外國名人比爾.拉福的成功之路

　　比爾·拉福是美國當代著名的企業(yè)家，他的父親是洛克菲勒高管，下面是關(guān)于他的成功之路，歡迎閱讀：

　　中學畢業(yè)之際，比爾·拉福就立志經(jīng)商。他的父親是洛克菲特集團的一名高級職員，父親的職業(yè)熏陶了年少的拉福。拉夫的父親在商界打拼了多年，對商海中的事務(wù)了如指掌，深諳其中的奧秘。他發(fā)現(xiàn)兒子機敏果敢，敢于創(chuàng)新，有商業(yè)的天賦，卻很少經(jīng)歷磨難，更缺乏知識。于是拉福父子進行了一次長談，共同制定了計劃，一起勾畫出了職業(yè)生涯的藍圖。拉福聽從了父親的勸告，升學時沒有直接去讀貿(mào)易專業(yè)，而是選擇了工科中最基礎(chǔ)最普通的專業(yè)---機械制造。這招棋很絕妙，因為做商貿(mào)必須具備一定的專業(yè)知識，在貿(mào)易中，工業(yè)產(chǎn)品占據(jù)了絕對多數(shù)，如果不了解產(chǎn)品的性能，生產(chǎn)制造的情況，就很難保證產(chǎn)品的收益。因此，具備一些工科的基礎(chǔ)知識是經(jīng)商的先決條件。況且，工科學習不僅是知識技能的培養(yǎng)，它還能幫助人們建立一整套嚴謹?shù)乃季S體系，訓(xùn)練人的推理分析能力，使之有一種腳踏實地的工作態(tài)度，這些素質(zhì)對經(jīng)商的幫助很大。比爾.拉福就這樣在麻省理工學院度過了四年。他沒有拘泥于本專業(yè)的學習，還廣泛學習了化工，電子，建筑等方面的知識，這些知識在他后來的商業(yè)活動中發(fā)揮了不可忽略的作用。

　　大學畢業(yè)后，比爾.拉福沒有立即一頭扎進商海。按照原先的設(shè)計，他開始攻讀經(jīng)濟學的碩士學位。商業(yè)畢竟不是工業(yè)，這是一種經(jīng)濟活動，有其本身的規(guī)律和特征。現(xiàn)代商業(yè)不像古代阿拉伯人做的那么簡單了。無論是在程序上還是在原則內(nèi)容上都是很復(fù)雜，需要進行專門了解。在市場經(jīng)濟條件下，一切經(jīng)濟活動都通過商業(yè)活動來進行，不了解經(jīng)濟規(guī)律，不學習經(jīng)濟學知識，很難在商界立足。于是，比爾.拉福有考入了芝加哥大學，開始了為期三年的經(jīng)濟學碩士課程的學習。這期間，比爾.拉福掌握了經(jīng)濟學的基礎(chǔ)知識，深入了解了經(jīng)濟規(guī)律，懂得了商業(yè)活動的地位作用，搞清了影響商業(yè)活動的多種因素。他還特意認真學習了相關(guān)的經(jīng)濟法律。在現(xiàn)代商業(yè)活動中，法律充當了至關(guān)重要的角色，沒有法律保障，現(xiàn)代商業(yè)將陷入一片混亂。這樣，幾年下來，他完全具備了經(jīng)商的素質(zhì)。

　　你也許會感到意外，比爾.拉福拿到碩士學位后居然沒有立即投身商海，而是考了公務(wù)員，去政府部門工作。原來，他的父親，這位老謀深算的商業(yè)活動家深知，經(jīng)商必須具備很深的社會交往能力，人際關(guān)系在社會生活中異常重要，要想在商業(yè)中獲得成功，必須深知處世規(guī)則，充分了解人的心理特征，善于與人交往，能夠給人以良好的印象，使人信任你，愿與你合作。這種開拓人際關(guān)系的能力在學校是學不到的，只有在社會上，在工作中才可以學到，而訓(xùn)練交際能力，觀察人際關(guān)系的最佳去處就是政府部門。拉福在政府部門一干就是五年。五年中，他從一名稚嫩的熱血青年成長為一位老成世故的公務(wù)員。此外，它通過五年的政府機關(guān)工作，結(jié)識了一大批各界人士，建立起一整套關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。他非常善于利用這些網(wǎng)絡(luò)，這個網(wǎng)絡(luò)能夠為他提供豐富的信息，提供許多便利條件。這對他后來事業(yè)的成功幫助很大。

　　五年的政府工作結(jié)束以后，比爾.拉福已經(jīng)完全具備了成功商人所要具備的各種條件，羽翼豐滿了。于是，他辭職下海，去了父親為他引薦的通用公司熟悉商業(yè)業(yè)務(wù)。又經(jīng)過兩年，他已經(jīng)掌握了商情和商業(yè)技巧，業(yè)績斐然。這時候他不再耽誤時間，婉言謝絕了通用公司的高新挽留。跳出來自己開辦拉福商貿(mào)公司。功夫不負有心人，比爾.拉福的準備太充分了，他幾乎考慮到每一個細節(jié)，學會了商人應(yīng)學會的一切。因此，他的商業(yè)進展異常順利，拉福公司的成長速度出奇地快。二十年后，拉福公司的資產(chǎn)由最初的二十萬美元發(fā)展成為二億美元，而比爾.拉福也成為一個奇跡，受到世人的尊敬。

　　1994年10月，比爾.拉福率團到中國進行商業(yè)考察，在北京長城飯店接受《中國青年報》記者采訪時，談起了他的經(jīng)歷。比爾拉福認為他的成功應(yīng)感謝他父親的指導(dǎo)，他們共同制定了一個重要的職業(yè)規(guī)劃，這個方案最終使他功成名就。

　　評語：不可否認比爾拉福具有很多得天獨厚的優(yōu)越條件，不可否認他的成功和這些外在的因素有一定的關(guān)系，但是他的成功和他的職業(yè)規(guī)劃也一定有關(guān)系。他能夠清晰的知道自己將來要做什么，應(yīng)該怎樣去做，將來要達到什么樣的結(jié)果，做出什么樣的成就，他都為自己規(guī)劃好了。我想這個是很值得我們借鑒的。也就是說我們的生活必需要有目標，要有規(guī)劃，這樣我們的生活才會有規(guī)律，才不會感到迷茫，才會更有動力為我們的人生目標而努力。

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