人脈這個(gè)話題呢，聊了很多，但還是很多人會有的困擾，因?yàn)樗_實(shí)就是這么微小又實(shí)實(shí)在在的存在。小編覺得呢，內(nèi)向靦腆的人不用擔(dān)心因?yàn)樽约旱牟簧平浑H而錯(cuò)失什么，外向活潑的人也大可繼續(xù)做自己。真正決定人脈的東西，其實(shí)還是你的實(shí)力如何~在沒有人脈的年紀(jì)里，你去努力做好自己，做好事情，讓自己變得更有價(jià)值，也能為別人帶來價(jià)值，人群自然會被你吸引而來，而不是需要你自己去刻意追尋~
高質(zhì)量的人脈是共同進(jìn)步
文 | 沈善書
如果你處于一定高度的位置，正好遇見一個(gè)普普通通的人請求你幫忙做件事，你愿意嗎?你首先會想到我憑什么幫對方?如果我?guī)土藢Ψ轿夷塬@得怎樣的價(jià)值，對方是否值得我?guī)椭�，幫助對方后別人能帶給我什么回報(bào)?
如果你是求助者，你會和其他人夸夸其談?wù)f你認(rèn)識某某大腕、名人，某某的事兒就交給你辦，鐵定能成功。然而事實(shí)上當(dāng)你真正去求助別人時(shí)，也許別人根本沒時(shí)間理你，也或許應(yīng)付了事。為什么?因?yàn)槟闶钦l呢?對方憑什么花時(shí)間幫你?
蓉蓉是我的一個(gè)同學(xué)，前幾天她組織幾個(gè)關(guān)系好的同學(xué)聚在一起吃飯，席間大家閑聊到如何積累人脈這個(gè)話題。她們都是職場人士，自然有話語權(quán)，我作為一個(gè)寫作者，在一旁安靜地聽積累素材。
蓉蓉第一個(gè)發(fā)言，她回憶起剛剛畢業(yè)參加工作時(shí)，可謂是一把鼻涕一把淚，尤其是去其他單位、公司跑廣告拉業(yè)務(wù)，真的是求爹爹告奶奶，最后還是沒完成任務(wù)，因?yàn)樗瞧胀彝ィ瑳]有人脈關(guān)系讓她動用到工作任務(wù)中。
幾個(gè)朋友聽著蓉蓉眉飛色舞地說著，她說印象深刻的是某一次約客戶吃飯，目的就想簽下廣告合作單，然而客戶總是找各種借口推脫，雖然沒有擺明說，但蓉蓉心里明白，客戶不愿意與她進(jìn)行合作。
這個(gè)客戶是她提前兩周便預(yù)約好了吃飯時(shí)間，對方也答應(yīng)了，可最終還是泡湯。那天蓉蓉一個(gè)人去吃飯，回家路上又下了大雨，索性淋著雨回家。第二天到公司上班時(shí)，辦公室里年輕同事不知道從哪兒得到的消息，拿蓉蓉既沒完成任務(wù)又淋雨回家的事情開玩笑，讓蓉蓉有些尷尬。
那幾天里，蓉蓉一直因?yàn)檫@件事而郁悶。蓉蓉的同事李姑娘工作三年了，在公司里混得風(fēng)生水起，既有為她工作業(yè)績帶來錦上添花讓人感到愉悅的外貌，也有很強(qiáng)的工作能力。
于是，蓉蓉鼓起勇氣發(fā)信息給這位高冷的李姑娘，所幸平日驕傲的李姑娘，竟然以有資歷的前輩口吻發(fā)語音給蓉蓉指點(diǎn)迷津。
李姑娘告訴蓉蓉，客戶之所以不買賬，因?yàn)樗齽偞髮W(xué)畢業(yè)沒有分量更沒有資歷，在客戶心中無法占據(jù)一席之地，也不能為客戶創(chuàng)造價(jià)值。但如果做出了些成績，拿下一兩個(gè)項(xiàng)目，或者有某某名流舉薦，客戶估計(jì)巴結(jié)都來不及。
聽了李姑娘的話后，蓉蓉開始自我檢討、總結(jié)我能為別人帶來什么價(jià)值這個(gè)問題，這是蓉蓉思考了很久的問題。然而工作沒有捷徑，無非是一步一腳印的前行，若要真的有什么捷徑可走，那那便是放大自身的特長或技能，以此獲取旁人目光，吸引優(yōu)秀人物關(guān)注。
經(jīng)過這件事之后，蓉蓉苦練內(nèi)功，她明白只有自己變成了有價(jià)值的人，也能為別人帶來價(jià)值，自己身上有別人想要獲取的東西，那么在職場中亦能如魚得水行走。蓉蓉說，有了那次出糗的經(jīng)歷，后來的她利用時(shí)間鉆研ppt與文案策劃功底，在默默無聞的時(shí)光里一個(gè)人潛心學(xué)習(xí)，才有了現(xiàn)在的小小收獲。
優(yōu)秀的人手握金銀，那么肯定想找手握財(cái)寶的人資源互換，而不是手握石頭的人。優(yōu)秀的人之所以愿意與優(yōu)秀的人資源互換，他們并不是看不起能力弱的人，而是這類人手上沒有足夠多的資源讓他們得以利用。
你想與優(yōu)秀的人進(jìn)行資源互換，首先得先讓自己的名字傳到對方耳朵里，拿到入場券。這就是現(xiàn)實(shí)生活里人脈的真相。
鍋巴說他作為職場小鮮人，對于“人脈”這個(gè)話題感慨頗深。
他剛?cè)挝簧习鄷r(shí)，鍋巴的姑父便以“老江湖”的口吻告訴他如何“混機(jī)關(guān)單位”，以免他少碰壁。鍋巴自己呢，由于20歲出頭的年紀(jì)，一心想成為單位里年輕人中拔尖人物，能夠得到領(lǐng)導(dǎo)們的賞識，讓同事們歆羨，于是鍋巴想方設(shè)法的在單位里積累人脈，逢年過節(jié)或是遇上天氣變化，都會為老職場們挨個(gè)發(fā)“專屬問候短信”，他也熱衷和某某單位搞聯(lián)誼或者其他聚會活動。
但是過了一段時(shí)間后，鍋巴覺得自己冥思苦惱想著如何積累人脈，結(jié)果換來了大神們的微信，可是對方從來沒有給他點(diǎn)贊、評論，倒是那些酒肉朋友總叫鍋巴沒事多聚會。鍋巴想了想，這不是他想要拓展的人脈關(guān)系。
于是，鍋巴發(fā)短信給大學(xué)里對他很照顧的老師，老師告訴他別忙著去搭關(guān)系搞人脈，年輕人先做好自我投資，自然會有機(jī)會遇見貴人。從這以后，鍋巴不再熱衷于各種圈子的聚會，他一心做好工作，除了周末與同事打籃球，其余時(shí)間都用來進(jìn)行自我提升。鍋巴女朋友說，現(xiàn)在的鍋巴總算走得踏實(shí)了，不像當(dāng)初那么氣盛浮夸。
別人都說，人脈無非是利用與被利用關(guān)系，我并不贊同高質(zhì)量的人脈就意味著自己被別人利用，相反，我認(rèn)為高質(zhì)量的人脈是互利共贏，共同進(jìn)步，有了第一次的了解便有以后的合作甚至成為朋友，而不是彼此需要對方價(jià)值時(shí)再來談人脈。
有價(jià)值的人脈不是你有著牛逼的人聯(lián)系方式，而是牛逼的人知道有你這個(gè)人存在。
你有足夠的能力與獨(dú)一無二的特質(zhì)，那么便有讓你如虎添翼的人脈來到。
20歲出頭時(shí)，不必因?yàn)檎J(rèn)識的太少、人脈窄而苦惱，你在每一天中建設(shè)自己，投以閱讀、學(xué)習(xí)、運(yùn)動，專注于某項(xiàng)特長愛好的提升，真誠對待每一個(gè)人，那么有效的人脈與機(jī)會也就不期而遇。
李笑來說過，人脈的實(shí)質(zhì)無非是彼此交換關(guān)系，我承認(rèn)這一點(diǎn)，但我想補(bǔ)充自己的看法，你想讓優(yōu)秀的人與你交換關(guān)系，總得有一個(gè)前提條件，你拿什么與對方進(jìn)行同等價(jià)值的交換。譬如，對方給予你鉆石，你不可能拿鮮花還對方吧?
換言之，就像學(xué)習(xí)好的總愛與學(xué)習(xí)好的交流，為什么呢?因?yàn)楸舜怂枷朐谝粋�(gè)檔次，強(qiáng)強(qiáng)交流只會碰撞出更多的火花，發(fā)現(xiàn)更多尚未被發(fā)現(xiàn)并且有價(jià)值的東西。學(xué)霸并不是不愿意幫助學(xué)渣進(jìn)步，只是說，學(xué)霸更愿意與學(xué)霸交流，因?yàn)楸舜硕荚谝粋�(gè)頻率，有更多話題。所以，打開圈子認(rèn)識牛人容易，難得的是我拿什么與牛人進(jìn)行資源互換幫助自我發(fā)展，以此達(dá)到共贏局面。
對于我自己而言，以前剛大學(xué)畢業(yè)參加工作時(shí)，也忙著思考如何積累人脈，后來想想，人微言輕的我憑什么讓大神們記住我的名字?
于是，我不再忙著拓展自己的人脈圈子，而是忙著制造自己身上的可圈可點(diǎn)之處，我相信，當(dāng)我身上具備別人認(rèn)識我也不錯(cuò)的價(jià)值后，那么，我也能夠成為別人想來認(rèn)識的優(yōu)秀人脈。
對于交朋友，別人落魄窮困我不會嫌棄，畢竟都經(jīng)歷過最艱難的日子，我能幫忙盡量幫。我努力也并不是為了去攀附上層圈子，刻意巴結(jié)有頭有臉的人物，我只是不想讓自己成為別人的皮球踢來踢去，只能我去決定生活的樣子，而不是被迫無奈接受生活。
在還沒能認(rèn)識到可以與你進(jìn)行資源互換、互利共贏的有價(jià)值的人脈前，你每一天的自我成長與進(jìn)步很重要。
想要發(fā)展有效人脈的前提是你本人得優(yōu)秀厲害，所以，先別忙著糾結(jié)、納悶如何結(jié)識不同行業(yè)、專業(yè)內(nèi)的拔尖人物，我們現(xiàn)在能夠做的，只是沉住氣不斷的自我學(xué)習(xí)與成長，因?yàn)槟愕膲粝雽?shí)現(xiàn)需要你的堅(jiān)持品質(zhì)與能力做支撐，你想要認(rèn)識很牛的人物，那得讓自己變優(yōu)秀，讓你的名字傳到對方的耳朵里，要不然別人憑什么認(rèn)識你?
記住，當(dāng)你足夠優(yōu)秀，人脈不請自來。
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