導語：陳偉星，杭州泛城科技董事長兼CEO，【快的打車】移動APP應用創(chuàng)始人，泛城文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)基金創(chuàng)始人。2015年獲第19屆“中國青年五四獎章”。下面是關(guān)于他的勵志創(chuàng)業(yè)故事，歡迎閱讀。
兩年前，29歲的陳偉星創(chuàng)辦打車軟件快的時就明白，短期內(nèi)這將是一場“燒錢”搶奪市場的運動。2013年年初，他在硅谷找馬云要錢，直言不諱地向他表達了一個意思，這事需要很多錢，3年內(nèi)不要想賺錢的事。這事可干不可干?馬云答：“干!”
2006年，陳偉星在浙大念大三時與同學東拼西湊了17萬元，創(chuàng)立了泛城科技。不久，他通過游說其老家上虞的一位做房地產(chǎn)朋友的父親，得到了一筆120萬元的天使投資。泛城科技被陳偉星折騰過數(shù)個不賺錢的項目，其中一些甚至產(chǎn)品還沒上線就胎死腹中。
轉(zhuǎn)折點來自2008年。陳偉星原本計劃做一款加入游戲元素、基于校園的社區(qū)產(chǎn)品，卻無意間偏離了自己的定位做出了一款2.5D效果的大型網(wǎng)頁游戲——魔力學堂。
“它讓我們賺了兩三個億�！标悅バ钦f。這款一度讓業(yè)界驚艷的產(chǎn)品，曾引起史玉柱、周鴻祎極大的興趣。2010年，陳偉星因為魔力學堂的成功而順利融到了4000萬元的投資，但其后的一兩年，各種原因使得泛城科技的游戲業(yè)務并沒有像業(yè)界期待的那樣做到登峰造極的地步。
快的是陳偉星在各種質(zhì)疑聲中堅持推出來的一個App。但在公司成立不到一年的時間，產(chǎn)品柳暗花明之時，他主動放棄了操盤手的角色，將部分股份割讓給了合伙人。
戰(zhàn)爭
2013年4月，快的拿到了來自阿里的投資。此前，陳偉星與泛城科技投了三百多萬元，成為其孵化者。與此同時，它還獲得了一筆來自李治國的阿米巴資本的天使投資。血戰(zhàn)如陳偉星所料，很快就開始。迄今，它以今年2月與嘀嘀掏錢補貼司機與乘客，搶奪用戶為高潮點。激烈的火拼既賺足了眼球，同時也以瘋狂的燒錢為代價。
陳偉星感到壓力最大的不是錢，是產(chǎn)品上線之前來自泛城科技內(nèi)部對其一浪接一浪的質(zhì)疑。內(nèi)部有很多人覺得這件事會失敗，有人覺得已經(jīng)有很多人在做這件事了，包括一些政府部門也參與其中，“時機不對”;還有人說，怎么賺錢也不明朗，“你是干游戲的，做App沒有經(jīng)驗 ，游戲挺賺錢的，為什么要去做一件看不見錢的事呢。”當時設(shè)在泛城科技平臺上的快的產(chǎn)品團隊總共十多個人，他們要么辭職，要么轉(zhuǎn)崗去了其他部門�！斑@個團隊一度只剩下兩個人。”陳偉星說。
“我希望這事兒足夠大，趁年輕能夠狠狠搏一把�！弊隹斓姆详悅バ堑倪@些期待。當時，有不少人在做打車軟件，“他們都沒做成功過，使用起來要么操作很麻煩，要么司機的響應速度很慢�！标悅バ怯X得自己可以干好這件事。
另一個刺激他的原因是，2012年春節(jié)后不久，他問過好幾位員工：“過年的時候還開電腦嗎?”有兩個人告訴他用過電腦，其他人回答“沒有”。而用過電腦的兩個人打開后看的只是與公司有關(guān)的數(shù)據(jù)�！爱敃r我想完蛋了，連我們自己都不玩電腦了。今年我們必須搞移動互聯(lián)網(wǎng)+�！�
快的拿到阿里的融資不久，陳偉星就把彼時身處硅谷、擔任某跨國公司高管的呂傳偉請來，任快的CEO，并給了呂傳偉等3位合伙人優(yōu)厚的股權(quán)分配，且他們的股份相加要大于陳偉星自己的持股比例。陳偉星不再參與公司日常事務的管理�！八俏覀児镜囊晃恢匾蓶|，主要關(guān)注戰(zhàn)略方面的事�！币晃粌�(nèi)部人士說道。
“把事情做起來才是最重要的，這個選擇并非來自資本方的建議，而是我自己的一個決定�！标悅バ钦f，當時阿里其實有些反對這事，他們對一個新加入的人一時還不太放心。但當時他已經(jīng)有了自己的想法。這其中有好幾個原因。
“和競爭對手打仗的戰(zhàn)事很緊，其實以前我也碰到過打仗的事，但發(fā)現(xiàn)自己并不擅長，執(zhí)行上做得不好，精力上也應付不過來�！绷硗猓悅バ怯X得自己團隊的實力還不夠強，需要外援。陳偉星通過李治國認識了當時也想做打車軟件的呂傳偉，在杭州聊過幾次后，他覺得呂傳偉有海外的經(jīng)歷，在大公司里做過高管，因而由他來做CEO很合適，于是就邀約他一起來做這件事。
一個連續(xù)創(chuàng)業(yè)者的折騰史
“我想把泛城的事兒繼續(xù)做好，所以選擇不去具體操盤快的。還有一個原因是我還有很多夢想�！标悅バ切稳葑约骸笆且粋�不安穩(wěn)的人”。他在硅谷見馬云之前，因為融資的事已去過一次阿里。據(jù)說，那次他是提著一個塑料袋，里面裝著一杯豆?jié){、幾個包子，在阿里慢悠悠吃完早餐才開始談事。
陳偉星戴眼鏡，個子瘦高，煙癮極大。其外貌與P.K.14這支后朋克樂隊的主唱楊海崧有幾分相似。不清楚他對朋克范兒或美國的“科技嬉皮士”這樣的精神符號是否有興趣，但他一直很喜歡阿爾貝特·施威茨爾在《創(chuàng)業(yè)宣言》里一段看似帶著幾分“朋克”味的話：“我怎會甘于庸碌，打破常規(guī)的束縛是我神圣的權(quán)利。只要我能做到，就賜予我機會和挑戰(zhàn)吧，安穩(wěn)與舒適并不使我心馳神往�！�
陳偉星一直想做能改變行業(yè)的產(chǎn)品�！斑@樣的事情我往往比較感興趣�！彼f，自己和團隊都比較擅長干創(chuàng)新的事兒。他承認自己的“短板”，事情一旦做出來，公司進入一個平穩(wěn)期，自己在運營方面的能力“其實蠻弱的”。有VC問過他“是不是缺乏對一件事做深入的能力”。
魔力學堂是改變泛城科技命運的一款產(chǎn)品。魔力學堂上線后，很多來自游戲行業(yè)里的人找上門要和他交流的時候，他才發(fā)現(xiàn)自己在陰差陽錯中進入了游戲行業(yè)。因為當時，他想做的是一款針對校園的社交產(chǎn)品，只不過加入了游戲的元素。
此前，無需安裝客戶端、直接打開網(wǎng)頁就能玩的都是諸如連連看這樣的小游戲。在魔力學堂推出之前，游戲界還從來沒有出現(xiàn)過這樣大型的頁游：它是首款達到了2.5D(仿3D)游戲畫面效果的頁游產(chǎn)品，繼承了客戶端網(wǎng)游的經(jīng)典設(shè)計。陳偉星說，它幾乎達到了與客戶端網(wǎng)游亂真的程度。
“‘WebGame版哈利·波特’成為玩家們對魔力學堂的一致贊譽，如此迅速的走紅堪稱同類網(wǎng)游中的奇跡�！庇忻襟w如此評論這款特效運用可與客戶端網(wǎng)游相媲美的頁游產(chǎn)品。
此外，當時在以奇幻、武俠為主題的游戲界，題材同質(zhì)化傾向明顯，魔力學堂推出后有專業(yè)媒體對其述評：“作為一款無端mmorpg作品，魔力學堂第一時間打出‘超Q’概念，成為第一款以Q聞名的無端作品。再加上‘校園主題’的全方位包裝，魔力學堂發(fā)布伊始就獲得了眾多學生以及年輕白領(lǐng)的極力擁護。”
“這個行業(yè)里的人一時都傻了，頁游怎么可以做成這樣，并且還有很豐富的畫面效果?”陳偉星在那段時間幾乎每天都要應對大批前來公司的人。“這其中，我和周鴻祎聊過，也和史玉柱聊過�！痹谶@些人里有想打聽這個行業(yè)消息的，也有想投、想買下這個公司的人。2008年，魔力學堂上線第一年積累了2000萬的用戶，“每個月的收入有好幾百萬元”，陳偉星說。
“我們其實是比較早做web游戲的公司，但后來并沒有成為業(yè)內(nèi)第一名�！边@里面也有很多原因，他一開始就定位以產(chǎn)品驅(qū)動為第一位。“一個公司不能靠概念來做事，我覺得這個行業(yè)就是要創(chuàng)造好玩、有趣的產(chǎn)品才能成功，而不是盲目追求快速的擴張�！钡玍C給出的路徑是以管理為首位再去帶動產(chǎn)品，陳偉星從心里并不認同這樣的方向，而且他覺得團隊當時在能力上其實并不強悍�！翱焖俪霎a(chǎn)品蠻危險的，所以我覺得，不如先從產(chǎn)品著手，速度放慢一點�！�
與VC在公司發(fā)展路徑上雖然有分歧，但陳偉星并沒有去針鋒相對，“而是照做了”。2010年，當泛城科技拿到浙江兩個機構(gòu)4000萬元投資的時候，他們當時的團隊只有十幾個人，這一年，這個團隊立馬新加入了300多人。要在短期內(nèi)找到這些人，且都實力相當，沒有水分，讓陳偉星覺得有點不太可能�！斑@些事其實讓公司浪費了一些時間，錯過了一些機會。”
泛城最開始做的事是pay per call模式(客戶通過網(wǎng)頁與廣告主語音溝通，根據(jù)通話時長收費的廣告模式)的本地搜索網(wǎng)站kesoso，其后在2008年以前又研發(fā)過flash 3d引擎的真實校園社區(qū)qeedoo網(wǎng)。泛城曾構(gòu)想過一個線上虛擬的魔幻校園社區(qū)產(chǎn)品：“把一所學校的真實場景搬入電腦，在那里學生可以去虛擬的教室自習，去圖書館里借書，也可以在校園散步�！边@些事都沒有讓他賺到錢�？墒撬軜芬庹務�。
陳偉星上大二的時候黑過校園網(wǎng)，這使得他不但能得到想要的同校生的相關(guān)學籍資料，也為此去查過成績、修改過選課系統(tǒng)，“同時也看過一些美女照片”。他所在學院對面的一棟樓，“有很多女孩都長得十分動人”。那時候他和幾個同學把這些女孩的資料整理成excel表格，通過QQ、電子郵箱在系里的同學間傳閱，然后讓更多人去認識她們。當時他覺得“這是一件很好玩的事情”。
為此他和幾個同學打算開發(fā)一個社交工具，學校很支持，還給了他們兩萬塊錢的經(jīng)費。但這個產(chǎn)品最終還是沒有開發(fā)出來。要么他周圍的同學技術(shù)能力不行，要么就是不愿意干。這是2004年的事兒。
2004年，F(xiàn)acebook在美國已經(jīng)上線，但呆在學校里的陳偉星根本上不去國外的網(wǎng)站。那時候他對馬克·扎克伯格一無所知，很多人也不知道社交網(wǎng)絡(luò)是什么。被他游說過的同學，同樣不知道他干的事兒到底會是什么樣子。好幾年，陳偉星對做校園社區(qū)的事在心底有個不小的情結(jié)。
打車軟件的錢途
陳偉星與VC一時的分歧，他覺得并不是讓公司發(fā)展速度變慢的全部原因。在VC還沒有投錢進來的時候，公司內(nèi)部還出現(xiàn)了一些狀況。2009年，陳偉星招進來了一個有技術(shù)、策劃、美術(shù)等職位在內(nèi)的團隊。這個團隊做了一年多時間，卻偷偷帶著開發(fā)了一半的代碼，去外面找投資去了�！澳嵌螘r間，整個公司都搞得烏煙瘴氣的�！�
這段并不愉快的插曲，讓陳偉星在當時有些想不通。“當時我把所有的人都當作是一個模子，就是當面說通了的事情，心里不會還有另一套想法。”說白了，牽涉到的還是溝通與利益分配的事。之后他反思：“在我看來，奔著一個理想去，少一兩千塊錢對我來講不是一個事兒。但現(xiàn)在想來，你的員工來打工，也許他每個月就是為了多賺這兩千塊錢，那么我早點給他們不就沒事了嗎?”
陳偉星決定把快的交給他人操盤的時候，糾結(jié)過一段時間�！爸虚g受了那么多質(zhì)疑和苦痛，好不容易把錢搞定了，方向也變得越來越清晰的時候，要把自己一手培養(yǎng)的孩子送出去，那時候其實還是挺痛苦的�！�
他現(xiàn)在有些后悔的是，當時自己還是沒有下更大的決心在產(chǎn)品上線的同時，“就把上海、北京的市場一并占領(lǐng)”。最新的公開數(shù)據(jù)顯示，快的的市場占有率在50%以上，其競爭對手嘀嘀與它的距離也很靠近。
打車軟件本質(zhì)上是一個調(diào)度出行工具的產(chǎn)品，所以，陳偉星覺得現(xiàn)在可以調(diào)度出租車，未來便可以調(diào)度非出租車�！傲硪环矫�，我們也是在調(diào)度人，它可以起到一個不亞于社交網(wǎng)絡(luò)的作用，會給本地很多的商戶帶去客戶資源，這對商戶具有商業(yè)價值。我們每調(diào)度一個客戶給商家，其實就可以實現(xiàn)收費;我們還可以植入商業(yè)合作與廣告，當然，植入的方式可以做得巧妙點�！�
陳偉星說，大家看到打車軟件打仗打得很兇，人家覺得做這件事沒錢賺，但他覺得這個市場的未來卻有很大的想象空間。譬如，以后如果無人汽車得到普及，在路上不可能攔到車，因為它沒有司機，“這就可以通過App去調(diào)度車輛，那么，它就有收費的空間存在”。