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for the 1%勵(lì)志文章
for the 1%勵(lì)志文章1
寄住在“活下去”的信念中點(diǎn)燃火焰，將跨越絕望，照亮未來！
年輕人的使命就是不畏懼失敗、努力開辟新天地！留下記錄還不如留下記憶，在比賽上失敗的反而是贏家，與其成為NO.1倒不如成為only one!（與其成為第一倒不如成為唯一）
懶人不想干，有一千個(gè)理由，勤勞的人只需要一個(gè)理由；甚至一個(gè)也不需要！
以至于無法用其他任何東西代替的話，那么不用只拿一樣?xùn)|西來代替也行��！哪怕很渺小，拿10個(gè)、拿100個(gè)聚在一起的.話…多少能夠成為你努力的理由！
與其說別人奸詐狡猾，倒不如去證明自己的正義，光坐在一旁說瞎話，指桑罵槐，品頭評(píng)足有什么意義呢。
為了1％的希望，而要付出100％的努力。
雨后初筍，在厚厚的云層散去之時(shí)，從云層縫隙間露出的第一道陽(yáng)光，是被譽(yù)為“天使的階梯”哦！
沒有比免費(fèi)更昂貴的東西，然而它的價(jià)值卻是無價(jià)。
只要我得到這樣?xùn)|西，那么我的一切將會(huì)改變……
你錯(cuò)了，軟弱的人無論什么時(shí)候都不會(huì)改變，軟弱并不是罪過，所以不需要自卑。人類本來就是一種軟弱的動(dòng)物。就去因?yàn)橐粋�(gè)人會(huì)感到不安所以才會(huì)有人類社會(huì)，有社會(huì)就會(huì)有同伴。
為了要堅(jiān)強(qiáng)地生活下去，大家會(huì)互相扶持，實(shí)力差距會(huì)使你比人家走更長(zhǎng)、更加曲折的道路，不過，只要我們相信未來攜手邁進(jìn)，力量就會(huì)很自然地涌出來。只要堅(jiān)強(qiáng)地生活下去就會(huì)有燦爛的微笑。所以你根本就不需要依賴某樣?xùn)|西。
for the 1%勵(lì)志文章2
1857年，年僅20歲的約翰·皮爾龐特·摩根從德國(guó)哥廷根大學(xué)畢業(yè)，進(jìn)入鄧肯商行工作。
一天，他從古巴采購(gòu)海鮮歸來，途經(jīng)新奧爾良碼頭，突然有一位陌生人從后面拍了拍他的肩膀，問道：“先生，想買咖啡嗎？我有現(xiàn)貨，可以半價(jià)賣給您�！�
“半價(jià)？什么咖啡？”摩根驚疑地盯著陌生人�！笆堑摹！蹦吧酥钢Ｔ诟劭诘囊凰邑洿f道，“我是那艘貨船的船長(zhǎng)，受一位美國(guó)商人委托到巴西運(yùn)回了一船咖啡，誰知?jiǎng)偟竭@兒，他卻破產(chǎn)了。我現(xiàn)在急著回巴西，如果您能買下這批貨，等于救了我，我情愿半價(jià)出售。但是，我要現(xiàn)金�！�
摩根上船看了咖啡樣品，的確是一批好咖啡，而且價(jià)錢又如此便宜，是個(gè)賺錢好機(jī)會(huì)。只是，自己身無分文，怎么和人家做生意呢？
摩根不愿意就此輕易放棄。他經(jīng)過一番深思熟慮之后，決定冒險(xiǎn)以鄧肯商行的名義買下這船咖啡。但是，電報(bào)發(fā)回公司之后，鄧肯商行的回電卻冰冷無情：“決不允許用公司的名義做交易，否則，后果自負(fù)！”
盡管如此，摩根還是決定拿下這筆生意。這時(shí)，他想到了自己的父親，一個(gè)平日常常教育孩子不要放棄任何一個(gè)機(jī)會(huì)的人。當(dāng)他帶著咖啡樣品到新奧爾良所有與他父親有聯(lián)系的客戶那兒推銷時(shí)，人們都勸他要謹(jǐn)慎行事：“價(jià)錢雖然很便宜，但艙內(nèi)咖啡是否與樣品一致則很難說。”甚至有商界權(quán)威警告他，在咖啡市場(chǎng)如此疲軟的前提下，這筆生意賺錢的可能性只有1％。然而，摩根堅(jiān)持自己的判斷，巴西船長(zhǎng)是個(gè)可信的'人，即使是1％的可能也絕不放棄。
不管人們是怎樣的擔(dān)心，老摩根還是毫不猶豫地支持了兒子的行動(dòng)：動(dòng)用自己所有的關(guān)系為兒子籌到了這筆資金。摩根為此十分興奮，索性大干一番，在巴西船長(zhǎng)的引薦下，他又買下了其他船上的咖啡。
事實(shí)證明，摩根的冒險(xiǎn)是成功的，就在他買下這批咖啡不久，巴西便出現(xiàn)了嚴(yán)寒天氣，咖啡大面積減產(chǎn)，價(jià)格一下子猛漲了3倍，摩根因此大賺了一筆。
就因?yàn)檫@次大膽的交易，大家對(duì)摩根刮目相看。后來，摩根辦起了屬于自己的商行，使他得以施展自己的才華，這為他以后成為美國(guó)金融巨頭打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
即使只有1％的可能，也不要輕言放棄。因?yàn)樵诤芏鄷r(shí)候，l％的可能之中往往就蘊(yùn)藏著100％的成功。
for the 1%勵(lì)志文章3
對(duì)我而言，最尷尬的，莫過于那電梯里的1分27秒。我有幸過五關(guān)斬六將，進(jìn)入了這家公司，還沒有完全適應(yīng)環(huán)境，就在措手不及的情況下遇見我的頂頭上司。
平頭，穿西服，不茍言笑的中年男子。此刻他站得離我很近，我能聞到他身上散發(fā)的剃須水的味道。相遇在如此逼仄的空間里，我感到他身上的威嚴(yán)，帶著巨大的壓抑包圍了我。
“早上好，老總�！蔽覈肃橹�，窘迫地開了口，他帶著陌生的眼神看我，然后輕輕頷首，回答：“早上好�！�
電梯緩緩上升，他問我：“你是哪個(gè)部門的？叫什么名字？”我垂下眼睛，謙卑地回答：“市場(chǎng)部的譚雪薇�！彼肓艘幌拢骸笆袌�(chǎng)部？今天有什么計(jì)劃嗎？”沒料到這突如其來的發(fā)難，慌亂中我不假思索，一句“見客戶”已經(jīng)脫口而出。
“什么客戶？具體是做什么調(diào)查研究？”……天，為什么他打破沙鍋問到底啊，也許是電梯里的寂靜使得他有攀談的欲望吧？我忽然支支吾吾起來，臉上的妝容一點(diǎn)點(diǎn)被汗水化開了，想抬手擦一下又怕落下“搔首弄姿”的惡名……還好，電梯在此時(shí)戛然停止了。我按住按鈕：“您先請(qǐng)！”
看著他的身影消失在走廊一端，我長(zhǎng)長(zhǎng)地嘆了一口氣，才發(fā)現(xiàn)自己一直屏著呼吸，看看時(shí)間，從進(jìn)電梯到分手，時(shí)間僅僅過去1分27秒，可是在這1分27秒里，我想我已經(jīng)暴露了所有的羞怯和靦腆。那不是我！
越想越怕，我決定繞道走。我再也不想遭遇那樣的尷尬，因?yàn)檠远啾厥А?/p>
我不再坐電梯，開始?xì)獯跤醯嘏?7樓，可是，人生就是充滿巧合，剛爬到辦公室門口，卻正見上司站在走廊上。MYGOD！我只好硬著頭皮問好，他奇怪地問：“你是新來的那個(gè)小姑娘吧？為什么爬樓梯？”
我只好干笑幾聲：“減肥�！比缓蟛戎鴵u晃的高跟鞋逃之夭夭。
不知道這句話是怎么流傳到整個(gè)市場(chǎng)部的，弄得同事都知道我在“爬樓梯減肥”，偶爾坐電梯被同事看見，還要甩我一句：“減肥可不能半途而廢呀，要有耐心，和見客戶一樣�！蓖炅耍笫虏幻�，“半途而廢”的生活態(tài)度，自然會(huì)讓人聯(lián)想起工作的無能……
我知道逃避不是辦法，可是我怎樣才能邁出有勇氣的一步？許多同事在私下議論，那個(gè)新來的女孩子，那么瘦，每天卻要爬樓梯減肥，多奇怪呀……
在他們?cè)尞惖哪抗饫�，我爬了整整一個(gè)月的樓梯。然而，這一個(gè)月我沒有荒廢，在樓里每一步的上升過程里，我在腦內(nèi)練習(xí)著與陌生的上司見面時(shí)的儀表與對(duì)話，模擬著場(chǎng)景。我知道自己不是一個(gè)有急才夠機(jī)靈的女孩，很可能在下一次的相遇里又害羞得什么也說不出來，但是，我不能就因此而逃避坐電梯，逃避與上司相遇，如果我一直不努力，那么，很有可能，我只配爬一輩子樓梯。
一個(gè)月后的一個(gè)早晨，8點(diǎn)50分，我等候在電梯口。第一班電梯來了，我想了想，沒有上，第二班，我依舊站著不動(dòng)。
終于，第三班電梯到來時(shí)，我看到我的上司了。平頭，西服，威嚴(yán)，不茍言笑。我深呼吸，綻放出一個(gè)燦爛如晨曦的`笑，“早，老總�！�
他看了我一眼，似乎記不起我是誰，“早！”
我們共同進(jìn)了電梯。
“您昨晚看了溫布爾登網(wǎng)球公開賽嗎？很精彩的�！蔽抑鲃�(dòng)開口，我要把握對(duì)話的主動(dòng)，果然，一抹微微的喜悅在他臉上綻放，“你也喜歡網(wǎng)球嗎？”“是的，網(wǎng)球是一項(xiàng)時(shí)尚的運(yùn)動(dòng)……”
電梯緩緩上升，我們的話題就圍繞著這個(gè)持續(xù)著，他說話的時(shí)候，我禮貌地傾聽，自然地掠一下頭發(fā)，末了，他問我：“你是哪里人？在這里還習(xí)慣嗎？”
我按住按鈕，和他一前一后走出電梯，“謝謝關(guān)心，我不是本地人，但正在學(xué)著適應(yīng)。”
他的身影消失在走廊一端，他給我的贊許卻留在我心里。看看表，還是1分27秒，從進(jìn)電梯到出電梯，但這次，與上一次絕對(duì)不同了。我成功了。
此后，每次與上司在電梯里邂逅，都會(huì)自然地積極地與他談話。天氣，流行資訊，路上的車況……偶爾也插幾句工作上的事，我們漸漸熟悉起來，上司記住了我，一個(gè)外地來的小女孩，但是很會(huì)講話。
他說，一個(gè)能在電梯空間里與人交流自如的人，相信有能力建立起良好的人際網(wǎng)。這是年底他給我的總結(jié)。
他不知道，為了那電梯里短短的1分27秒，我曾爬了多少級(jí)臺(tái)階去思考，去克服，去歷練。
“記得剛來那陣子，你爬樓梯說要減肥，成功了嗎？”某天又遇見上司，他忽然問我。
“成功了！現(xiàn)在，我不用再爬樓梯，因?yàn)槲椰F(xiàn)在喜歡上了電梯！”
我笑了。上司也笑了。
for the 1%勵(lì)志文章4
也許很多人看到這個(gè)題目會(huì)想著，肯定是賺一萬呀，想都不用想的，銷100萬一分錢沒賺還虧了有什么用，對(duì)吧。當(dāng)然，這個(gè)也是比較直接了，不能這么想的。
因?yàn)槿魏螙|西從不同的角度去看是不一樣，在不同的地方看也是不一樣的。
昨天跟朋友一起吃飯，他是幾年前做SEO的一個(gè)朋友，后面去當(dāng)SEO總監(jiān)，現(xiàn)在想著開幾個(gè)淘寶店，說第一年不要多，銷100萬就可以了。我說，準(zhǔn)備好了就直接去做。
當(dāng)然，我還是說了，創(chuàng)業(yè)開始比較難，盡量每單都賺錢，先活下去再說，先不要虧。
他說，很多人都是免費(fèi)沖量的，有量也才有排名，貨源那也有優(yōu)勢(shì)，成本可以下來。
我說，別人我們不要管，我們努力做好我們自己。
一年銷百萬的，對(duì)于太多太多的人來說都太簡(jiǎn)單的，比如我們?nèi)豪铮淮笃�，真的可以說，基本上，至少，因?yàn)樗麄兒芏喽际乔f級(jí)別的，億的都有。當(dāng)然，很多上班的也有。
群里太多上班，單發(fā)信息，一年也可以銷300萬-400萬以上。
但是他們賺多少呢，底薪加抽成，一年也就賺個(gè)6-10萬。
也許很多人會(huì)想著，虧死了，而他們的老板肯定會(huì)說，我才是虧死了呢。
群里有個(gè)朋友要去應(yīng)聘電子商務(wù)總監(jiān)，因?yàn)槿?yīng)聘的那家公司比較大，而且算是他的朋友。他說，他老板要求他一年至少要500萬，而他說，這個(gè)不能保證，但是能保證賺錢。
我說，不能這么搞的，老板要求什么，我們盡量往他們的思路去走就行了。
想到這個(gè)，我想到有個(gè)朋友，本來是做天貓托管的，但是到后面他不做了。
怎么回事呢，因?yàn)樗l(fā)現(xiàn)，要盈利很難，事情是可以做出來，但是他幫企業(yè)算了，全部的成本去掉，讓他托管的那些企業(yè)，要盈利很難，所以他托管也做不下去了。
他們一定要拿錢給他托管，但是他一定不接。
當(dāng)然，雖然不接，雖然很負(fù)責(zé)，他也是有點(diǎn)小累。畢竟公司需要生存，發(fā)展。
還有個(gè)朋友，跟他走不同的路線，但是公司就做得超級(jí)的好了。
因?yàn)樗耆呖蛻舻穆肪�，客人要求什么，他分析，可以的話就做。
他也做天貓托管，賣男裝，賣一件虧100，因?yàn)槌杀菊鬯阆聛硪患且?99，但是他一件299就賣了，也許很多的人會(huì)想，沒有這樣子做生意的。淘寶天貓很多的。
那他們?cè)趺促嵞�，一是清�?kù)存，回資金。二是拿數(shù)據(jù)庫(kù)。因?yàn)榭梢远稳螤I(yíng)銷。
因?yàn)樗菑奈覀內(nèi)豪锍鋈サ�，而且他們的老板格局很大，所以真的可以做得超�?jí)好。比如他老板接一單至少要1000萬，賺不到100萬的單他就不接了。所以基本都是大盤子。
一個(gè)盤子來，各種配備，做到最好。一下口碑就出來了。
所以他公司在福建同行中算是最大的，很多大的企業(yè)都主動(dòng)的找他們。
所以很多的時(shí)候，我們看一時(shí)的得失真的是看不出來的，很多的時(shí)候還是要長(zhǎng)遠(yuǎn)的。而且真的'格局大的人，也真的不是看一時(shí)的得失，更不是想著別人幫他賺到錢了再付錢。
因?yàn)榇蠹蚁胂露贾溃牡侥敲炊嗟拿麊�，單廣告成本就多少了。
而且有品牌度，美譽(yù)度，參與度。雖然虧了，但是賺了。
在文章里我也一直說，很多的東西我們會(huì)有不同的看法，沒有對(duì)沒有錯(cuò)，因?yàn)槊總�(gè)人的性格不一樣，每個(gè)人的追求，需求不一樣。這個(gè)也沒有什么公平，更沒有數(shù)據(jù)可分析的。
有個(gè)女性朋友算是比較有錢的，車房都有，而且是他自己奮斗出來的。很多有錢的男人追她，她就是不愿意，后面嫁給了一個(gè)工資很低，人很矮，但是很疼她很疼她的男人。
也許很多女人會(huì)說，疼一斤多少錢呀，但是肯定很多的女人會(huì)說，真的是神仙眷侶。
因?yàn)檎镜慕嵌炔灰粯�。我想到一個(gè)朋友，也是曾經(jīng)一起做SEO的，經(jīng)常聊天的。
他去年的時(shí)候是在一家天貓店做總監(jiān)，后面他說要跳槽，很多的天貓店都想請(qǐng)他去，包括她的很多同行，但是他說，去可以，先把10萬塊打進(jìn)他的賬戶，然后講工資，抽成。
很多人聽到都嚇到了。
但是后面有個(gè)老板還真的把10萬打給他了，但是是一個(gè)傳統(tǒng)企業(yè)的老板，后面天貓開起來了，最主要的是4個(gè)月后，他們就很穩(wěn)定的一天賺5000了。別的老板想挖他。
他當(dāng)然身價(jià)又增加了。其實(shí)他挖不挖都沒事的，因?yàn)樗F(xiàn)在工資抽成都好高了。
因?yàn)樗娴氖怯屑夹g(shù)，而且真的會(huì)幫老板賺到錢。
我想說的是，每個(gè)人需求不一樣，企業(yè)也跟人一樣，不同的企業(yè)，不同的需求，不同的發(fā)展方向。觀點(diǎn)也是一樣，我們不能想著我們要怎么做，我們要看對(duì)方需要什么。
然后我們想著到底能不能做到好，能不能滿足客人，滿足對(duì)方的要求。
在以前文章里我有說過一個(gè)例子，那就是有個(gè)朋友是賣化妝品的。
玩的全部是9塊9包郵。
一直上活動(dòng)，一直上活動(dòng)。當(dāng)然，他沒虧，9塊9，他還可以賺3塊。
曾經(jīng)EMS，請(qǐng)了30幾個(gè)員工在他公司包裝快遞。
很多的人肯定會(huì)想著，這么玩，肯定玩死自己的。
但是真的沒有，本來企業(yè)注冊(cè)資金是3萬，一下是50萬，現(xiàn)在都3000萬了。公司也都變都很大。而老客戶非常非常的多了。而且他今年又搞了個(gè)數(shù)據(jù)營(yíng)銷部門。
數(shù)據(jù)營(yíng)銷是怎么搞得呢，比如他會(huì)算下，到底客人是喜歡紅色的呢，還是喜歡綠色多一點(diǎn)。到底字體要13號(hào)的呢，還是14號(hào)的呢�？傊罱咏腿说男枨�。
本來一天300單，這么搞一下，廣告成本不用增加，一天可以400單。
當(dāng)然，要500單那是沒辦法，那還得增加廣告成本。
銷100萬還是賺一萬呢，其實(shí)我想說的是，這個(gè)都不重要，重要的是我們的客戶滿意了沒。而我們是服務(wù)我們的客戶。對(duì)于剛開始的朋友，銷100萬還是賺一萬，看自己是賺了沒。
當(dāng)然，這個(gè)賺了，不是不只是賺錢的那個(gè)賺，比如品牌打起來了沒，客人來了沒。
最主要的是適不適合最適合發(fā)展階段的我們呢。
說到最后，整篇文章有一點(diǎn)最重要，那就是核心競(jìng)爭(zhēng)力。
因?yàn)槎际亲龅搅藙e人做不到的，滿足了別人不能滿足的，所以也才能越做越好。所以朋友也敢提出先把10萬打他卡上。我們的技術(shù)要是也這么牛，我們也可以這么干的。
所以，學(xué)習(xí)很重要，成長(zhǎng)很重要。有了內(nèi)在，外在的東西也就跟隨著來了。
for the 1%勵(lì)志文章5
1
年初，我一位同學(xué)通過了副教授申請(qǐng)，看著她發(fā)表在論文上那些英語(yǔ)專業(yè)詞匯，一個(gè)字都看不懂，祝福之余，我心里有一種挫敗的感覺。
與此同時(shí)，我經(jīng)歷了一次系統(tǒng)考核，再次被“精英”甩出幾條街，讓我徹底意識(shí)到：有些人我真的永遠(yuǎn)不能比較。
單位組織一項(xiàng)新業(yè)務(wù)的學(xué)習(xí)，我硬著頭皮參加了培訓(xùn)，結(jié)果出乎意料，幾次培訓(xùn)考核下來，我進(jìn)入前五十名。
越來越多的人稱贊我，夸我“熱情”“真誠(chéng)”。這點(diǎn)不可否認(rèn)，我擅長(zhǎng)站在他人的立場(chǎng)上考慮問題，但我自認(rèn)這算不上優(yōu)點(diǎn)。
可我的一位老師跟我說：
某方面的天分有時(shí)就是一種個(gè)性和習(xí)慣，比如，你喜歡思考，喜歡幻想，喜歡新事物，喜歡溝通，喜歡把一件事講給別人聽。這些特質(zhì)，就是有傳播或銷售的天分。當(dāng)你具備適合這類工作的特點(diǎn)，你再去學(xué)習(xí)，會(huì)比別人容易一些。
屢次被認(rèn)可之后，我很快明白，這種潛質(zhì)不是每個(gè)人都具備。
作為一個(gè)銷售人員，我身上竟然自帶“人氣”，這是屬于我自己的“好”，它為我今后發(fā)展的高度打開一個(gè)“可能性”。
我自知這份優(yōu)勢(shì)，借著它，揚(yáng)長(zhǎng)避短，一點(diǎn)點(diǎn)地拿下銷售目標(biāo)，居然在短短半年時(shí)間里成了地區(qū)銷售冠軍。
原來，不是我不行，而是我錯(cuò)拿了自己的短板去比別人的長(zhǎng)處。只要找準(zhǔn)位置，每個(gè)人都有自己的“可貴之處”。
2
曾有一位朋友感嘆自己混得很失敗，因?yàn)槔霞依锏男值軅兌假I了車買了房，唯他例外。
他覺得自己的人生一無是處，樣樣不如人。別人輕松就能取得的成績(jī)，自己怎么努力也學(xué)不會(huì)，一樣出來打拼，別人都發(fā)達(dá)了，他還在四處奔波。
他對(duì)自己充滿懷疑。再加上他每次試圖改變，都會(huì)遭到家人反對(duì)，他覺得自己的人生糟糕透了。
事實(shí)上，他并不是自己想的那樣“什么都不是”。
他學(xué)了五年的電焊手藝，曾被師傅稱贊天生是吃技術(shù)飯的料。做生意雖然暫時(shí)不適合他，但他有聰明的頭腦和良好的人際關(guān)系，只要繼續(xù)在自己擅長(zhǎng)的領(lǐng)域積攢實(shí)力，遲早會(huì)做出一番成績(jī)。
而他懷揣手藝，卻覺得前途無望，看別人做什么，就想跟著去試一試，反而荒廢了自己的天分。
曾有人說過：
世上每一個(gè)人的身上都蘊(yùn)藏著一份特殊的才能。那份才能猶如一位熟睡的巨人，就等我們?nèi)拘阉６矣X得這份蟄伏的能力，就像剛剛萌芽的小苗而已。一個(gè)看不住，它就會(huì)縮回到土里去。
沒有人會(huì)一無是處，哪怕一個(gè)人做了99件事都不起眼，卻總還有1%的領(lǐng)域會(huì)優(yōu)于別人，那就是他自己獨(dú)一無二的“好”。
每個(gè)人都有一個(gè)寶貴的資源，它往往都埋藏在平庸背后，我們要找做的，就是努力找到它。
我們眼里的天才，不過是找到了這1%的優(yōu)勢(shì)，并將它發(fā)揮到了極致。
3
有一位從事寫作的朋友說，最初走上寫作的道路，是因?yàn)榕紶栐诰W(wǎng)上發(fā)了一篇懷念父親的.帖子，很多人都感動(dòng)到流淚，光文后留言就七百多條。
不可否認(rèn)，能同時(shí)看哭那么多人，文字是有渲染力而真摯的，很多人鼓勵(lì)她“寫下去”。這件事也幫助她找到了自己那1%的優(yōu)勢(shì)。
她嘗試著把自己的文章陸續(xù)發(fā)表在主流雜志上，一篇，兩篇，許多篇，一扇窗戶打開后，迎面而來的是一個(gè)嶄新的世界。
她說，如今的成績(jī)，連她自己都沒想過，原以為自己會(huì)守著一份不起眼的工作平庸一生，未料才幾年時(shí)間，她就一躍成為另一個(gè)圈子里小有名氣的“咖”。
古人說，梅花優(yōu)于香，桃花優(yōu)于色。梅花的香與桃花的色一看便知，可惜生而為人，我們并沒有天生自帶“說明書”，自己的路還要靠自己尋找。
我們成長(zhǎng)的使命，就是找到這種超出身邊一小部分人的優(yōu)勢(shì)，卯足勁去努力，讓前行的道路逐漸清晰。
哪怕自己只有那1%優(yōu)于別人的地方，只要持續(xù)前行，也能用這1%的機(jī)會(huì)，打開一個(gè)100%的世界。你最終會(huì)沿著自己這一點(diǎn)點(diǎn)的好，知道自己要奔什么方向而去。
如果你還在平凡中沒有起身，不要怕，告訴自己：我身上一定有一處的好，正躲在一個(gè)地方需要我找到它。
路還長(zhǎng)，但愿你在找到通往成功的那個(gè)路口之前，永不懷疑自己。
for the 1%勵(lì)志文章6
1992年，香港百年民族品牌李錦記創(chuàng)辦了“南方李錦記”分公司，主營(yíng)以無限極系列為主打的健康產(chǎn)品，其中一款就是中草藥無限極牙膏。
公司在營(yíng)銷上采用了國(guó)外已經(jīng)非常成氣候的團(tuán)隊(duì)直接銷售，剛開始因?yàn)闃I(yè)務(wù)員規(guī)模還不成氣候，所以這款牙膏的銷量總是上不去。當(dāng)時(shí)，美國(guó)的一則牙膏營(yíng)銷案例對(duì)全世界的牙膏企業(yè)都產(chǎn)生了巨大的影響，事情是這樣的：美國(guó)有一家牙膏公司，雖然產(chǎn)品優(yōu)良，包裝精關(guān)，但發(fā)展了一段時(shí)間后就進(jìn)入了瓶頸，經(jīng)過討論后，他們決定將牙膏的口徑擴(kuò)大1毫米，這一做法頓時(shí)使公司的營(yíng)業(yè)額增加了32%。結(jié)果，口徑擴(kuò)大1毫米的做法在短短的幾年之內(nèi)，就成了大勢(shì)所趨，幾乎全世界所有的牙膏商都開始效仿，也正因此，市場(chǎng)上的牙膏幾乎都無一例外地張著一個(gè)大嘴巴，別看這小小的一毫米，玄機(jī)可不少，牙膏口子變粗變大了，消費(fèi)者在使用時(shí)就會(huì)無意識(shí)多擠出一些牙膏，牙膏用得快，牙膏廠商的銷量就自然增加了。
作為一家剛起步的直銷公司，無限極牙膏在銷量上的問題成了一個(gè)致命危機(jī)，如何才能擴(kuò)大銷量呢？當(dāng)時(shí)，有許多熱心的職員們都向南方李錦記的總經(jīng)理李惠森提議說，公司應(yīng)該順勢(shì)而為，把牙膏的口徑擴(kuò)大1毫米，只有這樣，才能把銷量提升上去。
李惠森皺著眉頭想了想，說：“我們不僅不能順勢(shì)而為，而且還要逆勢(shì)而為，把牙膏口徑在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上，再縮小1毫米！”
“天哪，怎么可以這樣，這不是在阻礙自己的牙膏銷售量嗎？”員工們聽了他的話，簡(jiǎn)直驚呆了。
“我有我的想法！”李惠森冷靜地說，“我們要記牢一點(diǎn)根本性的邏輯，那就是消費(fèi)者掏錢買產(chǎn)品，實(shí)際上就是在養(yǎng)活著生產(chǎn)者，一個(gè)良性的產(chǎn)銷鏈應(yīng)該是以消費(fèi)者的利益為前提的，所以我們要逆勢(shì)而為，把牙膏口再縮小1毫米！”
聽了總經(jīng)理的解釋，員工們?nèi)耘f將信將疑，然而當(dāng)他們把口徑縮小一毫米的牙膏推向市場(chǎng)后，受到了消費(fèi)者的青睞，銷售量節(jié)節(jié)攀升，不僅如此，很多消費(fèi)者也因?yàn)閷?duì)產(chǎn)品的認(rèn)可，紛紛加入進(jìn)來成為了他們的業(yè)務(wù)員，就這樣，南方李錦記的業(yè)務(wù)量迅速地發(fā)展了起來。
為什么會(huì)這樣？大家都奇怪極了，李惠森一語(yǔ)道破了其中的秘密：無端把牙膏口子擴(kuò)大1毫米，實(shí)際上就是有意挖了個(gè)坑，讓消費(fèi)者在無意識(shí)當(dāng)中浪費(fèi)牙膏，廠商的銷售也就隨之而增加，其實(shí)這種做法等同于是在欺騙消費(fèi)者，我們不能在犧牲消費(fèi)者利益的前提下，賺取自己的'利益，我們把牙膏口徑縮小1毫米的做法，是從顧客的角度出發(fā)，幫助顧客節(jié)約每一克牙膏，這樣表面上看來好像是減少了銷量，而事實(shí)上卻能打動(dòng)和吸引更多的顧客，無限地?cái)U(kuò)大銷量。
李惠森的逆勢(shì)而為不僅是一處商戰(zhàn)策略，更是為人處世的一種大智慧，只有設(shè)身處地地“為他人著想”，才是一種最好的“為自己著想”。他們的公司文化“思利及人”這四個(gè)字，所倡導(dǎo)和秉持的就是這種思想，也正因如此，南方李錦記才一路高歌猛進(jìn)，短短20年時(shí)間就成為了國(guó)內(nèi)直銷行業(yè)中獨(dú)占鰲頭的知名企業(yè)。
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