你是命運(yùn)的決定者勵(lì)志文章
明確最想要的
一則寓言故事講道：過(guò)去同一座山上，有兩塊相同的石頭，三年后發(fā)生截然不同的變化，一塊石頭受到很多人的敬仰和膜拜，而另一塊石頭卻受到別人的唾罵。這塊石頭極不平衡地說(shuō)道：老兄呀曾經(jīng)在三年前，我們同為一座山上的石頭，今天產(chǎn)生這么大的差距，我的心里特別痛苦。另一塊石頭答道：老兄，你還記得嗎曾經(jīng)在三年前，來(lái)了一個(gè)雕刻家，你害怕割在身上一刀刀的痛，你告訴他只要把你簡(jiǎn)單雕刻一下就可以了，而我那時(shí)想像未來(lái)的模樣，不在乎割在身上一刀刀的痛，所以產(chǎn)生了今天的不同。
兩者的差別：一個(gè)是關(guān)注想要的，一個(gè)是關(guān)注懼怕的。過(guò)去的幾年里，也許同是兒時(shí)的伙伴、同在一所學(xué)校念書、同在一個(gè)部隊(duì)服役、同在一家單位工作，幾年后，發(fā)現(xiàn)兒時(shí)的伙伴、同學(xué)、戰(zhàn)友、同事都變了，有的人變成了“佛像”石頭，而有的人變成了另外一塊石頭。你期望自己怎樣生活在這個(gè)世界上未來(lái)成為一個(gè)什么樣的人你最想得到的是什么假如有一輛沒(méi)有方向盤的超級(jí)跑車，即使有最強(qiáng)勁的發(fā)動(dòng)機(jī)，也一樣會(huì)不知跑到哪里；同理，不管你希望擁有財(cái)富、事業(yè)、快樂(lè)，還是期望別的什么東西，都要明確它的方向在哪里我為什么要得到它我將以何種態(tài)度和行動(dòng)去得到它“人生教育之父”卡耐基說(shuō)：“我們不要看遠(yuǎn)方模糊的事情，要著手身邊清晰的事物�！奔僭O(shè)今天上帝給你一次機(jī)會(huì)，讓你選擇五個(gè)你想要的事物，而且都能讓你夢(mèng)想成真，你第一個(gè)想要的是什么假如只要你選擇一個(gè)，你會(huì)做何選擇呢？假如生命危在旦夕，你人生最大的遺憾，是什么事情沒(méi)有去做或者尚未完成？假如給你一次重生的機(jī)會(huì)，你最想做的事情是什么如果發(fā)現(xiàn)了你最想要的，就把它馬上明確下來(lái)，明確就是力量。它會(huì)根植在你的思想意識(shí)里，深深烙印在腦海中，讓潛意識(shí)幫助你達(dá)成所想要的一切。在這個(gè)世界上沒(méi)有什么做不到的事情，只有想不到的事情，只要你能想到，下定決心去做，你就一定能得到。
燃燒成功的欲望
美國(guó)人約翰·富勒的故事深深地影響了我，富勒家中有７個(gè)兄弟姐妹，他從５歲開始工作，９歲時(shí)會(huì)趕騾子。他有一位了不起的母親，她經(jīng)常和兒子談到自己的夢(mèng)想：“我們不應(yīng)該這么窮，不要說(shuō)貧窮是上帝的旨意，我們很窮，但不能怨天尤人，那是因?yàn)槟惆职謴奈从羞^(guò)改變貧窮的欲望，家中每一個(gè)人都胸?zé)o大志�！边@些話深植富勒的心，他一心想躋身于富人之列，開始努力追求財(cái)富，１２年后，富勒接手一家被拍賣的公司，并且還陸續(xù)收購(gòu)了７家公司。他談及成功的秘訣，還是用多年前母親的話回答：“我們很窮，但不能怨天尤人，那是因?yàn)榘职謴奈从羞^(guò)改變貧窮的欲望，家中每一個(gè)人都胸?zé)o大志。”富勒在多次受邀演講中說(shuō)到：“雖然我不能成為富人的后代，但我可以成為富人的祖先�！蹦闶欠裼懈淖冏约旱膹�(qiáng)烈欲望你是否有做富人祖先的雄心大志。富勒的話對(duì)我產(chǎn)生了強(qiáng)烈的共鳴和振撼，鼓舞了我的每一根神經(jīng)。我由此發(fā)下誓言：我要改變自己，改變貧窮的家族，一定要成為富人的祖先我們每個(gè)人都曾有美好的愿望，但為什么很多的愿望像肥皂泡一樣一個(gè)個(gè)地破滅了……？舉個(gè)例子你即會(huì)明白，如果你是家具公司的營(yíng)銷員，有一把椅子市場(chǎng)價(jià)１００元，如果讓你６００元賣掉，閃躍腦際的想法是什么肯定想到的是不可能。但如果現(xiàn)在有一伙綁匪，將你生命中最珍愛的人，將你看得比自己生命還重要的人綁架了，讓你在兩小時(shí)之內(nèi)把椅子６００元賣掉，如果賣不掉，這些綁匪就要撕票，你會(huì)不會(huì)賣掉我相信你不僅想賣掉，而是一定要賣掉，心頭會(huì)滋生出一種強(qiáng)烈的欲望，去做成這件事。往往在我們的學(xué)習(xí)、生活和工作中，并沒(méi)有賣椅子那樣困難，為什么離成功總是那么的遙遠(yuǎn)，取決你是否有火一樣的激情投身于你最熱望的事業(yè)中去，是否有強(qiáng)烈的欲望填充你的心靈深處；不再只是有美好的愿望去達(dá)成某件事，而是有強(qiáng)烈的欲望去達(dá)成；不再是想成功，而是一定要成功。你的欲望有多么強(qiáng)烈，就能爆發(fā)出多大的力量；當(dāng)你有足夠強(qiáng)烈的欲望去改變自己命運(yùn)的時(shí)候，所有的困難、挫折、阻撓都會(huì)為你讓路，欲望有多大，就能克服多大的困難，就能戰(zhàn)勝多大的阻撓。你完全可以挖掘生命中巨大的能量，激發(fā)成功的欲望，因?yàn)橛戳α?/p>
選擇積極環(huán)境
�。闩c失敗�！蹦銥槭裁聪梁褪б庖�?yàn)槟闾幵谝粋€(gè)消極的環(huán)境；你為什么不成功是因?yàn)槟闩c失敗者為伍。假設(shè)有兩種環(huán)境供你去選擇：第一種環(huán)境你是最好的，你每月的收入８００元，而別人都是２００元，第二種環(huán)境你是最差的，別人都是百萬(wàn)富翁，你的資產(chǎn)只有２０萬(wàn)，你愿意選擇哪一種呢要想成為什么樣的人，你要選擇跟什么樣的人在一起，你要變得積極，你要找比你更積極的人在一起，你要永遠(yuǎn)尋找比你本身更好的環(huán)境。無(wú)論你是飛黃騰達(dá)，還是窮困潦倒，當(dāng)你選擇比你優(yōu)秀的人在一起，當(dāng)你落敗時(shí)，他會(huì)幫你檢討總結(jié)，為你加油助威：失敗是暫時(shí)的，成功是最終的必然；當(dāng)你成功時(shí)，他會(huì)提醒你，重新給自己定位，人生的意義不僅在于超越別人，最重要的是要超越自己。我發(fā)現(xiàn)：所有的成功者都是積極者。被譽(yù)為“發(fā)明大王”的愛迪生的故事眾人皆知；小品演員潘長(zhǎng)江說(shuō)：濃縮的是精華；喜劇演員葛優(yōu)自嘲道：熱鬧的馬路不長(zhǎng)草，聰明的腦袋不長(zhǎng)毛。我本人個(gè)子不長(zhǎng)，每當(dāng)跟個(gè)子高挑的女友走在一起時(shí)，總有人在背后指指點(diǎn)點(diǎn)，小聲說(shuō)道：真是一朵鮮花插在牛糞上，我釋懷笑道：太好啦再美麗的花朵，再嬌艷的鮮花，也需要難看肥料的施肥澆灌，才能長(zhǎng)出美麗的花朵。積極的人，在任何問(wèn)題和困難面前，都會(huì)把注意力放在解決問(wèn)題上，都會(huì)設(shè)問(wèn)這件事情的發(fā)生對(duì)自己有何好處把問(wèn)題和困難當(dāng)成是人生中訓(xùn)練自己的教練。當(dāng)生命中遇到難題或困惑時(shí)，與積極的人在一起，與比你積極１０倍１００倍的人在一起，找一個(gè)比你要求的還積極的環(huán)境陶冶自己，一定要這樣做，因?yàn)檫x擇積極環(huán)境是獲取成功的關(guān)鍵。
絕不放棄的信念
我曾有過(guò)很多的夢(mèng)想，都隨著時(shí)間的推移而消失……。上小學(xué)的時(shí)候，當(dāng)時(shí)就特別崇拜老師，好像這個(gè)世界上沒(méi)有他不知道的東西，如果有一天我能當(dāng)上老師，那將是多么榮耀的事情。上初一的時(shí)候，我有幸看到一本龐中華的字帖，我對(duì)他產(chǎn)生無(wú)比的敬仰，他的字寫得遒勁有力，并且他從２５元錢起家，獲得那么大的成就，如果有一天，我也能寫出一手好字，出版一本字帖，給我的老師、父母、同學(xué)們看一看，那該有多好！我對(duì)練字產(chǎn)生了強(qiáng)烈的興趣，當(dāng)我的字寫得越來(lái)越好的時(shí)候，參加了一次書法大賽，組委會(huì)通知我：姜嵐昕同學(xué)，恭喜你，你獲得了三等獎(jiǎng)，你將會(huì)得到獎(jiǎng)金１００元，并將你的作品發(fā)表在參賽集上，你將獲得１００元的稿費(fèi)，現(xiàn)需要你征訂１０冊(cè)參賽集，此書每本訂價(jià)２５元，扣除獎(jiǎng)金和稿費(fèi)，你還需郵寄５０元。父親為支持我練書法，不斷地去找人借錢，我看見父親為難的樣子，我說(shuō)不再練書法了除書法外，我還酷愛文學(xué)創(chuàng)作，當(dāng)時(shí)特別崇拜汪國(guó)真寫的詩(shī)，羅蘭的散文集，把他們當(dāng)成我追求的榜樣，也開始四處投稿參賽，但最終因需包銷圖書而放棄。在鄭州大學(xué)經(jīng)濟(jì)法專業(yè)就讀時(shí)，我還萌發(fā)了做一名律師的愿望。畢業(yè)后，在律師事務(wù)所干了兩個(gè)月，我找出各種理由又放棄了在這個(gè)時(shí)候，我開始進(jìn)行自我人生的反省，我的夢(mèng)想、我的人生目標(biāo)、我的未來(lái)都是那樣的涉茫，我不能再這樣下去了，如果不馬上行動(dòng)，可想而知將面臨什么樣的結(jié)局，這不是我所期望的。我發(fā)現(xiàn)有一個(gè)行業(yè)可以改變我，可以讓我白手起家，那就是做銷售的行業(yè)。我選擇了一家鞋業(yè)公司，進(jìn)入公司的第一天，很多同事在議論，他能做銷售嗎沒(méi)長(zhǎng)相，沒(méi)能力，沒(méi)人際關(guān)系，行業(yè)知識(shí)一點(diǎn)都不懂，甚至連普通話都講不標(biāo)準(zhǔn)，他能做好銷售才怪呢這些話并沒(méi)有打擊我的自信心，更加激發(fā)了我證明自己的決心。剛開始拜訪客戶的時(shí)候，心門跟敲門的聲音一起響，很多的客戶用客氣或不客氣的話拒絕我：知道了，就這樣吧回頭跟你聯(lián)系，到時(shí)候再說(shuō)！行啦，你先去忙吧！你這是什么我沒(méi)時(shí)間，你先回去！你煩不煩……在那段日子里，每天晚上拖著疲憊的身體，不想吃晚飯就躺下，身心的巨大痛苦，經(jīng)常讓我夜不能寐。經(jīng)過(guò)幾個(gè)月的學(xué)習(xí)和工作，還是沒(méi)有好的業(yè)績(jī)產(chǎn)生。春節(jié)公司放假了，我沒(méi)錢沒(méi)臉面回家，當(dāng)春節(jié)的中午時(shí)分，我在鄭州一間寄居的房屋內(nèi)，聽到外面的鞭炮聲，歡笑聲。我沒(méi)有任何的食欲，我想到了遠(yuǎn)方的父母，每年這個(gè)時(shí)刻，都是一家人圍坐在一起吃年飯，可今年少了一個(gè)人，我腦海中浮現(xiàn)了父母那蒼老的面龐，慈愛的眼神，破舊的衣服，窮困的家境，還有望子成龍的殷切心情，而我今天卻落魄他鄉(xiāng)，我的淚水不禁奪眶而出。我斜靠在沙發(fā)上，雙手摸著胸口，我默默地說(shuō)：爸、媽我想你們，我對(duì)不起你們，今年我沒(méi)有臉面回家，不管有多么艱難，兒子不會(huì)放棄，我明年一定要回家。我每時(shí)每刻盼望公司早一天上班，我要展開瘋狂的銷售活動(dòng)，我立下誓言，我不僅要堅(jiān)持去做，還要做第一名。我每天不停地去拜訪客戶。寒冷的冬季，臉上起滿了疙瘩，頭發(fā)布滿了灰塵，腳和手都凍裂了，我一直咬緊牙關(guān)挺住，因?yàn)槲乙龅谝幻�。炎熱的夏季里，很多的同事在午休，而我奔波于各個(gè)商場(chǎng)，向營(yíng)業(yè)員了解銷售狀況，幫他們買飯，所有的休息日節(jié)假日，我從不休息，因?yàn)檫@是銷售的.黃金時(shí)間。到年底，我為公司
銷售了上千萬(wàn)的產(chǎn)品，銷售額和回款額雙雙第一名，在年終銷售大會(huì)上，公司董事長(zhǎng)邀請(qǐng)我分享銷售經(jīng)驗(yàn)時(shí)，我跑步上臺(tái)的聲音被熱烈的掌聲所壓沒(méi)，在那個(gè)時(shí)候我無(wú)比感動(dòng)，想到了所有支持幫助我的人，也想到了打擊看不起我的人，我心底最大的感慨：我對(duì)得起別人的支持，也對(duì)得起別人的污辱，我最希望的是我的父母能看到這種場(chǎng)景，讓他們了解他的兒子，不管外界多么艱難，他從未放棄過(guò)自己的夢(mèng)想和追求�！敖^不放棄”這四個(gè)字，讓我聯(lián)想到英國(guó)首相丘吉爾的演說(shuō)，因?yàn)榻^不放棄的信念，而改變了自己的命運(yùn)，英國(guó)人民的命運(yùn)，乃至全世界人民的命運(yùn)。而我過(guò)去做教師、書法家、文學(xué)家、律師的夢(mèng)想沒(méi)有實(shí)現(xiàn)，不是我不能成功，而是因?yàn)槲曳艞壛�。我之所以在銷售上有所成就，是源于我絕不放棄的信念。這個(gè)信念對(duì)所有立志成功的人都有莫大的作用。
永恒的行動(dòng)
所有的結(jié)果都是由行動(dòng)造成的，采取什么樣的行動(dòng)，將會(huì)導(dǎo)致什么樣的結(jié)果。你要想獲取什么樣的成果，你必須采取什么樣的行動(dòng)。立刻去做我在做推銷員時(shí)，為什么一直在行動(dòng)，再難也要行動(dòng)。我最大的力量源泉在哪里不妨我們一起思索幾個(gè)問(wèn)題：我們?cè)?jīng)不斷努力與付出，可成功總是與您無(wú)緣，每當(dāng)這個(gè)時(shí)刻心如刀絞，你再也沒(méi)有行動(dòng)的力量啦可是在您努力與付出的過(guò)程中，是誰(shuí)在支持你、理解你、信任你、幫助你他們?yōu)槟愀冻隽硕嗌倌�、多少心血而他們有沒(méi)有得到回報(bào)他們又是如何對(duì)待這一切他們停止付出的行動(dòng)了嗎每當(dāng)我做銷售身心疲憊，停止不前時(shí)，我想到了出門在外到底是為了什么我最初的愿望達(dá)成了嗎想到了我在上大學(xué)離開家門時(shí)，媽媽為我收拾行囊時(shí)說(shuō)的話：孩子，把東西帶好，沒(méi)錢的時(shí)候給家里寫信，家里再窮，賣牛、賣豬、賣房子都會(huì)支持你；想到了我的大姐，步行幾公里，在高溫４０度采集桑葉養(yǎng)蠶支持我；想到每一張匯款單，都蘸著血汗、勞力和親情，我想到了很多很多……，想到太多的人為我付出，而我為他們到底付出了多少？我透過(guò)一系列的反思，我活著不僅僅為了自己，而為了更多的人，我的成功會(huì)給很多人帶來(lái)快樂(lè)，我的失敗會(huì)給很多人帶來(lái)痛苦，我一定要成功，并且為成功采取行動(dòng)。自銷售方面取得成功后，就開始在全國(guó)各地發(fā)表演說(shuō)，到處勞苦奔波，我始終沒(méi)有停下腳步……。曾記得，１９９８年春節(jié)回家，在村口遠(yuǎn)遠(yuǎn)看見一個(gè)熟悉的背影，依舊穿著布滿補(bǔ)丁的衣服，駝著背吃力地挑一副擔(dān)子，我飛似地跑過(guò)去，大聲喊道：爸，過(guò)年了，你還忙啥我給您寄的有錢，怎么還穿這身衣服爸爸說(shuō)：“孩子你回來(lái)了就好，你開公司還要錢，我穿什么不是穿。”我已明白寄回去的錢，家里并沒(méi)有舍得花，我的眼角濕潤(rùn)了，從那個(gè)時(shí)刻我就下定決心，我要開辦屬于自己的公司。曾記得，每當(dāng)遭受挫折，甚至面臨絕境時(shí)，女友總是堅(jiān)強(qiáng)地對(duì)我說(shuō)：“我相信你，你一定可以�！蔽业膯T工不分晝夜地工作，連休息日和節(jié)假日都未歇腳，當(dāng)付出與收入不成比例時(shí)，還執(zhí)著地說(shuō)：“姜老師，我們?cè)敢庾冯S你，相信有付出終有回報(bào)。”
在我的房間，摞著幾捆學(xué)員給我寫的信和感悟錄，每當(dāng)拿起這些推心置腹的心得，滾燙的話語(yǔ)，總是讓我心潮澎湃。每當(dāng)一場(chǎng)演講結(jié)束，我一個(gè)人坐在飛機(jī)上，滿腦子想的都是學(xué)員的音容笑貌，所給予我的信任和支持，訓(xùn)練中真誠(chéng)以待、同苦同樂(lè)的情景久久難忘。我發(fā)現(xiàn)：我在改變別人的同時(shí)也在改變自己，幫助別人的同時(shí)也在幫助自己，給予別人力量的同時(shí)也汲取到更神奇的力量。再苦、再累、再難我都喜愛這個(gè)行業(yè)。２０００年１１月份，在延安演講回來(lái)的路上，我去拜祭華夏兒女的祖先黃帝陵，我敲擊九下鐘聲，并默默許下諾言：我作為炎黃子孫，要為世界華人的富強(qiáng)而努力和服務(wù)，并以此為企業(yè)使命，我要以最短的時(shí)間，采取最大量的行動(dòng)，去完成這個(gè)使命。
很多人一天工作８小時(shí)，我一天工作１６小時(shí)，別人兩天做完的事情，要求自己一天做好，我不能延長(zhǎng)生命的長(zhǎng)度，我要拓展生命的寬度和深度。一個(gè)人活在世上多少年并不重要，重要的是這些年采取了多少行動(dòng)。我們會(huì)在有限的生命里，忠于“為世界華人的富強(qiáng)而努力和服務(wù)”的使命，在選擇的這條道路上努力不止，奮斗不息……；我們會(huì)秉承“把成功的智慧結(jié)晶，用愛心奉獻(xiàn)給渴望改變的人群，讓其獲得成長(zhǎng)、財(cái)富和快樂(lè)”的理念，在全國(guó)搖旗吶喊，喚醒更多人的成功意識(shí)，激發(fā)心中的動(dòng)力，讓我們一起行動(dòng)起來(lái)，永恒地行動(dòng)下去……，因?yàn)樾袆?dòng)可以改變你的命運(yùn)，改變我的命運(yùn)，改變大家的命運(yùn)，改變整個(gè)世界的命運(yùn)。
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