摘要：成功不是一個人的事,而是大家合作的結(jié)果.在囚徒困境里,兩個囚徒由于隔離而無法合作,但在現(xiàn)實生活中,企業(yè)與企業(yè)之間、人與人之間卻可以通過溝通、交流、協(xié)商而達成合作.

　　一個富翁在家中被殺，財物被盜。警方抓到兩個嫌疑犯——湯姆和彼得，并從他們的住處搜出被害人家中丟失的財物。他們矢口否認殺過人，辯稱只是偷了點兒東西而已。警方將兩人隔離審訊。

　　是坦白還是抵賴?顯然，最好的策略是兩人都抵賴，大家都只被判一年刑。但是兩人處于隔離狀態(tài)，無法串供。從有利于自己的角度出發(fā)，他們都會進行這樣一個決策過程：我招了，他也招了，我們都坐五年牢;我招了，他不招，我就只坐三月牢，而他會坐十年牢;他招了，我不招，我就會坐十年牢。所以不管他招不招，對我來說都是招了劃算。由于兩人都會動這樣的腦筋，最終兩人都選擇了招供，結(jié)果都被判五年刑，而原本對兩人都有利的策略(抵賴)和結(jié)局(被判一年刑)則不會出現(xiàn)。

　　我的家鄉(xiāng)也有一個類似的故事：黑蛋和白蛋在漆黑的夜晚要共同去裝一車糞送到田里。黑蛋去的時候，帶了一把炭锨(家鄉(xiāng)人做飯時往灶膛里加炭用的，锨頭不到巴掌大小)。他想，反正天很黑，沒人看見，就裝成很賣力的樣子，每往車上放一锨糞，嘴里就發(fā)出“嗨喲”的聲音，還把炭锨在車廂上“咣”地磕一下。黑蛋聽到白蛋也很賣力，嘴里使勁的同時，車廂也發(fā)出很響的聲音。他暗自高興，暗罵白蛋傻瓜。不知過了多長時間，黑蛋想可能裝滿了吧，就用手去摸車廂，可是還差很遠。黑蛋很奇怪，可他心虛，沒有說什么，繼續(xù)假裝很賣力地往車上裝糞。后來，黑蛋又摸了幾次，車廂總不見滿。不久傳來雞叫聲，東方漸漸泛起魚肚白，黑蛋模模糊糊地發(fā)現(xiàn)，白蛋手里拿的竟是一根棍子。

　　中國人重感性，所以故事還是故事;外國人重理性，將故事升華成了理論，這就是經(jīng)濟學(xué)博弈論中著名的“囚徒困境”。

　　人們稱這種結(jié)果為“非合作博弈均衡”，它是美國經(jīng)濟學(xué)家納什提出的，又稱為“納什均衡”。“非合作均衡”實際上是陷入僵局的一種均衡。在這種均衡里，雙方都采取了不合作的態(tài)度，每個人首先想到的都是自己的利益，進行的都是有利于自己的決策，結(jié)果不僅沒有使自己獲利，還損害了對方的利益，最后大家共同遭受損失。

　　現(xiàn)在有些企業(yè)，為了利潤最大化，降低員工待遇，而員工為了獲得高薪和自身發(fā)展，頻頻跳槽，結(jié)果雙方都遭受損失。

　　成功不是一個人的事，而是大家合作的結(jié)果。在囚徒困境里，兩個囚徒由于隔離而無法合作，但在現(xiàn)實生活中，企業(yè)與企業(yè)之間、人與人之間卻可以通過溝通、交流、協(xié)商而達成合作。比如同類企業(yè)之間的兼并重組，彼此之間就由相互拆臺變成相互合作，規(guī)模擴大了，行動統(tǒng)一了，力量也就更加強大，最終實現(xiàn)雙贏。企業(yè)和員工之間也可以共同協(xié)商，尋求互惠互利、共同發(fā)展的勞資模式。朋友之間，為了實現(xiàn)各自利益的最大化，如果能夠從擴大合作規(guī)模、改進合作方式、提高效率入手，最終也會對雙方都有利。