導(dǎo)語(yǔ)：將你的競(jìng)爭(zhēng)者看成是你最大的敵人?再想想吧。你最大的敵人—最有可能阻礙你完成一次銷售的人—恰恰在你自己的公司中!下面是這些阻礙你銷售成功的潛在敵人。希望對(duì)你有所幫助。
銷售敵人之5：聰明絕頂之人
典型的工作職位：首席技術(shù)官、主管工程師、首席程序員等。
顯著特征：他為自己的技術(shù)成就感到驕傲，他無(wú)法想象客戶可能不會(huì)不由自主地留下深刻印象。
為什么他是你的敵人：他認(rèn)為自己的產(chǎn)品銷售，因此銷售專業(yè)人士的寄生蟲。
他會(huì)如何毀了你：當(dāng)他會(huì)見客戶時(shí)，他對(duì)產(chǎn)品內(nèi)部工作原理對(duì)著他們的腦子一通猛灌，然后，如果客戶不明白他所談?wù)摰臇|西，他會(huì)認(rèn)為這些人都是傻瓜。
如何對(duì)付他：讓他離你的客戶遠(yuǎn)點(diǎn)!如果你無(wú)法避免這種接觸，事先跟你的客戶打好招呼，以使他們不將他看得太重。
警告：如果你敢質(zhì)疑他的技術(shù)觀點(diǎn)，他會(huì)無(wú)情地說你壞話。
銷售敵人之4：斤斤計(jì)較之人
典型的工作職位：財(cái)務(wù)總監(jiān)，首席效率官，主管會(huì)計(jì)等。
顯著特點(diǎn)：對(duì)節(jié)省資金偏執(zhí)性的關(guān)注，而不管具體成本是多少。
為什么他是你的敵人：他將銷售看作公司的費(fèi)用，而不是公司的核心。
他會(huì)如何毀了你：他制定出幾乎使銷售停滯的規(guī)章和條例。例如：削減銷售代表覆蓋整個(gè)東海岸的出差預(yù)算。
如何對(duì)付他：冷靜地向他們指出“成本節(jié)約”對(duì)收入和利潤(rùn)的影響。一定要用一個(gè)電子表格來(lái)證明你的觀點(diǎn)。
警告：如果你感到沮喪，這只會(huì)鼓勵(lì)他。他認(rèn)為如果他不使你痛苦，就沒有把工作做好。
銷售敵人之3：狂人
典型的工作職位：首席營(yíng)銷官、市場(chǎng)營(yíng)銷副總裁、營(yíng)銷經(jīng)理等。
顯著特征：他認(rèn)為市場(chǎng)營(yíng)銷“驅(qū)動(dòng)”銷售，或者說這些銷售只是營(yíng)銷活動(dòng)的執(zhí)行機(jī)構(gòu)。
為什么他是你的敵人：他增加了銷售成本，但對(duì)銷售過程毫無(wú)價(jià)值可言。
他會(huì)如何毀了你：他在產(chǎn)品的錄像和廢話連篇的小冊(cè)子上花費(fèi)巨資，這些讓客戶傻瞪眼。
如何對(duì)付他：如果他沒有帶來(lái)銷售線索，拒絕為他提供貸款。
警告：他很可能讓你的愚蠢的高層管理人員誤以為他的確有用。
銷售敵人之2：大獨(dú)裁者
典型的工作職位：銷售經(jīng)理、銷售總監(jiān)、銷售副總裁等。
顯著特征：他認(rèn)為管理一支銷售團(tuán)隊(duì)意味著控制包括他們一言一行在內(nèi)的一切東西，而且大聲訓(xùn)斥半小時(shí)是在“指導(dǎo)”他們。
為什么他是你的敵人：他造成了使銷售變得極其困難的消極環(huán)境。
他會(huì)如何毀了你：他接本該是你的銷售電話，對(duì)你的事情大喊大叫，然后指責(zé)你造成了惡果。
如何對(duì)付他：盡可能的遠(yuǎn)離辦公室，并且不要讓他接觸到你的銷售渠道。
警告：他可能安裝了CRM系統(tǒng)，所以他可以調(diào)查你的日�；顒�(dòng)。
所以，現(xiàn)在，你準(zhǔn)備好對(duì)付大獨(dú) 裁者了嗎?如果是這樣…你是否敢…
銷售敵人之1：你自己
典型的工作職位：銷售代表、銷售助理、銷售代理等。
顯著特點(diǎn)：你沒有花時(shí)間和精力充分發(fā)揮你的銷售技巧，態(tài)度，商業(yè)才智等。
為什么你是自己最大的敵人：您的銷售成功取決于你自己，不管你每天遇到什么問題或面對(duì)什么敵人。
你如何毀了自己：難以計(jì)數(shù)。面對(duì)客戶你說的比聽的多，你沒有準(zhǔn)備好和客戶的會(huì)面，你沒有履行承諾，等等等等。
你如何應(yīng)對(duì)自己的局限性：戰(zhàn)勝它們!下決心吧，就在此時(shí)此刻，在做到絕對(duì)好之前你不會(huì)感到滿意。作出承諾，然后采取行動(dòng)。你知道該怎么做!
警告：如果你真的作出這樣的承諾并采取行動(dòng)，那么其他四個(gè)敵人都不可能阻止你在銷售上取得巨大成功!