房地產(chǎn)策劃有哪些書推薦
作為房地產(chǎn)營銷策劃人應(yīng)讀的書很多，這幾本你看了沒?讀懂房地產(chǎn)，走進(jìn)營銷策劃人的世界從8本書看起吧!
推薦1
《房地產(chǎn)營銷十九講》
《房地產(chǎn)營銷十九講》20萬字，歷時兩年半，由作者經(jīng)過數(shù)十次的演講、培訓(xùn)之后的反饋修改而成。該書是國內(nèi)第一部由民間實戰(zhàn)派著述的、將理論和實踐完美結(jié)合的著作，彌補了房地產(chǎn)營銷“無專業(yè)、無理論”的缺憾，填補了業(yè)內(nèi)空白。
該書融會貫通科特勒、特勞特、波特等營銷學(xué)大師及麥肯錫、波士頓等世界頂級商業(yè)顧問公司的理論、工具，同時廣泛研究了萬科、龍湖、金地、恒大、萬通、SOHO中國、星河灣、順馳等開發(fā)公司以及世聯(lián)、中原、易居、紅鶴、攬勝、華高萊斯、葉茂中機(jī)構(gòu)等知名營銷服務(wù)公司的數(shù)百個實戰(zhàn)案例，結(jié)合作者自身的實踐經(jīng)驗，將之系統(tǒng)化、理論化，讓讀者在理論與實踐的結(jié)合中修正、借鑒與提升。
該書在前人研究的基礎(chǔ)上，提出了很多理論及技術(shù)方面的創(chuàng)見。地產(chǎn)營銷邏輯樹、順境與逆境營銷、殲滅性活動、鐵幕營銷等原創(chuàng)概念與理論，大盤開發(fā)、團(tuán)購、渠道、關(guān)系營銷、滯銷戶型銷售、體面降價、銷售話術(shù)、三四線城市營銷等模式的研究都為房地產(chǎn)營銷做了原創(chuàng)性的總結(jié)與開拓。
推薦2
《改變地產(chǎn)策劃人命運的23堂課：從策劃師到策劃總監(jiān)的蛻變》
《改變地產(chǎn)策劃人命運的23堂課：從策劃師到策劃總監(jiān)的蛻變》是一本淺顯易懂的，注重地產(chǎn)策劃知識傳授的生動讀本。本書是萬科、恒大、保利等一線房企內(nèi)部營銷人員培訓(xùn)讀本;萬千同行口碑相傳，公認(rèn)的“優(yōu)秀的地產(chǎn)策劃圖書之一”。
《改變地產(chǎn)策劃人命運的23堂課：從策劃師到策劃總監(jiān)的蛻變》通過對上千個地產(chǎn)項目的研究，精心篩選出近百個案例，結(jié)合時事，精心講解，具有很強(qiáng)的指導(dǎo)意義，是地產(chǎn)從業(yè)人員以及對地產(chǎn)營銷感興趣人士的必備讀本。本書涵蓋了作者操作的大量案例，以生動的筆法，抽絲剝繭，還原了地產(chǎn)策劃的內(nèi)在本質(zhì)和規(guī)律。同時，對國內(nèi)一些名家名盤的運作手法，給予解密，給人以啟迪和思考。
這是一本強(qiáng)調(diào)案例說話的教材，是作者十余年實戰(zhàn)經(jīng)驗的傾囊相授。本書資料詳實，文筆凝練，完全可以把它當(dāng)成一本地產(chǎn)類的營銷筆記來閱讀。本書涵蓋的內(nèi)容與地產(chǎn)策劃日常工作息息相關(guān)，所針對的課題，不進(jìn)行大而全地系統(tǒng)論證，而通過事例給出頗具價值的經(jīng)驗和方法，是地產(chǎn)策劃人必需的“成長雞湯”。
推薦3
《售樓部管理手冊》
《售樓部管理手冊》從組織結(jié)構(gòu)、管理流程、管理制度、管理表格等四大模塊，就售樓部(房地產(chǎn)項目部)的管理實務(wù)進(jìn)行了詳盡的講解，并提供一系列規(guī)范化管理的實用制度、工具、流程和模板，是房地產(chǎn)項目售樓部進(jìn)行規(guī)范化管理的參照范本與工具書。
《售樓部管理手冊》適用于房地產(chǎn)項目總監(jiān)、銷售經(jīng)理(售樓經(jīng)理)、專案經(jīng)理、銷售主管、相關(guān)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，以及有志于從事房地產(chǎn)銷售管理工作的相關(guān)人士和大中專院校相關(guān)專業(yè)的學(xué)生。
推薦4
《房地產(chǎn)精細(xì)操盤》
一個地產(chǎn)項目售罄與否，就在于前期研究，項目定位和營銷策劃的工作是否符合市場需求，操盤過程中的工作細(xì)節(jié)是否讓最初的設(shè)想穩(wěn)健的落實�！斗康禺a(chǎn)精細(xì)操盤》系列圖書選取了地產(chǎn)開發(fā)重要的的三個環(huán)節(jié)，即：前期策劃、項目定位、推廣銷售三個關(guān)鍵環(huán)節(jié)單獨成冊。這三個環(huán)節(jié)是房地產(chǎn)操盤核心和關(guān)鍵的流程每一本書內(nèi)容都按房地產(chǎn)開發(fā)流程和技術(shù)關(guān)鍵點做了詳細(xì)的步驟分解和執(zhí)行解說。
《房地產(chǎn)精細(xì)操盤》系列圖書主編團(tuán)隊為宗美國際顧問公司的著名操盤手，核心操盤人是武漢大學(xué)建筑規(guī)劃專業(yè)博士肖鵬。他帶領(lǐng)這個團(tuán)隊服務(wù)過合富輝煌和上海易居克而瑞集團(tuán)，參與過很多房地產(chǎn)項目開發(fā)，具有豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗和專業(yè)邏輯體系。
本書主編團(tuán)隊的實戰(zhàn)經(jīng)驗豐富，對房地產(chǎn)大盤開發(fā)的.前期研究、項目定位及后期營銷策劃技術(shù)嫻熟，理論透徹，案例解說細(xì)致，所講解新地產(chǎn)大盤運作過程中的步驟和工作流程方法，對于初級入門級及正在樓盤銷售中做執(zhí)行的人來說，具有反復(fù)啟發(fā)和拿來可用的特點。
另外，該主編團(tuán)隊多年持續(xù)研究中國各地地產(chǎn)項目的操盤手法和技術(shù)策略，所掌握的詳細(xì)市場數(shù)據(jù)很豐富，強(qiáng)調(diào)總結(jié)項目的操盤規(guī)律性和可類別性，講述和引證的每個案例對不同崗位的讀者都有借鑒性。
推薦5
《當(dāng)代建筑的理論和宣言》
本書是建筑師的理論巨著，是當(dāng)今國際建筑界各理論大家均極為推崇的建筑學(xué)經(jīng)典理論書籍。書中介紹了百十余位建筑大師及建筑理論家的論著，以及他們的建筑思想和理論。
在這些論著中大師們對相關(guān)主題進(jìn)行了全面、深入的論述與探討，對一些理論問題進(jìn)行了新的詮釋與定位，總結(jié)了一個世紀(jì)以來國際建筑理論界的發(fā)展與成就。本書理論性強(qiáng)，內(nèi)容豐富，為我國建筑師及建筑系師生提供了許多啟發(fā)和教益，對建筑學(xué)專業(yè)的師生具有很好的指導(dǎo)和參考價值，是一本價值極高的經(jīng)典之作，是建筑學(xué)專業(yè)學(xué)生的必讀經(jīng)典圖書。
推薦6
《商業(yè)地產(chǎn)投資建設(shè)+商業(yè)地產(chǎn)運營管理(2本一套)》
本書將從三個層面論述“運營管理”，按照商業(yè)地產(chǎn)項目籌備期、開業(yè)期、經(jīng)營期的順序來編寫：第一部分—籌備篇，重點闡述開業(yè)前籌備到商家進(jìn)場的階段，如何通過商業(yè)定位、房產(chǎn)條件控制、招商實施與管控、商業(yè)運營前置，將一個地產(chǎn)項目變成商業(yè)項目。
第二部分—開業(yè)篇，重點闡述從商家進(jìn)場到開業(yè)后一個月的階段，通過營運組織、營銷企劃、開業(yè)保障、復(fù)盤評審，讓一個項目萬事俱備、盛裝亮相、火爆開業(yè)。
第三部分—經(jīng)營篇，重點闡述開業(yè)后制定經(jīng)營目標(biāo)與策略，進(jìn)行營運過程管理，重視商業(yè)環(huán)境與服務(wù)以及安全運營保障，實現(xiàn)商業(yè)地產(chǎn)項目的資產(chǎn)保值增值，提升商業(yè)價值。當(dāng)然，對于一個龐大的商業(yè)地產(chǎn)項目來說，風(fēng)險控制尤為重要，這在本書最后一章做了集中闡述。
推薦7
《房地產(chǎn)營銷策劃分步實解》
《房地產(chǎn)營銷策劃分步實解》叢書將房地產(chǎn)營銷體系分為三大模塊，主要解決房地產(chǎn)營銷策劃的三個問題：一，產(chǎn)品怎么宣傳?第二，怎么找客戶?第三，怎么把產(chǎn)品賣給客戶?叢書共分三冊，分別為《營銷推廣》、《客戶開發(fā)》、《銷售管控》。
本冊為《房地產(chǎn)營銷策劃分步實解：營銷推廣》，內(nèi)容以剖析房地產(chǎn)營銷渠道為主，告訴讀者“產(chǎn)品怎么宣傳”，分別介紹了傳統(tǒng)媒體、戶外媒體、互聯(lián)網(wǎng)新媒體的廣告投放策略，各種媒體如何組合，線上線下如何進(jìn)行聯(lián)動，以達(dá)到佳的營銷效果。
推薦8
《房地產(chǎn)前期策劃與定價》
《房地產(chǎn)前期策劃與定價》是一本全面介紹房地產(chǎn)定價策略的圖書，講述了四種不同導(dǎo)向定價方法;項目內(nèi)部差價調(diào)整技巧;六種房地產(chǎn)定價策略，并區(qū)分小戶型、別墅、商鋪、多層/中高層/高層、大盤這五種項目類型提出對應(yīng)的實戰(zhàn)定價策略。書中結(jié)合實際操作經(jīng)驗和經(jīng)典營銷理論，層層剖析，并輔之以鮮活的案例，內(nèi)容豐富，體系清晰，指導(dǎo)性強(qiáng)，使實踐與理論有機(jī)融合。
《房地產(chǎn)前期策劃與定價》適合開發(fā)商、策劃代理公司的營銷策劃人員使用。
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