中國富豪戴志康的創(chuàng)業(yè)成功故事
在“80后”富豪中，戴志康不是最張揚(yáng)的，也不是最有錢的，卻是最執(zhí)著的一個(gè)�！皥�(zhí)著可不是為了一個(gè)看得到的希望而奮斗，而是為了一個(gè)一直看不到前途的事情干上3年�！�29歲的戴志康說。下面是關(guān)于他的成功故事，歡迎閱讀：
戴志康創(chuàng)業(yè)8年了。開始創(chuàng)業(yè)那年，戴志康21歲，那時(shí)的他是一個(gè)“決斷了就不去改變，犯錯(cuò)了也不后悔”的人。他開發(fā)了一款叫“discuz!”的軟件產(chǎn)品，提供了國內(nèi)大多數(shù)論壇的后臺(tái)代碼。就像一臺(tái)電腦或一部手機(jī)一樣，一個(gè)網(wǎng)站也可以拆解成類似于主板、芯片、存儲(chǔ)器這樣的零部件，比如論壇系統(tǒng)、博客系統(tǒng)、內(nèi)容發(fā)布系統(tǒng)等軟件。如果要建立一個(gè)中小規(guī)模的網(wǎng)站，只需把這些零部件組裝起來。戴志康小小年紀(jì)就成為中國規(guī)模最大的社區(qū)平臺(tái)和服務(wù)提供商的當(dāng)家人，靠的正是這個(gè)本事。
研發(fā)軟件只為找工作
戴志康1981年出生在黑龍江大慶市。高考后，戴志康進(jìn)入哈爾濱工程大學(xué)學(xué)習(xí)通信工程專業(yè)。他在校外租了一間房，學(xué)習(xí)之余，就是無邊無際的網(wǎng)上沖浪。
戴志康在網(wǎng)上結(jié)識(shí)了很多朋友，慢慢對(duì)能把陌生人聯(lián)系在一起的網(wǎng)絡(luò)社區(qū)產(chǎn)生了興趣。2002年3月，他開始開發(fā)論壇后臺(tái)軟件“discuz!”，將軟件上傳到各個(gè)下載網(wǎng)站，希望更多人使用。
談到為什么研發(fā)這個(gè)軟件，戴志康說目的很簡單，就是希望通過這個(gè)軟件找工作。但是，當(dāng)一份年薪30萬元的工作擺在他面前時(shí)，他卻拒絕了�！斑@個(gè)軟件就像我的孩子一樣，外面的誘惑再大，我也沒法放棄它�！�
“收費(fèi)”的黑色記憶
當(dāng)戴志康看到自己的軟件被800多個(gè)社區(qū)使用時(shí)，他覺得可以把它拿去賣錢了。但他沒料到，“收費(fèi)”這兩個(gè)字帶給自己的會(huì)是一段黑色的日子。網(wǎng)上罵聲一片，人們說戴志康是個(gè)騙子，做出一個(gè)軟件引誘大家用，看到有人用就收費(fèi)。有人說這根本不是戴志康編寫的程序，盜用了居然還敢吆喝著賣……
那段時(shí)間，戴志康成了網(wǎng)友的靶子。他每天早上一睜眼，對(duì)自己說的第一句話就是：“這事做著還有什么意義?”但一通牢騷之后，該忙什么還得忙什么。他堅(jiān)持對(duì)程序進(jìn)行優(yōu)化，每天加入一點(diǎn)新功能。
8個(gè)月過去了，定價(jià)500元的軟件一套沒賣出去。面對(duì)朋友提出的降價(jià)和恢復(fù)免費(fèi)的建議，戴志康的決定讓大家覺得他失去了理智——他把價(jià)格從500元漲到1000元，后來漲到了2000元。
若干年后，戴志康在接受電視臺(tái)采訪時(shí)解釋了自己當(dāng)初的做法：我如果賣500塊錢，要碰到4個(gè)冤大頭才能賺2000塊錢;要是賣2000塊錢，只要碰到一個(gè)冤大頭就可以賺2000塊錢。反正也賣不動(dòng)，不如價(jià)格高一點(diǎn)。
很快，真來了個(gè)“冤大頭”。一位香港用戶給戴志康打電話，表示愿意付錢購買這個(gè)軟件，但個(gè)別地方需要改進(jìn)，如果能快些，他愿意多付錢。結(jié)果，戴志康用了一周完成了任務(wù)，賺到了第一個(gè)3000元。
隨著網(wǎng)絡(luò)收費(fèi)大環(huán)境的改善，愿意向戴志康付錢的人越來越多。到2003年年底，戴志康賺到了50萬元。
從賣產(chǎn)品到賣服務(wù)
揣著讀大學(xué)時(shí)賺到的50萬元，戴志康來到北京，開辦了自己的公司，這就是后來的“康盛創(chuàng)想”。
創(chuàng)業(yè)之初，除了業(yè)務(wù)推廣外，另一件重要的事就是組建團(tuán)隊(duì)。戴志康租的辦公地點(diǎn)是個(gè)很舊的民宅，應(yīng)聘的人看到這個(gè)工作環(huán)境就不再給他繼續(xù)談的機(jī)會(huì)，甚至有人覺得戴志康是個(gè)騙子。足足用了8個(gè)月，他才從大學(xué)同學(xué)里找到了第一名員工。
挨過了創(chuàng)業(yè)初期的艱難，戴志康在2005年迎來了康盛創(chuàng)想的飛速發(fā)展，員工有60多名，公司年收入超過500萬元。開心之余，戴志康覺得難題要來了。他覺得康盛創(chuàng)想在創(chuàng)業(yè)第二年就會(huì)碰到“玻璃天花板”，想突破就必須創(chuàng)新。
戴志康的決定再次讓人吃驚——把他的軟件變成免費(fèi)的。這意味著，康盛創(chuàng)想的盈利模式將發(fā)生顛覆性的轉(zhuǎn)變，從賣產(chǎn)品變成賣服務(wù)。
員工們很難接受老板把為公司帶來巨大收益的主打產(chǎn)品變成免費(fèi)產(chǎn)品——產(chǎn)品從賣到送很容易，但萬一送得不如意，想重新賣就不太可能了。
其實(shí)，戴志康是經(jīng)過了一番躊躇的。關(guān)鍵時(shí)刻，投資人周鴻祎出現(xiàn)了。他告訴戴志康，暫時(shí)不要考慮錢的問題，先通過免費(fèi)的'方式快速把用戶量做大，抬高競爭者進(jìn)入的門檻，避免價(jià)格戰(zhàn)，這才是互聯(lián)網(wǎng)公司，而不是軟件銷售公司。“這好比到了一個(gè)滑梯前，我想玩但不敢跳，老周出現(xiàn)了，踹了我一腳，我就直接下去了�！贝髦究甸_玩笑地說。
2005年12月12日，戴志康宣布，永遠(yuǎn)為免費(fèi)版用戶提供最全面的產(chǎn)品功能，永遠(yuǎn)向免費(fèi)版用戶提供穩(wěn)定、長期的可升級(jí)支持，永遠(yuǎn)支持中小網(wǎng)站、個(gè)人網(wǎng)站，尤其鼓勵(lì)基于草根的社區(qū)應(yīng)用創(chuàng)新。
程序變成免費(fèi)的以后，康盛創(chuàng)想的用戶數(shù)取得了突飛猛進(jìn)的增長。免費(fèi)策略的成功讓戴志康頗為興奮，他給這一行動(dòng)起了“螞蟻雄兵”這個(gè)名字。雖然用戶都是個(gè)人網(wǎng)站站長，但他們聚合起來的力量足以影響互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)新機(jī)制及導(dǎo)向。
看好“跨界融合”
2006年除夕，戴志康在傳真機(jī)旁等待紅杉資本的傳真�！叭蜃钪娘L(fēng)險(xiǎn)投資商，竟然也會(huì)認(rèn)可我們這種草根企業(yè)，我幸福而緊張地等待著�！�
在資本的支持下，康盛創(chuàng)想的產(chǎn)品日趨豐富，公司客戶除了個(gè)人站長外，還有搜狐、網(wǎng)易、貓撲等商業(yè)網(wǎng)站。2008年，戴志康推出了全新的盈利模式：用虛擬貨幣“漫游幣”架橋，將散落在互聯(lián)網(wǎng)上的社區(qū)網(wǎng)站連接起來，讓流量轉(zhuǎn)化成真金白銀�？凳�(chuàng)想從一家純粹的軟件公司轉(zhuǎn)變成真正的互聯(lián)網(wǎng)公司，成為中小網(wǎng)站的運(yùn)營和銷售平臺(tái)。
2009年，戴志康將幾乎全部力氣花在一個(gè)項(xiàng)目上。他無法用已有的概念將其準(zhǔn)確描述，只好以“x產(chǎn)品”代稱。
戴志康說：“真正的經(jīng)典，在于形成一個(gè)良好的骨架后，讓更多的肌肉附加于其上，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)做‘乘法’般的融合，而不是做‘加法’般修修補(bǔ)補(bǔ)似的堆砌�！彼忉屨f，商界有不少范例：寶馬x6——越野車中的跑車;小沈陽——二人轉(zhuǎn)演員中的電影明星;韓寒——作家中的賽車手……這正是“跨界融合”的理念。他相信“跨界融合”將帶來高效的溝通模式。
在剛剛過去的這個(gè)冬天，政府部門發(fā)起了“打擊色情”專項(xiàng)行動(dòng)，這次行動(dòng)清除了一批違法、違規(guī)網(wǎng)站，一些守法經(jīng)營的網(wǎng)站受到牽連。在一個(gè)月內(nèi)，戴志康接到了全國10多個(gè)省市站長的反饋，稱自己所在的機(jī)房被關(guān)�；蛘D，網(wǎng)站連續(xù)數(shù)天無法訪問。作為站長的“送水人”，戴志康和站長們一樣揪心。
“在互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)新興產(chǎn)業(yè)中，今天的站長就如同改革開放初期的個(gè)體戶、私營業(yè)主，是最具活力的群體。經(jīng)過短暫的寒冬，我們必將迎來新一年的春暖花開�！贝髦究禐橄萑肜Ь车恼鹃L鼓勁，就像當(dāng)初他從投資人“踹他的那一腳”中獲得力量一樣。