導(dǎo)語(yǔ)：成功沒(méi)有捷徑，成為那1%的土豪，你該做些什么呢?看看這篇文章吧，不會(huì)有錯(cuò)的。
到今天為止，我做到了三次。但這件事沒(méi)有捷徑，除非你能中彩票，否則我也給不了你掙錢(qián)的速成方法。
我在80年代中期隨父母離開(kāi)中國(guó)大陸來(lái)到美國(guó)，那時(shí)根本沒(méi)人在意中國(guó)。就算是在西雅圖這里的華人群體中，我們也被看做是第三等公民，排在ABC甚至是臺(tái)灣人后面。
我們家沒(méi)有任何技術(shù)背景、財(cái)產(chǎn)或是人脈，我們唯一能做的就是體力活。我的父母在國(guó)內(nèi)原本是大學(xué)教授，而且不會(huì)說(shuō)英語(yǔ)，也不會(huì)經(jīng)商，所以別以為我在做生意這方面有先天優(yōu)勢(shì)。他們?cè)谶@個(gè)資本主義的世界里一點(diǎn)用處也沒(méi)有，甚至對(duì)錢(qián)都沒(méi)什么概念。
他們?cè)诿绹?guó)只能做保姆和清潔工，在50多歲的時(shí)候從頭開(kāi)始。所以，要是有屌絲抱怨說(shuō)頂尖1%的土豪們有什么不公平的優(yōu)勢(shì)，我想對(duì)你們說(shuō)，去你媽的。我唯一的優(yōu)勢(shì)就是我手腳完好，而且生性頑強(qiáng)好斗。
我的第一份工作是在西雅圖本地的Safeway超市里，連麥當(dāng)勞都沒(méi)要我，因?yàn)槲业挠⒄Z(yǔ)實(shí)在太爛了。那年我16歲。我像瘋了一樣地工作，總是盼望著周末、假期、還有任何我可以加班的時(shí)間，因?yàn)榧影喙べY更高。
我騎車(chē)冒雨上班(西雅圖的雨天非常多)，有時(shí)候下雪路上結(jié)冰，有時(shí)候下晚班要到凌晨2點(diǎn)才能回家，然而回家了我作業(yè)還沒(méi)做。我兩年就上完了四年的高中，這樣我才能和我的同齡人一起畢業(yè)(我的高中不認(rèn)可中國(guó)高中的課程)。我不想在20歲的時(shí)候還在高中里上學(xué)，所以我上的課也比正常人多。
這段時(shí)間我同時(shí)打三份工，晚上在7-11超市上班，白天去呼叫中心接電話(huà)被人調(diào)戲，有時(shí)候還去大學(xué)當(dāng)實(shí)驗(yàn)對(duì)象，在市里的血庫(kù)賣(mài)血——只要來(lái)錢(qián)，我什么都干。所以評(píng)論里有人抱怨自己要加班加點(diǎn)才能交得起房租，我完全理解你們的處境。但我不會(huì)對(duì)你有任何同情，因?yàn)檫@段時(shí)間里我每天都對(duì)自己說(shuō)，這只是暫時(shí)的，只要我努力，我一定會(huì)離開(kāi)這糟糕的處境。
在Safeway超市做了兩年收銀員后，我從家里搬出來(lái)了，因?yàn)槲矣鲆?jiàn)了我第一個(gè)女朋友，但是父母不同意。我那年18歲。我的支出更大了，而且還得為大學(xué)存錢(qián)，所以我開(kāi)始找收入更高的工作，而我只是個(gè)高中生。結(jié)果我發(fā)現(xiàn)，只有做銷(xiāo)售的收入比$5、25(最低工資)要高。
像很多男生一樣，我喜歡各種各樣的機(jī)器，而且我最喜歡相機(jī)。在國(guó)內(nèi)的時(shí)候，我們家很窮，所以根本不可能接觸到相機(jī)——這是一個(gè)很昂貴的愛(ài)好。我在西雅圖會(huì)在Bellevue的相機(jī)店呆上半天，就為了把玩這些很牛的機(jī)器。
讓我驚訝的是，很多銷(xiāo)售員工對(duì)相機(jī)的了解還不如我多。我意識(shí)到我可能會(huì)比他們做得更好。所以我問(wèn)店里的經(jīng)理能不能給我一份銷(xiāo)售的工作。那時(shí)我的英語(yǔ)還是不太好，而且從來(lái)沒(méi)有銷(xiāo)售的經(jīng)驗(yàn)——經(jīng)典的先有雞還是先有蛋的問(wèn)題。我知道必須找一點(diǎn)銷(xiāo)售的經(jīng)驗(yàn)。
我看到一個(gè)Cutco刀具的廣告，說(shuō)一個(gè)小時(shí)可以?huà)?9。說(shuō)白了就是挨家挨戶(hù)地推銷(xiāo)。我買(mǎi)了一套基本款刀具，開(kāi)始銷(xiāo)售。我找到一份在波音公司西雅圖辦公室的中國(guó)工程師名單，然后開(kāi)始挨個(gè)聯(lián)系他們。
我編了一堆故事，比如介紹刀具是學(xué)校市場(chǎng)課的作業(yè)，而且裝作他們都認(rèn)識(shí)我在波音工作的叔叔。大多數(shù)人覺(jué)得一個(gè)高中生不會(huì)是什么壞人，還有一些甚至模糊地記得我叔叔的名字，所以很少有人會(huì)掛我的電話(huà)。這教會(huì)了我一個(gè)道理：如果你不去索取，你就不會(huì)獲得。我甚至還叫我叔叔開(kāi)車(chē)送我去這些“朋友”家做刀具演示。當(dāng)然了，不是每個(gè)人都會(huì)買(mǎi)，但是那些買(mǎi)了刀的人直到今天還在和我提起那些刀具質(zhì)量多好。
有了一個(gè)暑假的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，我把它加到了我的簡(jiǎn)歷上，然后拿到了一份在本地相機(jī)店銷(xiāo)售相機(jī)的工作。但是連這份工作也來(lái)之不易，為了拿到offer，我不得不無(wú)薪工作一個(gè)月，而且我告訴經(jīng)理，要是這個(gè)月底我沒(méi)有完成銷(xiāo)售任務(wù)，我就不干了。
在Cameras West(現(xiàn)在倒閉了)、Silos(也倒閉了)和Video Only這些本地的相機(jī)店我都干過(guò)，不管在哪家，我?guī)缀醵际卿N(xiāo)售冠軍，因?yàn)槲野阉械目沼鄷r(shí)間都花在了解我銷(xiāo)售的產(chǎn)品上面。
在不上班的時(shí)候，我會(huì)去其他電子產(chǎn)品商店了解他們銷(xiāo)售的產(chǎn)品;我會(huì)跟在別的銷(xiāo)售身邊，聽(tīng)他們是怎么銷(xiāo)售的;我在Tower Books書(shū)店讀雜志上的產(chǎn)品評(píng)測(cè)。我就是想比其他人更清楚我在做的事。我很早就知道站在別人的角度為別人解決問(wèn)題這種銷(xiāo)售方法真的奏效。從時(shí)薪$5、25，兩年以后我一年掙了$40,000。這年我20歲。
我在Video Only 的工作也讓我初次嘗到了創(chuàng)業(yè)的滋味。Video Only的老板Peter Edwards采用銷(xiāo)售提成制度來(lái)為公司掙錢(qián)。銷(xiāo)售人員會(huì)拿到一張打印好的紙，上面是每件產(chǎn)品的成本，和產(chǎn)品在展架上的實(shí)際價(jià)格，只要最后賣(mài)出的價(jià)格在上述兩個(gè)數(shù)字之間，銷(xiāo)售人員可以自由定價(jià)。每到月底，銷(xiāo)售的提成和他們的業(yè)績(jī)成正比。我很喜歡這份工作給我的自由，并且我學(xué)會(huì)了與人談判的技巧。后來(lái)我也教會(huì)了我的員工這些技巧。
也就是在這時(shí)，我開(kāi)始對(duì)商業(yè)和金融產(chǎn)生興趣。我把我的零花錢(qián)大部分花在了書(shū)本上。我從來(lái)不party，我把能存的錢(qián)都存了下來(lái)，并且買(mǎi)了第一套房子，這樣我就能省下租金。我買(mǎi)第一套公寓的時(shí)候21歲。
因?yàn)槲以诹闶凼袌?chǎng)做銷(xiāo)售，而且業(yè)績(jī)?cè)絹?lái)越好，我很快發(fā)現(xiàn)很多同事都比我年長(zhǎng)一倍有余，而且業(yè)績(jī)還不如我。我不想在銷(xiāo)售行業(yè)干一輩子，所以我開(kāi)始考慮其他選擇。如果我要在銷(xiāo)售上更上一層樓，唯一的方法就是增加銷(xiāo)售的產(chǎn)品價(jià)值，或是增大銷(xiāo)售的頻率——所以房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人或是股票經(jīng)紀(jì)人看來(lái)是個(gè)不錯(cuò)的選擇。
我考取了房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人許可證，但是很快發(fā)現(xiàn)這一行的節(jié)奏太慢而且太無(wú)聊。所以股票和債券銷(xiāo)售成了唯一的選擇。但是作為少數(shù)人種而且缺乏人脈(能立即投資的有錢(qián)朋友或家人)，大多數(shù)基金經(jīng)理都不會(huì)雇我，更別說(shuō)我連大學(xué)都還沒(méi)畢業(yè)。
我不停地打cold call騷擾本地幾家券商的基金經(jīng)理們。因?yàn)槲餮艌D和紐約證交所有三個(gè)小時(shí)的時(shí)差，這意味著大多數(shù)券商在早晨6點(diǎn)就要到辦公室上班。于是我在凌晨5點(diǎn)會(huì)在券商辦公室的大廳里等待，希望能夠幸運(yùn)地見(jiàn)到作招聘決定的經(jīng)理。三個(gè)月中我每天都這么干，我的努力沒(méi)有白費(fèi)，Prudential Securities西雅圖分部的Paul Wannacott聘用了我。
這是我第一次實(shí)際意義上遇見(jiàn)1%的土豪。雖然股票經(jīng)紀(jì)實(shí)際上就是一份銷(xiāo)售工作，我試著學(xué)習(xí)和吸收一切知識(shí)。金融、會(huì)計(jì)、業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)、年報(bào)、研報(bào)，這些材料對(duì)我來(lái)說(shuō)就和天書(shū)一樣，但是我一點(diǎn)點(diǎn)地啃下來(lái)了。我對(duì)股票市場(chǎng)的技術(shù)分析越來(lái)越感興趣，早期的彭博終端(Bloomberg)成為了我的好朋友，我不敢相信這個(gè)泛著橙色光的屏幕能夠給我這么多信息。
幾年內(nèi)我的年收入達(dá)到了六位數(shù)，以90年代早期的標(biāo)準(zhǔn)，我已經(jīng)是前1%的土豪了。我非常驕傲，但同時(shí)也討厭我的工作。我不喜歡把帶有極高手續(xù)費(fèi)的產(chǎn)品賣(mài)給別人，或是幫著銷(xiāo)售公司染指的股票。不管怎樣，這份工作只是銷(xiāo)售，和交易投資沒(méi)有一點(diǎn)關(guān)系。我想離開(kāi)了，于是我開(kāi)始尋找一個(gè)理由。
1996年，新婚燕爾，我發(fā)現(xiàn)在線股票經(jīng)紀(jì)變得越來(lái)越火爆。我當(dāng)時(shí)收取每筆交易110刀的手續(xù)費(fèi)，而網(wǎng)上的手續(xù)費(fèi)才20刀，我意識(shí)到我的工作岌岌可危了。而且，20刀的手續(xù)費(fèi)比我們公司內(nèi)部人員的50刀手續(xù)費(fèi)還要便宜，我終于看到了離開(kāi)的機(jī)會(huì)——我想自己交易。
我在1996年晚春辭職，但我當(dāng)時(shí)只有20萬(wàn)刀的流動(dòng)資金用來(lái)交易。起初的6個(gè)月是個(gè)悲劇，我的20萬(wàn)刀幾乎全都賠在了Ascend，Shiva這些早已不復(fù)存在的科技公司上。我不得不大幅減少生活開(kāi)支，而且開(kāi)始懷疑當(dāng)初的選擇。為了彌補(bǔ)虧損，我需要更多的資金——我刷爆了所有的信用卡。
幸運(yùn)的是，市場(chǎng)轉(zhuǎn)而向上，我不但把虧損填上了，還小賺了一些——這時(shí)我一共有5萬(wàn)刀的資金。但我知道我需要有個(gè)周密的計(jì)劃。我為自己定下了一個(gè)目標(biāo)——一年掙10萬(wàn)刀，這樣我才能相信我在做正確的事。所以我一年至少要達(dá)到200%的回報(bào)，而這幾乎是不可能完成的任務(wù)。
我計(jì)算并整理了我以前的錯(cuò)誤操作，然后準(zhǔn)備了一個(gè)簡(jiǎn)單的計(jì)劃。尋找一個(gè)一年里翻倍的股票是不可能的，就算找得到，風(fēng)險(xiǎn)也太高了，這些股票的波動(dòng)太大。但是有很多股票每天上下的幅度超過(guò)了幾個(gè)點(diǎn)，我只要能抓住一部分波動(dòng)，我就不需要持股過(guò)夜。因?yàn)槊磕暧谐^(guò)200個(gè)交易日，這意味著100,000/200 = 500，也就是每天1%的回報(bào)。我完全能做到。