董明珠經(jīng)典語錄集錦
在格力電器最困難的時(shí)候，董明珠接過了經(jīng)營部長一職，經(jīng)歷了很多改革。一年之后，銷售收入增長了7倍，達(dá)到28億。強(qiáng)悍與強(qiáng)硬一直貫穿于董明珠的格力生涯，她是家電企業(yè)中唯一和強(qiáng)勢渠道商國美唱對臺(tái)戲的人。也正是這種強(qiáng)悍的性格，使她獲得“營銷女王”的稱號。下面是小編整理的董明珠經(jīng)典語錄匯編，歡迎閱讀參考！
董明珠經(jīng)典語錄1
01、傳奇是干出來的。
02、我不怕外企來挖人。
03、我絕不唯唯諾諾。
04、工業(yè)精神就是一種吃虧精神。
05、眼前不掙錢的，并不代表永遠(yuǎn)沒有錢賺。
06、我從來沒有錯(cuò)，也不許別人說我的錯(cuò)。
07、可以在臺(tái)上拿一百萬，但絕對不允許在臺(tái)下拿一分錢。
08、眼前不賺錢的，并不代表永遠(yuǎn)沒有錢賺。沒有淡季的市場，只有淡季的思想。
09、產(chǎn)品的核心競爭力在于質(zhì)量，在質(zhì)量方面不偷工減料，自然可以做到不擺虛架子，不以概念炒作糊弄消費(fèi)者。
10、推銷和營銷不同，推銷是交易，而營銷則是培育市場。
11、如果跟國美蘇寧這些大賣場大面積地合作，可能很多企業(yè)死得更快。
12、非常偶然。其實(shí)，我不該做營銷的。
13、企業(yè)一方面要在技術(shù)研發(fā)和自主創(chuàng)新方面多干實(shí)事、少說空話、長期作戰(zhàn)，要耐得住寂寞；另一方面更要關(guān)注消費(fèi)者的根本需求，主動(dòng)承擔(dān)社會(huì)責(zé)任，用企業(yè)力量推動(dòng)社會(huì)發(fā)展。
14、書里的人是人，我們也是人，為什么不能像書中一樣生活！
15、對手們這樣形容她的厲害：董姐走過的路；都長不出草來。
16、我從來就沒有失誤過，我從不認(rèn)錯(cuò)，我永遠(yuǎn)是對的，
17、我呼吁國家建立節(jié)能惠民工程的長效機(jī)制。
18、沒有‘中國創(chuàng)造’，就沒有出路！
19、格力電器專業(yè)化發(fā)展，是‘自斷后路’的做法。道理很簡單，我們只能成功，不能失敗。
20、無氟空調(diào)其實(shí)都是有氟的，純屬企業(yè)炒作概念、撒謊欺騙消費(fèi)者。
21、zg通過自己自主創(chuàng)新掌握核心技術(shù)的能力而不靠買別人的技術(shù)，只有這樣zg企業(yè)才能在國際市場打出自己的品牌，贏得世界的尊重。
22、工作中沒有任何柔情可言，不可能即能把工作做好，又不苛刻、咄咄逼人。和諧是斗爭出來的。
23、我要給zf討回400萬元的差價(jià)損失。
24、陽光的東西永遠(yuǎn)都是陽光的。我們相信zf和法院會(huì)做出公正裁決。
25、我們現(xiàn)在給員工一人一房（干到這個(gè)程度的國企真不多）。
26、不能因?yàn)槲业耐诵�，這個(gè)企業(yè)不行了
27、格力核心競爭力在于文化，而不是營銷，如果不對你的員工好，怎么叫員工為你的企業(yè)付出，怎么愛你的企業(yè)。
28、在董明珠看來，推銷只是單純地把東西賣出來，而營銷則要復(fù)雜得多，不僅僅要把產(chǎn)品賣出來，更重要的是培育市場。
29、董明珠認(rèn)為，只有誠信的人才能做營銷，一個(gè)企業(yè)沒有先進(jìn)的管理和技術(shù)，再成功的營銷都只能是曇花一現(xiàn)。
30、董明珠表示，她取得成功的原因，最重要的是能堅(jiān)持原則――把錢放在第一位的人只能賺眼前的錢，賺不到以后的錢，只有把事業(yè)放在第一位的人才能賺一輩子的錢。
31、我從來就沒有失誤，我從不認(rèn)錯(cuò)，我永遠(yuǎn)都是對的。
32、控制力不是讓員工聽話，而是給員工自我發(fā)揮和創(chuàng)造的空間。
33、順手就可以拿到的東西，不叫目標(biāo)，一定要跳起來才能達(dá)到的東西才是目標(biāo)。
34、我做總裁期間最大的成就是用了人才。我們要打造100年企業(yè)，必須要有一支相應(yīng)的百年人才隊(duì)伍。
35、工作就是工作，生活就是生活，工作中沒有柔情，就像打仗一樣，在戰(zhàn)場上能用柔情來解決問題嗎？必須用嚴(yán)格的制度和紀(jì)律來完成。
36、管理是效益，如果要做一個(gè)百年企業(yè)，它要有一個(gè)完整的體系，這個(gè)體系不是墻上掛的制度，而是真正的人的文化，這個(gè)企業(yè)文化就必須要求我們把員工素質(zhì)全面提升。
37、不需要售后服務(wù)的產(chǎn)品才是真正的好產(chǎn)品。
38、消費(fèi)者的每一件小事都是我們的大事。
39、世界上最難的就是認(rèn)真。認(rèn)真是做成一件事的基礎(chǔ)。
40、沒有虧損的行業(yè)，只有虧損的企業(yè)。
41、堅(jiān)決不打價(jià)格戰(zhàn)，堅(jiān)決走專業(yè)化道路。
42、只有敢抓自己錯(cuò)誤的人才能成為偉大的人；只有敢于揭自己傷疤的企業(yè)，才有可能成為偉大的企業(yè)。
43、即使在和局里，每個(gè)人也是可以創(chuàng)造出新局面的，人的價(jià)值的實(shí)現(xiàn)并不在全局的改變，而在局部的創(chuàng)造。
44、越是單純的東西，越是需要付出百倍的努力去捍衛(wèi)它，把一種單純的信念貫穿于生活之中，往往需要付出并不簡單的代價(jià)。
45、生活就是這樣，總會(huì)有烏云遮眼的時(shí)候，但也總會(huì)有云開霧散的一天。只要你堅(jiān)持按自己的理想走下去，就一定會(huì)有成功的一天。
46、不能堅(jiān)持原則的人，一定是有私心的。我沒有一點(diǎn)私心，所以我能堅(jiān)持原則。
47、如果有人認(rèn)為我們在營銷方面有什么秘訣的話，那么最大的秘訣就是不玩花樣，廠商平等合作，把靠市場創(chuàng)造效益作為一致的目標(biāo)，并以此作為基本的游戲規(guī)則。
48、我們都在尋找共同的游戲規(guī)則，期待正和博弈―不是你吃掉我，也不是我吃掉你。棋行天下，并非統(tǒng)一天下，而是和所有人一起走下去。
49、帶著欺騙的心態(tài)去做一個(gè)企業(yè)，這樣隨著時(shí)間的推移，會(huì)逐步就被消費(fèi)者所淘汰，被市場所淘汰。
50、今天的成績已成為過去，當(dāng)你滿足的時(shí)候，就是失敗的開始。
51、市場就是消費(fèi)者用人民幣投票。我堅(jiān)信，要做好營銷工作，必須牢牢抓住消費(fèi)者的心。
52、同質(zhì)化完全是個(gè)謊言，第一用材不同；第二設(shè)計(jì)不同；第三經(jīng)營理念不同。
53、一個(gè)好的營銷隊(duì)伍必須是一個(gè)誠信的隊(duì)伍，你只有講誠信，你才能贏得別人對你的尊重，也只有這樣，才能贏得別人對你的信賴，才可能得到別人的支持。
54、而對于信貸政策的變化，董明珠指出盡管企業(yè)飛速發(fā)展，但格力至今沒有貸銀行一分錢，所以也感受不到這方面的資金壓力，眼下我們還是活得很瀟灑的。
55、董明珠自斷后路：以把自己抵到墻角為企業(yè)精神的董明珠，依然堅(jiān)稱掌握核心技術(shù)、關(guān)注消費(fèi)者利益，是格力不變的利器。
56、不妥協(xié)是企業(yè)立身之本：董明珠：這么多年來，格力電器一直不是依賴于股市上的價(jià)格來支撐企業(yè)的發(fā)展；其次，格力電器靠的是自己的產(chǎn)品和技術(shù)來持續(xù)發(fā)展，所以股票漲與不漲，我都不關(guān)心。
57、三道：商道：既要適應(yīng)市場，更要?jiǎng)?chuàng)造市場，掌握市場變化，才能取得更大話語權(quán)；棋道：經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中的博弈，不是誰吃掉誰的問題，而是通過合作取得共同發(fā)展；業(yè)道：做百年企業(yè)，其實(shí)就是做人，一個(gè)與企業(yè)息息相依，生死與共的人。
58、質(zhì)量是誠信的根本。我們要在保證質(zhì)量的基礎(chǔ)上，化解價(jià)格問題。格力電器要在材料供應(yīng)、生產(chǎn)、管理、技術(shù)和銷售、服務(wù)的每一個(gè)環(huán)節(jié)上促成良性的誠信循環(huán)，這樣才能使市場和消費(fèi)者對格力有信心，使百年企業(yè)的夢想不會(huì)落空。
59、對于目前整體經(jīng)濟(jì)形勢的變化，董明珠表示感覺并不像外界所說的那么嚴(yán)峻，格力目前的壓力并不是很大，也不會(huì)調(diào)低自己業(yè)績增長的預(yù)期，董明珠認(rèn)為，匯率的調(diào)整對大家而言都是一樣的，利潤空間縮小可以通過加強(qiáng)管理來克服
60、在制造業(yè)中，如果商業(yè)精神占據(jù)了主導(dǎo)地位，就會(huì)更富于投機(jī)性、更短視和產(chǎn)生更多的不正當(dāng)競爭。這種狀況會(huì)使企業(yè)的生存發(fā)展遠(yuǎn)離工業(yè)精神，使得工業(yè)家們也像商人一樣行事，其結(jié)果必然是工業(yè)行為的短期化和商業(yè)化。
61、在格力電器只奉行兩個(gè)字簡單。目標(biāo)簡單——好空調(diào)，格力造，打造百年企業(yè)，創(chuàng)立國際品牌；管理簡單——機(jī)構(gòu)扁平化；宣傳簡單——不搞炒作，頻繁出現(xiàn)在消費(fèi)者眼前的只有六個(gè)字好空調(diào)，格力造；營銷簡單——廠商分工；服務(wù)簡單——質(zhì)量好，八年不維修。
62、不能單純地以營銷談營銷，為銷售而銷售。一個(gè)企業(yè)，一種品牌，他們的內(nèi)在聯(lián)系到底是什么，還有思維方式、經(jīng)營理念、價(jià)值取向都是整體構(gòu)成這個(gè)企業(yè)最終市場的依據(jù)。所以說，我們的營銷工作，有時(shí)會(huì)忽視一些眼前的利益，因?yàn)槲覀冏⒅氐氖情L遠(yuǎn)利益。
63、價(jià)格戰(zhàn)不是中國特色�？茖W(xué)技術(shù)的發(fā)展、生產(chǎn)規(guī)模的擴(kuò)大、制造工藝的提高，都會(huì)使生產(chǎn)成本不斷下降，銷售價(jià)格不斷降低，合理的價(jià)格競爭，才是造福于消費(fèi)者，有利于促進(jìn)企業(yè)不斷發(fā)展的手段。這就要依靠規(guī)模效益及成本挖潛。一味地拼市場份額，設(shè)置擠垮競爭對手，低價(jià)傾銷，對消費(fèi)者對企業(yè)本身是不負(fù)責(zé)任的。
64、一個(gè)人在他的一生中，一定會(huì)經(jīng)歷很多的困難，我們就是因?yàn)橛心芰θタ朔@些困難，才顯示了個(gè)人的價(jià)值。雖然累，但是因?yàn)橛袃r(jià)值，所以也就覺得不累了。所以，人要有一個(gè)很好的定位。
65、以價(jià)值為生存，以價(jià)值去經(jīng)歷，可能就會(huì)得到很好的結(jié)果，這是我的理解。我當(dāng)業(yè)務(wù)員的時(shí)候，我說我這一輩子就做業(yè)務(wù)員。而且我當(dāng)時(shí)的目標(biāo)是做業(yè)務(wù)員一定要做到最好。因?yàn)槟闶菢I(yè)務(wù)員，你要給企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值，這就是目標(biāo)。
66、作為一個(gè)企業(yè)，對于整個(gè)社會(huì)來講，它是一個(gè)個(gè)體細(xì)胞。只有每一個(gè)細(xì)胞健康，這個(gè)社會(huì)整體才會(huì)顯得健康。如果每一個(gè)細(xì)胞都不好，社會(huì)怎么樣保持健康？如果具有癌細(xì)胞，很快這個(gè)癌細(xì)胞就會(huì)蔓延，最終就會(huì)死亡。所以企業(yè)承擔(dān)了社會(huì)責(zé)任，他這個(gè)細(xì)胞一定要健康，怎么樣才能健康呢？我們要有嚴(yán)格的管理制度。
67、作為企業(yè)來講，特別是企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，你不要說我企業(yè)一年賺了多少錢，員工都居無定所，我覺得你就不是一個(gè)優(yōu)秀的企業(yè)家。你應(yīng)該承擔(dān)起這個(gè)責(zé)任，給他解決。實(shí)際上員工最需要的是安全，有一種依靠。這種依靠給他們，就是我們要給他們創(chuàng)造這樣的環(huán)境。
68、任何一個(gè)成功人士首先要有一種奉獻(xiàn)的精神。盡管這個(gè)詞有點(diǎn)老掉牙。但是我覺得還是要堅(jiān)持。一定要有奉獻(xiàn)精神，奉獻(xiàn)精神涵蓋得面很廣，我們都為別人想一想，你在為別人著想的過程中，其實(shí)你已經(jīng)得到了別人對你的尊重。
69、物質(zhì)不是一種幸福，他要不要，你作為企業(yè)都應(yīng)該給他考慮。一個(gè)國家、社會(huì)的發(fā)展需要年輕人不斷的成長起來，要成為有用的人，這才是真正的幸福。我把這個(gè)基礎(chǔ)給他打好以后，他出去以后就有了競爭力。一個(gè)企業(yè)、一個(gè)人，你不能太浮躁，你一定要牢牢記住，你的行為要對別人負(fù)責(zé)任。
70、企業(yè)做大了以后，最重要的問題，一個(gè)是制度的延續(xù)性，一個(gè)是人才的培養(yǎng)。特別是現(xiàn)在80后的孩子們已經(jīng)成為社會(huì)的主流了，你要對這些孩子們負(fù)責(zé)任，讓他們快速成長起來，要培養(yǎng)一批優(yōu)秀的、有責(zé)任感的年輕人。我們要承擔(dān)的不僅是自身企業(yè)利潤的變化，你還要承擔(dān)，你要牢牢記住你的使命。
71、我們自己賺錢的目的不是為了自己過得更好，而是讓能夠跟你認(rèn)識的人，或者你能幫助的人，讓他們也能過得更好，如果有這樣的心態(tài)，我覺得我在制冷領(lǐng)域做到最好。讓我的配套產(chǎn)業(yè)，因?yàn)槲业陌l(fā)展，他們也更多的發(fā)展，這就是我的責(zé)任。
72、從中國制造到中國創(chuàng)造最終要體現(xiàn)在技術(shù)突破上，如果沒有技術(shù)突破，還是像過去一樣依賴于別人的技術(shù)，或者是模仿，甚至簡單地買一些核心部件回來自己組裝，就不能實(shí)現(xiàn)真正創(chuàng)造的意義。一個(gè)企業(yè)要生存必須要有研發(fā)，否則就會(huì)在競爭中被淘汰出局。
73、很多人曾經(jīng)動(dòng)員我說，你做空調(diào)干嘛，一臺(tái)才賺幾百塊錢，做房地產(chǎn)一夜就賺多少億。我說那個(gè)錢不是我賺的，我就是勞苦命，就干這件事（笑）。不去做別的產(chǎn)業(yè)，是因?yàn)槲覀冊诳照{(diào)這個(gè)領(lǐng)域里面還有很多事情要去研究，真的要靜下心來，沉得住，不眼紅，不急躁。
74、有人傳言說格力進(jìn)入了房地產(chǎn)，但事實(shí)上我們沒有進(jìn)入，我覺得我要靜下心來，堅(jiān)持一個(gè)吃虧的精神，寧可少賺，我也要在這個(gè)行業(yè)里做到最精，做的最好。如果房地產(chǎn)中1平米賺幾千塊錢，回過頭來一臺(tái)冰箱賺幾十塊錢，那么心靜不下來。可能我的產(chǎn)值在某個(gè)時(shí)間段來講，沒別人多，但我具有競爭力。
75、有人將投資失敗稱為交學(xué)費(fèi)，并問董明珠你交了學(xué)費(fèi)沒有，我說如果他交完學(xué)費(fèi)我還交學(xué)費(fèi)，那我更蠢。國際化更多地是要總結(jié)，成功的經(jīng)驗(yàn)、失敗的教訓(xùn)都要總結(jié)。因?yàn)槲矣X得這個(gè)財(cái)富不僅是企業(yè)的，也是社會(huì)的。
76、在格力，有個(gè)不成文的規(guī)定，只要是從同行企業(yè)出來的，無論多能干，原則上不收留。不是說別人不優(yōu)秀，但如果僅靠別人培養(yǎng)人才，本身就是一個(gè)貪婪的行為。跳槽的人，在原來企業(yè)叛逃有很多，但大部分都是利益上的問題，或者說個(gè)人的利益，比如個(gè)人愿望達(dá)不到滿足。在珠三角，其實(shí)存在許多商業(yè)間諜，在原公司授意下，跑到別的公司潛伏幾年，然后辭職，將后來公司的一些經(jīng)營秘密帶回原公司。
77、很多人說，你到我這兒來我給你高薪，但在我看來，如果一個(gè)人的著眼點(diǎn)就是為了能掙更多的錢，以自我為中心，永遠(yuǎn)帶一種貪婪的心情去做事，很難建設(shè)好的企業(yè)文化。格力堅(jiān)持培養(yǎng)一種奉獻(xiàn)精神，我們的幸福感和價(jià)值觀在于能夠讓更多人幸福起來，這就是你的價(jià)值。因此從格力出去的人，相對單純，不會(huì)搞人際關(guān)系，因此在別的公司往往顯得格格不入，很難融入。
78、我對接班人的要求有三點(diǎn)：第一要忠誠，第二要有奉獻(xiàn)精神，第三要講誠信。如果這幾個(gè)最基本的要素不具備，他的能力再強(qiáng)，對企業(yè)來說可能是埋了一個(gè)定時(shí)炸彈。我在格力倡導(dǎo)的文化就是忠誠，看到韓劇里面的警察見面打招呼就是互相說忠誠，這讓我很得意。我希望以后格力的員工見面也是這樣打招呼，從而形成格力獨(dú)特的文化。我認(rèn)為一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)該具有一種奉獻(xiàn)的精神，就是不能考慮個(gè)人得失，而應(yīng)該將自己更多的精力全身心地投入到企業(yè)里面，把自己的生命與企業(yè)聯(lián)系在一起。我想這也是企業(yè)的生命力所在。
79、好企業(yè)不需要售后好的企業(yè)是不需要售后的，董明珠昨天在漢還拋出了這樣的驚人之語。據(jù)董介紹，盡管今年格力的產(chǎn)量將達(dá)到2200萬臺(tái)，產(chǎn)值接近500億元，但她們今年的售后維修費(fèi)用也就一兩。
千萬元，之所以能做到這樣，是因?yàn)�，他們用最好的原材料，最可靠的質(zhì)量來保證其產(chǎn)品盡可能的不出問題。在產(chǎn)品質(zhì)量上多花點(diǎn)錢，就能在售后上少花錢。董明珠甚至認(rèn)為，不需要售后維修才是一個(gè)企業(yè)最高的境界。
80、進(jìn)入格力的20年來，董明珠從一名基層業(yè)務(wù)員做到擁有8萬員工公司的總裁，她說她只做了一件事，那就是做好空調(diào)，格力造。她曾三次入選美國《財(cái)富》雜志全球50名最具影響力商界女強(qiáng)人。作為商業(yè)圈內(nèi)少有的女性，不服輸?shù)亩髦閷s譽(yù)看得很透，別人給你那么多的榮譽(yù)，事實(shí)上是要你付出更多來換的，我很霸道，不太容易被別人改變，但是對工作很執(zhí)著，堅(jiān)持自己的原則。
81、在董明珠看來，制度、規(guī)范，這是不允許任何人打破的，包括她自己在內(nèi)，每個(gè)人都必須按照制度去履行，不能隨意改變。言必信、行必果，正是董明珠這種強(qiáng)硬的作風(fēng)深深地影響著格力的企業(yè)文化。今次重溫董明珠經(jīng)典語錄，領(lǐng)略這位鐵腕木蘭的遠(yuǎn)見卓識和驚人的原則性。
82、董明珠說：“雷軍信心滿滿，可能這個(gè)信心滿滿恰恰就是他的危機(jī)。他最大的問題是沒有共贏的思想，把所有的風(fēng)險(xiǎn)都轉(zhuǎn)嫁給別人。他只抓銷售，賣掉就是我的，賣不掉就是別人的，我覺得他真正的危機(jī)在這里�！�
董明珠經(jīng)典語錄2
格力總裁董明珠可謂是一個(gè)事業(yè)強(qiáng)人，身為格里總裁的董明珠，說話霸氣的他真所謂是“語不驚人死不休”，其實(shí)這個(gè)世界不管是男人還是女人，只要有才干，有思想，都可以在事業(yè)上或是其他方面有過人的成就，那么下邊我們來看一下格力總裁董明珠的8句經(jīng)典語錄可謂霸氣十足：
語錄一 “我呼吁國家建立節(jié)能惠民工程的長效機(jī)制。”
語錄二“沒有‘中國創(chuàng)造’，就沒有出路!”
語錄三“格力電器專業(yè)化發(fā)展，是‘自斷后路’的做法。道理很簡單，我們只能成功，不能失敗�！�
語錄四“無氟空調(diào)其實(shí)都是有氟的,純屬企業(yè)炒作概念、撒謊欺騙消費(fèi)者�！�
語錄五“中國通過自己自主創(chuàng)新掌握核心技術(shù)的能力而不靠買別人的技術(shù)，只有這樣中國企業(yè)才能在國際市場打出自己的品牌，贏得世界的尊重�！�
語錄六： “工作中沒有任何柔情可言，不可能即能把工作做好，又不苛刻、咄咄逼人。和諧是斗爭出來的�！�
語錄七：“我要給政府討回400萬元的差價(jià)損失�！�
語錄八“陽光的東西永遠(yuǎn)都是陽光的。我們相信政府和法院會(huì)做出公正裁決�！�
董明珠經(jīng)典語錄3
最近中能讀書會(huì)派給了大家一本書叫著《銷售女神》董明珠，拿著就被里面兩句話所深深吸引。一句是“我永遠(yuǎn)是對的1。另外一句是“走過的路寸草不生”。通過認(rèn)真的閱讀，仔細(xì)的品味，董明珠說過的話，歷歷在耳，幕幕動(dòng)心。 “不能輸、爭一口氣、不喜歡求人”，“我與其他女人不一樣，就想做點(diǎn)事業(yè)�！倍髦�，像男人一樣去戰(zhàn)斗，像女人一樣去生活�！拔揖褪遣辉敢饪縿e人，不愿意別人對我進(jìn)行可憐的施舍。當(dāng)一個(gè)女人說她的快樂只是在事業(yè)中尋找時(shí)，內(nèi)心一定充滿了人們難以想象的孤寂和蒼涼，但我不這樣認(rèn)為，只是生活而沒有工作，人生就沒價(jià)值。工作是工作，生活是生活，二者之間相互協(xié)調(diào)、相互平衡，從而創(chuàng)造完美人生。
商場如戰(zhàn)場，制定游戲規(guī)則的人勢必是最會(huì)玩游戲的人，作為一個(gè)菜鳥，要么遵守，要么玩完。董明珠，突破極限，重新制定游戲規(guī)則，沒有一分錢的應(yīng)收欠款，從拒不降價(jià)到率先降價(jià)，這需要多么明睿的眼光和市場洞察力以及大局意識，董明珠改變格局，創(chuàng)造了“格力模式”，成為了游戲規(guī)則的破壞者，名副其實(shí)的“黑客”。
對于一個(gè)營銷型企業(yè)而言，營銷產(chǎn)品就是營銷文化!董明珠通過沒有硝煙的“服務(wù)戰(zhàn)”、不拿消費(fèi)者當(dāng)試驗(yàn)品、自主創(chuàng)新之路、誠信為格力塑造了強(qiáng)大的品牌文化。對于任何企業(yè)而言，競爭歸根結(jié)底是人才的競爭。董明珠善用管理之道，專一造就專業(yè)，秉承大工業(yè)精神，經(jīng)營人才，以做企業(yè)就是在做社會(huì)事業(yè)的事業(yè)心和責(zé)任感，不僅僅為格力，也為自己塑造了很好的口碑。為此，有人稱贊她“美麗女人鏗鏘玫瑰”!
如果要做成事，就必須要做好所有犧牲的準(zhǔn)備，而自己所做的犧牲僅僅是暫時(shí)失去一個(gè)局部，但卻為因此得到一個(gè)整體。董明珠也一樣，感覺自己最對不起的就是自己的兒子。所以，做大事不拘小節(jié)但必拘細(xì)節(jié)這句話是有其道理的。用每一個(gè)小的對成就最大的正確。
董明珠說：無論在什么崗位，坐什么位置上，我總有一種緊迫感，我認(rèn)為你要每天發(fā)現(xiàn)自己的問題，不斷地去總結(jié)，那你才能成功，即使成功，我也認(rèn)為那是新的開始，并不是永遠(yuǎn)的成功，因?yàn)閯e人也在進(jìn)步，別人也在往前走。所以，活到老，學(xué)到老!如何提高經(jīng)銷商的積極性，是我們的一個(gè)重要課題�？刂苾r(jià)格更是營銷的一個(gè)重要環(huán)節(jié)�！拔覐膩砭蜎]有失誤過，我從不認(rèn)錯(cuò)，我永遠(yuǎn)是對的1自己的.決策，自己肯定要認(rèn)為是對的。一個(gè)人讓對方屈服很容易，但要讓人從心底佩服并不是一件容易的事。要以德服人，才能夠真正的讓對方信服，心服。而要做到以德服人，就必須讓對方對你的做事風(fēng)格敬佩。
“董明珠一過，寸草不生�！边@是業(yè)內(nèi)對這位格力女將霸氣的注腳。47歲的格力總裁董明珠不僅做事干練，而且在語言方面也相當(dāng)出色。她有不少經(jīng)典語錄，比如：“工作中沒有任何柔情可言，和諧是斗爭出來的�！闭蔑@出一個(gè)女領(lǐng)導(dǎo)人的霸氣;“我要給政府討回400萬元的差價(jià)損失”，質(zhì)疑政府采購部門存在“暗箱操作”，浪費(fèi)納稅人的錢;“格力電器專業(yè)化發(fā)展，是‘自斷后路’的做法”，直指格力欲將空調(diào)產(chǎn)業(yè)做成全球第一，不搞多元化的決心。 仔細(xì)玩味這位“家電一姐”的驚人話語，我們看得出董明珠把許多事情都看得很透徹，一些想法甚至令許多男士自嘆不如。以至于，無論企業(yè)內(nèi)部還是外部人士無一不將格力與董明珠連成一體，提到格力，離不開董明珠，說起董明珠，憶起格力。我們祝愿在董明珠的帶領(lǐng)下，格力電器會(huì)取得越來越多成就。
墨守陳規(guī)叫迂腐，坐以待斃是等死!通過閱讀這本書，自己感覺是獲益匪淺，為此在此淺談《銷售女神》董明珠，愿與公司所有的伙伴交流、淺析。
《董明珠談營銷》首次清晰地梳理了董明珠對格力名牌戰(zhàn)略、專業(yè)化戰(zhàn)略、獨(dú)創(chuàng)的專營銷售模式、渠道創(chuàng)新、質(zhì)量管理等等的思索和實(shí)踐，揭示了格力品牌暢銷的董式營銷奧秘，解秘了董明珠的斗爭哲學(xué)、為商之道和獨(dú)特的人格魅力，真實(shí)披露了董明珠作為一名女性企業(yè)家領(lǐng)導(dǎo)格力在激烈商戰(zhàn)中的心路歷程。這是一本全面解讀“中國制造”代表人物、格力電器總裁董明珠管理思想的作品。
董明珠,格力老總,三十六歲入道,走了十七年?duì)I銷管理道路。如果在中國做營銷的不知道董明珠這號人物,我臆想哪算是白做了。
寫這本書的作者名叫龔明勇，職任過：品牌經(jīng)理，總經(jīng)理助理，雜志副主編等;有著實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的專家寫老總，又可謂一個(gè)男人寫女人，寫得如此暢快淋漓。寫序的叫江南春，某傳媒公司董事局主席和CEO，寫的序圍繞核心是：這位女性為何如此令人尊重。
二個(gè)大男人為一紅顏抬轎，可謂重量不輕。
這本書在偶然的一次逛書城的機(jī)會(huì)，隨手置于購書車內(nèi)，回家整理書籍的時(shí)候，作為飯后茶余的讀物放在隨身的包內(nèi)。繼繼續(xù)續(xù)讀下來，用了二天時(shí)間。其間的精華也沒記錄，只能算是草讀了，就混淪一下寫點(diǎn)觀感。
董的成功首先是她理念的成功。
摘錄：即使大家都在效仿格力，也不可能超越格力。格力成功的原因不在于模式，而在于它的創(chuàng)新思想。格力現(xiàn)在的模式以前適用，以后不見得適用。他們可以學(xué)走我的模式，但學(xué)不走我的思想。
格力的成功還包括什么因素呢?
摘錄：一個(gè)企業(yè)的成功，不僅靠營銷的成功，而是靠技術(shù)領(lǐng)先和管理領(lǐng)先。
格力的營銷是最吸引人的地方，建立了獨(dú)特的回款方式和渠道，敢于和相孛他經(jīng)營理念的渠道商干仗，炒掉大賣場。震驚業(yè)界
摘錄一：一個(gè)效益再好的企業(yè)也會(huì)有被債務(wù)拖垮的可能，也就是從哪時(shí)起，在我經(jīng)手的業(yè)務(wù)里，決不容許存在拖欠貨款的現(xiàn)象，這為現(xiàn)在格力沒有一分錢應(yīng)收款的運(yùn)作環(huán)境打下了的基顧。
摘錄二：我們無論怎么折騰，都會(huì)有一個(gè)底線，這就是專業(yè)和專注。我們就是要做空調(diào)業(yè)的“老大”，別無他求。實(shí)施專業(yè)化的經(jīng)營戰(zhàn)略需要一種戰(zhàn)略上的堅(jiān)定性。如果說格力在經(jīng)營上取得了驕人的成績，首先是格力在發(fā)展戰(zhàn)略上取得了成績。這種成績突出地表現(xiàn)在我們對專業(yè)化戰(zhàn)略認(rèn)識上的深刻、貫徹中的堅(jiān)定和實(shí)踐中的準(zhǔn)確把握。
摘錄董珍珠般的語言，是為了吸引我們處在公司經(jīng)營管理層的人員，好好欣賞和理解這位中國制造業(yè)的傳奇鐵娘子;好的產(chǎn)品是做好營銷的基礎(chǔ);繼而讓我們思考。閱讀《董明珠談營銷》再思考，也許會(huì)有新的啟發(fā)和行動(dòng)。
以前看過某同仁寫有關(guān)格力的文字，他對海爾的偏好，而對格力的歧視(我個(gè)人偏好格力，請?jiān)试S我用這二個(gè)字重申一下我對格力的崇敬。)希望能正確看待格力。我在用的空調(diào)80%是格力品牌，15%是國產(chǎn)其他品牌，5%是進(jìn)口品牌(比較早買的)。海爾品牌空調(diào)買過一臺(tái)，后來我退貨處理。繼而轉(zhuǎn)向格力，選格力也是經(jīng)營電器公司的會(huì)計(jì)同仁推薦，繼而關(guān)注這家公司。好空調(diào)格力造!整機(jī)六年免費(fèi)保修，如果做過工廠和售后的人都知道，這幾個(gè)字的含金量。
摘錄：我的目標(biāo)很清晰，格力品牌不屬于我個(gè)人，也不屬于珠海市，我認(rèn)為是屬于中國人的，我把它看成是中國人的品牌，并要把它打造成世界品牌�，F(xiàn)在我們的奮斗目標(biāo)離我們已達(dá)到的目標(biāo)還有距離。我認(rèn)為不僅要提高市場占有率，還要提高產(chǎn)品技術(shù)。
用作者的話作為結(jié)束言：格力走出國門，應(yīng)當(dāng)象寶馬和奔馳一樣擁有顯赫的身份，走向世界的格力，依然讓人信賴，這個(gè)未來的世界名牌，值得我們更多地去期待。
如果有對董明珠更感興趣者推薦董明珠自撰<格力總裁-棋行天下>“一個(gè)人蹣跚學(xué)步時(shí)的步態(tài)是笨拙的，也是容易被人遺忘的，但一個(gè)初涉商海者的腳步卻是令人難忘的。在整整40天里，我向一個(gè)無賴追債的過程中，受夠了愚弄和欺騙，付出了本不應(yīng)該由我付出的辛酸和淚水……
但對于后來的我來說，這種付出是值得的，它決定了我今后用什么樣的方式走自己的路�！�
一個(gè)從○開始步入商海到今天格力集團(tuán)公司總裁，讓人敬佩。
走進(jìn)圖書館閱覽室，我便泛游在知識的海洋中，從文學(xué)作品類到各宗教心理，從法學(xué)類到體育類，從經(jīng)濟(jì)類到歷史文化類，不停地在各個(gè)書架間走動(dòng)。與其說是在找合適的書不如是在書的海洋中漫步，細(xì)細(xì)回味著書香墨海中的歷史變遷、刀光劍影，聆聽著先人、才人的諄諄教誨，只為了能在泛黃的書頁中找到心靈的沉靜和寄托之地。不知不覺，腳步突然慢了下來，書架上一本紅色封皮的書籍《董明珠談營銷》吸引了我強(qiáng)烈的注意，感覺內(nèi)心有種聲音在告訴自己“找的就是這本書了”。于是乎，我花了一個(gè)月在圖書館晚修的時(shí)間認(rèn)真研讀了它，并整理了個(gè)人的思想筆記。
一步一個(gè)腳印成就營銷豪杰
30歲，對于董明珠來說是一道坎。這道坎跨過了就是不一樣的人生，這對于董明珠而言，或許要多年以后才能明曉。作為女人，婚姻是女人的第二次生命，誰都希望自己婚姻幸福，生活哪怕不轟轟烈烈平平淡淡也好。30歲前的董明珠像這個(gè)世界大部分的女人一樣，結(jié)婚生子，相夫教子，奔走于家庭與工作單位之間，雖然生活平淡但也不乏幸福和感動(dòng)�；蛟S是上蒼嫉妒董明珠的幸福，丈夫因病突逝的打擊對其而言無異于晴天霹靂。面對剛學(xué)會(huì)邁步的兒子，董明珠沒有以淚洗面，更沒有倒下，反而學(xué)會(huì)將內(nèi)心的悲痛化作一股無形的精神力量來提醒自己要坦然面對命運(yùn)的不公。或許是想換個(gè)環(huán)境換個(gè)心情;或是原單位的運(yùn)營機(jī)制和管理體系缺少生氣;或許是想對自己今后的生活負(fù)責(zé)，董明珠做了個(gè)勇敢而堅(jiān)強(qiáng)的決定，將孩子托付給父母，孓然一身南下廣東。
廣東一片欣欣向榮的氣息深深激起了董明珠內(nèi)心深處的激情。開始在一家中間商從事基層銷售后，董明珠學(xué)到了不少東西，但也感覺到其公司的發(fā)展前途不是很好，就投身到格力的前身(海利)，這貌似無意間的決定對董明珠來說是卻是很重要的。站在十字路口的我們迷茫地看著前面的路，既然決定好要選哪條路，就要勇敢不懈地走下去，接近地平線的地方，就是勝利的曙光和幸福的天堂。
每個(gè)人都是都是天才，關(guān)鍵在于那部分潛能有沒有被充分挖掘和激發(fā)。凡事要敢于挑戰(zhàn)和嘗試，試過方能知深淺。性格溫婉的董明珠在同事們的刺激和自我的深思熟慮下，也邁開了走向營銷的步伐。“一項(xiàng)新的工作，只有通過自己努力的嘗試，才知道是否合適自己�！笔袌鍪亲兓媚獪y的，商場如戰(zhàn)場，一不小心就會(huì)被市場邊緣化了。董明珠勤奮好學(xué)，長時(shí)間的學(xué)徒生涯過后，她學(xué)會(huì)和掌握了不少銷售技巧，特別是一個(gè)人獨(dú)立戰(zhàn)斗時(shí)所表現(xiàn)出來的智慧和敢于打破常規(guī)的勇氣(先款后貨)。
人生旅途中，遇到貴人是我們的幸事，能得到貴人的指導(dǎo)和提點(diǎn)是我們的福氣。對于董明珠來說，朱江洪就是她成長路上的明燈，給予她光明，照亮她一路縱橫馳騁。付出總是有回報(bào)的。董明珠經(jīng)過長時(shí)間的努力，多次高額完成銷售指標(biāo)，在朱江洪的提拔下，董明珠做到了銷售經(jīng)理的位置。此后的董明珠不斷摸索和開創(chuàng)了屬于格力的經(jīng)營方式和銷售模式，印象最深的是格力敢于和國美這樣的大賣場叫板。因?yàn)樽陨淼挠布O(shè)備(產(chǎn)品質(zhì)量、公司信譽(yù)度等)足夠優(yōu)秀，沒有國美的支持，董明珠果斷決策，迅速建立了自己的銷售渠道模式，格力的銷售業(yè)績也沒有受到嚴(yán)重的影響。最終，格力在董明珠的帶領(lǐng)下站在了國內(nèi)一流空調(diào)品牌行列，相信經(jīng)過格力的努力，一定能打造世界的格力，中國的驕傲。
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