老羅經(jīng)典語錄及個(gè)人品牌最后一次演講
導(dǎo)語：羅永浩在錘子降價(jià)時(shí)就對(duì)外宣布了，這次演講將是其個(gè)人品牌系列演講《一個(gè)理想者的創(chuàng)業(yè)故事》的最后一次。
老羅經(jīng)典語錄
1、鏢悍的人生不需要解釋。
2、背過詞典的我只見過老俞和那個(gè)廣東瘋子。
3、什么是梨型的身材?恩?你們看我干什么?我老羅是標(biāo)準(zhǔn)的桶型身材!
4、這道題多年來在新東方一直講不明白，直到你們羅老師加盟了新東方。老教師都對(duì)我說∶老羅，你可真牛!我趕緊說∶快別這么說，我只是站在了巨人的肩膀上!
5、把有限的馬屁集中火力拍到一個(gè)人的屁股上。
6、當(dāng)學(xué)生向老俞提問時(shí)，老俞會(huì)給他講個(gè)他自己奮斗的小故事，把學(xué)生都感動(dòng)壞了，就忘了剛才的問題了。
44。破題，肯定是倪萍參與了出題。
8、這時(shí)我趕緊掏出記事本，寫遺囑。
9、令人愉悅的憂傷。
10、我真嫉妒你們能遇到這么牛的老師!
11、真正的猛男，敢于直視慘淡的人生。
12、猛男的另一個(gè)特征，哭的時(shí)候要躲起來。
13、幸福的直哆嗦。
14、啊，該睡覺了，喝兩杯咖啡。
15、中國教育的兩大悲哀∶(一)每個(gè)學(xué)校都有一個(gè)變態(tài)的中年婦女當(dāng)教導(dǎo)主任。(二)每個(gè)學(xué)校都有一個(gè)好色的男體育老師一上課就讓男生玩球，自己領(lǐng)女生做游戲。
16、女生就這點(diǎn)不好，你吵不過可以打嘛，打不過可以不打嘛!干什么去打小報(bào)告呢?
17、我到新東方后勸退了不少老教師。
19、我咽了一口苦水，不過在她看來是一口口水。
20、風(fēng)。冷風(fēng)。冷風(fēng)吹。——古龍這樣寫是為了賺稿費(fèi)(按行計(jì)費(fèi))
21、眼睛血絲密布，腦門上青筋暴露，腳上出現(xiàn)了汗毛。
24、小孩打架是比發(fā)育。
25、愚蠢本能發(fā)作了。
26、這就是十三歲的少年羅永浩第一次看到活生生的黑人!
27、如果幾年以后你來新東方看到一個(gè)人，咦，面熟，就是想不起來是誰，好像是羅永浩的弟弟，注意，我沒有弟弟!
28、一個(gè)家里有一個(gè)男孩兒一個(gè)女孩兒一點(diǎn)事情都沒有，有兩個(gè)女孩兒平時(shí)雞毛蒜皮的小事也無所謂，但是如果有兩個(gè)男孩，尤其是在民風(fēng)相對(duì)彪悍的東北……
29、我爸一邊給人家賠藥費(fèi)，一邊心里竊喜：TMD，這才是我兒子!
30、有些同學(xué)可能懷疑我的人品，我再給你們講一個(gè)故事：“我們家原來有一棵櫻桃樹……你們都笑!你們笑我就不講了。”
31、ETS本來就是病態(tài)的出題，我門也就要用不正常的思路做題了。
32、GRE是什么，就是讓中國人體驗(yàn)美國人愚蠢程度的考試。
33、這道題，自從老羅出現(xiàn)以后，就解決了。老教師對(duì)我說：老羅，你真TMD牛啊!我說：快別這么說了，我只不過是站在巨人的肩膀上。
34、像我這樣的奇男子……
35、我們今年的春節(jié)聯(lián)歡會(huì)的主題就是突出“聯(lián)歡”兩個(gè)字。——這就是倪大姐的邏輯
36、你說說你的思維都混亂到什么程度了。
37、這道題是新東方有史以來最有爭議的題，但是羅老師的到來……我只是站在了巨人的肩上。
38、順著倪大姐的思路，這道題應(yīng)該選什么?
39、左傾右傾不重要，重要的是被打倒!
40、一說謊話就出汗了哈……
41、我咽下一口苦水，她還以為是咽口水。
42、拉斯維加斯離婚也方便，大家都開著車排隊(duì)去離婚，以至于你慢一點(diǎn)兒后面的人都不愿意：“快點(diǎn)快點(diǎn)!還讓不讓人離婚了?”老俞去了之后兩眼直放光：“太方便了!真的是太方便了!”。
43、我覺得你們感情沒破裂……(男的給女的一巴掌，女的踹男的一腳以后)啊?真的破裂了……
44、穿喇叭褲就是流氓了?簡直就是邏輯混亂!
45、老羅：這句話對(duì)不對(duì)?對(duì)不對(duì)?對(duì)嗎?不對(duì)嗎?我們：……不對(duì)……老羅：你告訴我哪不對(duì)了?這簡直就是沒有再對(duì)的了!無聊的題，下一道!
46、Onebyone的care不過來。
47、你們看這個(gè)詞——gullibility……gullibility……讀著像什么?不就是傻了吧幾嗎!
48、不由得你不佩服!
49、在美國的研究生院里中國學(xué)生從來不參加課堂討論，以至于教授都以為他們什么都不會(huì)�？墒且豢荚嚲褪堑谝灰豢荚嚲褪堑谝唬敲绹淌诓痪捅罎⒘藛�?他根本理解不了，于是感嘆道“啊，神秘的東方!”
50、像我這種牛人，想找個(gè)人佩服一下的時(shí)候我就去照鏡子。
老羅創(chuàng)業(yè)演講
1.制造業(yè)有很多小流氓、假流氓，也有真流氓。
在此次演講的一開始，老羅就說到：其實(shí)講手機(jī)非常艱難，因?yàn)楹褪謾C(jī)相關(guān)的東西有太多不能講的。跟之前英語培訓(xùn)不同，那時(shí)候想說什么就說什么，因?yàn)橹暗膶?duì)手充其量是一些小流氓和假流氓，而制造業(yè)除了小流氓和假流氓，也有真流氓，作為新人不好講太多。所以很多東西會(huì)留在以后的回憶錄里。而此次也是老羅理想主義者的創(chuàng)業(yè)演講的最后一次。從話語中也可以聽出一種“人在屋檐下，不得不低頭”的無奈。
的確，相比之前小資本的英語培訓(xùn)不同，制造業(yè)更多的玩的是資本，一舉一動(dòng)都會(huì)牽動(dòng)投資人、相關(guān)產(chǎn)業(yè)的神經(jīng)。甚至很多相關(guān)產(chǎn)業(yè)資本為了維護(hù)自己利益會(huì)使用一些我們覺得不公平、但在資本市場上太正常不過的手段�？梢哉f現(xiàn)行的資本市場和理想主義差的十萬八千里，老羅也只是在改變現(xiàn)狀的路上進(jìn)行了小小的嘗試，雖然前期不能說碰的頭破血流，也算是前路一片荊棘。但能否殺出一條血路呢?還未可知。
2.如果老羅能搞定供應(yīng)鏈問題，錘子基本就成了。
還記得老羅在錘子手機(jī)發(fā)布會(huì)上，曾經(jīng)感謝過小米等互聯(lián)網(wǎng)廠商的出現(xiàn)。因?yàn)檫@樣的廠商出現(xiàn)才能使得新興的小廠商在暮氣沉沉的制造業(yè)中有機(jī)會(huì)改變。但顯然老羅低估了手機(jī)市場。從錘子手機(jī)最初的2%的逃單率到最高90%的逃單率，其中遇到最大的問題就是供應(yīng)鏈問題。老羅講到一個(gè)小小的繞線器、背后嵌套的錘子LOGO都會(huì)影響到整個(gè)錘子手機(jī)的產(chǎn)能。這就是雖然小廠商能夠進(jìn)入暮氣沉沉的手機(jī)市場，但非常艱難的很重要的原因之一。如果換做蘋果，即使是耳機(jī)繞線器包裝盒也會(huì)有多家企業(yè)進(jìn)行競標(biāo)，也能夠簽訂非常嚴(yán)格的合同。但錘子還是太小了。
對(duì)于供應(yīng)鏈問題，老羅給出的解決辦法是：在T2手機(jī)發(fā)布之前，會(huì)找到一家硬件廠商進(jìn)行戰(zhàn)略合作(或許已經(jīng)找到)，增大融資，并且在囤貨10萬臺(tái)之后再召開發(fā)布會(huì)，合理利用消費(fèi)電子品上市后三個(gè)月的黃金銷售期。誠然以上三條是最適合錘子科技，也是老羅能夠做的最合理的三件事情。但從產(chǎn)品層面上錘子手機(jī)還存在很多問題，僅僅解決供應(yīng)鏈問題能否撫慰錘子手機(jī)一代用戶“受傷”的心靈呢?畢竟這部分用戶是錘子手機(jī)最精準(zhǔn)的目標(biāo)人群。
3.新廠商面臨的第二個(gè)坎：網(wǎng)絡(luò)和媒體輿論，這方面老羅做的不是很好。
對(duì)于產(chǎn)品本身的失敗，老羅講到了第二個(gè)原因，就是沒能控制好網(wǎng)絡(luò)和媒體的輿論。當(dāng)然稱之為控制是不恰當(dāng)?shù)�。但老羅也承認(rèn)自身和媒體之間缺乏良好的溝通。老羅認(rèn)為，之前對(duì)老羅的報(bào)道基本上99%都是正面的，所以不存在或者說面臨的媒體公關(guān)問題不大。其實(shí)老羅在創(chuàng)辦企業(yè)一來，始終是企業(yè)的金字招牌，曾經(jīng)自己也開玩笑稱自己是公司的吉祥物而不是CEO。
但對(duì)于大眾電子消費(fèi)品這一時(shí)下最最火熱的版塊，顯然媒體們遠(yuǎn)遠(yuǎn)不滿足于老羅的自我營銷，換句話說，錘子手機(jī)的相關(guān)報(bào)道就是熱點(diǎn)，就是用戶所需啊，怎么可能關(guān)于錘子手機(jī)所有的消息都來自于老羅一個(gè)人呢?媒體完全沒有參與感嘛。媒體報(bào)道熱情高漲對(duì)應(yīng)的是老羅的不想談不想說，這就造成了關(guān)于錘子科技的謠言被廣泛傳播。就像老羅所說的，企業(yè)和廠商兩者誰更應(yīng)該謹(jǐn)慎呢?對(duì)于媒體輿論方面的問題，老羅承認(rèn)自己存在問題，并且也對(duì)自身公關(guān)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行不足。但在發(fā)布會(huì)上舉例說明的很多媒體報(bào)道，客觀情況下造成了點(diǎn)名批評(píng)的現(xiàn)象，這樣與媒體進(jìn)行溝通效果真的會(huì)好么?對(duì)于媒體老羅真的已經(jīng)明白了么?或許媒體更多的需要的是參與感呢?
4.錘子 T1 到底是一部什么樣的手機(jī)?
在演講會(huì)之前，老羅也曝光了此次演講會(huì)的主題之一是：錘子 T1到底是一部什么樣的手機(jī)?對(duì)于這個(gè)問題其實(shí)是老羅在錘子手機(jī)發(fā)布會(huì)上想要和大家表達(dá)的一個(gè)問題，當(dāng)時(shí)的答案是錘子 T1手機(jī)是東半球最好用的智能手機(jī)。但經(jīng)過半年時(shí)間，老羅為何要在此次演講會(huì)上再次重申這個(gè)問題呢?原因無外乎兩個(gè)：1.在這半年時(shí)間內(nèi)，老羅認(rèn)為輿論并沒有給公眾一個(gè)關(guān)于錘子手機(jī)究竟是一個(gè)什么樣的手機(jī)的一個(gè)正確的引導(dǎo)。2.還有很多潛在消費(fèi)者并不了解錘子手機(jī)。于是乎老羅派出自己團(tuán)隊(duì)前往毫無干擾的度假勝地夏威夷進(jìn)行隨機(jī)街采，得出的答復(fù)就是錘子手機(jī)深受消費(fèi)者愛戴，普遍猜測價(jià)位在400~600美金左右(人民幣2500元到3800元之間)。并且老羅也談到T1并不是粉絲手機(jī)，而是一款面臨大眾的電子消費(fèi)品。而122063臺(tái)的銷量也是老羅演講中第一次向公眾公開。
記得老羅曾經(jīng)說過，T1賣20萬臺(tái)就能夠收回成本，50萬臺(tái)就能夠有可觀的盈利。老羅在演講中講到到明年5月份有望銷量破20萬臺(tái)。但之前定價(jià)3000元到現(xiàn)在的1980元起，之間也會(huì)損失一定的利潤。總之老羅關(guān)于這個(gè)話題想要表達(dá)的是網(wǎng)上關(guān)于錘子手機(jī)的報(bào)道有很多是不準(zhǔn)確的，在不了解錘子手機(jī)的用戶眼中，錘子是一款不錯(cuò)的產(chǎn)品。建議大家還是去順電、蘇寧等線下渠道看一看真機(jī)。
5.“天生驕傲”究竟是一個(gè)什么樣的理念?
關(guān)于天生驕傲也是之前很多人抨擊的一點(diǎn)。有人說做手機(jī)就老老實(shí)實(shí)做手機(jī)，手機(jī)和驕傲有什么關(guān)系呢?甚至蘋果這種企業(yè)也沒有說自己天生驕傲。老羅也對(duì)此進(jìn)行了解釋。通過大量的例子說明天生驕傲是一個(gè)什么理念，簡單來講就是不向傳統(tǒng)行業(yè)陋習(xí)低頭，不做偷雞摸狗之事，注重細(xì)節(jié)。但天生驕傲的理念是如何具體的落地到產(chǎn)品本身，老羅并沒有過多解釋。
6.“我們是極少數(shù)從來不使用水軍的廠商。”
對(duì)畸形互聯(lián)網(wǎng)營銷方式說不1
對(duì)畸形互聯(lián)網(wǎng)營銷方式說不
水軍這個(gè)名詞說來其實(shí)和手機(jī)廠商有著千絲萬縷的淵源，最早水軍的概念據(jù)筆者所知就是來源于某國產(chǎn)廠商被認(rèn)為在產(chǎn)品推廣過程中操控大量互聯(lián)網(wǎng)評(píng)論而來的。雖然水軍這個(gè)神秘的組織并沒有被任何組織和個(gè)人承認(rèn)過，但絕大部分人還是相信水軍是存在的`。其實(shí)老羅在此次演講會(huì)上講到水軍也是有故事的。在某國內(nèi)產(chǎn)品發(fā)布的時(shí)候，在其競品的錘子手機(jī)相關(guān)官方微博下出現(xiàn)了齊刷刷的評(píng)論，老羅也因此懸賞巨款“捉拿”水軍。而不使用水軍也是老羅認(rèn)為天生驕傲的一種體現(xiàn)。
7.jiaoao.t.tt
關(guān)于產(chǎn)品營銷，老羅在演講會(huì)上坦誠的講到有兩種，第一種就是產(chǎn)品本身的廣告用于促進(jìn)產(chǎn)品銷售，第二種就是塑造品牌文化精神以謀求和目標(biāo)群體達(dá)到一種精神上的契合。而接下來老羅也會(huì)推出一系列主打天生驕傲這一錘子科技品牌文化的和產(chǎn)品沒有任何相關(guān)的廣告。用于和目標(biāo)客戶群產(chǎn)生共鳴。其實(shí)這種營銷方式能夠?yàn)閺S商帶來最根本的效果就是提升品牌知名度和增加品牌溢價(jià)。為何錘子手機(jī)能買到3000元呢?老羅認(rèn)為產(chǎn)品好是其中最重要的一個(gè)因素，但不可否認(rèn)的是，錘子科技的天生驕傲這一理念為是產(chǎn)品能夠溢價(jià)的原因之一。
其實(shí)說到品牌溢價(jià)，是一個(gè)非常正常的銷售模式，如果品牌對(duì)于產(chǎn)品沒有溢價(jià)或者是負(fù)溢價(jià)，那么這個(gè)品牌本身就是失敗的。說白了產(chǎn)品溢價(jià)不是騙，前面我們說的蘋果是通過有針對(duì)性的向名人贈(zèng)送手機(jī)來提升品牌溢價(jià)，三星則是通過高價(jià)贊助超級(jí)碗提升品牌溢價(jià)，所有成功的商業(yè)模式都必定需要在產(chǎn)品本身能夠吸引用戶的前提下，通過各種手段提升品牌溢價(jià)。所以老羅選擇從提升品牌溢價(jià)的角度打開產(chǎn)品知名度的突破口，是一個(gè)非常正常的決定。而推出jiaoao.t.tt這一分享平臺(tái)，則是老羅一個(gè)聰明的營銷方式。
8.為了告別的聚會(huì)，告別的到底是什么?
之前微博上也放出了此次演講會(huì)的主題之一“為了告別的聚會(huì)，告別的到底是什么?”，看到這一微博的時(shí)候，對(duì)于老羅的擁躉們都知道要失去一些什么，但大家還是表示理解。就和微博上某網(wǎng)友的回復(fù)“羅老師別這樣，在我心中你永遠(yuǎn)是全中國最德高望重德藝雙馨的相聲表演藝術(shù)家。”一樣，大家戲謔著也緬懷著。對(duì)于告別什么羅永浩也給出了答案—以個(gè)人理想主義者創(chuàng)業(yè)身份的告別。而此次理想主義者的創(chuàng)業(yè)故事演講也是最后一次。以后再見到羅永浩就得叫羅企業(yè)家，或者羅十億，當(dāng)然我們希望是羅百億羅千億。
其實(shí)平靜心緒來看待羅永浩個(gè)人身份的告別這件事也是情理之中的。羅永浩這個(gè)個(gè)人品牌如果說對(duì)于英語培訓(xùn)學(xué)校的學(xué)生來講應(yīng)該說全部都是正面的。但在手機(jī)圈經(jīng)過這半年的發(fā)展，老羅的個(gè)人品牌對(duì)于消費(fèi)者來講有些是正面的，但也有些不可否認(rèn)是負(fù)面的。對(duì)于正面看待老羅的消費(fèi)者來講，只要老羅還在錘子科技說了算，就無所謂代表個(gè)人還是企業(yè)，但對(duì)于負(fù)面看待老羅的消費(fèi)者來講，有些是確實(shí)不是錘子的目標(biāo)人群，但有些也確實(shí)存在一些誤解。為了在未來不再出現(xiàn)這種情況，老羅舉辦這次個(gè)人告別匯報(bào)演出也是情理之中的。
9.未來20年，專注做手機(jī)。
老羅講到，在告別自身品牌之后，未來20年將專注做手機(jī)產(chǎn)品。應(yīng)該說是專注做錘子科技CEO，并且老羅也將自己的微博賬號(hào)認(rèn)證更改為錘子科技CEO。想想20年后的錘子 T20，筆者心里還有點(diǎn)小激動(dòng)呢。
10.廣告，廣而告之。
在演講中，老羅照例做了一些“畫龍點(diǎn)睛”的海報(bào)。首先演講門票收入1130000萬元全部捐獻(xiàn)。第二則是將《生命不息折騰不止》這本書的版稅收入全部捐獻(xiàn)給OpenSSL。白色版錘子 T1手機(jī)正式發(fā)布，隨機(jī)發(fā)布的還有5款彩色背殼玻璃銷售。Smartisan OS 1.3版本正式發(fā)布。許岑幻燈片教程90元在淘寶進(jìn)行銷售。
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