周大福營(yíng)銷策略演繹成功經(jīng)典勵(lì)志文章
中國(guó)人對(duì)于珠寶首飾的喜愛，可謂是由來已久，因?yàn)樗粌H具有保值功能，更凝結(jié)著悠悠華夏幾千年的文化古韻，而穿金戴銀更是富貴顯赫的象征，也是身份、地位的標(biāo)記。香港的周大福，以自己滄桑而富有傳奇色彩的發(fā)展歷程，見證了中國(guó)幾十年來珠寶首飾業(yè)的歷史巨變，用自己獨(dú)特而張揚(yáng)個(gè)性的營(yíng)銷策略，演繹著周大福珠寶首飾成功拓展的'經(jīng)典。
提起香港的周大福及其系列珠寶首飾，在業(yè)界及消費(fèi)者中，可謂是耳熟能詳。周大福，這個(gè)創(chuàng)立于1929年，后碾轉(zhuǎn)遷移并正式在香港成立的珠寶金行，歷經(jīng)70余年的風(fēng)雨歷程，逐步奠定了其在香港珠寶首飾業(yè)界的領(lǐng)導(dǎo)地位，并倍受消費(fèi)者的鐘愛與信賴，在有些地域，周大福已成為珠寶首飾的代名詞。
周大福進(jìn)軍內(nèi)地市場(chǎng)始于20世紀(jì)90年代，為避開香港激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力，尋找新的突破與增長(zhǎng)點(diǎn)，以設(shè)立武漢周大福珠寶金行有限公司為標(biāo)志，正式吹響了進(jìn)攻內(nèi)地零售市場(chǎng)的號(hào)角，并于1998年，全面“挺進(jìn)”國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，在短短幾年時(shí)間里，在內(nèi)地發(fā)展分行數(shù)目已近二百家，成為內(nèi)地珠寶飾品領(lǐng)域里躍出的一匹“黑馬”，2005年，周大福計(jì)劃在內(nèi)地新開分店80家，力爭(zhēng)使周大福分店遍及中國(guó)的五湖四海、四面八方。
周大福，這個(gè)入選中國(guó)最具品牌價(jià)值的珠寶首飾企業(yè)，緣何能在較短的時(shí)間里，星火燎原，成功占領(lǐng)港澳及內(nèi)地的大片市場(chǎng)，其市場(chǎng)拓展成功的奧秘到底在哪里？
產(chǎn)品策略，全面而彰顯個(gè)性
珠寶首飾作為一種特殊的商品，具有市場(chǎng)區(qū)隔明顯，消費(fèi)人群集中等特點(diǎn)，其目標(biāo)消費(fèi)群主要為女性，因此，圍繞時(shí)尚、新潮等消費(fèi)心理，周大福推出了適合中國(guó)國(guó)情的系列產(chǎn)品組合。
1、“絕澤”珍珠系列
所有的美麗都離不開水，珍珠正是水的化身，水的結(jié)晶，是品格高貴的象征，“絕澤”珍珠系列將顆顆富有靈性與生命力的珍珠置于流暢、唯美的線條之中，增添了女性的清新風(fēng)格，含蓄卻耀目。是熱愛自然，追求意境的女性之首選。
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