以退為進(jìn),終能成功的勵(lì)志故事
聯(lián)合利華公司在非洲東海岸早就設(shè)有大規(guī)模的友那蒂特非洲公司，從業(yè)人員達(dá)到14萬(wàn)人。這里有豐富的肥皂原料，并適合于栽培食用油原料花生，是聯(lián)合利華公司的一塊寶地，也是公司財(cái)富的主要來(lái)源。
第二次世界大戰(zhàn)結(jié)束后，非洲各地的獨(dú)立運(yùn)動(dòng)如火如荼。結(jié)果，聯(lián)合利華這些肥沃的落花生栽培地，一塊塊被非洲國(guó)家沒(méi)收。公司的財(cái)富來(lái)源被切斷，使聯(lián)合利華面臨著極大的危機(jī)。
這時(shí)，經(jīng)驗(yàn)豐富的總經(jīng)理柯?tīng)栍H自來(lái)到了非洲，找那些老朋友辦理交涉。
針對(duì)當(dāng)時(shí)非洲民族解放運(yùn)動(dòng)日益高漲的實(shí)際情況，柯?tīng)枌?duì)友那蒂特非洲公司發(fā)出了六條指令。
第一，非洲各地所有友那蒂特非洲子公司系統(tǒng)的首席經(jīng)理人員，迅速啟用非洲人。
第二，原來(lái)非洲人與白人在薪水上的差異，立即取消，采取同工同酬的辦法。
第三，為了培養(yǎng)非洲人的干部，在尼日利亞設(shè)立經(jīng)營(yíng)干部培訓(xùn)所。
第四，應(yīng)采取利益共享的政策。
第五，以尋找生存之道為主要目的。
第六，不可拘泥于體面問(wèn)題，應(yīng)以創(chuàng)造最大利益為要?jiǎng)?wù)。
上述六條，似乎是妥協(xié)退讓，示弱于人的下策。但后來(lái)的事實(shí)證明，柯?tīng)柌粌H沒(méi)有受到任何損失，反而獲得了極大的利益。
柯?tīng)栐谂c加納政府交涉中，為了表示尊重對(duì)方的利益，主動(dòng)把自己的栽培地提供給加納政府。柯?tīng)柕腵主動(dòng)退讓，獲得了加納政府對(duì)他的好感。后來(lái)，加納政府為了報(bào)答他，指定聯(lián)合利華公司為加納政府食用油原料的買賣代理人，這就使柯?tīng)栐诩蛹{獨(dú)占了食用油原料的買賣權(quán)利。
在與幾內(nèi)亞政府的交涉中，柯?tīng)柋硎咀孕谐烦龉�，這種坦誠(chéng)的態(tài)度反而使幾內(nèi)亞政府大受感動(dòng)，因而愿意挽留柯?tīng)柕墓�，希望它繼續(xù)存在。
除此之外，柯?tīng)栐诜侵薷鞯囟疾捎昧送俗尣呗�，也獲得了不同程度的利益。
這樣一來(lái)，在非洲獨(dú)立運(yùn)動(dòng)的高潮中，其他一些歐洲公司都受到過(guò)不同程度的影響，只有聯(lián)合利華公司在實(shí)質(zhì)上沒(méi)有受到任何影響，不僅平安地渡過(guò)了這一難關(guān)，而且還獲得了一定的發(fā)展。
在一定情況下，甘愿妥協(xié)退步，以贏得時(shí)機(jī)發(fā)展，而結(jié)果往往是退了一步，反而前進(jìn)了十步，并最終獲得了大利益。
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