今天給大家分享講述四川南充兩位85后妹子創(chuàng)立了夢露珠寶，3萬起家到年售千萬的傳奇創(chuàng)業(yè)故事。
6年前，兩個85后女孩各自湊了3萬元在成都創(chuàng)立了夢露珠寶，那時的夢露只是春熙路一家10平米的合租店，與如今晶融匯里低調(diào)奢華的300平米高級精品體驗店大相徑庭。
6年后，夢露珠寶已經(jīng)收獲了7000名忠實客戶，營業(yè)額每年近千萬元，而當年那兩個青澀的85后小女孩也成了成都響當當?shù)闹閷毜昀习�。她們，是夢露珠寶�?chuàng)始人妖婆和崔崔。
拍攝私人電影初嘗創(chuàng)業(yè)甜頭，85后女孩誓要創(chuàng)業(yè)到底
妖婆，真名陳蘭嵐。2009年，畢業(yè)于成都理工大學。和大多數(shù)應屆畢業(yè)生一樣，妖婆畢業(yè)之后沒有立即創(chuàng)業(yè)，而是按部就班找起了工作。她曾在一家小公司身擔數(shù)職，后來因身體負荷太重而毅然辭職。
迷茫之際，朋友找她一起創(chuàng)業(yè)，做私人電影拍攝。說服了父母，她從家里借了3萬元，正式踏上了創(chuàng)業(yè)之路。同學負責拍攝，妖婆負責銷售，憑著兩人的辛勤努力，公司很快就開始盈利了。但幾個月后，因為和同學產(chǎn)生意見分歧，妖婆揣著3萬元的本金退出了公司，她的第一次創(chuàng)業(yè)就此結(jié)束。
不賣肉夾饃，要創(chuàng)業(yè)就做高逼格的項目
通過第一次創(chuàng)業(yè)，妖婆發(fā)現(xiàn)找一個志同道合的合伙人一起創(chuàng)業(yè)非常重要。于是，她立刻想到了大學期間和自己一起擺攤賣過雨傘和衣服十分默契的小伙伴：崔崔(真名崔寧)。妖婆打電話給崔崔“崔崔，我還想創(chuàng)業(yè)，你能來幫我嗎?”崔崔什么也沒問，就回了一句，“好”。
帶著借父母的3萬元，和對好友的無限信任，崔崔從河北老家回到成都，準備第二次創(chuàng)業(yè)。一開始，妖婆想在學校擺個集合烤肉、肉夾饃和麻辣燙三維一體的小吃餐車。但崔崔覺得小吃車太低級，大喊“不賣肉夾饃，要做就做高逼格的項目”!
于是，兩人白天去駕校學車，晚上就泡在網(wǎng)上找創(chuàng)業(yè)項目。一次偶然逛論壇，妖婆發(fā)現(xiàn)鉆石訂制的模式，因為沒有中間商和店面成本，所以價格相對于傳統(tǒng)珠寶店要便宜很多!通過幾天的查詢資料、問卷調(diào)查和風險評估，他們發(fā)現(xiàn)鉆石訂制模式前景非常可觀，是個不錯的創(chuàng)業(yè)項目。
10平米的合租店，曾負債10多萬元
2009年，春熙路一棟寫字樓，一家10平米，名叫夢露的珠寶店誕生了。因為資金有限，夢露最初的工作室是跟一個做電腦配件的店合租的，月租僅需700元。至于裝修，當然也是兩人親自上陣。一切準備就緒，只等客人上門。
原以為新潮的銷售方式會立刻吸引顧客注意，沒想到開張半年，客人卻沒有過百。妖婆坦言那段時間，壓力特別大，幾乎每晚都會失眠。但即使如此，她和崔崔兩人依然沒有想過放棄，她們堅信，只要自己用產(chǎn)品說話，真誠對待每一個客人，一定會贏得市場認可。精誠所至金石為開，夢露終于迎來了第1個客人，第2個客人，第3個客人……到現(xiàn)在的7000多個客人。直到現(xiàn)在，妖婆都還記得當年送走第一個交了定金的客人，倆人在店里抱頭痛哭!
隨著工作室規(guī)模的擴大和銷售人員的增加，夢露的花費也越來越多。從2012年起，兩人陸續(xù)負債10多萬。不過讓人慶幸的是，兩人的工作室5年5次大蛻變：從2009年10平米的合租店，到2010年30平米獨立的體驗店，到2011年70平米的體驗店，到2013年180平米的體驗店，再到2015年超甲寫字樓““晶融匯”300平米高級精品體驗店。回望回去，妖婆覺得，一切辛苦都值得。
因為相對于傳統(tǒng)珠寶店超高的性價比和貼心服務，每到周末，到夢露定制婚戒的客人絡(luò)繹不絕 。
鉆石是堅硬的，她們卻融化了客人的心
鉆石是堅硬的，她們卻融化了客人的心。關(guān)于來自南充的“妖婆”，你不知道的事。如果說其他做珠寶定制的商家，大部分是靠費盡心思的宣傳獲得顧客注意。那夢露則絕對是憑借老板自身的個人魅力贏得客人的熱捧。
講到這里，不得不提到“妖婆“這一稱呼的來源。因大學做事瘋癲，常常不按規(guī)矩出牌，和《倩女幽魂》中的黑山老妖有的一拼，所以被同學們?nèi)×诉@么一個外號。創(chuàng)業(yè)之后，妖婆依然不改自己“瘋癲”的個性，在與客人交流的過程中，常常時不時冒出一些重口味段子，成功拉近了與客人的距離，很多客人因此和她成為了好朋友。
2011年，新浪微博發(fā)展勢頭迅猛，于是，妖婆在自己微博(昵稱：夢露珠寶創(chuàng)始人老妖婆)上分享一些重口味的逗比段子。很快，她變成了微博粉絲上萬的珠寶界紅人。隨著粉絲的增多，“高潮文化”應運而生，粉絲們給自己取了個名字叫“腰子”，意思就是妖婆的子民，還喊出了口號：“跟著妖婆超，每天都高潮!”
此后，越來越多的人因為妖婆的微博喜歡上妖婆本人，然后又喜歡上夢露的產(chǎn)品，甚至有客人說，“每天看妖婆講段子，獲得了很多愛的正能量。來夢露買珠寶，其實就是為了還妖婆一個人情!”這一切讓妖婆很詫異，沒想到以前費盡心思的宣傳，卻比不上真實的自我!
不僅是妖婆，我們也很詫異，只是展現(xiàn)了一個真實的自己，竟然能收獲這么多。然而，這位南充妹子，想的遠遠不止這些。
自我營銷只適合創(chuàng)業(yè)初期，品牌發(fā)展依附的是產(chǎn)品和自身文化
“高潮文化”持續(xù)了兩年，妖婆和崔崔發(fā)現(xiàn)，這樣的“非主流”路子很適合創(chuàng)業(yè)初期，但若為了品牌長遠發(fā)展，則不能單純依靠自己的個人營銷，打造原創(chuàng)產(chǎn)品，梳理品牌文化，已經(jīng)成了迫在眉睫的事情。于是深受粉絲喜愛的“鹿文化”由此而生。
夢露諧音“夢鹿”，寓意每一個女孩內(nèi)心最純真的那只鹿!就像卡地亞珠寶的品牌象征是一頭高冷的豹子，而夢露更像是遠離世俗喧囂，自由自在生活在森林里的一只純真小鹿。她活潑、熱情、優(yōu)雅、充滿靈氣，正如夢露珠寶的廣告語一樣：Moon Love Forever 寓意“月光般皎潔的永恒之愛”!夢露希望，在物欲橫流的快節(jié)奏時代，每個人都保持一顆純真之心，毫無雜念的去付出，去愛!
因為“鹿文化”，衍生出以鹿為元素的原創(chuàng)產(chǎn)品系列《為愛而生》、喜愛夢露的“鹿粉”，和因此成為夢露忠實客人的“鹿客”!
不忘初心積極投身公益，愿做天使守護聽障兒童
創(chuàng)業(yè)6年，妖婆秉著一顆純真之心，熱心公益慈善、積極承擔社會責任，以實際行動回饋社會，幫助有需要的人群。她希望，在夢露快速發(fā)展的同時，向社會傳遞更多愛的正能量。
2015年，夢露率先加入由民間志愿者秦坤發(fā)起的關(guān)愛聽障兒童的公益組織：歡行公益，并積極推廣其品牌項目《歡行手語》，該項目希望正常人都能學一些簡單的手語以方便與聽障人士溝通，讓他們感受世界的關(guān)懷與溫暖。同時，夢露還多次攜手歡行公益，帶領(lǐng)夢露小伙伴到成都某特殊學校，和孩子們一起打棒球、做游戲，讓無聲世界的孩子們感受愛的聲音。
從妖婆創(chuàng)業(yè)的過程中，小編深深體會到了妖婆真誠的生活態(tài)度。務實、大氣、善良、敢想敢做，是小編在妖婆身上看到的標簽。對事業(yè)的堅持，對客人的真摯，對社會的擔當，這也許就是越來越多的鹿粉喜愛妖婆的原因。
我不是老板，只是夏爺家“磨人的小妖精”
看過了“高端大氣上檔次"的珠寶店老板身份的妖婆，下面帶大家去領(lǐng)會一番她的另一重身份“夏爺家的小妹兒。”此處要隆重介紹一下這位成功女老板背后的成功男人夏爺，此人曾是悶騷的雙魚，在妖婆的調(diào)戲下越發(fā)明騷，如果有一天你見到了妖婆親熱的和一個男子走在一起，那男的不一定是夏爺(也可能是妖婆的哥哥、弟弟、男粉絲)，但如果他用一口標準的川普回應了你的熱情，那就多半是他啦。
夏爺，性別男，愛好妖婆，工程獅一枚。他與妖婆剛認識的時，妖婆就告訴他，因為自己才處于創(chuàng)業(yè)初期，身上還背負著很多的債務，不知道夏爺是否還有勇氣牽著她的手，共度余生。夏爺用"我愛的人是你，有難關(guān)，我們一起度過“這樣一句簡單的話語就將妖婆牢牢地拽在了手里。
“我從來不會要求我的老公成為一個什么樣的人，這個社會賦予了男人太多的壓力，作為一個女人，一個妻子，我只想讓他更輕松快樂。為他去制造一個愉快的家庭氛圍，即使工作的再累，回到家也可以有種進了怡紅院的放松感。哈哈哈”
“所有女人都想得到男人的寵愛，但作為女人也應該提升自己值得被寵愛的能力�！痹谏钪须S時制造一些小情趣也是妖婆之于夏爺?shù)镊攘λ�。妖婆說，她經(jīng)常會抓住夏爺沒帶鑰匙需要讓她開門的機會來調(diào)戲他�！拔視话验T開一個縫兒啊，然后把腦袋探去，很淫蕩的笑著問夏爺‘帥哥，耍哇?今天小妹兒都出臺了，就剩我了，你滿意不嘛�！！�
從點點滴滴都感受到妖婆的幸福，溢出的幸福也感染他人。不禁驚嘆，在我們南充，還有這樣一個美妙的女子，打拼著一份美麗的事業(yè)。還有老公、有伙伴、有粉絲的陪伴。
做一枚闊愛的新粉絲，還是一個新的客戶、得到一種新的體驗，或者是考慮做一個距離更近的合伙人，相信都是一次美妙的嘗試吧!
妖婆說遇見夏爺是她的幸運，一路陪伴，讓她創(chuàng)業(yè)路上的坎坷也變成了另外一番別樣的風景。妖婆對自己婚姻幸福生活概括了三個詞語：感恩相惜、玩味情趣以及彼此懂得。妖婆希望十年后可以和夏爺有兩個可愛的孩子，和崔崔可以開啟環(huán)球之旅，而夢露也可以發(fā)展成為一個具有傳承意義、擁有文化底蘊的品牌。