提到健力寶，我們就要提到一個(gè)人，這個(gè)人就是廣東的李經(jīng)緯。李經(jīng)緯，何許人也?李經(jīng)緯原來是一個(gè)三流酒廠的廠長。廠雖小，但他的志向卻很大，想干出一番事業(yè)。他在不斷地尋找機(jī)會(huì)。他是怎樣做成的呢?分享李經(jīng)緯創(chuàng)立健力寶的創(chuàng)業(yè)故事和他的創(chuàng)業(yè)成功之道——“借”。在創(chuàng)立健力寶的整個(gè)操作過程中，他連續(xù)3次用了借。
有一天，他聽到一個(gè)消息：奧運(yùn)會(huì)需要一種運(yùn)動(dòng)飲料。這條消息，對(duì)一般人來說，不會(huì)太去注意;但是，他認(rèn)為這是一個(gè)發(fā)大財(cái)?shù)暮脵C(jī)會(huì)。他想：一定要想辦法把它做成。最后，經(jīng)過努力，他真的做成了。
第一次借——研究配方。
李經(jīng)緯，他是酒廠的廠長，可以說，對(duì)運(yùn)動(dòng)飲料他是一竅不通。他想：要做這樣高檔次的飲料、高科技的產(chǎn)品，必須要有高尖端的人材，憑我李經(jīng)緯一個(gè)人的能力是根本做不成的。怎么辦?必須去找一個(gè)懂行的人。結(jié)果，他找到了廣東體育科研所的歐陽孝。他對(duì)歐陽孝說：我們來搞個(gè)合作，你研究這個(gè)飲料的配方，我組織生產(chǎn)、負(fù)責(zé)營銷，利潤咱們分成。于是，他們達(dá)成了合作協(xié)議。歐陽孝經(jīng)過100多次試驗(yàn)，終于研究出了健力寶的配方。這就是他第一次借——向別人借腦。
第二次借——市場推廣。
產(chǎn)品配方出來了，如何推向市場呢?李經(jīng)緯有一個(gè)套路：因?yàn)槭沁\(yùn)動(dòng)飲料，首先就必須進(jìn)入體育運(yùn)動(dòng)會(huì)，再由運(yùn)動(dòng)會(huì)來推向市場。有一天，他聽到一個(gè)消息：亞足聯(lián)將在廣州白天鵝賓館開會(huì)，亞足聯(lián)的主.席將出席這個(gè)大會(huì)。李經(jīng)緯想：這是一個(gè)千載難逢的好機(jī)會(huì)，一定要想辦法把飲料擺到這個(gè)會(huì)議桌上去。大家不知道，當(dāng)時(shí)的健力寶可不像現(xiàn)在的健力寶，簡直就是個(gè)“丑小鴨”，除了配方什么也沒有。要想登上這個(gè)大雅之堂，至少也要有個(gè)易拉罐什么的。怎么辦?還是一個(gè)字——“借”。
他跑到深圳百事可樂廠，借了一些空罐子，然后，灌上配好的健力寶，再貼上標(biāo)簽，通過關(guān)系就擺上了“亞足聯(lián)”的會(huì)議桌上。同時(shí)，李經(jīng)緯請(qǐng)了一個(gè)攝影記者幫忙，跟他面授機(jī)宜，記者心有靈犀一點(diǎn)通，記者守在亞足聯(lián)主.席的旁邊，眼睛緊緊地盯著他的一舉一動(dòng)(他可能喝，他也可能不喝，但是，他一旦喝的時(shí)候……)當(dāng)亞足聯(lián)主-席一拿起易拉罐想喝的時(shí)候，記者“啪啪啪……”來了個(gè)連續(xù)拍攝，一下子十幾二十張，全拍下來了。然后，他拿著這些照片大肆宣傳，說：某某都喝健力寶，市場潛力如何廣闊。于是，很多經(jīng)銷商都愿意跟他合作，簽下了大量的訂單。市場有了，產(chǎn)品在哪里呢?
第三次借——生產(chǎn)產(chǎn)品。
要生產(chǎn)健力寶，可不是一件簡單的事情，引進(jìn)一條生產(chǎn)線要幾千萬，要有廠房，要有工人、管理人員，原材料購進(jìn)等，要完成這些沒有一年半載的籌備，這個(gè)廠是搞不出來的，更何況，李經(jīng)緯沒有一分錢。怎么辦?他還是借。怎么借?他采取“集約化經(jīng)營”方式。什么是集約化經(jīng)營?簡單地說，就是他選中一個(gè)飲料廠去加工。按照他的配方要求，進(jìn)行加工。加工好以后，貼上健力寶的標(biāo)簽，等經(jīng)銷商付了錢以后，再付加工費(fèi)。這種辦法有什么好處呢?首先它不需要投資、建工廠、招人員，不需要承擔(dān)什么風(fēng)險(xiǎn)，即使這批貨賣不出去，也就是這一批貨的損失，不會(huì)像有些企業(yè)那樣，如果這個(gè)產(chǎn)品銷售不暢，就會(huì)造成很大的積壓，還要承擔(dān)許多費(fèi)用，比如說企業(yè)人員工資、廠房設(shè)備投入、原材料費(fèi)等，給自己造成很大的損失。
“健力寶”就是這樣，靠一個(gè)“借”字，創(chuàng)下了中國飲料界的第一品牌。他巧妙地借用了別人的腦袋、資產(chǎn)、設(shè)備、場地、技術(shù)……