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沒有失敗的人勵(lì)志文章
美國(guó)斯萊特點(diǎn)子公司曾經(jīng)成功地向客戶獻(xiàn)出了無數(shù)個(gè)金點(diǎn)子，其中最有名的有兩個(gè)。
第一個(gè)客戶是一家企業(yè)。這是一家已有20年歷史的老企業(yè)，擁有一個(gè)占地面積為1000平方米的舊廠房，有150名工人，還有要報(bào)廢的機(jī)器100臺(tái)，能用的機(jī)器僅50臺(tái)。企業(yè)不但不盈利，每月還虧損1萬美元，欠工人薪金3萬美元，其它債務(wù)20萬美元。
求教斯萊特點(diǎn)子公司之前，這家企業(yè)已經(jīng)咨詢過多家點(diǎn)子公司，他們的意見大體上可以分為兩種：立即申請(qǐng)破產(chǎn)，將工廠和機(jī)器拍賣后還貸和補(bǔ)發(fā)工資；向銀行貸款100萬美元，一部分還貸、補(bǔ)發(fā)工人工資，多余的用來更新設(shè)備。
顯然，這兩種方法實(shí)施起來都很困難。如果選擇申請(qǐng)破產(chǎn)，公司將不復(fù)存在；向銀行貸款，按當(dāng)時(shí)企業(yè)的情形，銀行是不會(huì)向他們放貸的。
斯萊特點(diǎn)子公司出的主意是：先讓100名工人回家待業(yè)，將原來的1000平方米的舊廠房租出去，再新租一間200平方米的小廠房，這樣便能賺回一筆差價(jià)，用這筆差價(jià)的一半資金，給100名待業(yè)工人發(fā)放生活費(fèi)，另一半資金用來還其它債務(wù)和投入生產(chǎn)。剩下的50名工人和50臺(tái)機(jī)器除自保外，還有盈利。一年后，公司走出困境。兩年后公司搬回原廠，所有工人回廠上班。五年后，公司擴(kuò)大生產(chǎn)。
第二個(gè)客戶是一個(gè)家庭婦女。她的情況是，年齡超過30歲，丈夫已經(jīng)去世，有兩個(gè)老人和一個(gè)小孩要照顧，家里僅有兩間50平方米的住所。雖然家在鬧市，但她本人沒有文化，一條腿還有殘疾。
在找斯萊特點(diǎn)子公司之前，她也咨詢過多家點(diǎn)子公司。他們的意見有兩個(gè)：向政府申請(qǐng)低保；找個(gè)富翁結(jié)婚。如果接受政府的低保，也就意味著他的一生將在不溫不飽中度過；而以她當(dāng)時(shí)的條件，要找個(gè)富翁出嫁，確實(shí)不是件容易的事情。
斯萊特公司給出的點(diǎn)子是：開一家便利店，一個(gè)老人照顧小孩，另一個(gè)老人干家務(wù)，她則負(fù)責(zé)搞好便利店的經(jīng)營(yíng)。一年后，她的家庭走出困境。兩年后，她雇了兩名員工。三年后，她的便利店擴(kuò)大到10家。
憑著這兩個(gè)典型的案例，斯萊特公司被評(píng)為美國(guó)最優(yōu)秀的點(diǎn)子公司。很多人不解，面對(duì)擁有如此糟糕條件的客戶，斯萊特公司怎么就看出了其潛在的成功因子？斯萊特公司負(fù)責(zé)人說：每個(gè)人在他一生下來的時(shí)候，擺在他面前的路便有兩條：成功和失敗。如果讓他按照失敗的方法去做，他注定失敗；如果讓他按照成功的方法做，他就有可能成功。在我們公司眼里，只有失敗的方法，沒有失敗的人。
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