創(chuàng)業(yè)總是伴隨著很多困惑和痛苦，有人失敗有人成功。然而成功的人之所以成功一定不是偶然。以下精選10位成功人士的10條創(chuàng)業(yè)心得，聽聽過來人的思想精髓。相信看完后你會(huì)對(duì)創(chuàng)業(yè)有不一樣的認(rèn)識(shí)。

　　1

　　要盡快推出產(chǎn)品，再迭代完善

　　Ruslan Belkin 公司首席數(shù)據(jù)分析師，DJ Patil兼MetaMind 的技術(shù)副總裁

　　Ruslan Belkin 認(rèn)為：產(chǎn)品的完善并非一蹴而就的，它需要在一段時(shí)間里頻繁地迭代更新。最關(guān)鍵的是你要盡把最初產(chǎn)品開發(fā)完成并推出市場(chǎng)，也許它非常簡(jiǎn)陋，但是在這個(gè)版本的基礎(chǔ)上，你的產(chǎn)品迭代更新有了基礎(chǔ)，也有了所需要的關(guān)鍵數(shù)據(jù)來源。

　　我們沒法一次性就將產(chǎn)品做得完美，但我們有時(shí)間對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行迭代完善。你手里面掌握的信息越多，產(chǎn)品的迭代更新速度就會(huì)不斷提升。LinkedIn 的 “你可能認(rèn)識(shí)的人” 功能以及 Twitter 的搜索功能都是這個(gè)道理。這兩個(gè)功能都是花了好幾年的迭代才發(fā)展到今天這樣。

　　2

　　你的團(tuán)隊(duì)能力=你的執(zhí)行能力

　　Jessica McKellar 聯(lián)合創(chuàng)立兩家創(chuàng)業(yè)公司并將他們分別出售給甲骨文和 Dropbox

　　人們對(duì)她高效的技術(shù)管理最為欽佩，作為一個(gè)多年中沉浸在編碼中的她而言，要做到這一點(diǎn)其實(shí)并不容易。她在技術(shù)管理的過程中懂得了這樣一個(gè)道理：

　　“你需要時(shí)時(shí)刻刻去幫助提升團(tuán)隊(duì)中每一個(gè)人的能力，這樣才能打造強(qiáng)悍的執(zhí)行力。”

　　如果你已經(jīng)由自己寫代碼轉(zhuǎn)做技術(shù)經(jīng)理，那么你就不要在想著自己去寫代碼了，雖然這會(huì)讓你覺得自己沒做什么實(shí)事。

　　務(wù)必牢記這一點(diǎn)：如果你能幫助團(tuán)隊(duì)中的每個(gè)人去快速提升自己并發(fā)揮各自最大的價(jià)值，你通過這種方式完成的工作量將會(huì)呈指數(shù)級(jí)增加。你需要為團(tuán)隊(duì)成員制定具有高影響力和沖擊力的項(xiàng)目去做，同時(shí)要確保符合他們各自的興趣、期望創(chuàng)造的價(jià)值和希望的成長(zhǎng)路線。

　　如果能做到這樣，團(tuán)隊(duì)中的每個(gè)人在工作中都會(huì)充滿動(dòng)力和激情。此外，還要讓經(jīng)驗(yàn)豐富的員工與經(jīng)驗(yàn)比較欠缺的員工在工作中進(jìn)行合理搭配，以老帶新，定時(shí)請(qǐng)經(jīng)驗(yàn)豐富的員工做經(jīng)驗(yàn)分享，幫助新人成長(zhǎng)。

　　3

　　簡(jiǎn)歷漂亮也不一定適合創(chuàng)業(yè)公司

　　Kristen Hamilton Koru創(chuàng)始人兼 CEO

　　在現(xiàn)有招聘規(guī)則的影響下，創(chuàng)業(yè)公司特別是科技創(chuàng)業(yè)公司想要招到合適優(yōu)秀的人才其實(shí)非常困難。有些應(yīng)聘者從簡(jiǎn)歷上看非常完美，但實(shí)際中他并不適合創(chuàng)業(yè)公司。

　　Hamilton認(rèn)為想應(yīng)聘科技創(chuàng)業(yè)公司的人應(yīng)該具備這 7 項(xiàng)素質(zhì)：韌性、個(gè)人影響力、團(tuán)隊(duì)合作精神、主人翁意識(shí)、好奇心、追求精準(zhǔn)、行為舉止優(yōu)雅。

　　Hamilton 還總結(jié)了一套如果通過在面試中巧妙提問來辨別面試者是否具備這些素質(zhì)的方法。這七項(xiàng)素質(zhì)適用于所有的招聘，但是每個(gè)公司都是獨(dú)一無二的，每個(gè)工作崗位需要的人才也不相同。每個(gè)創(chuàng)業(yè)公司需要依據(jù)實(shí)際情況，結(jié)合這七種素質(zhì)創(chuàng)造出最適合自己的招聘系統(tǒng)和策略。

　　4

　　用“原則”替代“政策”

　　Mike Curtis Airbnb 工程副總

　　“創(chuàng)業(yè)公司要想將官僚主義作風(fēng)扼殺在萌芽狀態(tài)，最好的方法之一就是讓大家依據(jù)‘原則’辦事，而不是依據(jù)‘政策’�！�

　　隨著創(chuàng)業(yè)公司規(guī)模的不斷擴(kuò)大，日益滋生的官僚主義作風(fēng)會(huì)嚴(yán)重阻礙公司的發(fā)展，因此 Curtis 的這條建議對(duì)創(chuàng)業(yè)公司很有借鑒意義。

　　如：

　　· 過去的政策：所有開銷都需經(jīng)過提前審批

　　· 現(xiàn)在的原則：加入這筆開銷是從你自己的賬戶支出的，而你為這筆開支是否有意義猶豫再三，這時(shí)你就需要提前向領(lǐng)導(dǎo)申報(bào)

　　Curtis表示曾飽受開銷審批流程繁瑣的困擾。Airbnb 過去的開支政策也非常的僵化、不靈活：不論金額多少，所有開支都必須要得到提前審批。所以他對(duì)原來呆板的開支審批政策進(jìn)行了調(diào)整，定了這樣一個(gè)原則：以 500 美元為界限，低于 500 美元的開支無需提前審批，超過的需要提前審批。調(diào)整后的結(jié)果?開支金額并沒有隨之增加，不過卻節(jié)省了很多時(shí)間和精力。

　　5

　　打造品牌需要持續(xù)測(cè)試新信息

　　Gibson Biddle 產(chǎn)品管理專家 ，親手打造了Chegg、Sega 和 Mattel等品牌公司

　　在早期，打造這家公司的品牌不僅是要找辦法推銷 Netflix 的 “品牌承諾”，更要找到能夠?qū)⑷�新的商業(yè)模式表述清楚的語(yǔ)言，并將這種表述語(yǔ)言據(jù)為己有。讓人一聽到這樣的語(yǔ)言表述就能聯(lián)想到 Netflix 這個(gè)品牌。

　　例如，流媒體(Streaming)這個(gè)詞是人們之前從來沒聽說過的，Biddle 通過不斷的測(cè)試調(diào)整，讓用戶一聽到流媒體就聯(lián)想到 Netflix 品牌。在 Netflix，我們不斷測(cè)試非會(huì)員注冊(cè)頁(yè)面，讓品牌深入人心，提高了付費(fèi)用戶轉(zhuǎn)化率。測(cè)試中需要調(diào)整的東西非常多，包括了你用的語(yǔ)言、你的幻燈片以及一系列的 A/B 測(cè)試，直到讓用戶熟悉我們的品牌。

　　6

　　為獲取有價(jià)值的用戶反饋，一定要和用戶面對(duì)面溝通

　　Michael Sippey Twitter原產(chǎn)品副總裁

　　對(duì)于如何獲取有價(jià)值的用戶反饋這個(gè)問題，他根據(jù)自己多年的經(jīng)驗(yàn)將其總結(jié)為 “最重要的一條原則 + 三個(gè)步驟”。他的這些經(jīng)驗(yàn)對(duì)大部分公司的創(chuàng)始人和產(chǎn)品負(fù)責(zé)人都非常具有借鑒意義。

　　其中最重要的一條原則是：你必須每天都要和用戶親自溝通。

　　三個(gè)步驟分別是：

　　(1)至少安排 30 場(chǎng)拜訪用戶的交流會(huì)，否則你很難做出出色的產(chǎn)品。這項(xiàng)工作沒有做完之前，不要著手急著開發(fā)產(chǎn)品;

　　(2)盡量動(dòng)員各個(gè)部門的負(fù)責(zé)人都參與用戶拜訪。你不可能憑空想象出一個(gè)創(chuàng)新性的產(chǎn)品解決方案，你必須讓你的研發(fā)負(fù)責(zé)人、質(zhì)量負(fù)責(zé)人、客服負(fù)責(zé)人和銷售負(fù)責(zé)人和你一塊參加用戶拜訪;

　　(3)要專注于用戶遇到的問題，而不是只顧著向他們兜售解決方案。你應(yīng)該將用戶真正關(guān)心的問題作為產(chǎn)品需求文檔的指導(dǎo)內(nèi)容。畢竟，產(chǎn)品成功與否取決于是否能解決用戶的問題，而不是僅憑借好看的產(chǎn)品界面和時(shí)髦的概念。

　　7

　　招聘時(shí)，先搞定關(guān)鍵人物

　　Tim Chen Nerdwallet公司CEO

　　兩年前，Tim需要建立一個(gè)新的團(tuán)隊(duì)，但他必須首先招到最初的關(guān)鍵資深員工，這些關(guān)鍵員工可以幫助公司吸引其他合適的人才加入。

　　不過這對(duì) Nerdwallet 并不容易，因?yàn)楣�司的資金不太充裕，公司也沒有被主流媒體報(bào)道過，也沒有著名的天使投資人做背書。于是他開始分析自己所有可以利用的人脈資源，后來他將目光鎖在了 Florence Thinh 和 Dan Yoo 兩個(gè)人身上(他們兩個(gè)后來分別成為公司的人力資源副總和運(yùn)營(yíng)副總)

　　這兩個(gè)人憑借自己優(yōu)秀的實(shí)力和人脈為公司攬到了許多優(yōu)秀人才。

　　8

　　警惕天使易、A輪難問題

　　Josh Kopelman First Round 管理合伙人

　　他發(fā)現(xiàn)在 A 輪融資中有這么一個(gè)現(xiàn)象：2015年 獲得種子輪融資的創(chuàng)業(yè)公司翻了兩番，這讓他們習(xí)慣性認(rèn)為 A 輪融資也不會(huì)很難，于是為 A 輪融資金額設(shè)定了更好的期望值。然而他們不知道的是，正是天使輪的充裕資金使得未來 A 輪融資更艱難。

　　為什么這么說呢?因?yàn)?A 輪融資總數(shù)沒變化，所以如果種子輪融資成功的公司數(shù)增加到四倍，這也意味和你在 A 輪融資種搶錢的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的數(shù)量也同樣會(huì)增加四倍，融資難度可想而知。

　　如果問我怎么看，我認(rèn)為應(yīng)對(duì)這一趨勢(shì)的關(guān)鍵是：創(chuàng)業(yè)者在獲得最原始那筆資金后，要保持絕對(duì)地精簡(jiǎn)和考慮周到。我最近和一個(gè)不費(fèi)吹灰之力就拿到種子投資的有才華的年輕創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)共事。六個(gè)月后，他們開始融 A 輪，終于對(duì)融資這件事的恐怖有所覺醒。他們?nèi)诘搅隋X，但沒拿到預(yù)期金額，難度比原來想的要大得多，而且用了好幾個(gè)月才結(jié)束交易，他說：

　　“種子融資超級(jí)快然后進(jìn)入A輪，我們的業(yè)績(jī)數(shù)據(jù)就開始被審問，這種感覺就像小學(xué)直升大學(xué)，難度可想而知�！�

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　　面對(duì)失敗，不要掩蓋

　　Don Otvos Datahug 銷售總監(jiān)

　　“你的失敗案例其實(shí)是完全可以拿出來說的，不用遮遮掩掩。大家都會(huì)看見我們面對(duì)失敗的態(tài)度：我們不會(huì)選擇開除掉銷售員，而是盡可能多地給為他們提供幫助，讓他們能獲得最快的成長(zhǎng)。”

　　Don Otvos 在加入 Datahug 后，開始著手變革銷售和考核方式。他將重點(diǎn)從銷售任務(wù)量轉(zhuǎn)到交易完成率上。這樣一來，考核重點(diǎn)不再純粹以結(jié)果為導(dǎo)向，現(xiàn)在關(guān)注到了那些工作過程很努力但結(jié)果卻并不樂觀的銷售人員。這對(duì)于整個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)都意義重大。有些人銷售很努力，但交易完成率很低。

　　做出這樣的變革后，銷售團(tuán)隊(duì)中每一個(gè)人遇到問題都不再害怕，而會(huì)敢于提問，面對(duì)失敗也會(huì)勇于承認(rèn)。

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　　建立“影響力”，但不是靠大嗓門

　　Angie Chang Hackbright Academy 副總裁

　　“影響” 就是能讓他人打心底里愿意聽從自己的建議并做出改變。

　　Angie建議，在各種社交場(chǎng)合，一定要經(jīng)常性說 yes，這些小的決定和在習(xí)慣上做出的很小的改變都會(huì)幫助你慢慢建立起自己的個(gè)人品牌。如果想利用你的影響力來推動(dòng)一項(xiàng)工作或是影響公司進(jìn)程，這就需要你在平日里持續(xù)努力增強(qiáng)個(gè)人影響力。選定合適的目標(biāo)后，你需要用最平實(shí)的語(yǔ)言表述自己的期望和觀點(diǎn)。

　　每個(gè)人影響力的體現(xiàn)方式不同，也不需要相同。與眾不同的影響力才能讓影響力的效果最大化。此外，要想積累個(gè)人影響力，不僅需要面對(duì)面的溝通技巧，也需要一定的寫作技巧，這樣可以更好地借此擴(kuò)散你的影響力。