導(dǎo)語(yǔ)：有君子就有小人，這是社會(huì)的客觀存在。下面是關(guān)于成功哲理小故事，歡迎閱讀。
1、假“戴安娜王妃”選首飾
英王室查爾斯王子和戴安娜舉行的婚禮盛典，是1985年英國(guó)乃至全世界的重大事件。當(dāng)時(shí)倫敦一位珠寶商利用公眾對(duì)此婚禮慶典的專注心理，精心策劃了一則關(guān)于戴安娜王妃的假新聞，使其生意紅火一時(shí)。
這個(gè)珠寶商首先找到一位長(zhǎng)相酷似戴安娜王妃的模特兒，讓他穿上戴安娜經(jīng)常穿的衣服，梳她的發(fā)型，并對(duì)她的言行舉止進(jìn)行了一番嚴(yán)格的訓(xùn)練，使之于王妃達(dá)到“神似”。
一天晚上，這家珠寶店燈火輝煌，老板衣冠楚楚，神采奕奕地站在門口，好像在等候某位大人物。此舉激起了路人地好奇心。不一會(huì)兒，一輛豪華轎車緩緩?fù)Ｔ陂T口，“戴安娜王妃”優(yōu)雅地從車上下來(lái)，嫣然一笑，向四周的旁觀者點(diǎn)頭致意。老板笑容可掬地把“戴安娜王妃”迎進(jìn)珠寶店，并彬彬有禮地向她介紹各式各樣地貴重首飾�！按靼材韧蹂甭冻鰸M意的神色，一邊稱贊，一邊挑選了幾件首飾。這些場(chǎng)面被老板邀請(qǐng)來(lái)的電視臺(tái)記者拍攝下來(lái)。
第二天，電視臺(tái)在黃金時(shí)間播放了這段新聞錄像。因受老板關(guān)照，它被拍成“默片”，人們聽(tīng)不到任何解說(shuō)。整個(gè)倫敦城轟動(dòng)了，崇拜戴安娜王妃的年輕人紛紛來(lái)到這家珠寶店搶購(gòu)“戴安娜王妃”稱贊過(guò)的各種首飾。一時(shí)之間這家珠寶店門庭若市，生意異常興隆，幾天的營(yíng)業(yè)額超過(guò)開業(yè)多年的總和。
利用公眾崇拜王妃的心態(tài)，假戲真做。真真假假，假假真真，假作真時(shí)假亦真。
2、總統(tǒng)“賣書”
一出版商有一批滯銷書久久不能手。他忽然想出了一個(gè)主意，給總統(tǒng)送去一本書，并三番五次去征求意見(jiàn)。忙于政務(wù)的總統(tǒng)不愿意與他糾纏，便回了一句：“這本書不錯(cuò)�！背霭嫔瘫愦笞鲝V告：“現(xiàn)有總統(tǒng)喜歡的書出售�！庇谑沁@些書被一搶而空。
不久，這個(gè)出版商又有書賣不出去，又送來(lái)一本給總統(tǒng)�？偨y(tǒng)上過(guò)一回當(dāng)，想奚落他，就說(shuō)：“這本書糟糕透了�！背霭嫔搪�(tīng)后腦子一轉(zhuǎn)，又做廣告：“現(xiàn)有總統(tǒng)討厭的書出售�！庇胁簧偃顺鲇诤闷妫瑺�(zhēng)相搶購(gòu)，書又售盡。
第三次，出版商講書送給總統(tǒng)，總統(tǒng)接收了前兩次教訓(xùn)，便不作任何答復(fù)。出版商卻大作廣告：“現(xiàn)有令總統(tǒng)難以下結(jié)論的書，欲購(gòu)從速�！本尤挥直灰粨尪��？偨y(tǒng)哭笑不得，商人調(diào)動(dòng)了總統(tǒng)這只猛虎，大發(fā)其財(cái)。
真為這個(gè)混小子拍案叫絕。竟然想到了用總統(tǒng)來(lái)作廣告，達(dá)到促銷目的。
3、大智若愚
戰(zhàn)國(guó)末期秦國(guó)大將王翦奉命出征。出發(fā)前他向秦王請(qǐng)求賜給良田房屋。
秦王說(shuō)：“將軍放心出征，何必?fù)?dān)心呢?”
王翦說(shuō)：“做大王的將軍，有功最終也得不到封候，所以趁大王賞賜我臨時(shí)酒飯之際，我也斗膽請(qǐng)求賜給我田園，作為子孫后代的家業(yè)�！�
秦王大笑，答應(yīng)了王翦的要求。
王翦到了潼關(guān)，又派使者回朝請(qǐng)求良田。秦王爽快地應(yīng)允。
手下心腹勸告王翦。王翦支開左右，坦誠(chéng)相告：“我并非貪婪之人，因秦王多疑，現(xiàn)在他把全國(guó)的部隊(duì)交給我一人指揮，心中必有不安。所以我多求賞賜田產(chǎn)，名為子孫計(jì)，實(shí)為安秦王之心。這樣他就不會(huì)疑我造反了�！�
請(qǐng)求封賞，至多讓人覺(jué)得貪財(cái)，總比被人懷疑造反要好得多。有恒產(chǎn)者有恒心。在西方社會(huì)，沒(méi)有家室財(cái)產(chǎn)的人很難擔(dān)任公眾職務(wù)，因?yàn)榇蠹也环判摹?/p>
4、曹彬?qū)Ω缎∪?/strong>
北宋開國(guó)名將曹彬?yàn)槿苏\(chéng)實(shí)，寬厚仁義，尤以用將有為方面為世人稱道，史稱“氣質(zhì)淳厚”。其實(shí)曹彬?qū)Ω缎∪艘埠苡幸惶邹k法。
有一次，宋太祖趙匡胤任命曹彬?yàn)橹鲗ⅲ受娬饔懩咸啤ＥR行前太祖交給他一把尚方寶劍，說(shuō)：“副將以下，不聽(tīng)命者斬之。”接著又問(wèn)曹彬還有什么要求。曹彬說(shuō)，請(qǐng)求皇上恩準(zhǔn)，調(diào)用將軍田欽祚擔(dān)任另一路的前敵指揮官。這一請(qǐng)求弄得部下們莫名奇妙。因?yàn)榇蠹叶贾�，這個(gè)姓田的既狡猾又貪婪，愛(ài)爭(zhēng)功名，最討人嫌的是愛(ài)在背后打小報(bào)告。這樣的人大家躲都來(lái)不及，為什么還要把他弄到軍中呢?
曹彬事后曾對(duì)心腹言明個(gè)中道理：此番南征，任務(wù)艱巨，時(shí)間要很長(zhǎng)，需要朝中群臣的全力支持，自己領(lǐng)兵在外，若朝中有人不斷進(jìn)讒言搗亂，這很有可能壞了大事，而這個(gè)田某就極有可能是這樣的角色。要防他，最好的辦法就是把他放到自己的眼皮底下，派他點(diǎn)用場(chǎng)，分他點(diǎn)功名，堵住他的嘴。再者還有尚方寶劍嘛，不怕他鬧事。
這樣一說(shuō)，心腹才明白曹彬的深遠(yuǎn)用意，連稱高明。
有君子就有小人，這是社會(huì)的客觀存在。對(duì)付小人一味躲避不是上策，曹彬?qū)⑵浼{入自己的掌握之中不失為一種聰明的辦法。
5、狀告足球
英國(guó)麥克斯亞洲有一個(gè)婦女向法庭控告，說(shuō)她丈夫迷戀足球已達(dá)到了無(wú)以復(fù)加、不能容忍的地步，嚴(yán)重影響了他們的夫妻關(guān)系，要求生產(chǎn)足球的廠商賠償她精神損失十萬(wàn)英鎊。本來(lái)這一指控毫無(wú)道理，萬(wàn)沒(méi)想到她在法庭上竟然大獲全勝。原來(lái)，公關(guān)顧問(wèn)向最初對(duì)這一指控置之不理的廠商建議：不妨利用這一離譜的案例大造聲勢(shì)，利用她的指控向人們證明該廠生產(chǎn)的足球的魅力之大。
果然，這一奇特的官司經(jīng)傳謀大肆渲染后，該廠名聲大振，產(chǎn)品銷量一下子翻了四倍。老板驚喜地對(duì)記者說(shuō)：“想不到我們僅花了10萬(wàn)英鎊就做了一次絕妙的廣告�！�
高明的商家往往能從失利中尋找契機(jī)，反敗為勝。有時(shí)遇上的麻煩可能也會(huì)帶給我們推銷自己的機(jī)會(huì)。
6、裝腔作“秀”
李老板在二流地段買了一塊地皮，建了兩層名為XX的服裝城，并決定設(shè)置150個(gè)攤位，裝修工程進(jìn)行到五成，便開始對(duì)外招租。但是時(shí)下服裝業(yè)不怎么景氣，招租廣告打出去近半月，才收到50多個(gè)攤位的定金。眼看就要對(duì)外營(yíng)業(yè)了，尚有近百個(gè)攤位空著，如推遲開業(yè)時(shí)間，交了定金的客戶就會(huì)鬧事。
三天后，當(dāng)?shù)貛准抑饕獔?bào)刊出了一則聲明：XX服裝城招租廣告打出后，求租者踴躍，有的客戶一人租兩個(gè)以上攤位，難免有日后拿來(lái)變相炒租之嫌。為體現(xiàn)公平公正的原則，從即日起，每人憑身份證只能租一個(gè)攤位，欲租兩個(gè)攤位需出示結(jié)婚證。發(fā)現(xiàn)有私下隨意炒作行為，本城將收回其攤位，望廣大客戶互相監(jiān)督。業(yè)內(nèi)人士分析，XX服裝城如此火爆，原因是該服裝城雖處二流地段，但潛在黃金地段的商機(jī)……據(jù)悉，該告示打出后，不到一個(gè)星期，滯留的攤位全部被槍租一空。
李老板情急之中的“大膽”運(yùn)作抓住了客戶的心理，因?yàn)槿藗儨悷狒[的興致是十分濃烈的。
7、玻璃小屋的美人
店前玻璃小屋有一位美人，對(duì)著店前來(lái)來(lái)去去的人大聲叫喊。
“救救我!請(qǐng)把我從這里救出去啊……”
這位美麗女郎聲音響亮，含有一抹若有似無(wú)的幽怨，聽(tīng)起來(lái)，格外動(dòng)聽(tīng)而迷人。于是路過(guò)的行人都圍上去看個(gè)究竟。他們目睹似一幅名畫里出來(lái)的美麗少女，被困在狹窄不堪的玻璃里。一會(huì)兒，看熱鬧的人們?cè)絹?lái)越多了。玻璃小屋四周滿是人群，圍成一個(gè)大大的圓場(chǎng)。
玻璃小屋里的美人在好奇的群眾面前，指著陳列在她旁邊的新產(chǎn)品“運(yùn)動(dòng)家”牌過(guò)濾嘴香煙說(shuō)：“這些香煙不賣光的話，我是沒(méi)辦法出來(lái)的，請(qǐng)幫我一個(gè)忙好嗎?”
聲音清新悅耳，表情動(dòng)人而可愛(ài)。她雖然沒(méi)有講幾句話，但是卻道盡了她的心酸，更能引起群眾的同情。眾人對(duì)她憐愛(ài)之心就油然而生，幾乎每個(gè)人都掏出錢來(lái)買她的香煙了。
這個(gè)使人有著耳目一新感覺(jué)的玩意是前幾年在加拿大艾德蒙頓E?N香煙公司舉辦宣傳推銷新產(chǎn)品“運(yùn)動(dòng)家”牌過(guò)濾嘴香煙時(shí)的花樣。
一到晚上，這位嬌美如玉的美女就在里面睡覺(jué)。很多人對(duì)她睡覺(jué)的美妙姿態(tài)或者換衣服的鏡頭想大飽眼福，就像中了魔咒似的，在深夜里都舍不得離開。更有眾多的人想欣賞她甜蜜的微笑，看她吃飯的舉動(dòng)，看她羞怯的神態(tài)，爭(zhēng)相圍著玻璃小屋徘徊不去。其中也有許多人對(duì)她一見(jiàn)鐘情。
這樣，100萬(wàn)包的香煙經(jīng)過(guò)130個(gè)小時(shí)后就被爭(zhēng)購(gòu)一空了。不僅收到令人滿意的結(jié)果，同時(shí)亦是最好的宣傳。新香煙一問(wèn)市就大為轟動(dòng)，比歷史悠久的老牌香煙知名度還高，成為人人皆知的名牌暢銷香煙了。
作為新的品牌面市時(shí)如何使之為人們熟悉，開拓市場(chǎng)，采用新奇的推銷點(diǎn)子猶為重要，但新要新在合乎情理，抓主人們的好奇心理。
8、定價(jià)的學(xué)問(wèn)
有一家仿古瓷廠生產(chǎn)的瓷瓶在一家商店銷售，定價(jià)500元一個(gè)。在商店擺了不少，一個(gè)也賣不出。后來(lái)，有人給商店出了個(gè)主意，說(shuō)這種商品主要不應(yīng)賣給中國(guó)人，而應(yīng)當(dāng)賣給外國(guó)人。于是商家把瓶子全部收起來(lái)，店里只放一個(gè)，價(jià)格則從500元漲到5000元。不久一個(gè)外國(guó)人看了就想買，可是想要一對(duì)。經(jīng)理講：“本店就只有一個(gè)，不過(guò)明天想辦法再幫你找一個(gè)來(lái)。今天你先把這個(gè)拉走。”
第二天，這位外國(guó)人來(lái)到店里，看到給他準(zhǔn)備好一個(gè)瓶子十分高興�？蛇@位外國(guó)人又帶來(lái)一位，表示也要一對(duì)，經(jīng)理講：“今天晚上一定去找，請(qǐng)你明天再來(lái)一趟。”由于是費(fèi)了一番周折買到的，外國(guó)人非常高興。
越是得不到的東西，越容易激起消費(fèi)者的購(gòu)買欲望，價(jià)格自然也就出來(lái)了。
9、危機(jī)就是商機(jī)
南宋紹興十年七月的一天，杭州城最繁華的街市失火�；饎�(shì)迅速蔓延，數(shù)以萬(wàn)計(jì)的房屋商鋪置于汪洋火海之中，頃刻之間化為廢墟。
有一位裴姓富商，苦心經(jīng)營(yíng)了大半生的幾間當(dāng)鋪和珠寶店，也恰在那條鬧事中�；饎�(shì)越來(lái)越猛，他大半輩子的心血眼看將毀于一旦。但他并沒(méi)有讓伙計(jì)和奴仆沖進(jìn)火海，舍命地救珠寶財(cái)物，而是不慌不忙地指揮他們迅速撤離，一副聽(tīng)天由命的神態(tài)，令眾人大惑不解。
然后他不動(dòng)聲色地派人從長(zhǎng)江沿岸平價(jià)購(gòu)回大量木材、毛竹、磚瓦、石灰等建筑用材。當(dāng)這些材料像小山一樣堆起來(lái)的時(shí)候，他又歸于沉寂，整天品茶飲酒，逍遙自在，好像失火壓根兒與他毫無(wú)關(guān)系。
大火燒了數(shù)十日之后就撲滅了，但是曾經(jīng)車水馬龍的杭州，大半個(gè)城已是墻倒房塌一片狼藉。不幾日朝廷頒旨：重建杭州城。凡經(jīng)營(yíng)銷售建筑用材者一律免稅。于是杭州城內(nèi)一時(shí)大興士木，建筑用材供不應(yīng)求，價(jià)格陡漲。裴姓商人趁機(jī)拋售建材，獲利巨豐，其數(shù)額遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于被火災(zāi)焚毀的財(cái)產(chǎn)。
這個(gè)故事雖然久遠(yuǎn)，蘊(yùn)含其中的經(jīng)營(yíng)智慧卻亙古不變。
其實(shí)世界上任何危機(jī)都蘊(yùn)含著商機(jī)，且危機(jī)愈重商機(jī)愈大，這是一條顛撲不破的商業(yè)真經(jīng)。危機(jī)常在，而巧渡危機(jī)的智慧并不是每個(gè)企業(yè)和經(jīng)營(yíng)者都具有的。作為一個(gè)優(yōu)秀的企業(yè)或企業(yè)家，不但要善于應(yīng)對(duì)危機(jī)，化險(xiǎn)為夷，還要能在危機(jī)中尋求商機(jī)，趁“危”奪“機(jī)”。
10、商界釣術(shù)
在美國(guó)甘城30公里之外的山坡上，有塊不毛之地。
這塊地皮的所有者，一直感嘆倘大的地盤卻賣不出好價(jià)錢。一天，他突然靈機(jī)一動(dòng)，跑到當(dāng)?shù)卣块T說(shuō)：“這塊地皮我無(wú)償捐獻(xiàn)給征服蓋所大學(xué)如何?”當(dāng)?shù)卣绔@珍寶。不久，一所頗具規(guī)模的高等學(xué)府就矗立在這片荒涼的土地上。老板輕易地獲得了政府的支持，在校門外修建了公寓、飯店、商場(chǎng)、影劇院……形成了大學(xué)門前商業(yè)一條街。這街上的生意自然歸這位老板經(jīng)營(yíng)。
沒(méi)用多久，地皮的損失就從商業(yè)街的營(yíng)業(yè)收入賺回來(lái)。更重要的是，他還獲得了一個(gè)長(zhǎng)期獲利的大市場(chǎng)。這位地皮所有者的這一誘餌釣回“魚”真大，釣到的樂(lè)趣實(shí)在是美妙!
付出一點(diǎn)誘餌是釣者獲取美味與樂(lè)趣的關(guān)鍵。釣者使用的這種釣術(shù)被一些聰明的經(jīng)營(yíng)者運(yùn)用到商業(yè)經(jīng)營(yíng)上，同樣也取得了意料不到的奇效，給他們帶來(lái)了美妙的經(jīng)營(yíng)樂(lè)趣。