這個(gè)計(jì)劃的關(guān)鍵就在于止損，如果你了解交易的話，止損是日內(nèi)交易的精華所在。于是我開(kāi)始實(shí)施計(jì)劃，在1996年底，我的資金已經(jīng)超過(guò)了10萬(wàn)刀。我達(dá)到目標(biāo)了。
一年以后我的年收入達(dá)到了50萬(wàn)刀。沒(méi)錯(cuò)，我又回到了1%的群體。然后我就蒙了。由于日內(nèi)交易只占用了每天早晨的幾個(gè)小時(shí)(西雅圖比紐交所晚三個(gè)小時(shí))，我每天早晨10點(diǎn)就下班了，剩下的時(shí)間都屬于我自己。因?yàn)闊o(wú)聊，我開(kāi)始買各種東西。我買了好多輛車還有好幾套房子，最后我的支出沒(méi)有底線了。很快，我成為了購(gòu)物欲的奴隸，我每個(gè)月的固定支出達(dá)到了5-10萬(wàn)刀。
每天操盤(pán)的時(shí)候，我開(kāi)始覺(jué)得我必須賺夠一定的數(shù)字才能保持現(xiàn)狀。這時(shí)我還不到30歲。我的情緒開(kāi)始受影響，我對(duì)自己很憤怒，并向周圍的人發(fā)泄。我變成了一個(gè)憤怒的混蛋，因?yàn)槲姨源�，而且還不明白我為什么不快樂(lè)�，F(xiàn)在想想，我覺(jué)得金錢并沒(méi)有讓我高興，所以即使我達(dá)到了我的目標(biāo)，我的內(nèi)心還是空虛無(wú)比。
我必須想辦法在交易上面掙更多錢，才能負(fù)擔(dān)得起我當(dāng)時(shí)的生活方式。于是我回到了以前所憎恨的生活——找有錢人募資，開(kāi)設(shè)了我自己的對(duì)沖基金。我在拓展人脈方面并不是很擅長(zhǎng)(對(duì)一個(gè)混蛋來(lái)說(shuō)當(dāng)然很困難)，所以這個(gè)基金開(kāi)始的時(shí)候只有少得可憐的1000萬(wàn)資金，很大一部分還是我的自有資金。
我在合伙人的監(jiān)控下操盤(pán)，這種感覺(jué)太糟糕了。我感覺(jué)每時(shí)每刻都有人在監(jiān)視我，我的操作也隨之受到了影響。我沒(méi)辦法再保持以前的操作風(fēng)格，于是我的回報(bào)開(kāi)始下降，我開(kāi)始感到抑郁。我有幾年都在和抑郁癥斗爭(zhēng)，有時(shí)幾天里什么都不干，整天整天地上網(wǎng)。我的婚姻受到嚴(yán)重影響，我責(zé)怪我妻子和她的家庭貪婪無(wú)度，總是想著從我這里得到什么。甚至我兒子的出生都沒(méi)給我?guī)?lái)快樂(lè)。
因?yàn)槲业脑愀獗憩F(xiàn)，人們開(kāi)始退出基金。我的操作風(fēng)格越來(lái)越激進(jìn)，以前的風(fēng)險(xiǎn)管理原則也隨之丟到了九霄云外。我完全就是憑運(yùn)氣和直覺(jué)在選股。到了2003年，我徹底完蛋了，我把所有的資金全部虧完，同時(shí)還有幾套房貸和其他債務(wù)。我向我妻子坦白了我們的處境，她哭了好多天。我覺(jué)得我的人生完了，我嘗試過(guò)自殺。
現(xiàn)在回想起來(lái)，那些日子真的很黑暗。我孤立無(wú)援，沒(méi)有任何人可以傾訴。因?yàn)槲乙呀?jīng)疏遠(yuǎn)了身邊所有人，現(xiàn)在只剩下我來(lái)收拾殘局。我還記得有天晚上天黑以后，為了不讓鄰居看到，我盡可能快地打包了所有東西，從我的豪宅搬到小了很多的出租公寓里。我羞恥又絕望，因?yàn)檫@座豪宅還有貸款沒(méi)有還清，我只能讓銀行收走，然后在接下來(lái)的幾年里我學(xué)會(huì)了如何躲避來(lái)討債的電話。
最后我決定逃避和自憐自艾不會(huì)解決我的問(wèn)題，我必須尋找一些有用的方法，開(kāi)始工作。那時(shí)候，我們只能靠我妻子的收入來(lái)支持我們的生活。那些年入百萬(wàn)的日子已經(jīng)不復(fù)存在了，那時(shí)我們的收入只有每年7萬(wàn)刀。隨之一同離去的是豪車、無(wú)意義的花銷、還有每年的度假。我的精神狀況也開(kāi)始堅(jiān)定起來(lái)，是時(shí)候離開(kāi)家去工作了。2004年我加入了一家科技創(chuàng)業(yè)公司當(dāng)銷售總監(jiān)，不管怎樣，我還是會(huì)做銷售。
這個(gè)創(chuàng)業(yè)公司沒(méi)有真正的投資，它是靠創(chuàng)始人們不到5萬(wàn)刀的種子投資建立起來(lái)的。我加入的時(shí)候只剩下最后的兩個(gè)創(chuàng)始人。因?yàn)闆](méi)有客戶，公司也沒(méi)有收入。
我們?cè)谖餮艌D南部工業(yè)區(qū)Southcenter的一個(gè)倉(cāng)庫(kù)里上班，這里比車庫(kù)還要糟糕，進(jìn)進(jìn)出出的卡車噪聲讓我連電話都沒(méi)法好好打。要是客戶問(wèn)起這些噪聲，我就告訴他們因?yàn)槲覀兊纳馓茫敦浀目ㄜ囋丛床粩�。我作了一個(gè)計(jì)劃，從一切可以獲得收入的渠道掙錢。
我在全國(guó)各地作銷售，幾乎每月就要去一次中國(guó)與制造商和合作伙伴見(jiàn)面。因?yàn)楣局挥形覀內(nèi)齻�(gè)人，我擔(dān)任起了銷售、商務(wù)拓展、會(huì)計(jì)、財(cái)務(wù)和市場(chǎng)營(yíng)銷的職務(wù)。我們第一年的收入是50萬(wàn)刀，第二年200萬(wàn)刀。在這時(shí)候我已經(jīng)成為了CEO，因?yàn)槭俏叶ㄏ碌挠?jì)劃和方向，并且產(chǎn)生了所有的銷售額。
2007年，銷售額漲到了300萬(wàn)刀，我們覺(jué)得是時(shí)候找風(fēng)投機(jī)構(gòu)融資了。不幸的是，在西雅圖，沒(méi)有人相信我們的故事。和20多歲的創(chuàng)業(yè)者們比起來(lái)，我們?nèi)齻�(gè)人年紀(jì)都太大，而且一個(gè)都沒(méi)有計(jì)算機(jī)背景。作為CEO，我是最拿不出手的一個(gè)——大學(xué)都沒(méi)畢業(yè)，而且沒(méi)有任何技術(shù)行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)。即使公司有不錯(cuò)的收入，我們根本沒(méi)法找到投資。
西雅圖的風(fēng)投們要多勢(shì)利有多勢(shì)利，但他們確實(shí)指出了我們的不足。VC們反復(fù)問(wèn)我們一個(gè)問(wèn)題：你們有什么競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是別人沒(méi)有的?這個(gè)問(wèn)題我根本不會(huì)回答，因?yàn)槲覀儗?shí)際上沒(méi)有任何確切的優(yōu)勢(shì)，就算有也無(wú)濟(jì)于事�，F(xiàn)在回想起來(lái)，真正的答案是我們內(nèi)心充滿激情。
在融資的時(shí)期，我真確的感受到了侮辱的滋味。我們會(huì)和所謂的“天使”投資人見(jiàn)面，這些人通常是微軟或谷歌的早期幸運(yùn)員工、從大公司退休的管理層、或是醫(yī)生，等等。大多數(shù)人一輩子都沒(méi)有開(kāi)過(guò)自己的公司，卻總是有著大公司的傲慢。其中一家投資集團(tuán)叫ZINO Society，我們?cè)谒麄兂燥埡染频臅r(shí)候做演示，我真的覺(jué)得自己像個(gè)舞臺(tái)上的廉價(jià)小丑。我對(duì)自己保證如果真的能掙到大錢，我會(huì)盡我所能改變創(chuàng)業(yè)者們的待遇，現(xiàn)在不再是有貴族階級(jí)的中世紀(jì)社會(huì)了!
我們?nèi)谫Y的目的是為了改變?cè)械纳虡I(yè)模式，也就是為OEM(已有產(chǎn)品和品牌的公司)開(kāi)發(fā)軟件技術(shù)。我們的客戶把我們開(kāi)發(fā)的技術(shù)產(chǎn)品貼牌打包，當(dāng)做自己的產(chǎn)品進(jìn)行銷售。我們漸漸發(fā)現(xiàn)我們每張拍照只能收取50-60刀的授權(quán)費(fèi)，而終端客戶卻要支付1000-10000刀。
我們意識(shí)到舊的模式走進(jìn)了死胡同，我們必須做出改變。雖然我們沒(méi)能獲得風(fēng)投資金，我們還是決定在2008年開(kāi)始轉(zhuǎn)型。這也意味著將原有的產(chǎn)品全部開(kāi)發(fā)完成，當(dāng)成我們自己的品牌進(jìn)行銷售。用商業(yè)語(yǔ)言來(lái)說(shuō)，我們想爬上更高的價(jià)值鏈。
這也意味著我們不再和銷售額5000萬(wàn)-1億刀的公司競(jìng)爭(zhēng)，我們的新對(duì)手是數(shù)十億美元價(jià)值的公司。這需要我們構(gòu)造一個(gè)完整的產(chǎn)品線，然后將其與企業(yè)級(jí)的硬件設(shè)備兼容，并做好開(kāi)發(fā)、服務(wù)、和售后支持的準(zhǔn)備。我們既沒(méi)經(jīng)驗(yàn)又沒(méi)客戶，我要是能得到投資才怪。
我們的時(shí)機(jī)也糟的離譜。拋棄我們現(xiàn)有的300萬(wàn)刀的生意，然后靠自己的一點(diǎn)點(diǎn)投資開(kāi)發(fā)新生意，這簡(jiǎn)直是天方夜譚。創(chuàng)始人和我從來(lái)沒(méi)有為自己開(kāi)過(guò)工資，因?yàn)槲覀儧Q定把所有的收入全部投入到企業(yè)里。這真的是一段難熬的日子，我的婚姻徹底玩完了。我5年里沒(méi)有掙到一分錢，我再也不是家里的頂梁柱了。
2009年差不多是世界末日，我沒(méi)有收入，公司轉(zhuǎn)型也不順利，因?yàn)槲覀兊男率杖氩蛔阋詮浹a(bǔ)失去老客戶的損失，市場(chǎng)和經(jīng)濟(jì)也不景氣。我必須作出改變。
我離了婚，開(kāi)除了大部分員工。離婚之后我的銀行戶頭又只剩2萬(wàn)刀了，但我還是得想辦法發(fā)工資。我被趕出了以前的房子，為了省下租金，我?guī)Я艘粋�(gè)充氣床墊搬到了公司的儲(chǔ)藏室(下圖是用魚(yú)眼鏡頭拍的，我的頭頂著另一面墻)。
更糟糕的是，我們的辦公室租金也已經(jīng)拖欠了幾個(gè)月了，供應(yīng)商鳥(niǎo)都不鳥(niǎo)我們，還欠了銀行一大堆錢。我又一次跌倒了，而且還無(wú)家可歸。
有時(shí)候我6歲的兒子會(huì)來(lái)辦公室看我。雖然他知道我住在公司的儲(chǔ)藏室，他從來(lái)沒(méi)有覺(jué)得丟臉或是不好意思，就好像他知道我能再一次爬起來(lái)一樣。連我兒子都不怕，我有什么好怕的?我們把這樣的處境變成了一場(chǎng)鬧劇，我們會(huì)在充氣床墊上跳來(lái)跳去，胡鬧搞笑。
住在這么小的空間，身上沒(méi)幾件值錢玩意的日子讓我意識(shí)到物質(zhì)是多么的重要。我仿佛又回到了小時(shí)候，我的腦海一片清澈。我的員工們都知道我住在儲(chǔ)藏室，但是沒(méi)人說(shuō)起這件事。我不斷地告訴每個(gè)人堅(jiān)持住，在商場(chǎng)上，只要活下來(lái)就是成功，我們一定要想方設(shè)法活下來(lái)!
很明顯，這段時(shí)間里我的生活和生意都瀕臨崩潰，但有意思的是我一點(diǎn)也不傷心，也不生氣。我甚至覺(jué)得我的處境很有戲劇性。我總是向別人炫耀我是如何從一無(wú)所有奮斗到現(xiàn)在的，而且不會(huì)害怕回到一無(wú)所有的日子�，F(xiàn)在一語(yǔ)成讖，然后呢?我知道我不能在儲(chǔ)藏室里住太久，物業(yè)不允許這么干，我的健身房會(huì)員也快到期了(我每天在那里沖涼)，因?yàn)檫@是我前妻的公司福利。我只能重新開(kāi)始做交易。
又是20000刀的本金，但這是2009年，市場(chǎng)非常動(dòng)蕩的一年。對(duì)日內(nèi)交易很有優(yōu)勢(shì)，但是我必須加倍小心不要套牢，持股過(guò)夜的風(fēng)險(xiǎn)高的離譜。還好我以前的幾把刷子還在，很快我就能用交易的獲利支付員工工資了，至少可以留住骨干員工。
我與我們的房東、銀行、供應(yīng)商重新談判，讓我們?cè)俣鄨?jiān)持一會(huì)。我的直覺(jué)告訴我，這種五十年不遇的經(jīng)濟(jì)危機(jī)會(huì)幫我們解決掉很多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，我們只需要存活下來(lái)，我必須盡我所能做到這點(diǎn)。
也就是在這時(shí)候，我?guī)椭艘晃蛔黾夹g(shù)支持的哥們，我們就叫他老王好了。老王剛被公司裁員，他的房子也被銀行收走了，他的三個(gè)孩子和老婆一起搬回了他父母家。我能感覺(jué)到這個(gè)家伙對(duì)成功的極度渴望。我讓他來(lái)我們公司做銷售，而不是他的老本行技術(shù)支持。我們兩個(gè)把他以前的老客戶全部聯(lián)系了一遍，還真有幾個(gè)客戶答應(yīng)和我們合作了。這給了我們急需的信心。
2010年初我從儲(chǔ)藏室里搬出來(lái)了，股票的20000刀本金變成了250000刀，這給了公司一點(diǎn)喘息的空間。這時(shí)候我們還找到了公司轉(zhuǎn)型以后的第一個(gè)大客戶，這位客戶的觸角遍布全球(是一家家居用品公司)，所以問(wèn)題就很明顯了——我們公司才6個(gè)人，怎么為這么大的客戶提供支持?我用上了以前當(dāng)銷售時(shí)的一招：免費(fèi)給他們使用我們最好的產(chǎn)品。我們把公司的產(chǎn)品與客戶的現(xiàn)有系統(tǒng)結(jié)合起來(lái)，并在其中加了一個(gè)軟件，實(shí)現(xiàn)了更簡(jiǎn)潔、更容易操作的界面，同時(shí)還為客戶節(jié)省了開(kāi)支。
這花了我們幾個(gè)月的時(shí)間和汗水，但最后我們成功地交出了100倍于我們公司的對(duì)手都沒(méi)能搞定的產(chǎn)品。為了更好地服務(wù)和支持我們的客戶，我們把執(zhí)行和安裝任務(wù)外包給別人，同時(shí)監(jiān)控整個(gè)系統(tǒng)的運(yùn)作，來(lái)保證更好的體驗(yàn)。而且，我們監(jiān)控客戶端上所有的運(yùn)營(yíng)，一旦出現(xiàn)問(wèn)題和bug，就會(huì)實(shí)時(shí)傳回到我們這里，這樣我們就能在客戶意識(shí)到問(wèn)題之前就把問(wèn)題給解決了。我們的底線是確�？蛻艉臀覀儺a(chǎn)品的互動(dòng)處在最佳情況。我們2010年的收入是100萬(wàn)刀。
因?yàn)槔贤醯某晒尤�，我想把我們公司打造成我們兩個(gè)的形象——有決心的屌絲。公司里一半員工都是開(kāi)發(fā)人員，而且他們來(lái)自世界各地。我們公司有俄羅斯人、羅馬尼亞人、印度人、中國(guó)人、拉脫維亞人、德國(guó)人、意大利人，等等。我們還有自學(xué)計(jì)算機(jī)出身的開(kāi)發(fā)人員、專業(yè)是地理、數(shù)學(xué)的員工，甚至還有一個(gè)以前是打漁的哥們。銷售和支持人員也一樣多元化，大多數(shù)沒(méi)有高等學(xué)歷，有些曾經(jīng)有嚴(yán)重的家庭問(wèn)題和個(gè)人失敗經(jīng)歷。但是他們都知道我們是一條繩上的螞蚱，這個(gè)緊緊結(jié)合的團(tuán)隊(duì)把我們的公司推進(jìn)到了我想都沒(méi)敢想過(guò)的境界。
四年以后，經(jīng)濟(jì)終于有所好轉(zhuǎn)，我個(gè)人也慢慢回血了。我的公司在過(guò)去的12個(gè)月掙了2000萬(wàn)刀，在接下來(lái)的一年目標(biāo)是5000萬(wàn)刀。這很大一部分和技術(shù)轉(zhuǎn)銷售的老王有關(guān)。在2010年他的起薪是4萬(wàn)刀，而去年他賺了75萬(wàn)刀。今年他的預(yù)計(jì)提成是300萬(wàn)刀。
2015年初，老王把所有的債務(wù)都還清了，還用現(xiàn)金為他的家庭在西雅圖郊區(qū)買了一座馬場(chǎng)(現(xiàn)在還是沒(méi)有銀行愿意貸款給他)。他買房子的那天，我和他坐在在公司的會(huì)議室里，面前放著買房用的支票，我們四目相對(duì)，幾乎留下了眼淚。這一路走來(lái)，我們能互相理解各自的付出和艱辛。也許有一天，老王會(huì)在知乎上講述他的故事。
公司的利潤(rùn)率達(dá)到了80%，公司戶頭上也存下了不少現(xiàn)金，我終于支付給我自己100萬(wàn)刀。公司的估值在一級(jí)市場(chǎng)大約是年銷售額的2-3倍，也就是在1億-1、5億美元之間(截至目前)。我有信心過(guò)兩年我們的銷售額能達(dá)到3億美元，所以公司估值達(dá)到10億美元也是遲早的事。現(xiàn)在我能告訴自己，我又回到了1%的人群。這一次我希望能一直保持下去。