一個(gè)成功的營(yíng)銷之道是互聯(lián)網(wǎng)推廣人員都在追尋的，想做好營(yíng)銷，塑造一個(gè)成功的營(yíng)銷之道，正確的決策和堅(jiān)定的執(zhí)行力是必不可少的。今天，小編就為大家推薦關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷方面的書(shū)籍。
1、《商界裸奔》理查德•布蘭森
從一個(gè)營(yíng)銷愛(ài)好者的角度看，我感到長(zhǎng)期、持續(xù)地關(guān)注少數(shù)幾個(gè)品牌，幾個(gè)人，要比對(duì)大量案例做淺顯關(guān)注的方案更優(yōu)。
讀人物傳記最大的好處是能將品牌與人、方法論和實(shí)踐合而為一，若按此標(biāo)準(zhǔn)，業(yè)界盛譽(yù)的《喬布斯傳》早不必提，除此之外，你或許可以從理查德•布蘭森的《商界裸奔》，或是霍華德•舒爾茨的《將心注入》開(kāi)始。而相比后者，前者看起來(lái)要更真誠(chéng)，更“自媒體”一些。
維珍帶給我們的啟發(fā)，是表里如一的品牌人格：看似玩世不恭，挑戰(zhàn)傳統(tǒng)、實(shí)則大膽、精細(xì)、極富娛樂(lè)精神、致力于從品牌和用戶的“終身關(guān)系”看待品牌價(jià)值。
在此基礎(chǔ)上，布蘭森作為功成名就的嘻哈資本家，尚能不把自己當(dāng)回事，敢于“裸奔”，時(shí)刻有歸零的心態(tài)，反映出其品牌所倡導(dǎo)的精神內(nèi)核當(dāng)屬“年輕態(tài)”而非心思單純的“年輕”。“年輕”不等于“年輕人”，年輕可見(jiàn)于任何年齡段，只有洞察到這種成熟心智之美的品牌，才稱得上是真正“年輕”的品牌。
2、《市場(chǎng)營(yíng)銷原理》 科特勒等
《市場(chǎng)營(yíng)銷原理》一書(shū)的目標(biāo)是為市場(chǎng)營(yíng)銷基礎(chǔ)課提供一本最新、最實(shí)用、信息豐富且令人興奮的教材。這也是它在全球范圍內(nèi)一直被廣泛采用，從眾多教材中脫穎而出的原因所在。
內(nèi)容建立在四個(gè)主題之上： 建立和管理可贏利的客戶關(guān)系;建立和管理強(qiáng)勢(shì)品牌以創(chuàng)造品牌資產(chǎn) ;在數(shù)字時(shí)代應(yīng)用市場(chǎng)營(yíng)銷技術(shù) ;在全球以對(duì)社會(huì)負(fù)責(zé)任的方式開(kāi)展?fàn)I銷本書(shū)既適合用作MBA、市場(chǎng)營(yíng)銷及相關(guān)專業(yè)本科生或研究生教材，也可供市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)際工作者參考。
3、《消費(fèi)者行為學(xué)》邁克爾·R·所羅門(mén)等
《消費(fèi)者行為學(xué)》本書(shū)是消費(fèi)者行為學(xué)領(lǐng)域一本重要的、廣泛使用的教科書(shū)，也是將消費(fèi)者行為學(xué)領(lǐng)域的國(guó)際最新理論與中國(guó)本土實(shí)踐相結(jié)合的開(kāi)創(chuàng)性著作。其主要特色如下：由微觀到宏觀，由個(gè)體到群體，從市場(chǎng)、個(gè)體、決策者、亞文化和文化五個(gè)角度逐層剖析消費(fèi)者行為，突出多學(xué)科、綜合性的研究視角，反映全球化、數(shù)字化背景下消費(fèi)者行為的最新發(fā)展。保留了所羅門(mén)教授原著的內(nèi)容框架和理論精華，增加了中國(guó)消費(fèi)者行為的重要內(nèi)容及本土案例，更具本土化特色，更加適應(yīng)中國(guó)市場(chǎng)的需要。融合了最新的消費(fèi)者行為學(xué)研究方法和研究成果，特別是結(jié)合了互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)對(duì)消費(fèi)者行為產(chǎn)生的深刻影響，使教材更具前瞻性和科學(xué)性。此外，還特別強(qiáng)調(diào)跨文化消費(fèi)者行為研究的最新成果，使讀者可以從全球化的角度理解消費(fèi)者行為規(guī)律和消費(fèi)者行為差異。
4、《營(yíng)銷管理》 科特勒
《營(yíng)銷管理》是一本經(jīng)典的教科書(shū)，一部營(yíng)銷學(xué)領(lǐng)域的圣經(jīng)，一卷惠澤數(shù)億人的巨著，歷經(jīng)四十年考驗(yàn)，營(yíng)銷大師首次攜手中生代權(quán)威學(xué)者，共同打造最新版營(yíng)銷圣經(jīng)。在全球的營(yíng)銷學(xué)領(lǐng)域和工商企業(yè)界，菲利普•科特勒和他的《營(yíng)銷管理》意味著經(jīng)典、品牌、標(biāo)準(zhǔn)和基礎(chǔ)，其已經(jīng)暢銷全球近40年，被翻譯為20多種語(yǔ)言。不管是營(yíng)銷學(xué)大家，還是剛剛開(kāi)始學(xué)習(xí)營(yíng)銷的“新鮮人”;上至一個(gè)企業(yè)的管理者，下到一位普通的推銷員，你都能在他們的書(shū)架上看到最新版本的科特勒的《營(yíng)銷管理》。
5、品牌三部曲：《管理品牌資產(chǎn)》、《創(chuàng)建強(qiáng)勢(shì)品牌》和《品牌領(lǐng)導(dǎo)》 戴維·阿克
《管理品牌資產(chǎn)》是著名的“品牌三部曲”的第一部，同時(shí)也是開(kāi)創(chuàng)和奠基之作，《創(chuàng)建強(qiáng)勢(shì)品牌》和(品牌領(lǐng)導(dǎo))的理論觀點(diǎn)均生發(fā)于此。通過(guò)深入細(xì)致地研究品牌現(xiàn)象，《管理品牌資產(chǎn)》清晰地闡述了品牌、標(biāo)志和標(biāo)語(yǔ)三者間明確的關(guān)系結(jié)構(gòu)以及品牌資產(chǎn)的五種基本資產(chǎn)，并引用了諸多公司的案例，具體說(shuō)明如何通過(guò)依次創(chuàng)建、培育和利用這五種品牌資產(chǎn)，從戰(zhàn)略上管理品牌。
《創(chuàng)建強(qiáng)勢(shì)品牌》，通過(guò)麥當(dāng)勞、土星、通用、健康選擇以及其他品牌建設(shè)的真實(shí)案例來(lái)闡述如何創(chuàng)建和管理強(qiáng)勢(shì)品牌。品牌戰(zhàn)略制定者最常走進(jìn)的一個(gè)誤區(qū)是過(guò)分聚焦于品牌的功能屬性，《創(chuàng)建強(qiáng)勢(shì)品牌》則通過(guò)引入品牌作為人、組織、符號(hào)的視角，將情感利益和自我表達(dá)利益納入整體思考，從而突破了這個(gè)框架的限制。在管理“跳出陳規(guī)”的品牌的過(guò)程中，品牌形象和品牌定位這一對(duì)相互依存的概念發(fā)揮著關(guān)鍵作用。單個(gè)品牌只是大的品牌系統(tǒng)的一部分，這一系統(tǒng)由許多相互交織重疊的品牌和子品牌構(gòu)成，忽視這一事實(shí)會(huì)導(dǎo)致公司走入另一個(gè)誤區(qū)�！秳�(chuàng)建強(qiáng)勢(shì)品牌》同樣闡釋了如何管理品牌系統(tǒng)、提高清晰度、形成協(xié)同效應(yīng)，如何根據(jù)變化的環(huán)境進(jìn)行調(diào)整以及如何借助品牌資產(chǎn)進(jìn)入新的市場(chǎng)和產(chǎn)品領(lǐng)域。
《品牌領(lǐng)導(dǎo)》通過(guò)對(duì)品牌識(shí)別、品牌構(gòu)架、如何超越廣告進(jìn)而打造成功高效品牌、全球化背景下組織所面臨的品牌管理挑戰(zhàn)等四大主題的探討，將品牌管理提升到了領(lǐng)導(dǎo)力層面。它是在對(duì)歐洲、美國(guó)以及其他國(guó)家的來(lái)自拉爾夫•勞倫、維珍航空公司、阿迪達(dá)斯、通用電器、IBM、麥當(dāng)勞、美極和斯沃琪等企業(yè)的300多項(xiàng)品牌戰(zhàn)略的實(shí)地調(diào)察研究基礎(chǔ)上撰寫(xiě)的，每項(xiàng)研究都側(cè)重于識(shí)別并評(píng)估品牌戰(zhàn)略及其執(zhí)行情況，洞見(jiàn)深刻，描述翔實(shí)，對(duì)特殊的概念和方法也都有相應(yīng)說(shuō)明，不啻為品牌組織建設(shè)、品牌組織系統(tǒng)、品牌組織文化的一次革命。
6、《重塑消費(fèi)者——品牌關(guān)系》舒爾茨等
本書(shū)從消費(fèi)者出發(fā)，指出了營(yíng)銷傳播市場(chǎng)中的四個(gè)基本要素：消費(fèi)者、品牌、傳輸系統(tǒng)與內(nèi)容;并以此作為一種新的思考方式去指導(dǎo)營(yíng)銷傳播活動(dòng)。對(duì)這四個(gè)至關(guān)重要的元素的使用能夠幫助專業(yè)人士了解并發(fā)展出更有效、更高效地為買(mǎi)賣雙方創(chuàng)建長(zhǎng)期關(guān)系的傳播方案。
本書(shū)是為有危機(jī)意識(shí)和革新意識(shí)的人寫(xiě)的，這些人想以“推”或開(kāi)放體系去管理營(yíng)銷傳播項(xiàng)目，但意識(shí)到消費(fèi)者和顧客將發(fā)揮“拉”的作用，他們將通過(guò)網(wǎng)絡(luò)從地球的每個(gè)角落收集關(guān)于產(chǎn)品和服務(wù)的信息。今天的營(yíng)銷不是非此即彼，而是既此亦彼。這是消費(fèi)者―品牌關(guān)系得以開(kāi)發(fā)并維護(hù)的關(guān)鍵因素所在。
7、《感官營(yíng)銷》阿萊德哈娜·科瑞斯納
《感官營(yíng)銷》感官營(yíng)銷是什么?為什么它很重要也很有意思?作者對(duì)此概念的定義是：利用消費(fèi)者的感覺(jué)并影響他們的行為。現(xiàn)代的營(yíng)銷正通過(guò)視覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)、嗅覺(jué)沖擊著我們的大腦。全球品牌營(yíng)銷正進(jìn)入感官營(yíng)銷的全新時(shí)代。
作者探討了產(chǎn)品的“感官特點(diǎn)”，比如，觸覺(jué)、嗅覺(jué)、視覺(jué)它們是如何影響我們的感覺(jué)、記憶、理解等行為的。我們能從《感官營(yíng)銷》中看到如何在產(chǎn)品中制造新的感覺(jué)和特性，拉近與消費(fèi)者的關(guān)系，《感官營(yíng)銷》提供了全面的感官營(yíng)銷的研究，它對(duì)產(chǎn)品從業(yè)者和相關(guān)學(xué)術(shù)研究人員及學(xué)生都很有幫助。
8、《怪誕行為學(xué)》丹·艾瑞里
生活中我們常有莫名其妙的舉動(dòng)。你真的會(huì)失控?一時(shí)沖動(dòng)就是沒(méi)道理可言?本書(shū)作者丹·艾瑞里告訴你：錯(cuò)!所有的現(xiàn)象，背后都有經(jīng)濟(jì)的力量!社會(huì)當(dāng)實(shí)驗(yàn)室，真人做小白鼠，丹·艾瑞里的這本《怪誕行為學(xué)》一語(yǔ)道破，用輕松幽默的方式告訴我們這是為什么，又該如何改變。他比別的所有經(jīng)濟(jì)學(xué)家都更好地揭示、解釋了我們不可思議的行為背后的原因。《影響力》羅伯特·西奧迪尼
9、《定位》里斯、特勞特
如果只看一本營(yíng)銷書(shū)籍，首選《定位》。本書(shū)提出了被稱為“有史以來(lái)對(duì)美國(guó)營(yíng)銷影響最大的觀念”——定位，改觀了人類“滿足需求”的舊有營(yíng)銷認(rèn)識(shí)，開(kāi)創(chuàng)了“勝出競(jìng)爭(zhēng)”的營(yíng)銷之道
“史上百本最佳商業(yè)經(jīng)典”第一名(《FORTUNE》2009評(píng)選)本書(shū)闡述“定位”觀念的產(chǎn)生，剖析“滿足需求”無(wú)法贏得顧客的原因，給出如何進(jìn)入顧客心智以贏得選擇的定位之道。
在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的今天，它揭示了現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營(yíng)的本質(zhì)(爭(zhēng)奪顧客)，為企業(yè)闡明了獲勝的要訣(贏得心智之戰(zhàn))，是商業(yè)人士的必讀之作。
美國(guó)史上百本最佳商業(yè)經(jīng)典第一名, 美國(guó)CEO最怕被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手讀到的商界奇書(shū),有史以來(lái)對(duì)美國(guó)營(yíng)銷營(yíng)銷最大的觀念。本書(shū)是特勞特成名作，深入闡述了定位理論和操作方法，并配有豐富的實(shí)戰(zhàn)案例解析，指導(dǎo)企業(yè)家成功企業(yè)定位，獲取商業(yè)成功
10、《營(yíng)銷戰(zhàn)》里斯、特勞特
這本書(shū)是美國(guó)企業(yè)的《孫子兵法》。
作者以19世紀(jì)普魯士戰(zhàn)爭(zhēng)哲學(xué)家卡爾·馮·克勞塞維茨有關(guān)戰(zhàn)爭(zhēng)的思想為基礎(chǔ)，首先介紹了2500年以來(lái)一些有代表性的戰(zhàn)役，然后根據(jù)克勞塞維茨的兵力原則和防御優(yōu)勢(shì)原則，提出了市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)中的數(shù)學(xué)法則——在同樣條件下，大公司擊敗小公司;但具有規(guī)模優(yōu)勢(shì)的公司進(jìn)攻處于防御狀態(tài)的劣勢(shì)公司，卻可能導(dǎo)致失敗。這些法則看似十分淺顯，但卻蘊(yùn)涵著深刻的哲理。
書(shū)中重點(diǎn)闡述了市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)役中的四種常用戰(zhàn)略形式，如防御戰(zhàn)、進(jìn)攻戰(zhàn)、側(cè)翼戰(zhàn)和游擊戰(zhàn);針對(duì)每一種形式又提出了三條應(yīng)遵循的原則，以及如何在具體的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)役中應(yīng)用這些原則。“只有市場(chǎng)領(lǐng)先者才應(yīng)該考慮進(jìn)行防御”;進(jìn)攻時(shí)“要找到領(lǐng)先者強(qiáng)勢(shì)中的弱點(diǎn)，并攻擊此弱點(diǎn)”;“一次好的側(cè)翼進(jìn)攻行動(dòng)應(yīng)該在無(wú)人競(jìng)爭(zhēng)的地區(qū)展開(kāi)”;以及小公司在游擊戰(zhàn)中應(yīng)“找一塊細(xì)分市場(chǎng)，該市場(chǎng)要小得足以守得住�！边@些在市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略中需用大量篇幅討論的內(nèi)容，通過(guò)作者引用的戰(zhàn)爭(zhēng)語(yǔ)言加以解釋，變得格外通俗易懂。
本書(shū)的另一特色是用若干章節(jié)分析了市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)中的實(shí)際案例�？煽诳蓸�(lè)與百事可樂(lè)的戰(zhàn)役;百威啤酒與嘉力啤酒的沖突;漢堡王與溫迪斯對(duì)麥當(dāng)勞的挑戰(zhàn);以及DEC對(duì)陣IBM等。這些人們熟知品牌的案例，在作者精心的組織下，使讀者不僅加深了對(duì)本書(shū)中心思想的理解，而且學(xué)習(xí)了如何在實(shí)戰(zhàn)中具體應(yīng)用各種市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略和策略的技巧
11、《史玉柱自述：我的營(yíng)銷心得》史玉柱
史玉柱迄今為止唯一公開(kāi)著作。
親口講述24年創(chuàng)業(yè)歷程與營(yíng)銷心得。
中國(guó)商業(yè)思想史里程碑之作!
24年跌宕起伏，功成身退，史玉柱向您娓娓道來(lái)，歷經(jīng)時(shí)間沉淀的商業(yè)智慧和人生感悟。在書(shū)中，史玉柱毫無(wú)保留地回顧了創(chuàng)業(yè)以來(lái)的經(jīng)歷和各階段的思考。全書(shū)沒(méi)有深?yuàn)W的理論，鉛華洗盡、樸實(shí)無(wú)華，往往在輕描淡寫(xiě)之間，一語(yǔ)道破營(yíng)銷的本質(zhì)。
關(guān)于產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、營(yíng)銷傳播、廣告投放、團(tuán)隊(duì)管理、創(chuàng)業(yè)投資等，史玉柱都做了獨(dú)特而富有洞見(jiàn)的思考，在啟迪讀者的同時(shí)，也為中國(guó)商界留下了一份彌足珍貴的商業(yè)思想記錄。
12、《營(yíng)銷想象力》西奧多·萊維特
營(yíng)銷想象力》內(nèi)容簡(jiǎn)介：如果不能發(fā)揮營(yíng)銷想象力，不發(fā)揮熱情的神奇力量，現(xiàn)代營(yíng)銷科學(xué)和深度分析都只會(huì)是百無(wú)一用。世人總是希望找到一些簡(jiǎn)便的方法和精細(xì)的計(jì)劃，來(lái)解決他們碰到的問(wèn)題……但是，這個(gè)世界到處都是虎視眈眈的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，這些對(duì)手在不停地發(fā)明新產(chǎn)品、尋找提供這些新產(chǎn)品的新方法，以此繞過(guò)那些根深蒂固的舊事物，遠(yuǎn)遠(yuǎn)地跑到前面——那就是拜他們的想象所賜。所以，即使是那些根基深厚的企業(yè)，也必須發(fā)揮自己的想象力。要知道，正是他們的想象力，還有他們前輩們的事業(yè)心，把他們帶到了現(xiàn)在這個(gè)位置�！朵N售圣經(jīng)》吉特默
13、《優(yōu)勢(shì)談判》羅杰·道森
豐富而經(jīng)典的談判大師手記
真實(shí)而有影響力的案例剖析
談判大師羅杰•道森通過(guò)獨(dú)創(chuàng)的優(yōu)勢(shì)談判技巧，教會(huì)你如何在談判桌前取勝，更教會(huì)你如何在談判結(jié)束后讓對(duì)方感覺(jué)到是他贏得了這場(chǎng)談判，而不是他吃虧了。
無(wú)論你的談判對(duì)手是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人、汽車銷售商、保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人，還是家人、朋友、生意伙伴、上司，你都能通過(guò)優(yōu)勢(shì)談判技巧成功地贏得談判，并且贏得對(duì)方的好感。
《優(yōu)勢(shì)談判》15周年經(jīng)典版全新添加了羅杰•道森的最新實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)、技巧，將教會(huì)你：
如何在談判時(shí)占盡優(yōu)勢(shì)?
怎樣讓步既不吃虧，還讓對(duì)手滿意?
如何透過(guò)肢體語(yǔ)言解讀對(duì)手的想法?
如何聽(tīng)懂對(duì)手的話外之音，增加談判的信心?
你手上的這本書(shū)是由國(guó)際首席商業(yè)談判大師羅杰•道森集30年的成功談判經(jīng)驗(yàn)著述而成，書(shū)中有詳細(xì)的指導(dǎo)、生動(dòng)而真實(shí)的案例、權(quán)威的大師手記和實(shí)用的建議，為你提供走上富足人生的優(yōu)勢(shì)指南。
談判讓一切皆有可能!
14、《引爆點(diǎn)：如何引發(fā)流行》馬爾科姆·格拉德威爾
我們的世界看上去很堅(jiān)固，但在《紐約客》怪才格拉德威爾的眼里，只要你找到那個(gè)點(diǎn)，輕輕一觸，這個(gè)世界就會(huì)動(dòng)起來(lái)：一位滿意而歸的顧客能讓新開(kāi)張的餐館座無(wú)虛席，一位涂鴉愛(ài)好者能在地鐵掀起犯罪浪潮，一位精明小伙傳遞的信息拉開(kāi)了美國(guó)獨(dú)立戰(zhàn)爭(zhēng)的序幕——這個(gè)看起來(lái)不起眼的點(diǎn)，卻是任何人都不能忽視的引爆點(diǎn)。
《引爆點(diǎn)》是一本談?wù)撛鯓幼尞a(chǎn)品發(fā)起流行潮的專門(mén)性著作。書(shū)中將產(chǎn)品爆發(fā)流行的現(xiàn)象歸因?yàn)槿N模式：個(gè)別人物法則、附著力因素及環(huán)境威力法則。個(gè)別人物法則是圈層營(yíng)銷或者說(shuō)窄眾營(yíng)銷的理論基礎(chǔ)。作者在書(shū)中詳細(xì)地指導(dǎo)了我們?nèi)绾稳ふ夷繕?biāo)客戶中的傳播員、內(nèi)行與推銷員——那些有著非凡人際能力的人們。附著力因素解決的是項(xiàng)目應(yīng)該怎樣傳遞信息的問(wèn)題。附著力因素首先告訴我們要在諸多賣點(diǎn)中提煉出高質(zhì)量的信息，并尋找一種簡(jiǎn)單的信息包裝方法，使信息變得不可抗拒。環(huán)境威力法則針對(duì)的是客戶感知與項(xiàng)目期望表達(dá)的信息是否高度一致的問(wèn)題。《全球品牌大戰(zhàn)略》施振榮
15、《一個(gè)廣告人的自白》奧格威
這本書(shū)在過(guò)往的廣告史上可能是對(duì)廣告人影響最大的一本，很少有廣告人沒(méi)有看過(guò)這本書(shū)，一直到現(xiàn)在應(yīng)該還是，相信未來(lái)還是這樣。有些讀者不是廣告人，而是從事?tīng)I(yíng)銷工作，是廣告人的客戶，對(duì)他們來(lái)講，這本書(shū)應(yīng)是最好地了解廣告業(yè)及廣告人的書(shū)。而且，就算你已經(jīng)從事廣告業(yè)多年，仍可以偶爾拿出來(lái)看看，仍會(huì)對(duì)你有許多啟發(fā)。
16、《產(chǎn)品管理》唐納德·R·萊曼、拉塞爾·S·溫納
《產(chǎn)品管理》(第4版)針對(duì)那些對(duì)單一產(chǎn)品或服務(wù)進(jìn)行日常管理，或者對(duì)一組密切相關(guān)的產(chǎn)品線進(jìn)行日常管理的營(yíng)銷經(jīng)理而設(shè)計(jì)，內(nèi)容覆蓋了產(chǎn)品經(jīng)理日常職能的各個(gè)方面，從本書(shū)中你還可以看到產(chǎn)品經(jīng)理的職能如何因市場(chǎng)而變化。
17、《人性的弱點(diǎn)》 戴爾·卡耐基
可以想象，兩個(gè)看過(guò)這本書(shū)的人在一起討論問(wèn)題，都會(huì)熱心關(guān)注彼此的神態(tài)和行為，因?yàn)榭突倪壿嬍前炎约旱男判慕⒃谒说娜觞c(diǎn)之上。在這種關(guān)注之下，弱點(diǎn)本身難以出現(xiàn)，相反，對(duì)方超然物外的優(yōu)勢(shì)對(duì)自己而言就是一種壓力。 本質(zhì)是第一位的，弱點(diǎn)永遠(yuǎn)存在，即便我們有自知之明并努力去做得更好。這本書(shū)的背后，隱藏著一個(gè)真理：人并不需要偽裝，越偽裝弱點(diǎn)暴露得越徹底。
18、《世界最偉大的推銷員》奧格·曼狄諾
作為一名優(yōu)秀的營(yíng)銷人，過(guò)硬的心理素質(zhì)是不可缺少的。這種素質(zhì)，包括心理承受能力調(diào)整、心理反應(yīng)能力調(diào)整、心理與行為調(diào)整等一系列不可或缺的自我素質(zhì)培養(yǎng)。而這種過(guò)程不是一種先期的課程或者通過(guò)想象就可以完成的，需要的是一種不斷的自我激勵(lì)過(guò)程。奧格·曼狄諾的這本書(shū)便是備受營(yíng)銷人推崇的自我激勵(lì)書(shū)籍。
喬·吉拉德的成功為營(yíng)銷人樹(shù)立了一種無(wú)所不能的成功典范，相信任何一種境況下的營(yíng)銷人只要看了這位傳奇人物的故事，就一定不會(huì)為困境所嚇倒，而是迎難而上。這種外在的英雄式激勵(lì)轉(zhuǎn)變了一批批雄心勃勃的中國(guó)營(yíng)銷人。
19、《奧美的觀點(diǎn)》 奧美公司
營(yíng)銷人多半愛(ài)好廣泛，動(dòng)腦、動(dòng)手能力都很強(qiáng)，但我們并不能認(rèn)為營(yíng)銷人只關(guān)注營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)層面的技巧和流程;廣告通常是策略運(yùn)動(dòng)，但營(yíng)銷人似乎天生對(duì)創(chuàng)意趨之若鶩，《奧美的觀點(diǎn)》不外乎任何一家廣告公司所做的工作：想想、思考、創(chuàng)意創(chuàng)作、付諸實(shí)施，告知大眾。
對(duì)一個(gè)區(qū)域市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，當(dāng)銷售遇到市場(chǎng)障礙，這個(gè)時(shí)候，營(yíng)銷人想到的往往是加大投入，通過(guò)廣告或者活動(dòng)人為地引導(dǎo)消費(fèi)，刺激銷售。這種行為就是源于創(chuàng)意的思維�；剡^(guò)頭來(lái)，我們?cè)倏紤]，是不是所有的障礙都必須通過(guò)這種辦法來(lái)做?那么久而久之，那些營(yíng)銷戰(zhàn)略、營(yíng)銷技巧當(dāng)真該束之高閣了。
20、《影響力》羅伯特·西奧迪尼
政治家運(yùn)用影響力來(lái)贏得選舉，商人運(yùn)用影響力來(lái)兜售商品，推銷員運(yùn)用影響力誘惑你乖乖地把金錢(qián)捧上。即使你的朋友和家人，不知不覺(jué)之間，也會(huì)把影響力用到你的身上。但到底是為什么，當(dāng)一個(gè)要求用不同的方式提出來(lái)時(shí)，你的反應(yīng)就會(huì)從負(fù)面抵抗變成積極合作呢?
在這本書(shū)中，心理學(xué)家羅伯特·B·西奧迪尼博士為我們解釋了為什么有些人極具說(shuō)服力，而我們總是容易上當(dāng)受騙。隱藏在沖動(dòng)地順從他人行為背后的6大心理秘笈，正是這一切的根源。那些勸說(shuō)高手們，總是熟練地運(yùn)用它們，讓我們就范。