經(jīng)典勵(lì)志文章：史玉柱講述投資之道
史玉柱的習(xí)慣是凌晨入睡，然后從午后開(kāi)始工作。“而在腦白金走上正軌以后，不能要求所有的干部，都跟我一樣的作息時(shí)間，所以從12點(diǎn)到天亮這段時(shí)間，我基本是沒(méi)事干，也就是從這段時(shí)間起，我開(kāi)始打網(wǎng)游�！�
史玉柱最早玩《傳奇》的時(shí)候，用戶名就叫‘收禮只收腦白金’為此盛大董事長(zhǎng)陳天橋還曾經(jīng)開(kāi)玩笑說(shuō)，應(yīng)該收“腦白金”的廣告費(fèi)，而開(kāi)始時(shí)史玉柱只有三十多級(jí)，用他的話說(shuō)，屬于“任人宰割”的郁悶狀態(tài)。“誰(shuí)都可以來(lái)欺負(fù)我，一刀就能殺死我，于是我就看這個(gè)區(qū)里誰(shuí)級(jí)別最高，發(fā)現(xiàn)他是七十多級(jí)的玩家，是溫州網(wǎng)吧的一個(gè)老板。他是以在網(wǎng)吧里白玩為條件，找三個(gè)人為他24小時(shí)練下的帳號(hào)，我花了三千塊錢把這個(gè)帳號(hào)買下來(lái)，找分公司經(jīng)理直接把錢送過(guò)去�！�
而很快，史玉柱又覺(jué)得自己的級(jí)別太低，為這事他直接到盛大找了陳天橋，后來(lái)才弄明白是沒(méi)有好裝備，“原來(lái)在網(wǎng)游中裝備能起到80%的作用”，于是史玉柱又花了一萬(wàn)塊錢從其他玩家那里買了頂級(jí)裝備。
這件事除了讓史玉柱最早接觸了網(wǎng)游代練、裝備交易市場(chǎng)，也讓他深感“網(wǎng)游按時(shí)間點(diǎn)卡收費(fèi)最嚴(yán)重的問(wèn)題就是，無(wú)論是窮學(xué)生、還是億萬(wàn)富翁，在游戲消費(fèi)都是一樣的這在營(yíng)銷上是最忌諱的。”
根據(jù)史玉柱對(duì)中國(guó)玩家階層的“劃分”，玩家一種是喜歡整天泡在網(wǎng)上、有大把時(shí)間投入練級(jí)的“骨灰級(jí)”游戲愛(ài)好者，另一種是“好孩子”，“白領(lǐng)，要工作沒(méi)有那么多時(shí)間練到很高級(jí)別但是有較強(qiáng)的消費(fèi)能力。” 這兩部分人在需求上的互補(bǔ)性，不僅形成了網(wǎng)游代練、裝備交易的市場(chǎng)，也成為日后《征途》的盈利著眼點(diǎn)。
“我們研究后發(fā)現(xiàn)，游用戶的金字塔其實(shí)更大，有70%的玩家是在小城市和農(nóng)村，我曾經(jīng)直接進(jìn)到網(wǎng)吧里和玩家聊天，有個(gè)玩家是安徽利興縣什么鄉(xiāng)的農(nóng)民，告訴我，他們那閑時(shí)間幾十個(gè)農(nóng)民在網(wǎng)吧里打游戲是常事。調(diào)查數(shù)字說(shuō)，有的省農(nóng)民一年60%的時(shí)間處于失業(yè)狀態(tài)，現(xiàn)在通常的鄉(xiāng)鎮(zhèn)都有網(wǎng)吧，對(duì)這些有大把時(shí)間的玩家來(lái)說(shuō)，‘代練’甚至可以成為他們很好的打工收入�！�
后來(lái)史玉柱在練金山的《封神榜》的時(shí)候，還曾每個(gè)月花3千元雇人幫他練級(jí)。而對(duì)游戲《征途》的盈利方式，史玉柱概括為，“賺有錢人的錢，而對(duì)消費(fèi)能力低的玩家實(shí)行免費(fèi)。可能在我們的游戲中，有一半的人不花錢，但他們同樣起到關(guān)鍵的作用，因?yàn)橛螒蛉硕啵拍茏層绣X的玩家更愿意出錢。比如，我們就知道有的玩家，每月拿出2萬(wàn)元來(lái)買裝備發(fā)給手下的‘兄弟’，我們要給這一個(gè)有錢人花錢得到服務(wù)的機(jī)會(huì)。”
幾年下來(lái)，史玉柱玩過(guò)五六款網(wǎng)絡(luò)游戲，而最終總會(huì) “恨其不爭(zhēng)”，每個(gè)玩家都會(huì)有的“讓我來(lái)運(yùn)營(yíng)將如何如何”的念頭，在史玉柱這徹底轉(zhuǎn)化為行動(dòng)。運(yùn)營(yíng)《征途》，史玉柱命令公司上下的人都要玩游戲，包括司機(jī)也都被他拉入了玩家的隊(duì)伍，而史玉柱說(shuō)，目前自己做得最多的，就是在游戲里四處走，“看哪有毛病，主要是去看玩家在上發(fā)的意見(jiàn)�！� 而作為玩家的經(jīng)驗(yàn)和感受，也被史玉柱放在運(yùn)營(yíng)游戲中。
“比如說(shuō)有的游戲公司不敢承認(rèn)自己在游戲運(yùn)營(yíng)中的失誤，而我們就在自己的中公開(kāi)承認(rèn)，而在公告發(fā)布之后，罵的聲音就小了很多�！�
“其實(shí)游戲最怕和機(jī)器人打交道你看有的游戲表面上人一多，結(jié)果95%的人都在用‘外掛’所以《征途》中有“角色托管”功能，讓你的朋友幫你去打仗、升級(jí)，鼓勵(lì)人與人之間的交往，也可以增加游戲粘度，有的介紹‘托管’玩家在去打仗的時(shí)候，身后跟著一大群浩浩蕩蕩的隊(duì)伍，還有寵物，十分神氣�！�
說(shuō)起游戲，史玉柱就會(huì)變得滔滔不絕，而對(duì)國(guó)內(nèi)企業(yè)在網(wǎng)游上的本土化優(yōu)勢(shì)，他表現(xiàn)得十分自信，“我們最不怕外國(guó)人，你說(shuō)EA等外國(guó)游戲公司進(jìn)中國(guó)，但我覺(jué)得他們沒(méi)可能作大，就象在保健品行業(yè)一樣，如果大家處于統(tǒng)一起跑線，我們一定能贏他們�！鄙踔翆�(duì)今年網(wǎng)游最大的贏家《魔獸世界》，史玉柱也認(rèn)為文化差異難免會(huì)影響其未來(lái)在中國(guó)的發(fā)展，“比如‘魔獸’中有角色是僵尸，這在中國(guó)人看來(lái)，實(shí)在是有些難以接受，所以在中國(guó)，還是本土研發(fā)、有本土文化特色的游戲更有前途�！�
“喜歡吃肉的，未必能當(dāng)好廚子。”這是當(dāng)年盛大陳天橋?qū)τ螒驉?ài)好者和運(yùn)營(yíng)者關(guān)系的一句概括。而當(dāng)玩家史玉柱開(kāi)始他作為網(wǎng)游運(yùn)營(yíng)者的新生涯的時(shí)候，與質(zhì)疑并存的，是他作為外來(lái)者“不拘一格”的視角，“我們覺(jué)得這個(gè)行業(yè)條條框框過(guò)多，比如說(shuō)，游戲一定要從封測(cè)、到內(nèi)測(cè)、再到公測(cè)、再到商業(yè)運(yùn)營(yíng)，為什么要這樣，誰(shuí)也說(shuō)不出來(lái)，而在營(yíng)銷、宣傳方面也都那么幾種固定模式�！毖哉Z(yǔ)間，頗有顛覆者與挑戰(zhàn)者氣勢(shì)，而《征途》也的確提出了要當(dāng)“2D游戲終結(jié)者”的目標(biāo)。而史玉柱親自下場(chǎng)，到底能不能當(dāng)一名好廚子，甚至改換玩家的口味，在即將到來(lái)的2006年，將得出答案。
結(jié)束采訪的時(shí)候，已經(jīng)是凌晨2點(diǎn)，史玉柱在與道別之后，“愈夜愈精神”的他目光又投向了電腦屏幕上的網(wǎng)絡(luò)游戲，繼續(xù)著他在夜與晨、虛擬世界與現(xiàn)實(shí)世界的穿行游走。
史玉柱：“我還在互聯(lián)網(wǎng)里尋找機(jī)會(huì)”
“1999年，當(dāng)我們保健品月銷售額達(dá)到上億元的時(shí)候，我當(dāng)時(shí)就跟老段(四通董事長(zhǎng)段永基)聊，看IT里還有什么機(jī)會(huì)沒(méi)有，因?yàn)槲覀兒芏嗍亲麟娔X出身，對(duì)IT還是有感情，我們當(dāng)時(shí)就認(rèn)為，把網(wǎng)絡(luò)當(dāng)作基礎(chǔ)工具，在此基礎(chǔ)之上發(fā)展信息產(chǎn)業(yè)等應(yīng)用服務(wù)，這個(gè)趨勢(shì)100年也到不了頂。現(xiàn)在看網(wǎng)游算一個(gè)，但還遠(yuǎn)不止�！倍酚裰鼗豂T行業(yè)，首先選擇了網(wǎng)游作為切入點(diǎn)，曾經(jīng)創(chuàng)造了驚人財(cái)富神話、又令無(wú)數(shù)公司鎩羽而歸的網(wǎng)游行業(yè)，又多了一名入場(chǎng)者。從去夏天開(kāi)始的閉關(guān)修煉，到12月29日網(wǎng)游《征途》開(kāi)始面對(duì)社會(huì)玩家終極內(nèi)測(cè)，并宣布永久免費(fèi)運(yùn)營(yíng)，史玉柱已經(jīng)低調(diào)而轟轟烈烈地干了起來(lái)。
史玉柱同時(shí)表示，自己總共為網(wǎng)游準(zhǔn)備了2億美金，“可能用不了1億美金，但我也會(huì)把1億現(xiàn)金留在手中，不排除并構(gòu)的可能，因?yàn)楝F(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)行業(yè)內(nèi)機(jī)會(huì)實(shí)在太多了�！�
“互聯(lián)網(wǎng)其他方向在等待陳天橋式的人物”
南方都市報(bào)(以下簡(jiǎn)稱“南都”)：你以前曾有過(guò)作門戶網(wǎng)站的想法，現(xiàn)在選擇作網(wǎng)游，除了賺錢之外，如何把這個(gè)切入點(diǎn)和未來(lái)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展趨勢(shì)結(jié)合起來(lái)？
史玉柱：“把網(wǎng)絡(luò)當(dāng)作基礎(chǔ)工具，在此基礎(chǔ)之上發(fā)展信息產(chǎn)業(yè)等應(yīng)用服務(wù)�！蔽矣X(jué)得我們當(dāng)時(shí)的結(jié)論，從現(xiàn)在看還是很有道理的，這也反映了老段作為一個(gè)IT老兵的觀察。(笑)象、網(wǎng)易，當(dāng)時(shí)尚未盈利而處于低谷，但我當(dāng)時(shí)就覺(jué)得，他們只要熬過(guò)來(lái)，還是會(huì)很有前途。因?yàn)樗麄兾挠脩舳�，人一多，就能賺大錢，不管是玩，還是靠廣告收入，門戶網(wǎng)站是這個(gè)道理，網(wǎng)游的平臺(tái)也是這個(gè)道理。
其實(shí)網(wǎng)游在陳天橋沒(méi)有作大之前，也都一直存在，所以說(shuō)陳天橋是這個(gè)行業(yè)中歷史性的人物，他的《傳奇》在線人數(shù)達(dá)到70萬(wàn)人除了網(wǎng)游之外，互聯(lián)網(wǎng)目前也都有上千個(gè)方向，比如說(shuō)我們看到的網(wǎng)絡(luò)與相聲結(jié)合，但都作不大，我覺(jué)得就是因?yàn)槟莻�(gè)領(lǐng)域缺少個(gè)陳天橋。”
“代練、物品交易市場(chǎng)更具前景”
南都:《征途》采取的是永久免費(fèi)運(yùn)營(yíng)的商業(yè)模式，而此前盛大《傳奇》、《傳奇世界》搶先公布了類似的商業(yè)模式，你覺(jué)得這一趨勢(shì)來(lái)年會(huì)成為主流嗎？在其他企業(yè)可能暫時(shí)犧牲收入搶用戶的情況下，《征途》的一億元人民幣投資，預(yù)計(jì)什么時(shí)候能收回？
史玉柱：盛大的公布，其實(shí)只比我們?cè)?jì)劃發(fā)布這一消息的時(shí)間早了幾天。我個(gè)人很認(rèn)同這種模式，這對(duì)整個(gè)行業(yè)來(lái)說(shuō)，也是轉(zhuǎn)折點(diǎn)，我認(rèn)為從明年開(kāi)始，免費(fèi)游戲?qū)⒊蔀橹髁�。你看每年游戲開(kāi)發(fā)運(yùn)營(yíng)公司的收入不過(guò)30多個(gè)億人民幣，而賣游戲外掛、代練的收入就有50—60億，裝備的買賣市場(chǎng)就有90—100億的規(guī)模，現(xiàn)在我們要賺的就是后兩部分市場(chǎng)的錢�？赡茉谖覀兊�.游戲中，有50% 的人一點(diǎn)錢也不花，但他們同樣起到關(guān)鍵的作用，因?yàn)檫@些人可以帶來(lái)人氣，也可以作‘代練’。而對(duì)于另一部分有錢人來(lái)說(shuō)，人多會(huì)推動(dòng)他消費(fèi)，比如，我們就知道有的玩家，每月拿出2萬(wàn)元來(lái)買裝備發(fā)給手下的‘兄弟’。
根據(jù)我們的計(jì)劃，《征途》預(yù)計(jì)是在明年打平，2007年收回投資，我們并不在乎眼前贏利，我為網(wǎng)游準(zhǔn)備了約兩億美元現(xiàn)金在與四通并購(gòu)的時(shí)候，我們要的是6億現(xiàn)金，6憶債券，就因?yàn)槭强勺儸F(xiàn)資產(chǎn)，中海集運(yùn)的股票價(jià)值兩個(gè)多億，民生銀行、華夏銀行的股票大概有15億，需要的話我就賣，反正游戲不會(huì)因?yàn)槿卞X而停下來(lái)。
“大而全是我們的游戲特色”
南都：對(duì)于今年入場(chǎng)的網(wǎng)絡(luò)游戲來(lái)說(shuō)，可能唯一稱得上成功的就是《魔獸世界》，新游戲成功的幾率極低，你認(rèn)為《征途》如何能吸引玩家？如何把你以往在保健品領(lǐng)域內(nèi)的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)運(yùn)用到網(wǎng)游行業(yè)？
史玉柱：其實(shí)我們當(dāng)時(shí)作腦 白金的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，也是從當(dāng)初巨人漢卡那抄來(lái)的，現(xiàn)在不過(guò)是抄回去而已，主要還是三要素，產(chǎn)品好、有效營(yíng)銷策劃、還有隊(duì)伍過(guò)硬。現(xiàn)在做網(wǎng)游，我覺(jué)得這三個(gè)優(yōu)勢(shì)同樣具備。對(duì)其他網(wǎng)游公司在二三線城市、縣級(jí)城市的空白來(lái)說(shuō)，我們的隊(duì)伍有這個(gè)經(jīng)驗(yàn)和優(yōu)勢(shì)，我們?cè)谌珖?guó)有1800個(gè)分支機(jī)構(gòu)，象一般大網(wǎng)游公司，在省一級(jí)城市、比如南京可能有一個(gè)幾個(gè)人的辦事處，而我們?cè)诮K就有800人的營(yíng)銷隊(duì)伍，此外還有各地推廣商的協(xié)調(diào)。我們不搞全國(guó)代理，目前跟我們關(guān)系比較好的，大概有兩三千家經(jīng)銷商。這些推廣商的作用，除了進(jìn)貨之外，還有到網(wǎng)吧進(jìn)行游戲宣傳，定期維護(hù)玩家關(guān)系等等。
有人批評(píng)我們的游戲沒(méi)“特色”，但我覺(jué)得我們游戲的定位就是功能多，大而全，其中涵蓋了15大職業(yè)。我們覺(jué)得在線見(jiàn)面的玩家越多越好，而《征途》的服務(wù)器架構(gòu)能令每區(qū)容納4萬(wàn)玩家同時(shí)在線，一般網(wǎng)游每區(qū)只能容納300—500人。各個(gè)玩家的需求其實(shí)也各不相同，有的喜歡PK打怪，女孩子喜歡養(yǎng)寵物，有人喜歡炫耀知識(shí)，喜歡答題這部分人同樣可以通過(guò)答題來(lái)升級(jí)。
我們還設(shè)置了商人功能，玩家在里面可以擺攤、開(kāi)拍賣行、也可以操縱股市，目前我們先開(kāi)放的是匯市，春節(jié)前后將開(kāi)放股市，游戲中人氣高的幫會(huì)可以掛牌上市，玩家所在的城市通過(guò)稅收有自己的財(cái)政收入，可自行調(diào)節(jié)稅率，不過(guò)也有可能遭到外敵的侵犯，使國(guó)庫(kù)遭到搶劫，這樣城市的股價(jià)就會(huì)跌此外，游戲中還有角色“托管”功能，玩家可以讓朋友帶其角色“升級(jí)”相信中國(guó)用戶，還是會(huì)更喜歡本土研發(fā)的、有本土特色的游戲。
觀察
史玉柱解讀“三大布局”：“網(wǎng)游只作決策、保健品親自操刀、銀行業(yè)屬于財(cái)務(wù)性投資”
史玉柱又回來(lái)了。這次，他是作為上海征途網(wǎng)絡(luò)科技有限公司的董事長(zhǎng)回到了IT業(yè)，其公司推出的首款產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)游戲《征途》將于12月29日開(kāi)始終極測(cè)試，除了作“2D網(wǎng)絡(luò)游戲終結(jié)者”的目標(biāo)外，公司還計(jì)劃于明年推出《征途》的Q版，并將于一年半后推出3D游戲。
與此同時(shí)，史玉柱也否認(rèn)了業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型的說(shuō)法，“保健品可以說(shuō)是我親自操刀，近期我沒(méi)有轉(zhuǎn)讓保健品的資產(chǎn)�！蓖瑫r(shí)，身為華夏銀行的第六大股東，中國(guó)民生銀行的第八大股東的他表示，有機(jī)會(huì)還要投資銀行。
“網(wǎng)游是我用私人公司投資的”
據(jù)了解，目前史玉柱的上海網(wǎng)游征途網(wǎng)絡(luò)科技有限公司是在2004年11月18日注冊(cè)成立的，其中巨人投資占股75%，另外的25%由經(jīng)營(yíng)管理層持有。對(duì)其資金，史玉柱解釋稱，“這個(gè)網(wǎng)游公司，是我用私人的巨人投資、和香港的一些非上市公司錢投的，并不牽扯到國(guó)內(nèi)上市公司，說(shuō)白了，就是沖著NASDAQ去的。目前已經(jīng)有投行的人在里面工作�！�
對(duì)于進(jìn)軍網(wǎng)游和NASDAQ的設(shè)想，史玉柱承認(rèn)自己和整個(gè)隊(duì)伍都有IT有情結(jié)， “其實(shí)我們最早就是作巨人漢卡起家的，跟我們的大部分干部都是作軟件工程師出身，我們遲早是要回到這個(gè)行業(yè)里的�！�
史玉柱同時(shí)明確表示，自己目前已經(jīng)囤積了2億美元的資金作為網(wǎng)游的后續(xù)支持，“華夏銀行、民生銀行的15億元股票，如果需要的話我馬上就賣，反正網(wǎng)游不會(huì)因?yàn)槿卞X而停滯。”他同時(shí)稱，對(duì)于網(wǎng)絡(luò)游戲自己有長(zhǎng)期持有的打算，一般不輕易考慮變現(xiàn)，�！�
“保健品依舊親自操刀”
巨人曾經(jīng)經(jīng)歷過(guò)“多元化之痛”，而企業(yè)在發(fā)展后的投資選擇卻是必須面臨的問(wèn)題，對(duì)于自己企業(yè)和個(gè)人的定位，史玉柱表示，自己正在向投資人的角色轉(zhuǎn)換，“網(wǎng)游我負(fù)責(zé)決策，不會(huì)去作總裁、CEO�！�
“耗費(fèi)我最大精力的，應(yīng)該說(shuō)還是保健品行業(yè)，我也只有在這個(gè)領(lǐng)域中親自操刀，” 史玉柱同時(shí)否認(rèn)了轉(zhuǎn)型一說(shuō):“近期我沒(méi)有轉(zhuǎn)讓保健品的資產(chǎn)。上次轉(zhuǎn)讓黃金搭檔股權(quán)已經(jīng)是兩年前的事情了�！�
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