三包牛奶打開的天下勵(lì)志故事
王夢翔就讀于浙江商學(xué)院，臨近畢業(yè)的一天，他偶然從報(bào)上看到一則招聘廣告，杭州一家叫“草源奶制品有限公司”的企業(yè)要招聘一名業(yè)務(wù)經(jīng)理。王夢翔覺得自己的條件還算符合，于是決定去試試。
公司總經(jīng)理接待了他：“小王，你的條件很不錯(cuò)。可業(yè)務(wù)經(jīng)理的職位我們在昨天已經(jīng)定了人選，非常抱歉�！钡瑫r(shí)總經(jīng)理安慰他說：“不過，我們這里還缺一名送奶工。想不想試一試？”送奶工？他想到自己馬上就要畢業(yè)了，再也不能讓父母寄錢了，要自己養(yǎng)活自己，于是一咬牙答應(yīng)了。
送奶工每天凌晨三點(diǎn)就要到奶站取奶，然后根據(jù)訂單上的地址把牛奶一份份送到訂戶的家門口，他開始按著名單送，等到全部送完已將近中午時(shí)分。下午沒事了，他就在回顧一天的工作，發(fā)現(xiàn)自己剛開始送奶，出現(xiàn)了多走冤枉路的情況，也就是說應(yīng)該根據(jù)所有的訂奶戶的居住地點(diǎn)情況，畫一個(gè)最優(yōu)路線圖。就這樣，接下來，他按照新的路線圖送奶，上午10點(diǎn)就送完了，節(jié)省了幾個(gè)小時(shí)時(shí)間，提高了效率，自己也不那么累了。
畢竟是一個(gè)大學(xué)生，做最簡單的工作他也喜歡動(dòng)腦筋。每天下午他就琢磨事，他發(fā)現(xiàn)這送奶工要做好也不簡單，接著他又反思，能否再提高一點(diǎn)效率。他又發(fā)現(xiàn)每個(gè)訂戶在時(shí)間上的要求各不相同，如有的家庭要求在7點(diǎn)之前把奶送到，而有的家庭只要在8點(diǎn)前送到就行了。根據(jù)路線圖還可以對送奶地點(diǎn)和訂戶進(jìn)行整合，從而使大家更滿意。于是他利用休息時(shí)間多次去勘查路線，而且去走訪清晨碰不到的訂戶，傾聽他們的要求和意見。
他在接下來的送奶工作中，不僅時(shí)間又縮短了，而且大家更滿意了。這樣一個(gè)月下來，他沒有被投訴過一次。王夢翔心里感到很踏實(shí)，他打算認(rèn)真干好這份工作，相信只要自己努力機(jī)會(huì)總會(huì)有的。
有次送完牛奶，他問那些送奶工是怎么處理公司多配給的三包牛奶的，大家說多發(fā)的，不喝白不喝，反正家里也需要，這不就等于每個(gè)月給自己增加了200元工資嗎?
可他自己既沒有成家，平時(shí)也不喝奶。再說他認(rèn)為盡管只是三包牛奶，但這是公司的東西，并且公司的'牛奶質(zhì)量不比別的公司差，為何銷量不理想呢？于是他就想到了把這三包多余的牛奶，免費(fèi)贈(zèng)給不訂公司牛奶的居民，以此樹立企業(yè)形象，建立與客戶的感情。
這一招還真管用，每天送三包，一個(gè)月就送出90包，送出去的牛奶，讓那些喝了牛奶的人確實(shí)感覺到了公司的牛奶質(zhì)量好，另外對他也產(chǎn)生了好感，于是就開始向他訂牛奶。就這樣，一個(gè)月以后，他的訂戶開始不斷增加了。后來他就用每天多出來的這三包牛奶，送給潛在的訂戶，就這樣，幾個(gè)月后，他成了公司訂戶最多的送奶工。
幾個(gè)月后的一天，總經(jīng)理把王夢翔叫到辦公室，對他說：“從明天起，你就是本公司業(yè)務(wù)部的經(jīng)理了。”這讓他很意外，自己來的時(shí)間最短，送奶工有幾百號人，憑什么就提拔自己呢？
原來同樣是多發(fā)的三包牛奶，可是那么多的人喝了、賣了，沒有把這筆資源變成事業(yè)發(fā)展的“資本”，這就是王夢翔與大家的不同，這就是潛力與能力，也就產(chǎn)生了日后發(fā)展的差距。王夢翔憑著三包牛奶，每個(gè)月都多爭取到了幾十個(gè)訂戶，這有理由讓總經(jīng)理相信他能干好業(yè)務(wù)部的經(jīng)理，事實(shí)證明總經(jīng)理的判斷是正確的。后來由于他在經(jīng)理位置上干得很出色，又被提拔為公司副總裁。
所以，我們不要埋怨自己的崗位不好，不要埋怨自己沒有資本，給你一個(gè)送奶工的崗位，每天給你三包牛奶，你能夠干起來，走出來嗎？對于一個(gè)有能力的人，三包牛奶他就能打天下。
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