直銷人的成功定律

　　直銷員如何生存？如何獲得成功？下面梳理了直銷人的成功定律，供大家參考借鑒。

　　定律一：選擇一個(gè)快速增長的直銷公司，比選擇一個(gè)聲名顯赫的直銷公司更重要。

　　一個(gè)聲名顯赫的直銷公司也許會(huì)按照“職業(yè)生涯規(guī)劃”按部就班地對(duì)你進(jìn)行培訓(xùn)，等到你歲月滄桑的時(shí)候也許能爬到一個(gè)不錯(cuò)的位置。但在這樣的直銷公司會(huì)有一個(gè)感覺：沒有任何人是不可或缺的，包括你自己。

　　一個(gè)快速成長的直銷企業(yè)能夠不斷產(chǎn)生新職位，一個(gè)新職位通常能帶動(dòng)3至5個(gè)人連環(huán)升職，因?yàn)槊總�(gè)升職的人都會(huì)空出原來的職位。有些人升職快并非他更能干，而是有更多的職位等著新人去填補(bǔ)。在快速成長的直銷企業(yè)，升職就如同駕著順風(fēng)船，你的速度既借助了風(fēng)力也借助了水流，企業(yè)的高速發(fā)展必然帶動(dòng)你高速進(jìn)步。

　　定律二：永遠(yuǎn)不要說自己直銷公司掌舵人，系統(tǒng)領(lǐng)袖和推薦人及咨詢線老師的壞話，哪怕他們真的一無是處。

　　人們不關(guān)心你與直銷公司掌舵人，系統(tǒng)領(lǐng)袖和推薦人及咨詢線老師的恩怨，但會(huì)關(guān)心你對(duì)待直銷公司掌舵人，系統(tǒng)領(lǐng)袖和推薦人及咨詢線老師的態(tài)度。如果你不斷地說直銷公司掌舵人，系統(tǒng)領(lǐng)袖和推薦人及咨詢線老師的壞話，人們可能會(huì)想“他們?cè)趺磿?huì)找上你?”如果你對(duì)所有服務(wù)過的直銷企業(yè)掌舵人，系統(tǒng)領(lǐng)袖和推薦人及咨詢線老師都不滿意，人們可能還會(huì)想：“真的是直銷企業(yè)不好?直銷企業(yè)掌舵人不行?還是你自身有問題?”

　　人性的弱點(diǎn)就是“高估自己，低估別人”，這是煩惱的根源。人們?nèi)菀住暗凸雷约悍��?wù)的直銷企業(yè)”，容易看到直銷企業(yè)的陰暗面。

　　定律三：選擇有增長潛力的市場，比選擇好市場更重要。

　　與選擇直銷企業(yè)、公司掌舵人，系統(tǒng)領(lǐng)袖同等重要的是選擇目標(biāo)市場。啟動(dòng)一個(gè)差市場不是一時(shí)半會(huì)兒的功夫，更何況直銷企業(yè)掌舵人都有“馬太效應(yīng)”的思維，越是好市場越支持，越是差市場越不支持。做一個(gè)本來就不錯(cuò)的`好市場，業(yè)績也是“前人栽樹后人乘涼”的結(jié)果，說不定還會(huì)在同事中間形成“巴結(jié)領(lǐng)導(dǎo)”的印象。

　　最佳目標(biāo)市場應(yīng)該是“有基礎(chǔ)，沒銷量”的潛力市場，這樣的市場稍做努力就能出銷量。在“業(yè)績才是硬道理”的結(jié)論導(dǎo)向下，公司掌舵人不一定有耐心等待你去打基礎(chǔ)，最好的辦法就是在別人的基礎(chǔ)上去做銷量。

　　定律四：成功的機(jī)會(huì)屬于那些充分做好準(zhǔn)備“永遠(yuǎn)正向思維”的人。

　　當(dāng)機(jī)會(huì)來臨時(shí)，如果你沒有做好充分的準(zhǔn)備，成功也永遠(yuǎn)不會(huì)屬于你.所謂正向思維，就是當(dāng)大家看到困難的時(shí)候，你一定要看到機(jī)會(huì)。抓住了機(jī)會(huì)，困難可能就消失了。因此，成功的機(jī)會(huì)總是屬于那些“永遠(yuǎn)正向思維”的人。

　　我曾經(jīng)問過很多人：“好市場問題多還是差市場問題多?”有些人回答：“好市場銷量大，當(dāng)然問題多�！蔽业幕卮鹗牵骸安钍袌龅膯栴}經(jīng)常被拿來小題大做，以證明市場差是有原因的。所以差市場不是問題本身多，而是提出的問題多�！�

　　定律五：擁有“常理”而不只是“常識(shí)”，才能讓你脫穎而出。

　　常識(shí)會(huì)讓你走進(jìn)“合成謬誤”的陷阱。最典型的合成謬誤就是“豐收悖論”：一個(gè)農(nóng)民豐收了，收入會(huì)增加，當(dāng)所有農(nóng)民都豐收時(shí)，價(jià)格會(huì)下降，收入可能反而下降。合成謬誤反映在直銷事業(yè)上就是：率先做鋪貨的人成功了，大家都跟進(jìn)時(shí)只是找齊了;率先做終端的人成功了，大家跟風(fēng)時(shí)只是增加了成本而已。你要成功，總得知道一點(diǎn)別人不知道的東西。

　　有效的營銷辦法往往是“出乎意料之外，又在情理之中”，這要靠“常理”的推導(dǎo)。比如，一般人認(rèn)為“消費(fèi)者要買便宜的東西”，這是常識(shí)，而常理卻是“消費(fèi)者要買占便宜的東西”。

　　定律六：如果你受過很多培訓(xùn)仍然進(jìn)步緩慢，不妨試試培訓(xùn)別人。

　　接受培訓(xùn)固然能讓你“站在巨人的肩膀上”，但培訓(xùn)別人才能讓你成為巨人。接受培訓(xùn)是效率最低的學(xué)習(xí)方式之一，而培訓(xùn)別人才是效率最高的學(xué)習(xí)方式。

　　要讓別人聽明白，你必須比別人更明白。給聽眾一瓢，自己必須有一桶。為了在講臺(tái)上不出丑，你必須拼命查資料。還沒開講，你已經(jīng)超越聽眾了。如果你想當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)，一定要先學(xué)會(huì)培訓(xùn)別人。對(duì)于領(lǐng)導(dǎo)而言，培訓(xùn)無處不在：開會(huì)是培訓(xùn)，安排工作是培訓(xùn)，檢查工作是培訓(xùn)，總結(jié)是培訓(xùn)。

【直銷人的成功定律】相關(guān)文章：

成功的黃金定律01-23

成功的直銷人必須具備的六種能力06-10

職場成功的14個(gè)定律01-16

十大成功定律01-16

成功必備的23條人生定律06-07

直銷會(huì)議主持人臺(tái)詞04-01

直銷事業(yè)成功的七個(gè)細(xì)節(jié)01-19

直銷事業(yè)成功的十大秘籍01-19

14個(gè)金子般的成功定律01-16