成功創(chuàng)業(yè)的起步從學(xué)習(xí)戀愛策略開始的謝侑潔創(chuàng)業(yè)勵(lì)志故事

　　謝侑潔把追求女生的策略置入商業(yè)上,形成"戀愛策略".

　　當(dāng)你對異性產(chǎn)生好感時(shí),就會出現(xiàn)這幾點(diǎn):

　　懂得配合遷就

　　為了與對方匹配,衡量自己,做出配合.例如不夠高,就穿鞋底較高的鞋;對方喜歡粉紅色,即使討厭也會穿出門.

　　心甘情愿

　　注意穿著造型,盡量滿足對方要求,要你等多久,載她去多遠(yuǎn)你都愿意,不會覺得有問題.

　　設(shè)定目標(biāo)

　　對方就是你的堅(jiān)持和推動(dòng)力,試著討好對方以防被搶走.

　　我們會生氣老板,為什么給我那么多工作?為什么要我每天做到8點(diǎn)才下班?為什么不該做的都叫我做?可是,若將老板變成女友,你還會生氣他嗎?

　　自我檢討

　　他說:"經(jīng)濟(jì)奇才會告訴你,用某某策略、要等時(shí)機(jī)或者需要有很好的產(chǎn)品,才會成功.但是,如果你缺了戀愛時(shí)的堅(jiān)持和專注,你不可能制勝.當(dāng)你有了抱負(fù),心里就會有一股動(dòng)力,推動(dòng)著員工和老板自我檢討,并且會激起一股沖勁,不然很快就會打退堂鼓."所以,成功的起步,就從學(xué)習(xí)戀愛策略開始.

　　要有遠(yuǎn)見

　　1996年創(chuàng)業(yè)時(shí),謝侑潔動(dòng)用了他全部財(cái)產(chǎn)1萬6千令吉.極有遠(yuǎn)見的他,一開始就打品牌,如wild cat、blue thunder、speed demon等等牌子,就像撒網(wǎng)一樣,把魚餌撒在電腦市場上.結(jié)果,blue thunder現(xiàn)已成為國內(nèi)外赫赫有名的'品牌.

　　謝侑潔公司的成功,一切從調(diào)制解調(diào)器(modem)開始."因?yàn)橘Y金不夠,調(diào)制解調(diào)器成本最便宜,而且上網(wǎng)一定要用到它,再說有許多電子大工廠設(shè)立在檳城,培養(yǎng)出很多科技人才.最重要是,我相信調(diào)制解調(diào)器是未來社會的必需品,所以我設(shè)定目標(biāo),專注在研發(fā)調(diào)制解調(diào)器上面."

　　謝侑潔表示,他公司的員工制服背面,至今仍印有一句口號:we believe,we create,we make it so,里頭包含戀愛策略,你要相信、有目標(biāo)和遠(yuǎn)見."打個(gè)比喻,研發(fā)部同事說,想研發(fā)打印機(jī).我接受這點(diǎn)子,但你得給我理由,為什么是打印機(jī)?有沒有調(diào)查市場?是否了解打印機(jī)的技術(shù)、構(gòu)造和賣點(diǎn)?最重要是如何打進(jìn)市場呢?俗語說‘有膽子才會贏’,但這不是對的方向,你要‘有膽子有辦法’才行!"

　　當(dāng)時(shí),一個(gè)美國品牌和大馬品牌,占了大馬調(diào)制解調(diào)器市場的89%."我該怎么打進(jìn)這市場?要用什么方法?我可以來一招薄利多銷,肯定成功,可是有沒有品質(zhì)管理?品管不好,賣得越多,死得越快,今天出1千個(gè)訂單,有問題收回來,你一次就垮了."后來,他在短短的7個(gè)月內(nèi),成功占據(jù)50-60%的調(diào)制解調(diào)器市場.成功點(diǎn)在哪里?在于他的四大賣點(diǎn).

　　四大賣點(diǎn)(four golden rules)

　　他認(rèn)為產(chǎn)品一定要制造賣點(diǎn):

　　1. 產(chǎn)品有好支援.(support)

　　2. 產(chǎn)品的品質(zhì)佳.(super quality)

　　3. 產(chǎn)品和設(shè)計(jì)有創(chuàng)意,比別人搶先一步,持有新鮮感.(innovative design)

　　4. 產(chǎn)品容易使用、裝置.(user friendly)

　　"我一直要求研發(fā)部的同事,把產(chǎn)品設(shè)計(jì)得容易使用,即使是老花眼嚴(yán)重的老人家買了,都懂得裝置使用.只要對方滿意,就會介紹給朋友,口碑相傳."

　　當(dāng)成功占領(lǐng)調(diào)制解調(diào)器后,他開始尋求突破,既然已打進(jìn)大馬市場,接下來他要把產(chǎn)品推廣到世界."有時(shí)候會覺得‘我們的產(chǎn)品真不錯(cuò)!’當(dāng)你覺得你的產(chǎn)品不錯(cuò)的時(shí)候,那就是你要開始走下坡的時(shí)候.因?yàn)槟憬裉炜吹降某晒?是你昔日累積下來的成績,而未來的成果,就是你現(xiàn)在的努力.當(dāng)你自負(fù)的時(shí)候,就要檢討自己‘我有什么問題嗎?’不然,下一步就會出現(xiàn)很多失誤."

　　"只要你失誤、輕敵,別人很快就追上你,社會非�，F(xiàn)實(shí),大家都在爭,你今天賣包子,明天肯定有人會賣比你便宜、比你大的包子.外面市場競爭大,想與外國人爭天下,沒有四大賣點(diǎn),別想走出去.所以,你要好好執(zhí)行戀愛策略,設(shè)定目標(biāo)后,有動(dòng)力去沖、去堅(jiān)持,使它得以實(shí)現(xiàn),世界舞臺上,什么對手都有. "

　　他憶起當(dāng)初到歐洲尋求交易合作時(shí),對方連大馬在哪里都不知道."那洋人說,我們的產(chǎn)品設(shè)計(jì)包裝好且創(chuàng)新.但是提到產(chǎn)品價(jià)格,我們的價(jià)格比臺灣、大陸貴.因此,對手賣10元,我也賣10元,即使沒有利潤我也低聲下氣地答應(yīng)對方,因?yàn)槲乙�更多人使用我們的產(chǎn)品,我有自信會受到好評."如今,公司的產(chǎn)品外銷至歐洲、美國、中東和亞太區(qū).最新技術(shù)數(shù)碼聲頻廣播(dab radio)在歐洲地區(qū),尤其英國、德國、丹麥皆獲得好評.

　　最好的廣告就是來自產(chǎn)品

　　謝侑潔表示,公司很少打廣告,因?yàn)樽詈玫膹V告就是來自產(chǎn)品.你可以花很多錢打廣告,可是一旦四大賣點(diǎn)沒做好,管你賣什么都好,總有一天會遇上問題."我們的產(chǎn)品都是自己研發(fā),從軟體、硬體、外觀機(jī)殼設(shè)計(jì)到包裝全由我們包辦.歐洲市場能夠接受我們的產(chǎn)品,因?yàn)槲覀冞_(dá)到四大賣點(diǎn)."不斷地研發(fā)、創(chuàng)新和進(jìn)行策略,謝侑潔與公司,才能一步步向前跨進(jìn),在外國市場立足,分一杯羹.