什么?你說自己是小公司，有什么戰(zhàn)略不戰(zhàn)略的。我曾經(jīng)也這樣覺得，當(dāng)我嘗試著調(diào)整了一些做法的時(shí)候，收到了出其不意的效果，從此我就愛上了去停下來認(rèn)真的思考戰(zhàn)略，那個(gè)時(shí)候我們只有五個(gè)人。Taobao可以打敗Ebay并不是贏在了努力上，而是贏在了支付寶這一中國化的工具上;Iphone能把三星最后的一口飯都吃掉,并沒做什么特別努力的事情，只是把屏幕變大了一點(diǎn)點(diǎn)而已;好未來(學(xué)而思)能成為中國最牛的教育公司,并不是什么努力、什么互聯(lián)網(wǎng)+，而是在一開始的時(shí)候每個(gè)課程的模式就是特別良性的......真的，請(qǐng)相信我，努力在創(chuàng)業(yè)這件事情上起到的決定性占比估計(jì)也就百分之五。不信你去問陌陌的CEO唐巖，他在陌陌上市前加過幾天班?我可憐的同仁們，不要用努力來安慰自己啦。
融資那點(diǎn)事
融資?我本來是沒計(jì)劃寫這一part的，因?yàn)槲矣X得完全用不到。我在一開始的時(shí)候就講過，現(xiàn)金流充沛幫了我很大的忙。是的，我極其不建議像我這樣的年輕人——白手起家、年紀(jì)輕輕的創(chuàng)業(yè)者，選擇第一個(gè)項(xiàng)目是“平臺(tái)型”、“整合資源型”、“補(bǔ)貼型”的業(yè)務(wù)。饒了我吧，不要再拿馬云、劉強(qiáng)東來和我舉例子，說他們也come from nowhere，但是在創(chuàng)業(yè)的時(shí)候融到了特別多的錢。我想說的是，他們一開始做的生意都是賺錢的生意，你看到的融了很多錢的結(jié)果，那已經(jīng)是他們把賺錢的生意變成了近乎平臺(tái)的樣子的時(shí)候才得到的。
什么?你和我說李彥宏一上來就是燒錢的業(yè)務(wù)?那好吧，除非你所處的時(shí)代和個(gè)人背景堪比處于互聯(lián)網(wǎng)人口紅利時(shí)代早期的北大本科+海歸。VC在你的業(yè)務(wù)開端時(shí)，不會(huì)給你一分錢，因?yàn)樵谀銘{著商業(yè)計(jì)劃書忽悠他們之前，他們可能已經(jīng)被忽悠掉幾千萬美金了。所以相信我，不要被什么政府扶持創(chuàng)業(yè)貸款、某某90后基金所忽悠，你仍然拿不到一分錢。踏踏實(shí)實(shí)做好你的業(yè)務(wù)吧，等有了一定的規(guī)模效應(yīng)后，再去找VC聊聊，這個(gè)時(shí)候給你的建議是：不要相信他們嘴巴里任何和你說過的“協(xié)同效應(yīng)”以及任何可能帶給你的資源，因?yàn)槿徊⒙�。每個(gè)基金的投資經(jīng)理在決定投你的時(shí)候，他們的角色就成了自己基金的“銷售”，他們會(huì)告訴你各種自己“獨(dú)特”的優(yōu)勢(shì)，然后希望你在估值上或者條款上有所讓步。不好意思，在你這個(gè)階段，投資人基本上是幫不了任何忙的。因?yàn)橥瑯拥脑S諾，他們一年可能和100個(gè)人講過了，你算算一年中他們有幾天時(shí)間可以留給你?
所以，融資的時(shí)候，談錢就好。最好在自己不缺錢的狀態(tài)下去融資，擺出的姿態(tài)就是“你愿意給錢，我很開心，謝謝!但是你不愿意給錢，爺也可以活的很好�！比绻銓�(duì)業(yè)務(wù)足夠有信心，在面對(duì)質(zhì)疑的時(shí)候，禮貌地有邏輯地回答完問題后，他們?nèi)匀徊幌嘈�，并且試圖證明他們是對(duì)的時(shí)候，你可以告訴他們“世界上找不到一家公司是壁壘足夠深、跑道足夠長(zhǎng)、毛利足夠高、增速足夠快、團(tuán)隊(duì)足夠強(qiáng)的公司等著你們來投資的。”講完這么多，我仍然希望你在一開始的時(shí)候不要指望有人給你投錢。
Think like a businessman
請(qǐng)?jiān)谀阋獩Q定創(chuàng)業(yè)的那一瞬間，就把后面的所有決定都看成是商業(yè)決策吧。Think like a businessman，所謂商業(yè)決策，就是把一切的決定都當(dāng)成投資，并且利用投資回報(bào)率來計(jì)算這個(gè)決定是否應(yīng)該去做。最簡(jiǎn)單的，這個(gè)人應(yīng)該雇傭嗎?雇傭他的話，他會(huì)給你業(yè)務(wù)帶來哪些成長(zhǎng)，這個(gè)成長(zhǎng)是不是你付給他工資的十倍?或者是估值上的成長(zhǎng)?復(fù)雜一點(diǎn)的，你應(yīng)該去追求這個(gè)女孩子嗎?你要在她身上花多少時(shí)間?投入多少錢?她帶給你的幸福、歡樂、面子、性、安慰、幫助等是否值得你的投入?好吧，你一定會(huì)說我特別的冷酷無情，不解風(fēng)情，肯定是個(gè)單身狗吧。這不重要，重要的是，從你決定創(chuàng)業(yè)那一刻開始，你所做的決定真的會(huì)實(shí)實(shí)在在的影響到和你一起做事的兄弟姐妹，進(jìn)而影響到他們的家庭。作為一個(gè)創(chuàng)業(yè)者，你身上背負(fù)的責(zé)任和壓力并不只是來源于你自己，還有整個(gè)團(tuán)隊(duì)。所以我提的要求是：希望你永遠(yuǎn)都做最理性的選擇。Think like a businessman，拋開你的個(gè)人喜好、拋開你的主觀情感。我知道這很難，但是你仍然得做。
BUY and HOLD
堅(jiān)持非常非常的重要，創(chuàng)業(yè)的路上，你會(huì)遇到各種各樣的誘惑。因?yàn)槟憧倳?huì)忽然發(fā)現(xiàn)上周和我在一個(gè)論壇上扯淡的那個(gè)土里土氣的傻X剛剛?cè)谫Y并且是你的兩倍，然而在你看來，除了選擇的跑道比你的稍微長(zhǎng)一點(diǎn)以外，其他并無長(zhǎng)處。于是你特別的焦慮，我要被人超過了。再或者，你忽然發(fā)現(xiàn)某個(gè)傻X公司新上了一個(gè)業(yè)務(wù)，給他們?cè)诙唐趦?nèi)帶來了充沛的現(xiàn)金流，你特別的眼紅，恰好這哥們兒最近還買了一輛新款911，然后車?yán)镞�竟然坐了個(gè)網(wǎng)紅，于是你坐不住了，因?yàn)樵谀憧磥�，這個(gè)業(yè)務(wù)特別的Low，而且最應(yīng)該做這個(gè)業(yè)務(wù)的人明明是你。于是你又特別的焦慮。哈哈，我經(jīng)常有這樣的感覺，自己也經(jīng)常為此苦惱。就只能拿巴菲特老爺子的話來安慰自己了，BUY and HOLD，買入并且持有。從長(zhǎng)期來看，這反倒讓我獲益很多。
別人融資很多，可能是這個(gè)行業(yè)正處在一個(gè)風(fēng)口上，競(jìng)爭(zhēng)異常的激烈，活下來的人寥寥無幾，這哥們兒很大程度會(huì)死掉;別人的業(yè)務(wù)短期來看帶來的現(xiàn)金流非常充沛，會(huì)有更多像你這樣的人看到，于是一窩蜂的沖上去，大家都沒錢賺，911最后可能當(dāng)二手車賣掉，網(wǎng)紅嘛，自然也沒了。創(chuàng)業(yè)這件事情就是看你做的事情和社會(huì)發(fā)展的趨勢(shì)是否會(huì)產(chǎn)生共振，如果共振越大，你成功的幾率以及你成功后所得到的成績(jī)就越大。如果你相信你的業(yè)務(wù)屬于這樣一個(gè)類型，那就什么都別說了，堅(jiān)持下去吧。公平的上帝會(huì)把高額融資、911、網(wǎng)紅加倍的還給你。
對(duì)了，最后忘記和你說了，請(qǐng)忘掉你的90后，95后甚至00后創(chuàng)業(yè)者的身份吧。你的員工在向你要求漲工資的時(shí)候，不會(huì)因?yàn)檫@些而少問你要一分錢，倒是可能會(huì)欺負(fù)你年幼;你的客戶不會(huì)因?yàn)槟愕哪昙o(jì)而在你犯的錯(cuò)誤上給你第二次機(jī)會(huì)，反倒會(huì)說“我早就說年輕人不靠譜”;你的投資人呢?真是苦了他們了，你在電視上說了你要給員工分一個(gè)億，事后在別的地方罵起他們是一群傻X投資人特別好忽悠后，他們還是得站出來替你說“我們特別看好這個(gè)創(chuàng)始人和他的團(tuán)隊(duì)”。