看見(jiàn)秘書(shū)走進(jìn)辦公室，便對(duì)她說(shuō)：“今天你穿的這身衣服真漂亮，正適合你這樣年輕漂亮的小姐。”
這幾句話出自柯立芝口中，簡(jiǎn)直讓秘書(shū)受寵若驚。柯立芝接著說(shuō)：“但也不要驕傲，我相信你的公文處理也能和你一樣漂亮的�！惫粡哪翘炱穑貢�(shū)在公文上很少出錯(cuò)了。
一位朋友知道了這件事，就問(wèn)柯立芝：“這個(gè)方法很妙，你是怎么想出來(lái)的?”柯立芝得意洋洋地說(shuō)：“這很簡(jiǎn)單，你看見(jiàn)過(guò)理發(fā)師給人刮胡子嗎?他要先給人涂肥皂水，為什么呀，就是為了刮起來(lái)使人不痛。?
營(yíng)銷(xiāo)啟示：在指導(dǎo)下屬的工作中，贊揚(yáng)比批評(píng)更有效。
4、與虎謀皮
從前，有個(gè)富人喜歡貴重的皮袍子和精美的事物。
一天，他想炫耀自己的財(cái)富，便想做一件價(jià)值一千兩銀子的皮袍子。沒(méi)有這么多的皮，他就去和老虎商量，要?jiǎng)兯鼈兊钠ぃ@個(gè)人的話沒(méi)有說(shuō)完，老虎就逃入崇山峻嶺去了。一次，他有想辦一桌有羊肉的豐盛宴席，去和羊商量，要割它們的肉。羊也一個(gè)個(gè)躲進(jìn)了密林深處。
就這樣，這個(gè)人謀算了很長(zhǎng)時(shí)間，沒(méi)有做成一件虎皮袍子，也沒(méi)有辦法辦成一桌有羊肉的酒席。
營(yíng)銷(xiāo)啟示： 在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中，存在著許多合作和戰(zhàn)略聯(lián)盟的機(jī)會(huì)，但是一個(gè)基本原則是，當(dāng)你想謀求某種東西時(shí)絕對(duì)不能和與這東西有利害關(guān)系的人商量。我國(guó)彩電業(yè)“價(jià)格聯(lián)盟”不正說(shuō)明了這個(gè)問(wèn)題嗎?
5、愛(ài)分享
有位婦人走到屋外，看見(jiàn)前院做著三位有著長(zhǎng)白胡須的老人，她并不認(rèn)識(shí)他們。于是說(shuō)：“我想我并不認(rèn)識(shí)你們，不過(guò)你們應(yīng)該餓了，請(qǐng)進(jìn)來(lái)吃點(diǎn)東西把�！薄凹依锏哪兄魅嗽趩�?”老人們問(wèn)。
“不在，”婦人說(shuō)：“他出去了”
“那我們不能進(jìn)去�！崩先藗兓卮稹�
傍晚當(dāng)她的丈夫回家后，婦人告訴丈夫事情的經(jīng)過(guò)。
“去告訴他們我在家里了，并邀請(qǐng)他們進(jìn)來(lái)!”婦人走出去邀請(qǐng)三位老人進(jìn)屋。
“我們不可以一起進(jìn)去一個(gè)房屋內(nèi)�！崩先藗兓卮鹫f(shuō)。
“為什么呢?”婦人想要了解。
其中一位老人解釋說(shuō)：“他的名字是財(cái)富�！敝钢晃凰呐笥颜f(shuō)。
然后有指著另外一位說(shuō)：“他是成功，而我呢是愛(ài)”
接著有補(bǔ)充說(shuō)：“你現(xiàn)在進(jìn)去跟你丈夫討論看看，要我們其中的哪一位到你們的家里�！�
婦人進(jìn)去告訴她丈夫剛剛的談話內(nèi)容。
她丈夫非常高興：“原來(lái)是這么一回事啊!讓我們邀請(qǐng)財(cái)富進(jìn)來(lái)”
婦人并不同意，說(shuō)道：“親愛(ài)的，我們何不邀請(qǐng)成功進(jìn)來(lái)呢?”
他們的媳婦在屋內(nèi)的另一個(gè)角落聆聽(tīng)他們的談話。并提出了自己的建議“我們邀請(qǐng)愛(ài)進(jìn)來(lái)不是更好嗎?”
丈夫?qū)ζ涮v“就讓我們照媳婦的意思吧!快去邀請(qǐng)愛(ài)來(lái)做客。
婦人到屋外問(wèn)那三個(gè)老者“請(qǐng)問(wèn)哪位是愛(ài)?”
愛(ài)起身朝屋子走去。另外兩個(gè)也跟著他一起進(jìn)去。
婦人驚訝的問(wèn)財(cái)富和成功：“我只邀請(qǐng)愛(ài)，怎么連你們也一道來(lái)了呢?”
老者齊聲回答：“如果你們邀請(qǐng)的是財(cái)富和成功，另外兩人都不會(huì)跟進(jìn)，而你邀請(qǐng)的是愛(ài)，那么無(wú)論愛(ài)走到哪里，我們都會(huì)跟隨，哪有愛(ài)，哪就有財(cái)富和成功”。