作為90年代下海經(jīng)商的創(chuàng)業(yè)者，虞文權(quán)身上有著很多那一代商人雷厲風(fēng)行、堅(jiān)忍不拔的特質(zhì)和性格，而出生于浙江溫州的他，更是溫州商人的一個(gè)典型代表，鑄就了華東電氣如今的品牌實(shí)力，也成就了一個(gè)成功的企業(yè)家。
第一次抉擇：扎根四川，創(chuàng)業(yè)路多艱
說(shuō)起自己最早的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，那是在21年前的1994年，當(dāng)時(shí)他和西北電力設(shè)計(jì)院上海分院合作創(chuàng)立了上海中電電站技術(shù)工程有限公司，這一年，虞文權(quán)年僅24歲。
1996年，上海電氣公司到西部開(kāi)拓業(yè)務(wù)，虞文權(quán)抓住這次難得的機(jī)會(huì)，來(lái)到西部考察，他們從四川到新疆，走了一圈，最終選擇留在四川的成都�！拔覀冞x擇落戶在四川，是因?yàn)楫?dāng)時(shí)四川人特別好客，我們來(lái)了，他們接待很熱情、很照顧，再加上四川得天獨(dú)厚的地理環(huán)境非常美……”說(shuō)起留在四川開(kāi)展業(yè)務(wù)的緣由，虞文權(quán)的解釋很簡(jiǎn)單。
就在這一年，虞文權(quán)承包了上海電氣公司在四川的業(yè)務(wù)，成立了上海電器股份有限公司成都銷售中心，大力開(kāi)拓四川的電氣設(shè)備銷售市場(chǎng)。“當(dāng)時(shí)這邊的工業(yè)相對(duì)上海還是要落后一些，這邊的人也喜歡上海的產(chǎn)品�！庇菸臋�(quán)說(shuō)，他對(duì)這里的市場(chǎng)充滿信心。于是，虞文權(quán)做出了他人生的第一次重大抉擇——扎根四川。這次重大的抉擇，為他后來(lái)的發(fā)展奠定了重要的基礎(chǔ)。
“這邊的人不喜歡上海人……”，這是讓虞文權(quán)沒(méi)有想到的。面對(duì)這種窘境，虞文權(quán)并沒(méi)有放棄，而是沉下心來(lái)，精心培育這個(gè)市場(chǎng)。“從1996年開(kāi)始，我們?cè)谶@邊交了三年的朋友�！焙托袠I(yè)人士交流溝通，成為朋友，時(shí)刻準(zhǔn)備著，等待著機(jī)會(huì)來(lái)臨。虞文權(quán)就這樣開(kāi)始了他漫漫的創(chuàng)業(yè)路。
1999年，我國(guó)開(kāi)始實(shí)施大規(guī)模的電網(wǎng)改造，虞文權(quán)知道自己蟄伏三年的機(jī)會(huì)來(lái)了。“那些電力局的局長(zhǎng)都說(shuō)，我再不和你合作，我都覺(jué)得不好意思了�！本瓦@樣，虞文權(quán)拿下了電力城網(wǎng)改造的第一標(biāo)設(shè)備。到了2000年，我國(guó)國(guó)有企業(yè)進(jìn)行了一個(gè)大的體制改革，上海電器股份有限公司成都銷售中心也面臨改制，而就在此時(shí)，虞文權(quán)承接了一個(gè)他從未涉及過(guò)的電力工程建設(shè)領(lǐng)域的項(xiàng)目。
說(shuō)起這次工程承包，還是一次偶遇，當(dāng)年，國(guó)內(nèi)軍工院所基礎(chǔ)設(shè)施落后，國(guó)家決定大力改進(jìn)軍工科研院所的基礎(chǔ)設(shè)施，其中電網(wǎng)改造就是重要的一環(huán)。位于綿陽(yáng)的中國(guó)工程物理研究院(四川省科學(xué)城)加大電網(wǎng)改造投入力度，在這過(guò)程中，虞文權(quán)所在的上海電器股份有限公司成都銷售中心積極參與投標(biāo)，拿下了電網(wǎng)改造總承包的合同。
新的問(wèn)題產(chǎn)生了，作為電氣設(shè)備供應(yīng)商，要去做工程改造的工作，是一個(gè)全新的挑戰(zhàn)。電網(wǎng)改造要將舊的設(shè)備拆掉，換上新的設(shè)備，通過(guò)驗(yàn)收后再重新送電，費(fèi)時(shí)費(fèi)力，必須大面積斷電才能施工，但是作為軍工科研部門，科研任務(wù)重，不可能大面積停電來(lái)配合電網(wǎng)改造。“我們?cè)谀抢镆桓删褪侨�，只有每年的五一和十一才能干，五一一個(gè)變電站干掉，下次十月一號(hào)開(kāi)始，又干掉一個(gè)變電站。一直到2003年才完工”。虞文權(quán)說(shuō)，為了不影響科研任務(wù)，只能在每年的五一和十一進(jìn)行施工。
功夫不負(fù)有心人，第一次承接電力工程項(xiàng)目，工期緊、任務(wù)重，在保證完成任務(wù)的同時(shí)，獲得了“工程優(yōu)良”的評(píng)級(jí)。
第一次重大的抉擇，他得出的結(jié)論是：創(chuàng)業(yè)，就是要在看得朦朦朧朧時(shí)，一頭扎進(jìn)去。
第二次抉擇：順勢(shì)而為，創(chuàng)華東品牌
早在承包中國(guó)工程物理研究院(四川省科學(xué)城)電網(wǎng)改造工程的時(shí)候，虞文權(quán)就已經(jīng)敏感地感覺(jué)到當(dāng)時(shí)的中國(guó)電氣設(shè)備市場(chǎng)，已經(jīng)在悄悄地發(fā)生著重大的變化。
“八九十年代，上海的電氣產(chǎn)品很吃香，但是到2000年之后，全國(guó)各地的電氣產(chǎn)品質(zhì)量都有了很大的進(jìn)步，上海產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)就不明顯了，加上價(jià)格要貴一些，而當(dāng)時(shí)整個(gè)市場(chǎng)的價(jià)格都在往下跌。”虞文權(quán)看到了電氣設(shè)備行業(yè)發(fā)展的大趨勢(shì)，在這種大趨勢(shì)下，如果再不改變，很可能就被市場(chǎng)無(wú)情地淘汰。
看到了這些，虞文權(quán)做出了創(chuàng)業(yè)人生中的第二次重大抉擇——從電氣設(shè)備銷售向電氣工程承包轉(zhuǎn)型，也正是因?yàn)榭焖俎D(zhuǎn)型，中國(guó)物理工程研究院的電網(wǎng)改造給了他一個(gè)契機(jī)。然后，持續(xù)了三年的電網(wǎng)改造工程結(jié)束后，虞文權(quán)決定創(chuàng)立一個(gè)工程公司。
要成立工程公司，可不是那么簡(jiǎn)單的事情，從公司資質(zhì)，到人員培養(yǎng)，都是不小的挑戰(zhàn)，虞文權(quán)也是從剛開(kāi)始的不了解到慢慢摸索，開(kāi)始建立起自己的人才儲(chǔ)備。
怎么給公司取一個(gè)合適的名字，虞文權(quán)也是動(dòng)了一番腦筋�！拔以瓉�(lái)是上海電氣成都分公司，改成電力建設(shè)工程公司，又不能叫滬或者叫申之類的，那就叫華東�！庇菸臋�(quán)說(shuō)，當(dāng)時(shí)非常不容易，花了一些時(shí)間這個(gè)公司才注冊(cè)下來(lái)。
2003年10月，四川華東電氣成套工程有限公司正式成立。三年之后，公司人員和資質(zhì)都具備的同時(shí)，蓄勢(shì)已久的華東電氣開(kāi)始出去投標(biāo)。在全新的電力建設(shè)行業(yè)，進(jìn)入市場(chǎng)參加投標(biāo)，對(duì)剛成立的公司來(lái)說(shuō)，不是一件容易的事情�！爱�(dāng)時(shí)去投標(biāo)的時(shí)候，人家就說(shuō)你這個(gè)公司是什么單位啊，沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)。”說(shuō)起當(dāng)時(shí)的尷尬處境，虞文權(quán)記憶猶新。
雖然初創(chuàng)時(shí)期知名度不高，但在虞文權(quán)眼里，服務(wù)質(zhì)量是第一位的。“客戶有需求，就是我的服務(wù)，哪怕它只有十塊錢的東西，我都要把它服務(wù)好，這是我們的宗旨”。虞文權(quán)告訴《產(chǎn)融領(lǐng)跑》記者，往往是一件小事情你把它做好了以后，客戶才能真正地認(rèn)同你和你的企業(yè)，這反而會(huì)給你帶來(lái)更大的效益。就是這樣一步一個(gè)腳印，華東電氣在虞文權(quán)的苦心經(jīng)營(yíng)下，慢慢被業(yè)內(nèi)人士所熟知和認(rèn)可。
就在今年7月上旬，城南一個(gè)住宅小區(qū)內(nèi)發(fā)生重大電力事故，導(dǎo)致整個(gè)小區(qū)突然斷電。在這種緊急情況下，很多電力建設(shè)公司給出的報(bào)價(jià)都很高，而華東電氣只給了一個(gè)成本價(jià)的報(bào)價(jià)，讓這個(gè)小區(qū)只花很少的錢，就解決了問(wèn)題。“他們很高興，也特別滿意，現(xiàn)在他們有個(gè)項(xiàng)目就主動(dòng)找到我們。企業(yè)服務(wù)質(zhì)量和品質(zhì)好了，口碑慢慢就上來(lái)了”，虞文權(quán)微笑著說(shuō)。也正是因?yàn)檫@樣，華東電氣從剛開(kāi)始的名不見(jiàn)經(jīng)傳，慢慢在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中發(fā)展起來(lái)。
經(jīng)過(guò)虞文權(quán)十多年的辛勤耕耘，2013年，華東電氣集團(tuán)公司掛牌成立，“華東電氣”也成為了電力工程建設(shè)領(lǐng)域的一個(gè)知名品牌。公司承建的一大批重點(diǎn)工程，一次性交付驗(yàn)收合格率達(dá)100%，優(yōu)良率更是高達(dá)95%，取得了良好的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益。據(jù)虞文權(quán)介紹，華東電氣目前一年的產(chǎn)值接近5個(gè)億。
“現(xiàn)在在四川這個(gè)行業(yè)里面，應(yīng)該是百分之九十以上的人都是知道我們公司的，很多人就算不認(rèn)識(shí)我，但是知道華東電氣，華東的品牌已經(jīng)形成了�！爆F(xiàn)在看來(lái)，他當(dāng)時(shí)的抉擇是正確的。
第二次重大的抉擇，他得出的結(jié)論是：機(jī)遇稍縱即逝，機(jī)會(huì)來(lái)的時(shí)候，敢想、敢干，敢于拼搏，最重要的是讓客戶滿意。
第三次抉擇：乘勢(shì)而上，迎華東未來(lái)
在虞文權(quán)眼里，創(chuàng)業(yè)無(wú)止境，如今發(fā)展平穩(wěn)的華東電氣不是句號(hào)，而只是逗號(hào)。華東電氣正在慢慢醞釀一次轉(zhuǎn)型，在面對(duì)電力建設(shè)市場(chǎng)的逐漸飽和，虞文權(quán)做出了創(chuàng)業(yè)人生的第三次重大抉擇——內(nèi)生式成長(zhǎng)和外延式發(fā)展。
內(nèi)生式生長(zhǎng)，主要是公司定下的發(fā)展目標(biāo)——打造中國(guó)電力物業(yè)第一品牌，這是華東電氣轉(zhuǎn)型發(fā)展的主要方向。虞文權(quán)表示，華東電氣要從電力工程建設(shè)逐漸轉(zhuǎn)型到電力運(yùn)檢維護(hù)上來(lái)�！肮こ套鲆粔K是一塊，可能到了高峰期就結(jié)束了，但是做運(yùn)檢維護(hù)的服務(wù)，是永久性的�！庇菸臋�(quán)所說(shuō)的運(yùn)檢維護(hù)，就是華東電氣首創(chuàng)的名詞——電力物業(yè)，他將華東電氣現(xiàn)在大力發(fā)展的電力物業(yè)定位為現(xiàn)代技術(shù)密集型的高端服務(wù)產(chǎn)業(yè)。
同時(shí)，據(jù)虞文權(quán)介紹，為了進(jìn)一步發(fā)展壯大，華東電氣正在籌備當(dāng)下很火的“新三板”掛牌事宜�！俺啥际薪�(jīng)信委給我們授權(quán)了技術(shù)研發(fā)中心，今年我們又報(bào)了省技術(shù)中心，最近我們又在申報(bào)高新技術(shù)企業(yè)，還報(bào)了一些專利，這一系列的工作，都是為了今后新三板掛牌上市做鋪墊。”虞文權(quán)向《產(chǎn)融領(lǐng)跑》記者透露。通過(guò)掛牌“新三板”，對(duì)于目前發(fā)展迅速的華東電氣來(lái)說(shuō)，對(duì)其擴(kuò)大發(fā)展提供了更加便利的融資手段，也有助于提升企業(yè)知名度和發(fā)展實(shí)力。
而外延式發(fā)展更是虞文權(quán)謀劃已久的棋局，隨著德陽(yáng)分公司、樂(lè)山分公司的建立，華東電氣還在綿陽(yáng)、溫州、廣州等地設(shè)立了辦事處，同時(shí)，在全國(guó)其他省市，擬設(shè)立辦事處6個(gè)，業(yè)務(wù)涉及區(qū)域已擴(kuò)展到除四川以外的5個(gè)省區(qū)。
“我們?nèi)A東電氣今后可能還要走加盟連鎖的道路，為此我們還成立了一個(gè)配套的投資公司�！庇菸臋�(quán)表示。成立于2012年的四川華東溫商投資管理有限公司是專門為華東電氣走加盟連鎖的道路而成立的，緊緊圍繞華東電氣的主業(yè)開(kāi)展投資�！氨热缂用苏吣昧艘粋�(gè)大的訂單，但是他沒(méi)有資金，或者執(zhí)行合同缺資金，我通過(guò)投資公司借給他，一方面很保險(xiǎn)，另一方面也是為了扶持我這個(gè)主體產(chǎn)業(yè)，但跟外界的投資公司有一定的區(qū)別�！痹谟菸臋�(quán)眼里，產(chǎn)業(yè)和金融相結(jié)合，可以發(fā)揮出產(chǎn)業(yè)更大的發(fā)展力。
不只是國(guó)內(nèi)，作為電力建設(shè)和服務(wù)型企業(yè)，華東電氣的觸角還伸向了國(guó)外，在國(guó)家“一帶一路”大戰(zhàn)略的背景下，我國(guó)電力也積極向海外布局，在這個(gè)過(guò)程中，華東電氣也沒(méi)有缺席，緊緊抓住這個(gè)難得的機(jī)遇“走出去”，尋求更大的發(fā)展。
“今年我們已經(jīng)到非洲去考察過(guò)了，而緬甸、老撾，我們也在對(duì)接當(dāng)中�！庇菸臋�(quán)說(shuō)道。為了真正能夠走出去，今年6月下旬，他參加了國(guó)際咨詢工程師聯(lián)合會(huì)(FIDIC，菲迪克)認(rèn)證工程師培訓(xùn)，并獲得了國(guó)際認(rèn)證工程師的證書(shū)，“做國(guó)際上的工程，它需要認(rèn)證工程師，培訓(xùn)完了以后，你對(duì)國(guó)際上的工程就很了解了，不然的話就要吃虧”。
經(jīng)歷了第三次重大抉擇，他得出的結(jié)論是：大創(chuàng)業(yè)、大發(fā)展都離不開(kāi)大機(jī)遇和革新之路，把握住了，你就會(huì)成功。