-
-
　　洛克菲勒留給兒子的38封信——第12封：地獄里住滿了好人
　　
　　親愛(ài)的約翰：
　　
　　今天，在去打高爾夫的路上，我遇到了久違的挑戰(zhàn)：一個(gè)年輕人開(kāi)著他那部時(shí)髦的雪佛蘭高傲地超過(guò)了我的車子。他刺激了我這個(gè)老頭子好勝的本性，結(jié)果他只能看我的車屁股了。這讓我很高興，就像我在商場(chǎng)上戰(zhàn)勝我的對(duì)手一樣的高興。
　　
　　約翰，好勝是我永不磨損的天性，所以我說(shuō)那些譴責(zé)我貪欲永無(wú)止境的人都錯(cuò)了，事實(shí)上我不喜歡錢，我喜歡的是賺錢，我喜歡的是勝利時(shí)刻的美好感覺(jué)。
　　
　　當(dāng)然，讓別人輸?shù)舻母杏X(jué)有時(shí)會(huì)觸動(dòng)我的惻隱之心，但是，經(jīng)商是一場(chǎng)嚴(yán)酷的競(jìng)爭(zhēng)，沒(méi)有什么東西比決心迫使別人出局更無(wú)情的了，可是你只能想方設(shè)法戰(zhàn)勝對(duì)手，才能避免失敗的悲慘命運(yùn)。有競(jìng)爭(zhēng)出現(xiàn)的地方，都是這樣。
　　
　　不可否認(rèn)，想要成功，幾乎多多少少都得犧牲別人。然而，如果你追求勝利，希望贏得勝利，就必須抗拒同情別人之類的念頭，不能只想當(dāng)好人，不能保留實(shí)力，不能逃避或延后讓對(duì)手出局。要知道，地獄里住滿好人，失敗的痛苦是商戰(zhàn)的一部分，我們彼此都在扼殺對(duì)手，沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)奮斗到底的決心，就只有做失敗者的資格。
　　
　　坦率地說(shuō)，我不喜歡競(jìng)爭(zhēng)，但我努力競(jìng)爭(zhēng)。每當(dāng)遇到強(qiáng)勁的對(duì)手時(shí)，我心中競(jìng)爭(zhēng)好勝的本性就會(huì)燃燒，而當(dāng)它熄滅時(shí)，我收獲的是勝利和快樂(lè)。波茨先生就曾為我?guī)��?lái)這種快感，而且具大。
　　
　　與波茨先生開(kāi)戰(zhàn)，緣于我的一個(gè)錯(cuò)誤，一個(gè)因好心而釀成的錯(cuò)誤。在七十年代，石油都集中在賓州西北部一個(gè)不大的地方，如果在那里建設(shè)一張輸油管道網(wǎng)絡(luò)，將個(gè)個(gè)油井連接起來(lái)，我只需要借助一個(gè)閥門，便可以控制整個(gè)油區(qū)的開(kāi)采量，從而徹底獨(dú)霸這一行業(yè)�？墒俏覔�(dān)心，用管道長(zhǎng)途運(yùn)輸會(huì)引起與我合作的鐵路公司的不安與恐懼，所以為維護(hù)他們的利益，我一直沒(méi)有啟動(dòng)鋪設(shè)輸油管道的計(jì)劃，更何況他們都曾幫助過(guò)我。
　　
　　但是，那個(gè)曾經(jīng)耍過(guò)我、又與我妥協(xié)了的賓州鐵路公司卻野心勃勃，他們努力想取代我，要將煉油業(yè)徹底置于他們的掌控之中。他們把油區(qū)兩條最大的輸油管道并入了自己的鐵路網(wǎng)絡(luò)，要以此卡住我們的脖子。而肩負(fù)完成這一使命的人，就是賓州鐵路的子公司帝國(guó)運(yùn)輸公司的總裁波茨先生。
　　
　　坐視對(duì)手，哪怕是潛在的對(duì)手的實(shí)力增強(qiáng)，都是在削弱自己的力量，甚至?xí)�顛覆自己的地位，我可沒(méi)那么愚蠢。我的信念是搶在別人之前達(dá)到目的。我迅速起用精明強(qiáng)干的奧戴先生組建了美國(guó)運(yùn)輸公司，與帝國(guó)公司展開(kāi)了一場(chǎng)自衛(wèi)反擊戰(zhàn)。感謝上帝，我們的努力獲得了應(yīng)有的回報(bào)，不出一年，我們控制了油區(qū)四成的石油運(yùn)輸業(yè)務(wù)，壓制住了波茨先生的進(jìn)攻。但這只是我與波茨先生較量的開(kāi)始。
　　
　　在這個(gè)世界上能出人頭地的人，都是那些懂得去尋找自己理想環(huán)境的人，如果他們不能如愿，就會(huì)自己創(chuàng)造出來(lái)。
　　
　　兩年后，在賓州布拉德福又發(fā)現(xiàn)了一個(gè)新油田，奧戴先生迅速帶領(lǐng)他的人撲向那個(gè)激起千萬(wàn)人發(fā)財(cái)夢(mèng)想的地方，不分晝夜把輸油管道鋪向新油井。但油田的那幫家伙個(gè)個(gè)都很瘋狂，毫無(wú)節(jié)制，恨不得一夜之間就把油全部采光，然后面帶喜悅揣著鈔票走人。所以，不管奧戴他們?cè)趺磁�力，都無(wú)法滿足運(yùn)輸和儲(chǔ)存石油的需要。
　　
　　我不想看到辛辛苦苦的采油商們自掘墳?zāi)�，毀滅自己，我�?qǐng)奧戴警告采油商，他們的開(kāi)采能力已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了我們的運(yùn)輸能力，他們必須縮減生產(chǎn)量，否則，他們開(kāi)采出來(lái)的黑金就將變成一文不值的黑土。但沒(méi)有人接受我們的好意和忠告，更沒(méi)有人欣賞我們的努力，反來(lái)聲討我們，說(shuō)竟敢不運(yùn)走他們的石油。
　　
　　就在布拉德福德的采油商們情緒激動(dòng)到頂點(diǎn)的時(shí)候，波茨先生動(dòng)手了。他先在我們的煉油基地紐約、費(fèi)城、匹茲堡向我示威，收購(gòu)我們競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的煉油廠；接著，又開(kāi)始在布拉德福德?lián)屨嫉乇P，鋪設(shè)輸油管道，要將布拉德福德的原油運(yùn)到自己的煉油廠。
　　
　　我很欣賞波茨先生的膽量，更愿意接受他欲想動(dòng)搖我在煉油業(yè)統(tǒng)治地位而發(fā)起的挑戰(zhàn)，但我必須將他趕出煉油行業(yè)。
　　
　　我首先拜會(huì)了賓州鐵路公司的大老版斯科特先生，我直言不諱地告訴他，波茨先生是個(gè)偷獵者，他正在闖入我們的領(lǐng)地，我們必須讓他停下來(lái)。但斯科特非常固執(zhí)，決心讓波茨的強(qiáng)盜行為繼續(xù)下去。我沒(méi)有選擇，我只能向這個(gè)強(qiáng)大的敵人應(yīng)戰(zhàn)。
　　
　　首先我們終止了與賓鐵的全部業(yè)務(wù)往來(lái)，我指示部屬將運(yùn)輸業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)給一直堅(jiān)定地支持我們的兩大鐵路公司，并要求他們降低運(yùn)費(fèi)，與賓鐵競(jìng)爭(zhēng)，削弱它的力量；同時(shí)命令關(guān)閉依賴于帝國(guó)公司運(yùn)輸?shù)脑谄テ澅さ乃�有煉油廠；隨后指示所有處于與帝國(guó)公司競(jìng)爭(zhēng)的己方煉油廠，以遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于對(duì)方的價(jià)格出售成品油。賓鐵是全美最大的運(yùn)輸公司，斯科特先生是握有運(yùn)輸大權(quán)的巨頭，他們以從未被征服為榮。但在我立體、壓迫式的打法下，他們只有臣服。
　　
　　為與我對(duì)抗，他們?nèi)掏唇o予我們競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手巨額折扣，換句話說(shuō)，他們?yōu)閯e人服務(wù)還要付給別人錢。接著他們使出了不得人心的一招——裁減雇員、削減工資。斯科特和波茨沒(méi)有想到，這很快招致了懲罰，憤怒的工人們?yōu)榘l(fā)泄不滿，一把大火燒了他們幾百輛油罐車和一百多輛機(jī)車，逼得他們只得向華爾街銀行家們緊急貸款。結(jié)果，當(dāng)年賓鐵的股東們非但沒(méi)有分得紅利，而且股票價(jià)格一落千丈。他們與我決斗的結(jié)果，就是他們的口袋越來(lái)越干凈。
　　
　　波茨先生不愧是個(gè)軍人，在你死我活的硝煙中拼出了上校的軍階，有著令人欽佩的不屈不饒的意志力，所以，在已經(jīng)分勝負(fù)的情況下，他還想繼續(xù)同我戰(zhàn)斗下去。但同樣有著軍旅生涯的斯科特先生，盡管此前曾是最有統(tǒng)治欲、最獨(dú)裁的實(shí)力派人物，但他更懂得什么叫識(shí)時(shí)務(wù)，他果斷地低下了他不可一世的腦袋，派人告訴我，非常希望講和，停止煉油業(yè)務(wù)。
　　
　　我知道，波茨上校想要證明自己是非曲直偉大的摩西，可惜他失敗了，他徹底失敗了。幾年后，波茨放棄了與我對(duì)抗的欲望，成為了我屬下一個(gè)公司積極勤奮的董事。這個(gè)精明又滑得像油一樣的油商！
　　
　　傲慢通常會(huì)讓人垮臺(tái)。斯科特和波茨之流自以為出身高貴，一直目空一切，所以，成功馴服這些傲慢的強(qiáng)驢，我的心都在跳舞。
　　
　　約翰，我喜歡勝利，但我不喜歡為追求勝利而不擇手段。不計(jì)代價(jià)獲得的勝利不是勝利，丑惡的競(jìng)爭(zhēng)手段讓人厭惡，那等于是畫地為牢，可能永遠(yuǎn)無(wú)法超越，即使贏得一場(chǎng)勝利，也可能失去以后再獲勝的機(jī)會(huì)。
　　
　　而循規(guī)蹈矩不表示必須降低追求勝利的決心，卻表示用合乎道德的方式去贏得明確的勝利，也表示在這種限制下，全力公平、無(wú)情的追求勝利。我希望你能做到這一點(diǎn)。
　　
　　愛(ài)你的父親
　　
　　August 11，1918
　　
　　洛克菲勒名言：
　　
　　1、傲慢通常會(huì)讓人垮臺(tái)。
　　2、我不喜歡錢，我喜歡的是賺錢。
　　3、我的信念是搶在別人之前達(dá)到目的。
洛克菲勒留給兒子的38封信——第13封：天下沒(méi)有白吃的午餐
洛克菲勒留給兒子的38封信——第14封：做傻的聰明人
洛克菲勒留給兒子的38封信——第15封：財(cái)富是勤奮的副產(chǎn)品